广州&深圳茶叶市场调查报告.doc

广州&深圳茶叶市场调查汇报
一、 调查时间: 5月27日-5月28日
二、 调查地点: 广州芳村南方茶叶批发市场
深圳布吉农产品批发市场
深圳宝安西乡前海茶城
三、 调查人员: 何煦 黄凯
四、 概况:
4.1广州芳村南方茶叶批发市场

芳村茶叶市场由若干个茶叶批发市场组成, 广州芳村茶叶批发市场、 嘉茗茶叶礼品城、 芳村茶业城、 广州市荔湾名茶贸易中心、 广东芳村茶业城以及启秀茶城等, 其中广州芳村南方茶叶市场国家农业部定点茶叶专业市场, 位于芳村大道中, 占地面积103,052㎡, 现有商户3,500家, 年交易额25亿, 是最大茶叶专业批发市场和集散地。
此次走访4大茶城数十家商铺, 深入交流商户5家, 获取了部分有效信息:
1、 茶叶种类
广州茶叶批发市场茶叶种类以普洱茶为主（超出90%店铺有普洱销售）, 其次为铁观音、 大红袍、 单枞等乌龙茶（约有30%店铺经营, 且大多为专营店）, 红茶则以正山小种、 滇红、 英红等为主, 但市场份额较小（小于10%）, 绿茶极为罕见, 考察地点只找到2家较小店铺有少许销售。
2、 价格水平
批发市场以低端价廉产品为主, 鲜见中高端水平茶叶。价格从几十元到几百元不等, 大多以100元以内为主。
3、 经营方法
大部分店铺从厂家拿货, 门面销售, 存在一定数量加盟店和直营店（如大益、 中茶、 武夷星等）, 拥有茶山实力店铺数量难以考证。各门店销售产品专一, 大多采取特色化经营。
4、 安徽茶叶在该批发市场现实状况
A、 天方茶叶
此次走访中, 与广州好山水实业有限企业（“硒普”富硒茶）茶庄职员进行了深入交流, 恰巧碰到前几日安徽天方茶叶销售人员向该职员推销了天方绿茶和红茶。

从该销售人员处了解到天方茶叶进入芳村茶叶批发市场已经有了一段时间, 然而经过长久市场推广却没有在此茶城站稳脚跟, 现退到茶城某偏僻角落开有一个面主动小代理门店, 该门店也销售安徽其她茶叶, 如六安瓜片、 黄山毛峰等。
B、 黄山毛峰
在走访过程中, 四个茶城只有两家黄山毛峰集团门店, 其中一家是销售普洱茶, 另一家店面较大, 专营安徽省茶叶进出口企业茶叶, 有黄山毛峰、 润思祁红等（店主不友善, 被拒之门外 PS:多个做安徽茶店主态度都很冷漠, 没有其她茶商热情~）, 该店在四楼拐角处, 刚刚开业, 位置通常。

C、 六安茶出口市场火热
在走访中, 经过一家经营黑茶店主了解到, 陈年六安茶（黑茶）市场火热, 稍微有些年份六安茶出口十分畅销, 有多少货就能够收多少货。关键出口台湾、 马来西亚等东南亚地域。

5、 出口方法
走访中了解到一家茶店拥有自己茶山, 为家族产业, 仅仅有部分质检汇报, 茶山没有在检验检疫局立案, 有自己国外客源, 出口方法为货代全包, 推断为“灰色清关”路径。具体出口方法还需要深入了解。
6、 祁红批发觉实状况
该批发市场难以找到祁红品牌茶叶批发, 零星商户顺带销售少许低端祁红, 以零售价格200元以内散茶为主。商家认为祁红为高端茶叶, 不是大众消费品, 以茶庄销售为佳。
4.2 深圳茶叶批发市场

此次走访布吉农产品批发市场、 前海茶城, 有以下体会:
1、 茶叶品种以普洱茶、 单枞、 岩茶、 铁观音为主。云南、 福建、 广东凤凰茶叶占领9成以上市场, 地域性显著。

2、 茗康茶业批发行老板有意向代销100-200元/斤之间红茶。