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求职谈判薪酬方案
在面试成功之后，求职者往往需要和用人单位进行薪酬的谈判，并就薪酬方案进行讨论。以下是几个建议，可供参考，帮助求职者在求职过程中更好地谈判薪酬方案。
薪酬方案的比较
在谈判薪酬时，求职者应当对拟定的薪酬方案进行比较，在工资内容、福利以及保障等方面进行综合考虑。通常，需着手对以下几个方面进行考虑。
基本工资
在谈薪酬时，最初的注意应放在基本工资上，这是整个薪酬方案的核心，可以说是最重要的部分。求职者应根据自身的条件，比如能力及工作经验等，合理地制定申请的目标工资。
奖金与津贴
此外，一些公司也会提供一些奖金或津贴来鼓励员工的工作。故而在谈判时，求职者应询问是否有与工资有关的奖励或津贴，这样会使自己的薪酬方案更全面合理，更加具有吸引力。
福利及保障
福利及保障也是求职者必须考虑的部分。通常，公司会提供一些福利及保障政策，比如年假、医疗保险、退休计划等，这些都应体现在薪酬方案之中。在谈判时，求职者应明确询问公司提供的福利及保障政策，确定是否和自己的期望相符，并及时的化解不同的看法。
工伤与事故保险
在工作环境中，工伤与事故有时难以避免，因此，工伤与事故保险也是必须考虑的部分。而一些公司可能缺少这些保险，或者提供的保险比较低，在谈薪时也可以谈及，确定公司是否愿意提供更加全面的保险政策。
谈判中的技巧
在谈判过程中能否获得更好的结果，关键取决于求职者的技巧。以下是一些谈判技巧，供求职者参考。
了解行情
在谈判之前，了解行情是非常重要的部分。对于同样的工作，不同公司可能会提供不同的薪酬方案。因此，在谈判之前，求职者应了解同类工作的市场行情，对公司提供的薪酬方案进行评估，更好的达成自己的目标。
避免在谈判中过于妥协
在谈判时，一定要注意自身的底线，不要仅仅因为薪酬方案稍微超过自己的底线就轻易同意。如果待遇不合适，或者公司不愿意提供自己想要的薪酬方案，那么，求职者应该考虑是否接受其他公司的工作，而不是接受不合适的待遇。
称赞公司
在与公司进行谈判时，请注意赞扬公司的一些优点。有时，赞扬一家公司对其其他的要求更具吸引力，并提供了比较有利的谈判基础。
留有余地
在谈判时，求职者应该留有余地，不能过度坚持。保持沟通的开放性和诚实性是非常重要的。
小结
在求职过程中，谈薪酬是比较常见的环节。在谈判时，求职者应掌握一些技巧，并根据自己的需求，制定合理的薪酬方案。而公司也应该在制定薪酬政策时，更加综合地考虑员工的需求和公司的利益，以建立长期稳定的与员工合作伙伴关系。