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兰州公司分销方案
引言
随着企业市场的日益竞争，兰州公司为了稳定业务发展，提高市场占有率，决定设计一套分销方案。该方案将兰州公司的产品推广到更多的市场，扩大公司的影响力和盈利空间。本文将对兰州公司的分销方案进行详细解析。
分销方式
直接销售
兰州公司将采取直接销售的方式，即公司直接将产品销售给客户，不通过任何中间人。这种方式可以保障产品的质量和售后服务，同时可以为客户提供更具有竞争力的价格。
分销代理
除了直接销售方式，兰州公司还将寻找一些协作伙伴作为公司的分销代理。这些代理商将承担直接销售部分兰州公司产品至不同国家或不同行业的客户，并获得相应的佣金。这种方式能够最大程度地利用分销代理商的人际关系和资源，快速拓展产品销售市场。
电子商务
随着互联网的普及，兰州公司还可以借助电子商务的方式销售其产品。公司可以创建自己的电子商务平台或在知名的电子商务平台上展示公司的产品，从而达到更广泛的宣传和销售，提高产品的知名度和市场占有率。
分销策略
区域分区
公司可以将市场地理上分一区，标准化产品的价格，使不同的市场地区的产品价格相同。以区域来进行分销，为了更好地服务客户和卖出更多的产品，要根据不同地区的消费习惯来修改产品价格；同时制定不同的配合市场推广的促销政策，以适应不同地区的需求。
客户定向分销
战略合作伙伴推荐的高质量客户都需要通过特别的销售计划和程序进行销售。建立客户推荐奖励措施，并根据合作伙伴的产品分销情况制定相应的销售奖励措施，以促进合作伙伴参与设置，上报和关注客户的明细组合。
合理的促销政策
在实施以上两个分销策略的同时，还要准确把握市场，了解客户需求和购买习惯。为了配合产品的销售需求，在不同的节日、促销活动和展览会时，结合市场营销的策略，制定符合市场规律的促销政策和优惠政策，以增加产品的吸引力。
结论
兰州公司的分销方案包括了直接销售、分销代理和电子商务等多种渠道和策略。通过制定不同的区域分区、客户定向分销和促销政策，可以更好地服务客户和推广公司产品。分销方案的实施将有助于提高公司的市场占有率、增加销售收入和提高企业的竞争力。