不经意间影响一座城-无锡145万方太湖国际城全盘思考世纪瑞博含平面.pptx

不经意间，影响一座城INTERNATIONAL COMMUNITY FOR WUXI CITYTHE POWER OF INFLUENCEMISS AUSTEN never attempts to describe a scene or a class of society with which she was not herself关于145的思考THE POWER OF INFLUENCEMISS AUSTEN never attempts to describe a scene or a class of society with which she was not herself75毫升的启示重回香港尼好，无锡宁另一面的精彩绽放，影响力全盘思考整体策略产品分析客群分析二期概念广告执行花厅之后的路突围市场整体策略二期策略关于145的思考THE POWER OF INFLUENCEMISS AUSTEN never attempts to describe a scene or a class of society with which she was not herself全盘思考145万平方米的能量THE POWER OF INFLUENCEMISS AUSTEN never attempts to describe a scene or a class of society with which she was not herself东蠡湖“金色港湾”的核心位置 一体化国际化高档综合社区香港华润集团香港新鸿基地产联袂发展 1座文化艺术中心 大面宽、小进深 2座新城的交汇点 36万平方米国际化商业中心 2000米珍稀湖岸线 水榭花墅、花厅美墅、花厅洋楼、港湾HOUSE、湖景HOUSE 25m的超宽楼间距 6000中心湖景 阳光生态车库 层层花园，户户精彩 客厅7.3米 入户自然区 五星级酒店 方向的模糊THE POWER OF INFLUENCEMISS AUSTEN never attempts to describe a scene or a class of society with which she was not herself前期的销售，以一句“倾献无锡的维多利亚港”开始但什么是无锡的维多利亚港什么是太湖国际社区来到无锡的真正意义迷茫在一年后THE POWER OF INFLUENCEMISS AUSTEN never attempts to describe a scene or a class of society with which she was not herself快速去化，未必是好事至少，二期将临我们突然发现策略的模糊导致广告表现的黔驴技穷成败鉴戒THE POWER OF INFLUENCEMISS AUSTEN never attempts to describe a scene or a class of society with which she was not herself地产江湖上此类成功，失败的例子，比比皆是成功的例子THE POWER OF INFLUENCEMISS AUSTEN never attempts to describe a scene or a class of society with which she was not herself清晰的定位，良好的视觉暗示清晰的定位，良好的视觉暗示万科十七英里万科十七英里：与城市保持的距离万科第五园万科第五园：骨子里的中国南京钟山美庐南京钟山美庐：浓荫守候的民国精神金地未来域金地未来域：三湾一岸，灵感建筑失败的例子THE POWER OF INFLUENCEMISS AUSTEN never attempts to describe a scene or a class of society with which she was not herself迷失的定位，模糊的视觉衔接迷失的定位，模糊的视觉衔接金地格林世界金地格林世界：巅峰世界 流淌生活远中风华：远中风华：献给全球华人的巅峰生活泰欣嘉园泰欣嘉园：心建生活新价值重定位THE POWER OF INFLUENCEMISS AUSTEN never attempts to describe a scene or a class of society with which she was not herself一切还为时未晚，趁一、二期的过渡期我们还来得及及时调整确定：清晰，却具视觉感的视觉定位方向THE POWER OF INFLUENCEMISS AUSTEN never attempts to describe a scene or a class of society with which she was not herself但，方向在哪儿？75毫升的启示THE POWER OF INFLUENCEMISS AUSTEN never attempts to describe a scene or a class of society with which she was not herself整体策略THE POWER OF INFLUENCEMISS AUSTEN never attempts to describe a scene or a class of society with which she was not herself 占地面积111 万平方米，总建面145万平方米，36 万平方米商业 万科、顺驰、万达无锡项目，都未有如此的规划与城市改变力。核心优势THE POWER OF INFLUENCEMISS AUSTEN never attempts to describe a scene or a class of society with which she was not herself 无锡第一次：让数万人太湖人，回到母亲湖。无锡第一次：让RITZ HOTEL离太湖只有50米 无锡第一次：修养一种新习惯，去太湖边，看毕加索和他的版画无锡的第一次 太湖国际的历史，正在改写无锡地产的历史太湖国际的历史，正在改写无锡地产的历史THE POWER OF INFLUENCEMISS AUSTEN never attempts to describe a scene or a class of society with which she was not herself竟然，我们是历史的改写者！那是否我们该站的更高，审视项目整体策略站高点吧，太湖国际THE POWER OF INFLUENCEMISS AUSTEN never attempts to describe a scene or a class of society with which she was not herself有些商品，没有“万亩太湖”的优势，只有75ML却一样有底气站的更高，最后成功了！有人站高了，所以成功了THE POWER OF INFLUENCEMISS AUSTEN never attempts to describe a scene or a class of society with which she was not herself 与太湖国际类似，它也有前无古人的“产品优势”：第一瓶款合成花香調香水，第一次将自然界的纯朴与巴黎的奢华融合 一个75ML的瓶子里 完全打破了当時香水的传统精神。自信来源 它，CHANEL N0.5 CHANEL N0.5 THE POWER OF INFLUENCEMISS AUSTEN never attempts to describe a scene or a class of society with which she was not herself虽有产品优势虽有产品优势但它没有但它没有“自恋自恋”产品产品不会“自恋”的香水它比竞品站的更高它比竞品站的更高时尚界第一个不走时尚界第一个不走“香水营销香水营销”的香水的香水它认为自己，不止是瓶香水，更是件它认为自己，不止是瓶香水，更是件“内衣内衣”THE POWER OF INFLUENCEMISS AUSTEN never attempts to describe a scene or a class of society with which she was not herself营销内容它脱俗所有竞争品牌，将自己演绎成为一种现象借用玛丽莲梦露:我只穿CHANEL N0.5睡去带去参加带去参加PARTYPARTY的香水并不伟大的香水并不伟大最伟大的香水，是你入睡前，还要带上的那瓶最伟大的香水，是你入睡前，还要带上的那瓶THE POWER OF INFLUENCEMISS AUSTEN never attempts to describe a scene or a class of society with which she was not herself清晰而高度的定位一瓶，上流圈层的“贴身内衣”简而言之，它将自己定位成一种影响力，渗入骨子的时尚影响力一种影响力，渗入骨子的时尚影响力THE POWER OF INFLUENCEMISS AUSTEN never attempts to describe a scene or a class of society with which she was not herself站的更高，所以CHANEL赢了THE POWER OF INFLUENCEMISS AUSTEN never attempts to describe a scene or a class of society with which she was not herself1的资格不是所有人，都能站的更高只有那些“正在改写历史”的1项目，才有资格太湖国际社区，至少算其中一个THE POWER OF INFLUENCEMISS AUSTEN never attempts to describe a scene or a class of society with which she was not herself如果站的更高，我们会是什么？国际生活模式运营商开发理念滨湖活水住区 蓝海商务 25小时岸湾商业 艺术中心 捷速交通模式解析*滨湖活水住区：双景住宅，多氧化内空间，活水景观，邻里中心*蓝海商务：CBD之后的LBD（LAKE BUSSINESS DISTRICT)，港湾商务圈*25小时岸湾商业：三十六万湖岸国际商业，全时态时尚购物中心*艺术中心：港湾艺术中心，绽放在东方湖岸的世界艺术主场THE POWER OF INFLUENCEMISS AUSTEN never attempts to describe a scene or a class of society with which she was not herself籍以改变历史的规划，我们突然发现：一场关于一场关于30万人的万人的“高尚南进高尚南进”高端生活“移民”图1-近三万人的城市高端居住“移民”1244-每月近五万人的国际艺术“移民”2-每月近二十万人流的高端购物“移民”33-近五万人的国际高端商务“移民”城市气质的整体影响这，不仅是145万的规划更是一场涉及三十万人的高端生活“移民”对一座城市生活（居住气质、购物气质、商务气质、艺术气质）的集体影响城市气质影响力全案策略商务影响力商务影响力 环湖蓝海商务平台，临港湾商业环湖蓝海商务平台，临港湾商业推动力推动力力的解构居住影响力居住影响力 岸湾活水社区，多氧化居住岸湾活水社区，多氧化居住享受力享受力商业影响力商业影响力 岸尚体验街区，全时态购物岸尚体验街区，全时态购物吸引力吸引力艺术影响力艺术影响力 东西艺术主场，城市格调东西艺术主场，城市格调鉴赏力鉴赏力力的改变作用因为能改变什么，所以才称为“力”商务影响力居住影响力商业影响力艺术影响力BEFOREAFTER封闭式商务环境纯粹的人际沟通开放式水商务水商务平台人湖沟通，改变现代商务心环境商务心环境多氧化多氧化过渡空间墅境级灰空间墅境级灰空间，改变公寓双维格局内空间外空间传统双维空间格局多机能的岸湾街区全时制商业全时制商业，改变泛社区商业模式东西艺术的共同主场改变一个城市的艺术鉴赏力一个城市的艺术鉴赏力单一化定位支撑人群过于薄弱无太湖国际社区 五大体系的可循环性可循环体整体策略的落地前期：倾献无锡的维多利亚港拉升：城市气质影响力？二期策略城市气质影响力，不是我说你是，你就是。需要二期、三期、四期的长期建设所以，我们还需要在整体策略的高度，思考二期的方向。三期策略四期策略二期任务 影响力是一个抽象的，需要长年解释的概念。面对即将销售的二期，我们如何落地“影响力”，与二期结合花厅之后的路THE POWER OF INFLUENCEMISS AUSTEN never attempts to describe a scene or a class of society with which she was not herself突围市场那一刻THE POWER OF INFLUENCEMISS AUSTEN never attempts to describe a scene or a class of society with which she was not herself那一年，那一月，那一日，一个三亿人民币的地产奇迹东海之滨，一个千年古城却为一个“出生”不足十年的“花厅产品”而感动：薄板建筑、百变花厅、阳光花房、步入式花园、南北花园、双下沉花园那一刻是那一刻是2007年年6月月16日日奇迹之后的冷静THE POWER OF INFLUENCEMISS AUSTEN never attempts to describe a scene or a class of society with which she was not herself六月、十月的两次火速销售是华润新鸿基以牺牲容积率、销售溢价为代价，换来市场的认同“花厅系”产品重定义了一个城市对高尚居住的标准但奇迹之后，我们却面对一个迥异的内外环境内部变化THE POWER OF INFLUENCEMISS AUSTEN never attempts to describe a scene or a class of society with which she was not herselfn 低密度优势的减弱低密度优势的减弱从一期1.0低密度变为二期1.6的中等密度，二期以高层景观取胜n 花厅系优势的蜕变花厅系优势的蜕变从花厅特色向过渡灰空间特色转化，畅销市场的花厅基本消失n 景观定制优势的凸显景观定制优势的凸显汲取一期景观规划特色，保持二期景观的主题性，同时凸显定制性的精装景观。外部变化THE POWER OF INFLUENCEMISS AUSTEN never attempts to describe a scene or a class of society with which she was not herself同质化现象同质化现象简单CTRL+C的复制地产，成为无锡现阶段的异质化壁垒大盘细化现象大盘细化现象以万达复合体项目起步，华润新鸿基项目的轮廓初现（一期交房、酒店启动、商业启动），大盘竞争，2008年将进入细化时代。建筑细节的集体旷课建筑细节的集体旷课拘泥于硬质卖点（入户花园、原创洋房、宽厅等）的红海，市场对细节存在”集体旷课“现象。同质化现象THE POWER OF INFLUENCEMISS AUSTEN never attempts to describe a scene or a class of society with which she was not herself花厅产品的热销，成为市场争相拷贝的卖点：国信世家国信世家内凹式花厅栖霞瑜憬湾栖霞瑜憬湾新餐“厅”格局百大春城百大春城北向通风花厅华仁凤凰城华仁凤凰城双入式花厅大盘认识细化THE POWER OF INFLUENCEMISS AUSTEN never attempts to describe a scene or a class of society with which she was not herself以住宅为延伸的复合体，在无锡人眼中，还是一个模糊概念大盘的初划泛住宅大盘万科魅力之城、顺驰天鹅湖以住宅为开发重点，配合十万方左右的商业配套，即为国际定义的”16小时住区”。大盘的细化综合体大盘：华润新鸿基、万达以住宅、商务、商业、商务酒店综合开发，多业态平衡供给，即为国际定义的“24小时住区”对细节的“集体旷课”99的开发商将注意力放在硬质卖点。对细节，却集体忽视。旷课生1【半山一号】半山一号，良好的山体别墅理念、静巷规划、现代风格的大方向把握出色，但在墙体意境营造，别墅入口花园、别墅立面材质选择上，这与同类的庐师山庄，则输在细节。半山一号：半山一号：常规的文化石，缺乏借景的技巧庐师山庄庐师山庄：修竹，影门，混凝土步道，营造走道艺术半山一号半山一号：普通石材质入口，质感较差庐师山庄庐师山庄：草坪入口，细节感十足PKPK旷课生1【半山一号】半山一号：半山一号：立面材质基本无特色庐师山庄庐师山庄：高级深灰干挂石材，澳大利亚进口黑砂 岩，气泡呈现出大理石纹路般的趣味性 半山一号：半山一号：景观无重点，选用植被缺乏质感庐师山庄庐师山庄：递进层次感的石材外沿，富有阅历感的黑柚木树PKPK旷课生2【万科魅力之城】空调外挂及二期窗户问题的问题，成为万科魅力之城业主所诟病的大热点。而作为空调位问题，在一线城市，已经成为细节问题的重点研究：统一挡板式广州星河湾：阳台侧面机位 空调位不仅是居家空间的细空调位不仅是居家空间的细节，更成为品牌开发商的美节，更成为品牌开发商的美学细节。学细节。普通的是挡板或百叶窗式的机位。细节一点的，则是外机位设在阳台侧面，用黑色铁艺构件遮挡。至于空调冷凝管，在精装修房中，采用与立面同一颜色的水管，与各家室外机相连。市场出路n 谨慎乐观的面对户型优势谨慎乐观的面对户型优势 二期仍旧具有户型特色，但不具有蓝海式强优势，我们需要以谨慎乐观态度面对。n 强化复合大盘的优势强化复合大盘的优势 户型优势虽减弱，但随外环境的利好（交房、蠡湖隧道通车、五星酒店及商业启动），二期卖点逐渐转为整体24小时住区优势。n 建筑细节的强化建筑细节的强化 整体市场对细节的忽视，恰恰给华润新鸿基进行“细节蓝海”以充分的勇气。创新之后的细心（景观，户型等），是二期的推广重点。市场是谨慎乐观的,那我们的产品具有如何的优势？重回香港THE POWER OF INFLUENCEMISS AUSTEN never attempts to describe a scene or a class of society with which she was not herself二期产品分析倾献无锡的维多利亚港我们就先看看，我们的样本究竟是什么那，让我们重回香港重回香港THE POWER OF INFLUENCEMISS AUSTEN never attempts to describe a scene or a class of society with which she was not herself双面维港天星码头的码头文化、星光大道的港片文化、新艺术中心的现代艺术 影响香港文化的源心中环的中银、国际金融中心等摩天群影响香港经济的源心金紫荆广场、有轨电车、尖沙咀影响香港生活的源心 香港立法会影响香港政治的源心ELEGANCEPOWERFUL双面维港，才是全面维港内向外向本土国际婉约豪迈历史现代少了哪一面，维多利亚港都不是最美的THE POWER OF INFLUENCEMISS AUSTEN never attempts to describe a scene or a class of society with which she was not herself回无锡既然我们的“母本”是双面气质那我们自己呢？回无锡，解析自己THE POWER OF INFLUENCEMISS AUSTEN never attempts to describe a scene or a class of society with which she was not herself环 境产品解析POWER 双城辐射 社区轻轨 行政中心户 型规划ELEGANCE 太湖景区 休闲定位 大学之城环 境产品解析POWER 36万商业 摩天CBD 高层景阁产品户 型规划ELEGANCE 艺术中心 2000米湖岸 美厅系艺术品 环 境产品解析1户 型规划景阁系2央座系3平方系首创双色户型 以对比色块定义对比色块定义户型，突破描述户型的“面宽、进深、动线、动静格局”常规方式。赋予户型更细致的生活个性，并理顺产品，凸出各类产品特性，提高营销效率THE POWER OF INFLUENCEMISS AUSTEN never attempts to describe a scene or a class of society with which she was not herself3景阁系平方系身高：身高：90平米以下籍贯：籍贯：主要为18-33高层的小户型，并包括11层内少量南向端小户型性格：性格：追求自由，舒适的城市自由派。或有些忧郁，醉于诺丁山的情感细 节。或是奔放，追求生死时速的生活快感，梦想马云一般的事业雄心。生活是平方的，再小的空间，也能享受到极致。生活是平方的，再小的空间，也能享受到极致。人生关键词：人生关键词：以“入户花园、双阳台、双南主卧”多样化，如让单调平面居住加了个平方图中标示 产品蓝空间蓝空间橙空间橙空间关键词：蓝色忧郁，精致中的内向派闪光点：双南主卧，4.5大面宽客厅关键词：热情奔放，精致中的外向派闪光点：入户花园双色性格蓝空间 分析1 11 12 23 31、内向阳光主义内向阳光主义 双南向主卧，内部静态空间的私享性2、“屏横屏横”生活生活 “宽屏双入阳台+横向客厅”，内部动空间的享乐度3、双感餐厅双感餐厅 宽屏湖景阳台，倡导餐桌生活“视觉+味觉”双感橙空间 分析1 12 21、博客花园博客花园 追求入户方式的生动，情趣感，像博客一样外露2、ID阳台阳台 个性的六边形阳台，如自己的网络ID一般个性3、SOFA阳台阳台 直观湖景的小户阳台，SOFA要抢第一排，景观做坐第 一位3 3蓝空间蓝空间橙空间橙空间Aa型Ab型Ac型Aa型Ab型Ab型内向型户型内向型户型双南主卧，横向客厅（局部）追求内向空间的享受外向型户型外向型户型入户花园，三阳台多氧空间（局部）追求外向空间的享受平方系平方系类似在景阁系、央座系里，也以户型主特色的变化，分为两类关键词：蓝色忧郁，精致中的内向派闪光点：双南主卧，4.5大面宽客厅关键词：热情奔放，精致中的外向派闪光点：入户花园布鲁斯蓝波尔图红关键词：黑色格调，不露也锋芒的奢闪光点：六十平米琴景套房，九米厅关键词：姿色高贵，高调的奢华闪光点：双空中花园，多点式阳台钢琴黑罗兰紫央座系景阁系100-144平米140平米以上双色房型的意义形象最大化形象最大化以形象生动的颜色，而再不是乏味的面宽数值，赋予产品最大的个性效率最大化效率最大化二期近三十多种户型，以最大特色的分类，提高销售效率，减少客户和销售员的沟通时间表现差异化表现差异化不同色调的主题房型，易于广告创意的发挥，例：n 根据当月主推房型，制作广告表现及活动（五月蓝、六月紫、醉黑JONNIE WALKER鉴赏之夜，橙色IPOD音乐PARTY）n 双色户型单页架，出挑而易于选择（如小户型销售期，橙蓝双色的户型架：橙色上写：有入户花园的橙市生活有入户花园的橙市生活。蓝色上写：双南主卧的悠蓝时光双南主卧的悠蓝时光）景观&社区配套在市场部分，我们分析过：景观定制优势的凸显景观定制优势的凸显汲取一期景观规划特色，保持二期景观的主题性，同时凸显定制性的精装景观。尤其户型同质化竞争的现状下，瑞博提出：将二期景观精装包装，并将即将建设的“商业、酒店、商务、艺术中心”整合，整体视作二期的配套以此强化二期外环境的国际化居住优势二期景观概念第二客厅精装景观园 国际社交圈第二客厅 以精装样板房的态度，精装社区景观及社会配套，倡导“外环境内环境”的国际化住区概念。第二客厅自然观世界观双面气质环 境总结POWER 双城辐射 社区轻轨 行政中心户 型规划ELEGANCE 太湖景区 休闲定位 大学之城POWER 36万商业 摩天CBD 高层景阁产品ELEGANCE 艺术中心 2000米湖岸 美厅系艺术品 introverted 蓝空间 布鲁斯蓝 钢琴黑extroverted 橙空间 波尔图红 罗兰紫第二客厅MOVE 影视会客厅 运动专区 学堂 名流会STILL 景观网脉 淌静桥 定制园林 爱莲说 产品是双面的，那我们的客群呢？产品是双面的，那我们的客群呢？尼好，无锡宁THE POWER OF INFLUENCEMISS AUSTEN never attempts to describe a scene or a class of society with which she was not herself客群分析THE POWER OF INFLUENCEMISS AUSTEN never attempts to describe a scene or a class of society with which she was not herself非典型的中产样板 如果说上海中产，是典型的中国城市化中的中产素描 那无锡，因其复杂的地缘背景，成为中国现代城市中的非典型中产样本。THE POWER OF INFLUENCEMISS AUSTEN never attempts to describe a scene or a class of society with which she was not herself无锡人关键词我们用无锡话，“显微”这群无锡中产的特征：n 活的适仪活的适仪n 宁彭友，要宁有身嘎的宁彭友，要宁有身嘎的n 勿落伍勿落伍n 穷富宁穷富宁THE POWER OF INFLUENCEMISS AUSTEN never attempts to describe a scene or a class of society with which she was not herself活的适仪活的适仪 享受观享受观THE POWER OF INFLUENCEMISS AUSTEN never attempts to describe a scene or a class of society with which she was not herself活的设仪活的设仪 适度奢侈适度奢侈 相比上海人的精明花钱，温州人的大奢华，无锡人介于两者之间。无锡话“适仪”（意味活的要潇洒）中的“适”字，正表现了无锡人想的看，看的穿，但又追求适度。无锡人是江南一代最早购私家车，也是最能经营家族企业的一群人。房子，车子，再房子，再车子房子，车子，再房子，再车子 随着无锡私营企业的蓬勃发展，无锡人类聚了极大的民间财富。在传统“适仪”心理驱动下，购车，置业成为最常见的消费用途。财富的极大积累和无锡房价的整体偏低，形成了一种“上海能力，买无锡房子上海能力，买无锡房子”的无锡现象。房子，车子，再房子，再车子成为整体无锡人的生活享受循环观THE POWER OF INFLUENCEMISS AUSTEN never attempts to describe a scene or a class of society with which she was not herself宁彭友，要宁有身嘎的宁彭友，要宁有身嘎的圈子观圈子观THE POWER OF INFLUENCEMISS AUSTEN never attempts to describe a scene or a class of society with which she was not herself宁彭友身价身价LOGO 这一代，都是经过相对经济匮乏阶段走来，当财富急速增加时，急速需要摆脱过去的生活细节，所以，短期内急迫寻找代表身价的LOGO：车、房子当这些都成为拥有以后，圈子的意识变得更加功利。第二张名片第二张名片 以上种种，才让他们需要寻找有身价的圈子，以此包围自己，证明个人的生活档次：生意圈、享乐圈、居住圈 圈子一个接一个，只为一个目的：财富的第二张名片。THE POWER OF INFLUENCEMISS AUSTEN never attempts to describe a scene or a class of society with which she was not herself勿落伍勿落伍潮流观潮流观THE POWER OF INFLUENCEMISS AUSTEN never attempts to describe a scene or a class of society with which she was not herself勿落伍勿落伍钱越多，跟队心理越强钱越多，跟队心理越强 地域关系，无锡临近南京、上海。历史原因，无锡较早进入城市化进程。所以，整体无锡人都具有一定的“国际因子”，善于赶潮流。上海今天的瑜伽，明天就很快就在无锡流行。北京刚刚流行的肚皮舞，明天在无锡就有富太太参加。“零厨房观”没有多久，就在无锡35岁，甚至40岁的中产家庭中流行，现在已不足为怪。无锡人怕落伍，越有钱，这种意识越强烈。THE POWER OF INFLUENCEMISS AUSTEN never attempts to describe a scene or a class of society with which she was not herself穷富宁穷富宁危机观危机观THE POWER OF INFLUENCEMISS AUSTEN never attempts to describe a scene or a class of society with which she was not herself穷富宁三线城市的危机感三线城市的危机感 财富圈的极大扩大，千万，亿万富翁在无锡不断出现，使得中产阶级有强烈的谦逊感，甚至认为自己离真正有钱很远。城市规则的不规范城市规则的不规范 同时，三线城市的商业规则不规范，人际关系凌驾游戏规则，整体三线城市的商业规则不规范，人际关系凌驾游戏规则，整体道德观的落差道德观的落差，使得中产阶级有强烈的危机感，因此他们往往在第一时间选择可保值的消费方式，进行财富再投资，如地产。房子成为他们，降低中产危机感的最佳选择。THE POWER OF INFLUENCEMISS AUSTEN never attempts to describe a scene or a class of society with which she was not herself卖点联系城市的非典型发展，促成了这群非典型的无锡中产。这些非典型性延伸到太湖国际社区，我们发现了强大的感性双面性。THE POWER OF INFLUENCEMISS AUSTEN never attempts to describe a scene or a class of society with which she was not herself刺激源的刺激性太湖太湖国际国际无锡本土文化的代表，同时是城市化中稀有的生态资源代表无锡城市化的潮流，同时是先富起来的无锡人衡量品质的标准年轻客群n 内向沟通内向沟通城市冷漠，让年轻人渴望沟通。湖岸散步、艺术展的湖居生活成一种心灵沟通。n 静的玩味静的玩味飞奔惯了，对空间细节的静追求，渐渐显现。n 外向沟通外向沟通国际化是年轻人最大的外向渴望，因为他们最怕落伍。n 动的玩味动的玩味动是这群人的主基调。比刘翔更快，为什么不可能？太湖情节国际情节客户需求对接客户需求客户需求产品价值对接产品价值对接内向沟通的渴望外向沟通的渴望静的玩味复杂城市的简单交际：l 多阳台湖景生活，人与湖的沟通l 艺术中心，人与艺术的沟通住在城市的国际中心：l 145万平米，国际规划l 摩天CBD商务群，国际商务l 湖岸商业群，国际SHOPING年轻，玩静很酷：l 入户花园，归家一刻，扑鼻的静l 双南向卧室，小空间生活不打折动的玩味年轻，血液都是沸腾的：l 双城规划，城市的沸腾中心l 不打烊的街区，不停步的享乐中年客群n 根根无锡人，根情节，喝太湖水长大的中年人，喜欢回到根边上。n 第一名片第一名片住在太湖，渐渐成为人居住的一种名片。n 叶叶现代人，世界化的新叶，衷情西化产物（别克、MOTO）n 第二名片第二名片入户花园、双南主卧、双景阳台，落地飘窗成为圈子里的第二张名片。太湖情节国际情节客户需求对接客户需求客户需求产品价值对接产品价值对接根叶第一张名片太湖的根情节：l 太湖社区，归根湖岸l 湖岸景观高层，24小时望见故乡水国际化的叶：l 145万平米，国际规划l 摩天CBD商务群，国际商务l 湖岸商业群，国际SHOPING环境，品牌的社会炫耀性：l 家在艺术中心旁，格调炫耀l 住在华润新鸿基社区，品牌炫耀第二张名片内品质的口碑炫耀性：l 有入户花园的房子，有档次l 湖景，院景的双景阳台，有品味层峰客群n 太湖主人太湖主人对于这个摸爬滚打那么多年的城市，他一直坚信自己是一个城市的主人。主人，居于城市象征至上。n 大交际圈大交际圈商务、商业、酒店、娱乐当城市南进时，大人物的交际圈也在南进。n 世界主人世界主人越发国际化的无锡，内心依然有野心n 小生活圈小生活圈私密的国际社区生活，成就越大，越想有个生活小圈子。太湖情节国际情节客户需求对接客户需求客户需求产品价值对接产品价值对接太湖主人世界主人大交际圈太湖，在我脚下：l 高层建筑，摩天生活l 多阳台景观，太湖24小时尊伺世界，在我眼前：l 145万平米，国际级规划l 摩天CBD商务群，近掌商务疆域l 湖岸商业群，玩味世界奢华圈子里的人圈子里的人：l 商务、商业、酒店、休闲城市高端 生活圈 小生活圈圈子外的心：圈子外的心：l 高层建筑，一梯一户，主仆动线分离，私密l 豪华套房（步入衣帽，私密书房，无边界泳池）总结跨越年龄、身价、地位的共同点，是客群的双面气质客群的双面气质呼之欲出产品、客群都是双面的我们的二期概念，显然已将呼之欲出另一面的精彩THE POWER OF INFLUENCEMISS AUSTEN never attempts to describe a scene or a class of society with which she was not herself二期策略双面气质，倾献无锡概念作用-1承接作用承接作用 低密度向高密度产品转换时，双面气质用一个“刚柔并济”的形象，展现了一个全面的太湖国际，更顺势推出二期高层产品。THE POWER OF INFLUENCEMISS AUSTEN never attempts to describe a scene or a class of society with which she was not herself+TRANSFER概念作用-2全盘一盘棋全盘一盘棋 通过“双面气质”，勾勒一个全面的太湖国际社区，将“城市气质影响力”概念落地。居居住住影影响响力力双双面面气气质质商商务务影影响响力力城市气质影响力时时尚尚影影响响力力艺艺术术影影响响力力绽放影响力THE POWER OF INFLUENCEMISS AUSTEN never attempts to describe a scene or a class of society with which she was not herself执行表现分期案名THE POWER O