人力资源创业计划书.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,人力资源创业计划书,人力资源创业计划书,第1页,目录,content,“,”,1,2,3,4,5,6,项目介绍,市场分析与预测,竞争分析及企业战略,组织结构及创业团体,营销策略,企业运作模式,7,8,财务分析与预测,项目风险及防范,人力资源创业计划书,第2页,1,项目介绍,一,.,项目介绍,二,.,产品描述,人力资源创业计划书,第3页,一、项目介绍,“时代薪才”,人力资源有限企业,该项目是针对于人力资源市场建立起来，意在经过,线上公众号、网页以及app,三大模块为,当代大学生,，社会工作人员,提供,兼职、实习、工作机会,人力资源创业计划书,第4页,时代薪才网页版,网页版是公众号升级版，利用网页公布兼职、实习以及工作机会，公布岗位更多，同时为应聘者提供了电子简历在线生成,，用户经过支付低金额就能导出简历。,时代薪才app,移动版app主要是为应聘者以及职位人力公布方提供移动端随时使用产品，实时实地更新信息，传递简历应聘反馈信息，做到应聘以及受聘方信息及时传递，互通有没有，防止第一时间错过信息。,时代薪才公众号,与高校人力资源学社以及学工部结合，,主要针对在校大学生，公众号分主要公布兼职、实习、工作机会，另外以大篇幅职场小贴士，学长学姐经验说来为公众号引流,。,二、服务产品描述,人力资源创业计划书,第5页,2,市场分析与预测,一、产业宏观环境分析,二、产业微观环境分析,三、市场调查分析,四、,市场细分与目标市场定位,五、市场预测,人力资源创业计划书,第6页,一、产业宏观环境分析,政治（,policy,）,社会(socity),互联网办公意识日渐加强,越来越多中小企业诞生，利用低成本互联网平台招聘员工也成了企业首选。,教育素质提升，大学生不停新增多,经济（economic）,技术(technology),网络招聘技术上日渐成熟,双边市场网络技术不停成熟。,移动智能手机普及利用为这一阶段目标实现提供了良好技术支持。,互联网政策感召，给与互联网创业极大扶持，即使互联网创业高潮已经过去，不过互联网带来趋势极大影响了招聘行业，顺势而为建立网络人才招聘平台是人力资源市场一大主动作为。,经济蓬勃发展，大家物质生活水平提升，几乎人手一台电脑，一部手机，移动pc端办公改变了大众生活。,人力资源创业计划书,第7页,利用搜索引擎和自动配比分类装置,招聘单位能够快速找到符合其要求潜在人选,自动反馈功效能够使求职者马上得到确认提醒,从而更有效地识别、发掘优异人才。,1.提升了招聘信息处理能力,二、产业微观环境分析,（一）行业环境优势,网络招聘没有时间限制,二十四小时开放,供需双方能够随时传输材料进行交流。招聘单位能够依据需求及时更新招聘岗位,传递给求职者最新信息。,2.增强了招聘信息实效性,人力资源创业计划书,第8页,传统校园招聘、人才市场等招聘方式中,招聘单位招聘成本是相当高。而网络招聘没有时间、空间、地域限制,供需双方足不出户便可直接交流,大大节约了招聘单,位,人力资源部门精力、时间和费用,应聘者也能够节约应聘成本。,3.降低了招聘成本,二、产业微观环境分析,（一）行业环境优势,在互联网上,同一地域和不一样地域、不一样国家信息沟通是实时、双项、互动,网络信息这一特点使得招聘单位有可能在世界上任一互联网终端找到其潜在适当人选。,4.扩充了招聘范围,人力资源创业计划书,第9页,2.网络招聘技术和网络应用水平不高。,二、产业微观环境分析,（一）,行业,环境劣势,1.充满虚假信息和坑骗行为,缺乏有效判别和筛选伎俩。,3.政府部门缺乏有效管理招聘网站制度和机构。,人力资源创业计划书,第10页,我国员工平均在职时间较短，说明我国人才流动较为频繁,OUR,WORKING,三、市场调查分析,当前大学生寻找兼职人数较多，对兼职员作需求大,员工在职时长调查,大学生兼职情况调查,人力资源创业计划书,第11页,中小企业人才需求旺盛，是招聘市场主要力量。在，中国互联网招聘市场规模到达72.8亿元人民币，环比增18.6%，预计到，中国互联网招聘市场规模将到达94.5亿元人民币，艾瑞数据显示，中国中小企业数量将突破9000万家，中小企业人才需求旺盛，是招聘市场主要力量。,OUR,三、市场调查分析,人力资源创业计划书,第12页,大学生管理层中，出现越来越多人力资源代理，经过群，空间以及朋友圈公布兼职信息，广泛进行信息输出，不过并没有针对性公布兼职信息，轻易引发朋友圈屏蔽等不良印象，所以兼职网上信息公布平台也为人力资源代理提供了平台。,互联网招聘应用越来愈多，点击访问量不停上升。占据人才招聘市场大份额。问卷下载量以及访问量节节攀升。,OUR,三、市场调查分析,人力资源创业计划书,第13页,招聘端用户：,中小企业，商铺，人力资源代理,地域：,武汉各大大学城（在校大学生聚集地）,应聘端用户,：以在校大学生为主，推出兼职定位范围内优化推送服务,定位：,个性化兼职服务平台，以兼职为主要职位输出，同时兼具全方位职位信息公布。,四、市场细分与目标市场定位,人力资源创业计划书,第14页,依据多年来数据估测，每年线上人力资源招聘网站就有,10,亿左右点击访问量，,app,当前存在就有近百种，工作咨询服务费用到达年收入,100,亿左右，同时伴随素质教育发展，越来越多大学生选择经过网上寻找工作机会，不完全统计，多年来大学生网上兼职申请成倍增加，所以，基于互联网服务，以兼职作为主营业务，大学生为主要流量起源，中小企业为主要客户群“时代薪才”线上人资资源招聘，按照市场规模,20%,计算，能够到达年均百亿市场规模，而且伴随技术完善，市场盈利不停增加。,五、市场预测,人力资源创业计划书,第15页,3,竞争分析及企业战略,一,.,竞争环境分析,二,.,SWOT分析,三,.企业发展战略,人力资源创业计划书,第16页,在我国人力资源服务行业中，相关企业发展较为成熟，如前途无忧、智联招聘等大型企业都形成了独特产业链，伴随经济发展，越来越多企业正把人力使用关注点从降低成本及用人风险转向为企业创造价值及提升企业竞争力等方面，我国企业用人价值观演变将给人力资源服务企业发展带来更多机会和竞争压力，挤占市场份额。,1,、行业整体竞争格局分析,本项目主要发展区域为湖北武汉，武汉作为国家中心城市和强二线城市，区位优势显著，人才资源优势得天独厚，优质企业进驻带来人才需求，使得人力资源服务发展空间较大，在全国“抢人大战”如火如荼之际，武汉“百万大学生留汉工程”成效显著，武汉地域人才资源丰富，竞争激烈。,2,.行业区域竞争格局分析,一、竞争环境分析,人力资源创业计划书,第17页,行业竞争对手分析,：,大型,人才招聘企业因为经验丰富，品牌著名度高，竞争能力相对较强,。,潜在进入者威胁,伴随时代发展，出现了一些新服务模式，比如云猎头，还有互联网+猎头招聘模式，平台服务愈加开放。,替换产品与服务竞争,新型人力资源服务企业层出不穷，各大城市招聘会也在如火如荼地开展着，人才招聘市场也在逐步细化。,客户竞争分析,企业客户不再满足于仅有招聘服务，还希望人力资源企业帮助测评企业人力资源机构测评、衡量员工与岗位适配度以及培训信息。,供给商竞争分析,人力资源服务企业供给商越来越多，除了招聘服务网络供给商、传统媒体供给商不停增加外，还出现了人力资源相关咨询服务供给商和专业测评供给商等。,一、竞争环境分析,人力资源创业计划书,第18页,综合招聘平台、社交化招聘平台、垂直招聘平台、分类信息招聘平台、新兴招聘模式平台，,遍布公众号，小程序，app，网页各大应用端，其中以综合类应用平台为主，发展完善，,所以预计未来招聘发展可能更,重视行业深度,，目标是为更高效、更准确地匹配企业和求职者需求，并提供个性化定制处理方案，从而取得更加好用户体验。,OUR,WORKING,一、竞争环境分析,人力资源创业计划书,第19页,二、SWOT分析,学生创业，思维活跃,目标客户针对性强，服务功效丰富；,深度化发展，术业专攻,（一）优势,资金短缺，不利于后期网站推广与宣传,企业文化欠缺，对行业情况了解不透彻,功效相同企业较多，且大个别已经发展成熟，竞争对手强大,（二）劣势,政府大力支持大学生创新创业；,大学生就业形势严峻，就业担心事实在短时期内无法改变；,企业对人才需求大,（三）机会,竞争对手多且强，抢占市场份额；,虚假信息和坑骗信息存在，使用户对网络招聘信任感降低,（四）威胁,人力资源创业计划书,第20页,在人力资源网络产品相对饱和当下，本产品主要针对当前空缺并缺乏管理大学生兼职市场服务，目标客户包含需要兼职、实习或工作大学生、毕业生和社会人员以及需要招聘人才企业和商家。,1.目标客户,早期先将价格压低，以打入市场为首要目标，后期将设置门槛费，并将价格划分为若干等级以供选择。,2.定价,三、企业发展规划,（一）企业定位,硬件技术和软件技术同时提升，在实践中不停获取创业经验，并主动学习优异企业经营模式。,3.,技术,人力资源创业计划书,第21页,经过对总成本控制来维护产品相对较低成本以取得竞争力，即要求企业在成本控制方面有相对优势，如技术生产过程成本管理、人力资源管理、设备管理等。,1.成本事先战略,当前人力资源服务行业有发展较为成熟大型企业，且本团体属于初创品牌，为了防止同实力雄厚大企业作正面冲突，集中精力于目标客户群体，精准定位大学生市场，次要市场为社会人群，人力资源服务企业为客户提供是一个综合性服务，必须以服务质量作为企业品牌发展和连续经营保障，,2.集中化战略,（二）发展策略,人力资源创业计划书,第22页,经过取得差异于同类竞争性产品卖点来寻求产品持久竞争力，利用具牌形象与著名度，创造出消费者品牌偏好，经过个性鲜明销售服务网络、新奇独特促销伎俩、专利化个性包装以及别具一格、不一样凡响管理模式与发展战略。,3.差异化战略,伴随市场环境改变，不停调整企业经营方向与目标，以发展现实状况为中心，快速孵化出单个整体，借此打造局部关键竞争力，进而带动企业整体竞争力。创新道路是成功道路，在激烈市场竞争中企业唯有立足于创新，不停地创造应用先进思想、科学方法、新奇技术改造企业,4、适应性战略,（二）发展战略,人力资源创业计划书,第23页,三、企业发展规划,（三）发展战略规划,初创团体,兼职为主营业务微信公众号,初具规模,12,年内,扩充团体,发展网页版移动端,转型期,开发衍生产品打造工作助手,引领行业,人力资源创业计划书,第24页,4,组织结构及创业团体,一,.,企业组织结构,二,.,创业团体组成,三,.,人员配置与管理,人力资源创业计划书,第25页,企业组织结构要与其运行现实状况及发展战略相适应，考虑到企业成立早期规模较小，拟采取直线职能制组织形式，部门职位包含：总经理、财务部、技术部、市场部。,一、企业组织结构,人力资源创业计划书,第26页,总经理,-,吴丹：市场营销专业，工作态度严谨，语言表示、组织能力强，含有创新思维。,财务部-李宁：市场营销专业，热情开朗，工作认真负责，重视细节，吃苦耐劳，人际交往能力强。,市场部-宋艳,：,市场营销专业，大学期间刻苦钻研、认真学习,，逻辑思维能力强,。,市场部,-,李竹清：市场营销专业，主动向上，乐观开朗，有责任感,。,技术部,-,周星：市场营销专业，性格外向活泼，工作认真负责，人际交往能力强，善于与人沟通及倾听他人意见。,二、创业团体组成,该创业团体由武汉本土大学生组成，已学习市场营销学、微观经济学、货币金融学、数学分析、统计学等专业知识，具备了一定理论基础和专业素养，为企业可连续发展奠定了基础,。,人力资源创业计划书,第27页,市场部,总经理,财务部,技术部,全方面主持企业日常生产经营管全方面主持企业日常生产经营管理，负责企业安全运行，对企业安全生产负第一责任理。,三、人员配置与管理,（一）部门主要职责,负责产品设计方案实施、图纸设计及相关技术文件编制，处理产品试生产中设计问题。,掌握各项技术方法，如网页制作、APP设计等。,负责企业日常财务核实，依据企业资金运作情况，合理调配资金，确保企业资金正常运转。,开展对企业战略计划、新产品、新服务可行性市场调研和分析,确保数据和信息充分和真实。,负责调研方案详细实施，按时执行调研项目标每个步骤。,人力资源创业计划书,第28页,团体稳定时,：,着重建立企业文化，以文化熏陶来加强凝聚力，多进行团建活动，更要关心员工，帮助他们处理工作和生活上困难，宣扬正能量。,团体成熟期,：,把握变革节奏，创新工作方法，随时注意调整目标，监控工作进展，同时培养优异人才。,团体动荡期,：加强与员工之间沟通与交流，坚定信念，及时安排对应衔接培训，对思想出现问题员工及时进行纠正。,团体建设早期,：,明确团体方向和目标，加强产品知识、运行思绪、销售技巧及工作流程培训。,三、人员配置与管理,（二）团体管理,人力资源创业计划书,第29页,物质激励,：,实物激励、奖金激励、提拔晋升等,精神激励,：,认可、赞赏、职业规划、工作头衔等,（三）,激励机制,三、人员配置与管理,除名处罚,、,收取罚款,等,（四）,处罚制度,企业员工必须严格恪守作息时间，按时上下班，不得迟到、早退和旷工；,企业执行国家要求和企业实际相结合作息制度，每日正常工作不超出8小时。,（五）,考勤制度,人力资源创业计划书,第30页,5,营销策略,一、产品策略,二、价格策略,三、渠道策略,四、促销策略,人力资源创业计划书,第31页,1.企业平台工作种类齐全、覆盖面广,2.平台信息资源,大数据云计算云存放智能整合,3.定位推送精细化,4.明码标价，行业规范化、标准化,5.双向互动选择,6.树立起独特品牌形象,7.,打造个人工作助手：开发衍生产品，工作打卡统计提醒等,一、产品策略,（一）品牌策略,人力资源创业计划书,第32页,1.公众号主要是公布简单兼职实习等岗位招聘信息，主要针对短期兼职实习招聘以及应聘者使用。,2.网站除了公布岗位招聘信息之外，还加入简历制作，简历大数据投递等新端口，网站信息主要是提供给大型企业招聘公布。,3.APP主要适合用于移动端岗位查找以及岗位公布招聘方办公使用，实现后台数据移动端口化，将招聘从PC端转移到移动端，应聘者随时随地能够查看简历投递，招聘者随时随地查看后台数据。,（三）服务策略,本企业致力于为人才招聘双方提供便利，降低双方无须要繁琐步骤，铲除沟通难等障碍问题，精准为双方需求进行智能匹配。,一、产品策略,（二）产品组合策略,人力资源创业计划书,第33页,弹性定价与固定价位结合,商家在平台上公布招聘信息时平台采取层级弹性收费制，收费标准,依据商家招聘要求人员多少、要求多少等条件进行弹性收费,。,低价附加，流量盈利,简历智能生成服务,，,采取低价策略，因为此项产品是一个附加服务，目标还是为了引流。,让利引流,对于在平台寻找兼职学生咱们实施让利政策，即不需要缴纳任何费用,直通车竞价排名,商家信息直通车采取较高收费标准。,二、价格策略,人力资源创业计划书,第34页,线下,线上,高校广告牌,张贴广告海报,高校人力管理员（,eg,：京东少东家）,三、渠道策略,赞助高校讲座以及高校职业规划赛事,各大网站投放广告,微博微信等社交媒体以及抖音、快手等炽热短视频平台投放广告,人力资源创业计划书,第35页,公众号微信推文,将平台广告信息植入文章内，在评论区挖掘潜在客户，主动与读者互动,四、促销策略,人员地推,人员地推开展,“扫码关注公众号送玩偶”活动,寻找达人合作,学长学姐现身说法，公布工作,vlog,等视频同时将本平台信息植入,新闻媒体报道,树立良好项目品牌形象，传递项目经营理念、项目文化等信息，传输平台及其产品特殊性，建立用户对平台认同甚至是共鸣。,人力资源创业计划书,第36页,6,平台运作模式,一、平台运作模式,二、平台运作计划,人力资源创业计划书,第37页,平台靠四大业务经营运作，这四大业务分别服务于不一样用户需求，相辅相成,一、平台运作模式,人力资源创业计划书,第38页,校园兼职运作计划详解,时代薪才,记下你,时代薪才,留住你,时代薪才,送走你,与校园官网链接，录入学生基础信息以及学生心仪岗位，工作时长，理想工作地点薪酬等信息,收录企业以及网络上兼职，线下实体店招聘信息以及招聘要求，甚至包含企业店面网商基础信息，以确保安全可靠,学工处依据云计算以及云存放大数据信息，将招聘信息与学生结合起来，讲工作推荐给符合条件同学，实现最终目标,人力资源创业计划书,第39页,本平台与校园官网链接，录入学生基础信息以及学生心仪岗位，工作时长，理想工作地点薪酬等信息，按照学生需求实施精准推送服务，同时记载下学生专属求职档案，而且进行实时更新，给学生求职提供周到全方面服务。,1,、校园兼职运作计划,企业经过大数据将招聘信息和应聘信息进行智能匹配，将企业和求职者进行无缝对接，求职者在和企业有任何对接困难都能够经过咨询平台客服得到处理。,商家急需人才时，能够使用直通车服务，平台会在第一时间以最快速度进行人才和岗位匹配推送，满足商家及时性需求。同时也尽力实现人才市场供求平衡。,2,、企业人岗匹配运作计划,二、平台运作计划,人力资源创业计划书,第40页,7,财务分析与预测,一、资金起源,二、资金使用计划,三、利润预算及分析,四、现金流量表,五、财务分析,人力资源创业计划书,第41页,债券融资,：,在企业初创是便向银行等金融机构贷款，但因为是初创企业，银行贷款难度较大且数额不多，也能够考虑向非金融机构(民间借贷)借款,政府资金支持或政策性贷款,:,作为大学生创业项目，能够申请政府帮助。政府部门为了支持某一群体创业会出台低息贷款政策或税收减免甚至资金支持,股权融资,：,让出企业一个别股权获取投资者资金，让投资者占股份，成为股东，这些投资者能够是民间投资者，也能够是企业内部员工，寻求企业内部融资,自有资金：,企业几个合作人本身存款，企业创始合作人都有几年工作经验，或多或少都有点存款，这一个别钱是咱们创业基础基金,。,一、资金起源,人力资源创业计划书,第42页,前期资金主要使用点在办公物品购置、办公地点装修、租用和人员招聘和员工工资福利支出，这是前期主要费用支出。还有营业执照，记账报税、银行开户、各种牌照认证。另外网站、公众号、app设计、开发、运行，制作开发和服务器和宽带租用，以及应用营销推广，这是一个长久投入。后期伴随企业发展以及业务量递增，需要购置专用服务器，扩充办公地点甚至购置办公室，升级扩展网站和app，更大规模营销宣传投入，吸引用户补助投入等等。,二、资金使用计划,资金用途,大约金额（第一年）,办公地点租用,每年近8万元,办公物品购置及装修,15万,人员招聘及员工工资（10人）,50万,网站、app开发运行,8万,企业资质（执照、刻章、报税,1000,营销推广,30,用户补助,20,服务器和宽带租用,5000,人力资源创业计划书,第43页,依据市场调查情况可知，大学生兼职或有过兼职经历百分比到达73.13%。每年应届毕业生人数到达800万左右，咱们能够将其视为企业目标客户。除学生群体外，其它有兼职或求职需要群体都能够视为企业未来发展潜在客户，伴随企业发展成为覆盖全行业全领域兼职求职平台。基于此种情况，特做出以下列图所表示企业初步发展经营战略。,三、利润预算及分析,年份,第一年,第二年,三至五年,五至十年,地域,湖北武汉,湖北省,中部省份,全国,覆盖领域,兼职，应届生求职,兼职，应届生求职,兼职，全人群求职,兼职，求职，人才招聘,表,7-3,企业早期发展战略,人力资源创业计划书,第44页,表,7-2,利润表,利润表（万元）,项目年份,第一年,第二年,第三年,第四年,营业收入,24.29,58.05,110.16,208.82,其它收入,4.2,9.6,40.5,70.3,营业成本,2.58,5.99,12.32,24.66,营业毛利润,22.13,53.02,101.89,193.52,市场、销售和管理费用,16,35.52,65.79,127.4,税前利润,2.76,11.13,64.5,127.94,所得税,1.8,6.76,13.49,税后利润,2.76,9.23,57.74,114.57,三、利润预算及分析,人力资源创业计划书,第45页,表,7-2,利润表,利润表（万元）,项目年份,第一年,第二年,第三年,第四年,营业收入,24.29,58.05,110.16,208.82,其它收入,4.2,9.6,40.5,70.3,营业成本,2.58,5.99,12.32,24.66,营业毛利润,22.13,53.02,101.89,193.52,市场、销售和管理费用,16,35.52,65.79,127.4,税前利润,2.76,11.13,64.5,127.94,所得税,1.8,6.76,13.49,税后利润,2.76,9.23,57.74,114.57,三、利润预算及分析,人力资源创业计划书,第46页,三、资产负债表,年份,第一年,第二年,第三年,第四年,资产,总现金,69.75,68.48,81.52,94.02,其中：现金与现金等价物,23.87,25.56,16.59,17,短期投资,45.88,42.92,64.92,77.02,应收账款,9.17,9.34,10.99,12.33,预付账款,8.13,8.73,9.98,17.38,流动资产累计,95.18,95.03,103.14,124.60,负债,短期负债,8.13,7.24,0.38,11.80,应付账款,8.88,9.70,10.76,11.72,应交税费,0,1.61,3.42,4.13,应付负债,15.21,13.12,15.02,17.32,股东权益,股东权益累计,24.26,25.81,29.48,32.14,表,7-,3,资产负债表,人力资源创业计划书,第47页,四、现金流量表,表,7-4,现金流量表,年份,第一年,第二年,第三年,第四年,经营活动产生现金流量净额,1.99,18.88,27.80,38,投资活动产生现金流量净额,-27.81,-39.4,-32.1,-30.87,其中：资本性支出,-12.65,-2.31,-1.12,-1.84,筹资活动产生现金流量净额,49.13,5.8,5.71,4.6,期末现金及现金等价物余额,31.38,12,24.1,31.99,其中：期初现金及现金等价物余额,6.82,31.38,23.52,24.10,现金及现金等价物净增加额,24.51,-19.38,5.7,7.89,人力资源创业计划书,第48页,时代薪才创业项目标利润分析、资产负债分析、现金流量分析从不一样方面反应了该创业项目乐观经济前景，充分证实了该项目标可行性以及盈利空间。依靠现有庞大市场以及潜在市场，相信该创业项目一定能落地并开花结果。与此同时，该项目不但能够产生经济效益，同事还能够帮助求职人员寻找适当职业岗位，降低社会失业率，能够取得很大社会效益，将会是投资领域一大亮点。,五、财务分析,人力资源创业计划书,第49页,8,项目风险与办法,一,.,风险,二,.,应对办法,人力资源创业计划书,第50页,市场风险,：,用户观念错位，用户数量少且活跃度有限，推广难度较大。且市场竞争对手多，目标群体选择面大。,团体成熟期,：,产品研发、,推广费用、营销费用、人员费用、平台维护等各个方面都需要资金,，,存在资金不稳定性。,技术风险,：,研发步骤中突 破关键技术含有一定难度，对技术创新和产品研发能力要求较,，,技术难度较大，研发周期较长。,政策及监管风险,：,轻易遭遇黑客病毒攻击或是无心失误时用户个人信息和数据极易被泄露。,一、风险,人力资源创业计划书,第51页,短期建立战略联盟，采取已经有技术。长久招募专业人员，建立自主研发、设计团体,二、应对办法,经过专业人士推荐、整体服务可承受型以及内容和设备广泛可用性来降低,借鉴经验，推进设置监管法案，,明确标准,经过大量政府政策、融资、贷款等方面筹集资金、增加赢利点,人力资源创业计划书,第52页,YOUR LOGO,THANKS,感激聆听,人力资源创业计划书,第53页,