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商业策划书
目录[隐藏] 商业策划书基础要求和标准 商业策划书写作教程 商业计划书应该注意几点 商业策划书形式与内容 怎样写好商业计划书 商业策划书撰写
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商业策划书基础要求和标准
商业策划书, 也称作商业计划书, 目很简单, 它就是创业者手中武器, 是提供给投资者和一切对创业者项目感爱好人, 向她们展现创业潜力和价值, 说服她们对项目进行投资和支持。所以, 一份好商业计划书, 要使人读后, 对下列问题非常清楚:
1、 企业商业机会;
2、 创建企业, 把握这一机会进程 ;
3、 所需要资源;
4、 风险和预期回报;
5、 对你采取行动提议。
商业计划不是学术论文, 它可能面对是非技术背景但对计划有爱好人, 比如可能团体组员, 可能投资人和合作伙伴, 供给商, 用户, 政策机构等, 所以, 一份好商业计划书, 应该写得让人明白, 避免使用过多专业词汇, 聚焦于特定策略、 目标、 计划和行动。商业计划篇幅要合适, 太短, 轻易让人不相信项目成功; 太长, 则会被认为太罗嗦, 表示不清楚。适合篇幅通常为20-40页长（包含附录在内）。
从总体来看, 写商业策划标准是: 简明扼要; 条理清楚; 内容完整; 语言通畅易懂; 意思表述正确。商业计划书通常包含以下十大部分内容:
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商业策划书写作教程
一、 实施总结
是商业计划一到两页概括。包含:
1、 本商业（business）简单描述（亦即“电梯间陈词”）
2、 机会概述
3、 目标市场描述和估计
4、 竞争优势
5、 经济情况和盈利能力估计
6、 团体概述
7、 提供利益
二、 产业背景和企业概述
1、 具体市场描述, 关键竞争对手, 市场驱动力
2、 企业概述应包含具体产品/服务描述以及它怎样满足一个关键用户需求。
3、 一定要描述你进入策略和市场开发策略
三、 市场调查和分析
这是表明你对市场了解程度窗口。一定要阐释以下问题:
1、 用户
2、 市场容量和趋势
3、 竞争和各自竞争优势
4、 估量市场份额和销售额
5、 市场发展走势（对于新市场而言, 这一点相当困难, 但一定要努力争取贴近真实）
四、 企业战略
阐释企业怎样进行竞争, 它包含三个问题
1、 营销计划 （定价和分销; 广告和提升）
2、 计划和开发计划（开发状态和目标; 困难和风险）
3、 制造和操作计划 （操作周期; 设备和改善）
五、 总体进度安排
企业进度安排, 包含以下领域关键事件
1、 收入
2、 收支平衡点和正现金流
3、 市场份额
4、 产品开发介绍
5、 关键合作伙伴
6、 融资
六、 关键风险、 问题和假定
1、 创业者常常对于企业假定和将面临风险不够现实
2、 说明你将怎样应付风险和问题（紧急计划）
3、 在眼光务实性和对企业潜力乐观之间达成仔细平衡
七、 管理团体
1、 介绍企业管理团体。一定要介绍各组员与管理企业相关教育和工作背景
2、 注意管理分工和互补
3、 最终, 要介绍领导层组员, 商业顾问以及关键投资人和持股情况
八、 企业经济情况
介绍企业财务计划, 讨论关键财务表现驱动原因。一定要讨论以下多个杠杆:
1、 毛利和净利
2、 盈利能力和持久性
3、 固定、 可变和半可变成本
4、 达成收支平衡所需月数
5、 达成正现金流所需月数
九、 财务估计
1、 包含收入汇报, 平衡报表, 前两年为季度报表, 前五年为年度报表
2、 同一时期估价现金流分析
3、 突出成本控制系统
十、 假定企业能够提供利益
这是你“卖点”, 包含
1、 总体资金需求
2、 在这一轮融资中你需要是哪一级
3、 你怎样使用这些资金
4、 投资人能够得到回报
5、 你还能够讨论可能投资人退出策略
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商业计划书应该注意几点
当你在写商业计划时候, 应该达成下列目标:
1、 努力争取表述清楚简练。
2、 关注市场, 用事实说话, 所以需展示市场调查和市场容量。
3、 解释潜在用户为何会掏钱买你产品或服务。
4、 站在用户角度考虑问题, 提出引导她们进入你销售体系策略。
5、 在头脑中要形成一个相对比较成熟投资退出策略。
6、 充足说明为何你和你团体最适宜作这件事。
7、 请你读者做出反馈。
当你做商业计划并向投资者提交时, 必需避免下列问题:
1、 对产品/服务前景过分乐观, 令人产生不信任感。
2、 数据没有说服力, 比如拿出部分与产业标准相去甚远数据。
3、 导向是产品或服务, 而不是市场。
4、 对竞争没有清醒认识, 忽略竞争威胁。
5、 选择进入是一个拥塞市场, 企图以后居上。
6、 商业计划显得非常不专业, 比如缺乏应有数据、 过分简单或冗长。
7、 不是仔细寻求最有可能投资者, 而是滥发材料。
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商业策划书形式与内容
目 录
实施概要 …………………………………………………
第一部分 企业基础情况…………………………………
第二部分 企业管理层……………………………………
第三部分 产品/服务………………………………………
第四部分 研究与开发……………………………………
第五部分 行业及市场情况………………………………
第六部分 营销策略………………………………………
第七部分 产品制造………………………………………
第八部分 管理……………………………………………
第九部分 融资说明………………………………………
第十部分 财务计划………………………………………
第十一部分 风险控制………………………………………
第十三部分 其它……………………………………………
备查资料清单……………………………………………………
1．创办企业目？为何要冒风险, 花精力、 时间、 资源、 资金去创办风险企业？
2．创办企业所需资金？为何要这么多钱？为何投资人值得为此注入资金？
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怎样写好商业计划书
1．关注产品 2．勇于竞争 3．了解市场 4．表明行动方针 5．展示你管理队伍 6．出色计划摘要
二、 商业计划书内容
1．计划摘要
计划摘要通常要有包含以下内容: 企业介绍、 关键产品和业务范围、 市场概貌、 营销策略、 销售计划、 生产管理计划、 管理者及其组织、 财务计划、 资金需求情况等。
在介绍企业时, 首先要说明创办新企业思绪, 新思想形成过程以及企业目标和发展战略。其次, 要交待企业现实状况、 过去背景和企业经营范围
企业家素质对企业成绩往往起关键性作用。在这里, 企业家应尽可能突出自己优点并表示自己强烈进取精神, 以给投资者留下一个好印象。 在计划摘要中, 企业还必需要回复下列问题:
（1）企业所处行业, 企业经营性质和范围;
（2）企业关键产品内容;
（3）企业市场在那里, 谁是企业用户, 她们有哪些需求;
（4）企业合作人、 投资人是谁;
（5）企业竞争对手是谁, 竞争对手对企业发展有何影响。
摘要要尽可能简明、 生动。尤其要具体说明本身企业不一样之处以及企业获取成功市场原因。假如企业家了解她所做事情。
2．产品（服务）介绍
在进行投资项目评定时, 投资人最关心问题之一就是, 风险企业产品、 技术或服务能否以及在多大程度上处理现实生活中问题, 或者, 风险企业产品（服务）能否帮助用户节省开支, 增加收入。
（1）用户期望企业产品能处理什么问题, 用户能从企业产品中取得什么好处？
（2）企业产品与竞争对手产品相比有哪些优缺点, 用户为何会选择本企业产品？
（3）企业为自己产品采取了何种保护方法, 企业拥有哪些专利、 许可证, 或与已申请专利厂家达成了哪些协议？
（4）为何企业产品定价能够使企业产生足够利润, 为何用户会大批量地购置企业产品？
（5）企业采取何种方法去改善产品质量、 性能, 企业对发展新产品有哪些计划等等。
3．人员及组织结构
有了产品以后, 创业者第二步要做就是结成一支有战斗力管理队伍。企业管理人员应该是互补型, 而且要含有团体精神。
4．市场估计
当企业要开发一个新产品或向新市场扩展时, 首先就要进行市场估计。
市场估计首先要对需求进行估计: 市场是否存在对这种产品需求？需求程度是否能够给企业带来所期望利益？新市场规模有多大？需求发展未来趋向及其状态怎样？影响需求都有哪些原因。其次, 市场估计还要包含对市场竞争情况？？企业所面对竞争格局进行分析: 市场中关键竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品市场空档？本企业估计市场拥有率是多少？本企业进入市场会引发竞争者怎样反应, 这些反应对企业会有什么影响？等等。
在商业计划书中, 市场估计应包含以下内容: 市场现实状况综述; 竞争厂商概览; 目标用户和目标市场; 本企业产品市场地位; 市场区域和特征等等。
5．营销策略
营销是企业经营中最富挑战性步骤, 影响营销策略关键原因有:
（1）消费者特点;
（2）产品特征;
（3）企业本身情况;
（4）市场环境方面原因。最终影响营销策略则是营销成本和营销效益原因。篇二: 策划书格式 模板
策划书
策划书是对某个未来活动或者事件进行策划, 并展现给读者文本。策划书能够为整个活动提供有力指导, 并能找到活动不足之处。通常分为: 商业策划书、 创业计划书、 广告策划书、 活动策划书、 营销策划书、 网站策划书、 项目策划书、 公关策划书、 婚礼策划书、 医疗策划书等。
1写作格式
1、 策划书名称
尽可能具体写出策划名称, 如“×年×月××公会××活动策划书”, 置于页面中央, 当然能够写出正标题后将此作为副标题写在下面。
2、 活动背景
这部分内容应依据策划书特点在以下项目中选择内容关键叙述;具体项目有: 基础情况介绍、 关键实施对象、 近期情况、 组织部门、 活动开展原因、 社会影响、 以及相关目动机。其次应说明问题环境特征, 关键考虑环境内在优势、 弱点、 机会及威胁等原因, 对其作好全方面分析(swot分析), 将内容关键放在环境分析各项原因上, 对过去现在情况进行具体描述, 并经过对情况估计制订计划。如环境不明, 则应该经过调查研究等方法进行分析加以补充。
3、 活动目、 意义和目标:
活动目、 意义应用简练明了语言将目关键点表述清楚;在陈说目关键点时, 该活动关键组成或策划独到之处及由此产生意义(经济效益、 社会利益、 媒体效应等)都应该明确写出。活动目标要具体化, 并需要满足关键性、 可行性、 时效性
4、 资源需要
列出所需人力资源, 物力资源, 包含使用地方, 如教室或使用活动中心都具体列出。能够列为已经有资源和需要资源两部分。
5、 活动开展
作为策划正文部分, 表现方法要简练明了, 使人轻易了解, 但表述方面要努力争取详尽, 写出每一点能设想到东西, 没有遗漏。在此部分中, 不仅仅局限于用文字表述, 也可合适加入统计图表等;对策划各工作项目, 应根据时间前后次序排列, 绘制实施时间表有利于方案核查。人员组织配置、 活动对象、 对应权责立刻间地点也应在这部分加以说明, 实施应变程序也应该在这部分加以考虑。
6、 经费预算
活动各项费用在依据实际情况进行具体、 周密计算后, 用清楚明了形式列出。
7、 活动中应注意问题及细节
内外环境改变, 不可避免会给方案实施带来部分不确定性原因, 所以, 当环境改变时是否有应变方法, 损失概率是多少, 造成损失多大, 应急方法等也应在策划中加以说明。
8、 活动责任人及关键参与者:
注明组织者、 参与者姓名、 嘉宾、 单位(假如是小组策划应注明小组名称、 责任人)。 2写作技巧
1、 条理一定要清楚, 分类要合理, 通常包含以下几部分:
活动目、 可行性分析、 活动内容(这个最关键)、 分工(含工作推进)、 预算
2、 活动内容这一块应包含以下多个方面内容:
宣传(包含宣传形式以及宣传日程)
报名(又叫参赛方法, 含报名时间、 报名方法、 参赛要求等等)
活动形式(这才是真正意义上活动内容, 包含活动分为哪多个步骤, 每个步骤都是些什么内容, 假如是体育类比赛就应包含赛程赛制规则等等。)
活动步骤(这个应从两方面写, 一是大步骤, 即整个活动期间各个步骤应该干事, 什么时候宣传, 什么时候都是哪个阶段比赛等等;二是小步骤, 即正式比赛或活动当日步骤, 严格来讲这一部分步骤不应出现工作人员要干事情, 而只出现活动相关内容, 类似于晚会节目单, 只出现观众和比赛人员应知道步骤。通常情况给外人看策划只出现小步骤)
评奖(含奖项设置、 评奖措施、 平分细则等等),注意事项(具体活动具体分析)
3、 分工要根据“工种”给工作人员分类, 同时著名各项工作完成时限(这一块一定要细, 要责任到人)
4、 预算要合理(实地考查)、 有周转空间、 同时应学会“该花不能吝啬, 该省一定要省”
5、 假如是要拉赞助活动一定要单独做赞助邀请
6、 策划语言一定要精炼、 书面化, 不能罗嗦或是出现大白话
7、 策划要讲求格式统一, 该空行地方统一空行, 包含行间距、 字体大小、 缩进度都得保持一样, 这么才清楚整齐。
3注意事项
1、 能够专门给策划书制作封页, 努力争取简单, 凝重, 策划书能够进行包装, 如用设计徽标做页眉, 图文并茂等;
2、 如有附件能够附于策划书后面, 也可单独装订;
3、 策划书需从纸张长边装订;
4、 一个大策划书, 能够有若干子策划书。
策划书模板
社团活动策划书格式要求
一、 策划书名称
写清策划书名称, 简单明了, 如“xx 活动策划书”, “xx”为活动内容或活动专题, 不需要冠以协会名称。假如需要冠名协会, 则能够考虑以正、 副标题形式出现。避免使用诸如“社团活动策划书”等模糊标题。
二、 活动背景、 目与意义
活动背景、 活动目与活动意义要贯穿一致, 突出该活动关键组成或策划独到之处。活动背景要求紧紧围绕时代背景、 社会背景与教育背景, 鲜明表现在活动专题上; 活动目即活动举行要达成一个什么样目标, 陈说活动目要简练明了, 要具体化; 活动意义其中包含文化意义、 教育意义和社会效益, 及预期在活动中产生怎样效果或影响等, 书写应明确、 具体、 到位。
三、 活动时间与地点
该项必需具体写出, 非一次性举行常规活动、 项目活动必需列出时间安排表（教室申请另行安排）。活动时间与地点要考虑周密, 充足顾到多种客观情况, 比如教室申请、 场地原因、 天气情况等。
四、 活动开展形式
协会须注明所开展活动形式, 比如文艺演出、 文体竞赛、 影视欣赏、 知识宣传、 展览、 调查、 讲座等。
五、 活动内容
活动内容为活动举行关键部分。活动内容要符合时代专题旋律和校园文化建设内涵, 健康向上, 富有教育意义与启示意义。杜绝包含非健康文化消极内容。要具体介绍出所开展活动关键内容, 如影片放映要写出影片性质、 名称和大致内容。
六、 活动开展
作为策划专题部分, 表述方面要努力争取详尽, 不仅仅局限于用文字表述, 也可合适加入统计图表、 数据等, 便于统筹。活动开展应包含活动步骤安排、 奖项设置、 时间设定等。包含到奖项评定标准、 活动规则内容可选择以附录形式出现。活动步骤安排大致能够分为三个阶段:
（一）活动准备阶段（包含海报宣传、 前期报名、 赞助经费等）;
（二）活动举行阶段（包含人员组织配置、 场地安排情况等）; 注: 须注明开展活动阶段责任人、 指导单位、 参与人数等信息。
（三）活动后续阶段（包含结果公告、 活动开展情况总结等）;
注: 如有包含校园卫生、 环境等情况, 应立刻清理。
七、 活动经费预算
经费预算要尽可能符合实际花费; 写出每一笔经费预算开支, 方便于报销处理（报销时附正规发票）。假如大型活动需要资金赞助, 联络社团联外联部。
八、 活动安全
对于大型活动和户外活动, 要成立安全小组, 指定第一安全责任人, 充足考虑安全隐患, 把人身安全放在活动开展首要位置。在策划书结尾, 除写明策划单位、 策划时间以外, 协会责任人须亲自署名, 并盖上协会印章, 以示责任。 附: 注意事项篇三: 商业策划书格式和提要
商业策划书格式和提要
这是引资程序中一个很关键步骤。为了帮助商业计划书起草者写好这一关键文件, 我们搜集了多个外商投资项目商业计划书, 加以汇总整理, 并参考国际通例, 撰写了这份商业计划书格式和提要, 以供参考。
项目引资（包含游乐项目引资）过程中, 国外投资商常常需要你对引资项目做出一份详尽客观真实商业计划书, 用以对投资项目作更为深入了解和考查。同时, 一份周密、 切合实际商业计划书, 也是项目经营者一份可操作行动纲领。所以写好商业计划书十分关键。依据通例, 商业计划书格式和提要大致以下: 首先, 请切记你准备商业计划两个原因:
①要清楚、 简明、 正确地描述你企业, 现在情况及将要计划怎样。②要使潜在投资者相信并投资于你企业。一份精心研究, 悉心书写计划书不仅对潜在投资者有用, 对你自己也是一个很有价值工具, 一份好商业计划会迫使你以一个挑剔、 客观、 不带感情色彩眼光来看待你正在考虑项目。你将会觉察可能以前还不曾觉察到相关该项目关键问题, 经过处理这些问题, 使撰写商业计划书过程, 成为发明一个有效营销工具过程。以下将要叙述问题包含很多方面, 是否都需要采取, 完全取决于你经营项目类型。你能够利用自己判定, 决定在你计划中采取哪些关键点。
你可能想包含商业活动全部基础方面, 但应避免太多注意细节, 以免使汇报过于繁琐而成为读者负担。首先, 要做到全方面和综合; 其次, 对关键点要做到确定和简练; 一份五十页计划书, 对于大多数经营项目来说都已经足够了。你商业计划应该精心组织使之便于阅读。考虑到要使投资者对该项目给予充足关注, 商业计划书应采取一个清楚、 全方面格式。
请记住: 一个未来投资者将时刻关注于以下三个方面: 一个宽广市场, 一个优良产品和一支长盛不衰管理队伍。根据以下通用标题为内容构建计划格式: ——经理概述 ——企业历史 ——市场研究与销售战略（市场
计划） ——生产与制造计划（或设计与工程计划） ——研究与发展 ——管理 ——财务汇报
1. 经理概述: 一份两页纸经理概述在调动投资者通读计划爱好方面至关关键。概述应该简明描述企业成立、 运作、 管理及当期表现。描述你们产品或服务方面与众不一样特征, 以及为何这些特征能够制造需求。简明地介绍一下需要筹资金额, 所期望筹资形式, 筹得资金将用于何种目, 以及投资将用于购置企业哪些部分等。使资金需要与你企业估计发展阶段相吻合。早期产品发展或早期建设工程耗资最为昂贵, 以后期生产或后期建设工程、 其资本基金则相对要少部分。
2. 企业历史 追溯企业经营历史, 如企业成立于何时, 怎样成立, 成立时期地址和现在地址（包含企业合并或分设情况;方案范文,库.为您.搜集-整理/）。提议股东及领导人, 企业结构及其管理重大变动, 从提议至今仍在位关键雇员和责任人, 以及她们在企业发展中所担任角色。统计当期关键成绩和问题所在, 对过去问题持坦率态度将有利于增加计划可信程度, 这些问题是什么？你将怎样处理它们？你将怎样在未来避免一样情况;方案范文,库.为您.搜集-整理/发生？
3. 生产与制造计划（适合于生产制造项目）具体描述工厂地理位置、 具体地点或楼区、 楼层、 建筑类型、 占地面积, 说明财产属于自有或租用, 包含租用条件, 列举全部关键设备、 交通工具等并注明属自有或租赁。

她们继续往前走。走到了沃野, 她们决定停下。
　　被打巴掌那位差点淹死, 幸好被好友救过来了。
　　被救起后, 她拿了一把小剑在石头上刻了: “今天我好好友救了我一命。”
　　一旁好奇好友问到:
　　“为何我打了你以后你要写在沙子上, 而现在要刻在石头上呢？”
　　另一个笑笑回复说: “当被一个好友伤害时, 要写在易忘地方, 风会负责抹去它;
　　相反假如被帮助, 我们要把它刻在心灵深处, 任何风都抹不去。”
　　好友之间相处, 伤害往往是无心, 帮助却是真心。
　　在日常生活中, 就算最要好好友也会有摩擦, 也会因为这些摩擦产生误会, 以至于成为陌路。
　　友谊深浅, 不仅在于好友对你才能钦佩到什么程度, 更在于她对你弱点容忍到什么程度。
　　学会将伤害丢在风里, 将感动铭记心底, 才能够让我们友谊历久弥新!
　　友谊是我们哀伤时缓解剂, 激情时舒解剂;
　　是我们压力时流泻口, 是我们灾难时呵护所;
　　是我们犹豫时商议者, 是我们脑子清新剂。
　　但最关键一点是, 我们大家都要切记:
　　“切不可苛求好友给你一样回报, 宽容一点, 对自己也是对好友。”
　　爱因斯坦说: “世间最美好东西, 莫过于有多个头脑和心地都很正直好友。”
她们继续往前走。走到了沃野, 她们决定停下。
　　被打巴掌那位差点淹死, 幸好被好友救过来了。
　　被救起后, 她拿了一把小剑在石头上刻了: “今天我好好友救了我一命。”
　　一旁好奇好友问到:
　　“为何我打了你以后你要写在沙子上, 而现在要刻在石头上呢？”
　　另一个笑笑回复说: “当被一个好友伤害时, 要写在易忘地方, 风会负责抹去它;
　　相反假如被帮助, 我们要把它刻在心灵深处, 任何风都抹不去。”
　　好友之间相处, 伤害往往是无心, 帮助却是真心。
　　在日常生活中, 就算最要好好友也会有摩擦, 也会因为这些摩擦产生误会, 以至于成为陌路。
　　友谊深浅, 不仅在于好友对你才能钦佩到什么程度, 更在于她对你弱点容忍到什么程度。
　　学会将伤害丢在风里, 将感动铭记心底, 才能够让我们友谊历久弥新!
　　友谊是我们哀伤时缓解剂, 激情时舒解剂;
　　是我们压力时流泻口, 是我们灾难时呵护所;
　　是我们犹豫时商议者, 是我们脑子清新剂。
　　但最关键一点是, 我们大家都要切记:
　　“切不可苛求好友给你一样回报, 宽容一点, 对自己也是对好友。”
　　爱因斯坦说: “世间最美好东西, 莫过于有多个头脑和心地都很正直好友。”