互联网商业模式有哪些模板.doc

“互联网+”企业四大落地系统（商业模式、 管理模式、 生产模式、 营销模式）, 其中最关键就是商业模式互联网化, 即利用互联网精神（平等、 开放、 协作、 分享）来颠覆和重构整个商业价值链, 现在来看关键分为六种商业模式。 baiduCEO李彦宏曾表示, 传统PC互联网商业模式在移动互联网时代面临挑战, 用户数量不决定一切, 不重视对移动互联网商业模式探索, 就像开着豪车酒驾, 很刺激但也很危险。所以, 在移动互联网时代要尽早考虑商业模式。

　　“互联网+”商业模式之一: 工具+社群+商业模式

　　互联网发展, 使信息交流越来越便捷, 志同道合人更轻易聚在一起, 形成社群。同时互联网将散落在各地星星点点分散需求聚拢在一个平台上, 形成新共同需求, 并形成了规模, 处理了重聚价值。 现在互联网正在催熟新商业模式即“工具+社群+电商/微商”混合模式。比如微信最开始就是一个社交工具, 先是经过各自工具属性/社交属性/价值内容关键功效过滤到海量目标用户, 加入了好友圈点赞与评论等小区功效, 继而添加了微信支付、 精选商品、 电影票、 手机话费充值等商业功效。 为何会出现这种情况？简单来说, 工具如同一道锐利刀锋, 它能够满足用户痛点需求, 用来做流量入口, 但它无法有效沉淀粉丝用户。社群是关系属性, 用来沉淀流量; 商业是交易属性, 用来变现流量价值。三者看上去是三张皮, 但内在融合逻辑是一体化。

　　“互联网+”商业模式之二: 长尾型商业模式

　　长尾概念由克里斯·安德森提出, 这个概念描述了媒体行业从面向大量用户销售少数拳头产品, 到销售庞大数量利基产品转变, 即使每种利基产品相对而言只产生小额销售量。但利基产品销售总额能够与传统面向大量用户销售少数拳头产品销售模式媲美。经过C2B实现大规模个性化定制, 关键是“多款少许”。所以长尾模式需要低库存成本和强大平台, 并使得利基产品对于爱好买家来说轻易取得。比如ZARA。

　　“互联网+”商业模式之三: 跨界商业模式

　　不管你们是做哪个行业, 真正对你们组成最大威胁对手一定不是现在行业内对手, 而是那些行业之外你看不到竞争对手。——互联网预言帝 凯文·凯利 马云曾经说过一句很任性话, 她说, 假如银行不改变, 那我们就改变银行, 于是余额宝就诞生了, 余额宝推出六个月规模就靠近3000个亿。雕爷不仅做了牛腩, 还做了烤串、 下午茶、 煎饼, 还进军了美甲; 小米做了手机, 做了电视, 做了农业, 还要做汽车、 智能家居。 互联网为何能够如此快速颠覆传统行业呢？互联网颠覆实质上就是利用高效率来整合低效率, 对传统产业关键要素再分配, 也是生产关系重构, 并以此来提升整体系统效率。互联网企业经过降低中间步骤, 降低全部渠道无须要损耗, 降低产品从生产到进入用户手中所需要经历步骤来提升效率, 降低成本。所以, 对于互联网企业来说, 只要抓住传统行业价值链条当中低效或高利润步骤, 利用互联网工具和互联网思维, 重新构建商业价值链就有机会取得成功。 马化腾在企业内部讲话时说: “互联网在跨界进入其她领域时候, 思索都是怎样才能够将原来传统行业链条利益分配模式打破, 把原来获取利益最多一方干掉, 这么才能够重新洗牌。反正这块市场原本就没有我利益, 所以让大家都盈利也无所谓。正是基于这么思维, 才诞生出新经营和赢利模式以及新企业。而身处传统行业人士在进行互联网转型时候, 往往非常舍不得或不愿意放弃依靠垄断或信息不对称带来既得利益。所以, 往往想得更多就是, 仅仅把互联网当成一个工具, 思索是怎样提升组织效率、 怎样改善服务水平, 更期望取得更大利润。所以传统企业在转型过程中很轻易受到资源、 过程以及价值观束缚即阻碍。

　　“互联网+”商业模式之四: 无偿商业模式

　　互联网行业历来不打价格战, 它们一上来就无偿。传统企业向互联网转型, 必需要深刻了解这个“无偿”背后商业逻辑精髓到底是什么。 ——小米科技董事长 雷军 “互联网+”时代是一个“信息过剩”时代, 也是一个“注意力稀缺”时代, 怎样在“无限信息中”获取“有限注意力”, 便成为“互联网+”时代关键命题。注意力稀缺造成众多互联网创业者们开始想尽措施去争夺注意力资源, 而互联网产品最关键就是流量, 有了流量才能够以此为基础构建自已商业模式, 所以说互联网经济就是以吸引大众注意力为基础, 去发明价值, 然后转化成赢利。 很多互联网企业都是以无偿、 好产品吸引到很多用户, 然后经过新产品或服务给不一样用户, 在此基础上再构建商业模式。比如360安全卫士、 QQ用户等。互联网颠覆传统企业常见打法就是在传统企业用来盈利领域无偿, 从而根本把传统企业用户群带走, 继而转化成流量, 然后再利用延伸价值链或增值服务来实现盈利。 假如有一个商业模式既能够统摄未来市场, 也能够挤垮目前市场, 那就是无偿模式。信息时代精神领袖克里斯·安德森在《无偿: 商业未来》中归纳基于关键服务完全无偿商业模式:一是直接交叉补助, 二是第三方市场, 三是无偿加收费, 四是纯无偿。

　　“互联网+”商业模式之五: O2O商业模式

　　9月, 腾讯CEO马化腾在互联网大会上演讲中提到, 移动互联网地理位置信息带来了一个崭新机遇, 这个机遇就是O2O, 二维码是线上和线下关键入口, 将后端蕴藏丰富资源带到前端, O2O和二维码是移动开发者应该含有基础能力。 O2O是Online To Offline英文简称。O2O狭义来了解就是线上交易、 线下体验消费商务模式, 关键包含两种场景: 一是线上到线下, 用户在线上购置或预订服务, 再到线下商户实地享受服务, 现在这种类型比较多; 二是线下到线上, 用户经过线下实体店体验并选好商品, 然后经过线上下单来购置商品。广义O2O就是将互联网思维与传统产业相融合, 未来O2O发展将突破线上和线下界限, 实现线上线下、 虚实之间深度融合, 其模式关键是基于平等、 开放、 互动、 迭代、 共享等互联网思维, 利用高效率、 低成本互联网信息技术, 改造传统产业链中低效率步骤。 1号店联合董事长于刚认为O2O关键价值是充足利用线上与线下渠道各自优势, 让用户实现全渠道购物。线上价值就是方便、 随时随地, 而且品类丰富, 不受时间、 空间和货架限制。线下价值在于商品看得见摸得着, 且即时可得。从这个角度看, O2O应该把两个渠道价值和优势无缝对接起来, 让用户认为每个渠道都有价值。

　　“互联网+”商业模式之六: 平台商业模式

　　互联网世界是无边界, 市场是乃至全球。平台型商业模式关键是打造足够大平台, 产品更为多元化和多样化, 愈加重视用户体验和产品闭环设计。 张瑞敏对平台型企业了解就是利用互联网平台, 企业能够放大, 原因有: 第一, 这个平台是开放, 能够整合全球多种资源; 第二, 这个平台能够让全部用户参与进来, 实现企业和用户之间零距离。在互联网时代, 用户需求改变越来越快, 越来越难以捉摸, 单靠企业本身所拥有资源、 人才和能力极难快速满足用户个性化需求, 这就要求打开企业边界, 建立一个更大商业生态网络来满足用户个性化需求。经过平台以最快速度汇聚资源, 满足用户多元化个性化需求。所以平台模式精髓, 在于打造一个多方共赢互利生态圈。 不过对于传统企业而言, 不要轻易尝试做平台, 尤其是中小企业不应该一味地追求大而全、 做大平台, 而是应该集中自己优势资源, 发觉本身产品或服务独特征, 瞄住正确目标用户, 发掘出用户痛点, 设计好针对用户痛点极致产品, 围绕产品打造关键用户群, 并以此为据点快速地打造一个品牌。