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商场贷款营销方案
背景
对于很多人来说，购买高价值的产品通常需要付出很多的金钱，这也是很多人购买力受到限制的一个主要因素。随着商场、百货公司、超市等零售业逐渐发展，为了增加销售额和吸引消费者，各种营销活动层出不穷，商场贷款也随着这种趋势出现。商场贷款是指指定的金融机构给予消费者在商场购买商品时的信用贷款，一定程度上解决了消费者付款时的资金难题，也更加方便了消费者购物。
分析
商场贷款是一种以信用为基础、以消费为目标的金融服务，因此和营销密不可分。商家和银行通过商场贷款的合作，达到互惠互利的共赢目的。商家可以通过商场贷款吸引消费者，在购物需求时提供便利；银行可以获得贷款利息，在获得企业盈利的同时也能分润。根据市场调查，商场贷款不仅能满足消费者的购物需求，还能增强企业在市场上的竞争力，降低运营成本，提高客户黏性，是一种获得消费者信任和推广度高的品牌营销方式。
商场贷款营销策略
1. 多样化的营销方式
商场可以根据客户的购物行为、消费能力、需求等，采用不同的营销方式，吸引客户选择商场贷款服务。比如可以设置循环购物、减免利息、打折等优惠活动，或者针对不同的消费群体提供不同的额度限制、还款方式、承受能力等服务。
2. 优化客户体验
商场应该注重体验，改善金融产品对客户购物的影响。在提供商场贷款服务时，可以通过线上签约、快速审核、定制化还款方式等服务，大幅度减少客户前来银行办理信用卡和贷款业务的复杂流程，减小客户的交易时间和心理压力。
3. 加大市场宣传
商场需要积极宣传商场贷款服务，优化相关信息在消费者之间的知晓度。采取多种宣传方式，比如线上线下广告宣传、公关事件、新零售跨界营销、明星代言等手段，将商场贷款服务推广至消费者群体。
4. 完善服务机制
商场贷款服务的质量和效率，不仅要求金融机构的支持，还需要商场提供极致的服务体验。因此，商场需要建立自己的财务部门、客户服务部门和金融产品专业研发机构。建立业务平台后，还需加强风险防控体系建设，从贷前、贷中、贷后三个环节，全面保障商场贷款服务的安全性、透明性和普适性。
总结
随着时代变迁和市场需求的不断增加，商场贷款不仅是金融机构的重要商业模式，同时也成为商场营销的一种有效手段。商家应该针对客户特点，设置多样化的营销方式，同时加强自身的服务和理念建设，创新业务模式，提高客户体验，从而在商场竞争中获得成功。