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企业产品制定方案
随着市场竞争的日益激烈，企业在市场上生存与发展越来越困难，如何制定好企业产品战略方案，使产品在市场的竞争中获得持续的竞争优势，是每一家企业需要认真思考的问题。
一、产品调研
在制定企业产品战略方案之前，必须对市场和竞争对手进行全面、深入的调研，了解市场需求和竞争格局，以确定企业产品的战略方向。调研内容包括：
1. 市场规模和趋势
了解市场的规模、增速、发展趋势、变化趋势等，以便确定市场空间和产品定位。
2. 用户需求和特征
了解目标市场的消费者需求和特征，包括使用习惯、购买能力、选择标准、知识水平、接受程度等，以便确定产品的功能和设计。
3. 竞争对手及其竞争策略
了解竞争对手的产品定位、价格、市场份额、技术水平、服务质量、广告宣传等，以便确定企业产品的优势与劣势，并制定相应的竞争策略。
4. 通路渠道及其特点
了解市场渠道的结构、特点、渠道商的力量和地位等，以便确定产品的销售策略，并制定相应的渠道策略。
5. 价格带及其特点
了解市场同类产品的价格、价格带、差异性及原因，以便确定产品的价格策略。
二、产品定位
根据产品调研的结果，确定产品的定位，包括市场定位、竞争策略、目标用户、产品特点等。
1. 市场定位
根据市场需求和竞争格局，确定产品的市场定位，比如高端、中端、低端或者细分市场定位，以便确定产品的定价和销售策略。
2. 竞争策略
根据竞争对手的强弱及其竞争策略，制定相应的竞争策略，比如差异化优势、成本领先、技术创新、服务质量等。
3. 目标用户
根据用户的需求和消费特点，确定产品的目标用户群体，以便确定产品特点和设计。
4. 产品特点
根据用户需求和竞争对手的优劣势，确定产品的特点和创新点，以便确定产品功能和设计。
三、产品设计
产品设计是一个关键的环节，是将产品方案转化为切实可行的产品形态和实现方案的过程。产品设计应考虑以下方面：
1. 产品功能
确定产品的功能和性能指标，并且把握好产品的定位和市场需求。
2. 产品外观
产品的外观、尺寸、流线型、色彩、材料等需要与目标用户的审美和要求相符合，达到美观和易于操作的效果。
3. 产品成本
产品成本不仅包括制造成本，还包括研发成本、人力资源成本、管理成本等。产品的成本必须和产品的市场定位相符合，能够保证产品成本和销售价格的合理性。
4. 产品质量
产品质量是企业产品的生命线，在产品设计的过程中，必须重视产品质量，制定相应的质量体系和标准，保证产品的质量稳定和可靠性。
四、产品销售与服务
产品销售与服务是确保产品成功的关键环节，要使得产品落地生根，不断拓展市场，并且建立起翻新型企业。为此，产品销售与服务需要切实可行的实现方案。
1. 渠道选择
渠道的选择应根据产品的特点和市场需求，合理选取直销、代理、经销商、电商等渠道。
2. 销售策略
根据产品特点和竞争格局，制定相应的销售策略与计划，包括促销活动、渠道策略、区域营销策略等。
3. 售后服务
建立公正、有效的售后服务体系，积极解决用户的投诉与问题，提高用户满意度和忠诚度。
五、总结
企业产品制定方案是企业赢得竞争优势的基础，是企业成功发展的必然条件。产品制定方案需要从市场需求、竞争格局、用户需求、渠道特点等多方面综合考虑，制定出切实可行的产品方案，进而实现产品的销售和服务。