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渠道终端人员配置方案
作为一个公司或品牌进行销售，离不开渠道的建立及维护，而渠道终端人员也是销售流程中不可或缺的一部分。为了确保销售的顺利进行，渠道终端人员的配置方案需要考虑多方面因素。
人员数量
在配置渠道终端人员时，首先需要确定的是需要配置多少人。这需要考虑到销售的规模及产品类型、渠道类型等因素。如果销售渠道比较广泛，销售规模较大，需要配备足够数量的渠道终端人员。同时，如果品牌或产品较为特殊，销售经验或技能较为熟练的终端人员也应该有一定的数量。
人员培训
渠道终端人员的销售技能和知识水平直接影响销售的效果，因此在配置渠道终端人员时，必须要有一个完善的培训体系。从最基本的产品知识、销售技巧、客户维护、促销技能等方面进行培训，提高终端人员的服务水平和销售技能。
人员分类
根据渠道类型的不同，可以将渠道终端人员分为两种类型：一是针对B端渠道的终端人员，主要负责和经销商、批发商的沟通、联系、商议和签单等工作；二是针对C端渠道的终端人员，主要负责和消费者的沟通、推销、介绍和售后等服务。
人员配备
不同的渠道终端人员需要不同的工具和配备，如电脑、电话、业务手机、销售代表大礼包、样品等。这样才能让渠道终端人员更好的开展工作，促进销售和业务的开展。
人员考核
在配置渠道终端人员时，还需要制定相应的考核标准。例如销售额、系数、利润贡献率、产品质量、售后服务等方面进行考核。期望纤细通过比较和竞争提高终端人员的服务和销售水平，进而提出更高的销售目标。
人员激励
为了提高渠道终端人员的积极性，需要制定相应的激励制度。例如提供销售奖金、业绩提成、绩效考核等激励政策，从而激发终端人员的热情和干劲，进而提高销售的效益。
总结
以上便是渠道终端人员配置方案的相关内容，其中包括人员数量、人员培训、人员分类、人员配备、人员考核、人员激励等方面。这些方面都需要考虑和组织好，这样才能使渠道终端人员更好的为销售和业务的发展做出贡献。