池强全面营销解决方案.doc

全方面营销处理方案
——业绩连续增加必由之路
【课程目标】s
n 了解整合营销策略含义和关键点, 掌握营销三角模型
n 了解优化营销组织标准与关键点, 掌握营销管理体系模型
n 了解基于价值用户管理体系, 掌握销售激励模型
【课程纲领】
第一部 分 整合营销策略
一、 企业面对难题:
² 要开拓新市场, 或新产品上市, 不知道应该怎样做？
² 感觉产品/服务很好或很有前途, 销售却一直在低位徘徊
² 市场营销工作很乱, 各个地域各自为阵, 销售业绩一直没有突破
二、 案例分享: 怎样处理上述难题
三、 案例研讨: 某系统设备新市场拓展整合营销策略
四、 理论分析: 打破竞争格局, 强势进入市场
² 什么是整合营销
² 整合营销策略含义和关键点
² 企业营销工作必需在整合策略指导下进行
² 市场细分与定位
² 总体策略与策略整合
五、 专业工具: 营销三角模型
第二部 分 建立/优化营销体系
一、 企业面对难题:
² 销售规模比以前有了较大增加, 现有营销体系已经不能支撑企业发展, 想对营销体系进行优化, 但不知怎样做？
² 以前关键是经过自己业务人员直接销售, 现在想发展经销商、 代理商, 建立渠道, 不知该怎么做或试了几次, 都没有成功。
² 感觉营销岗位设置不合理, 但怎么设置、 调整才适宜, 心里没底。
² ……
二、 案例分享: 怎样处理上述难题
三、 案例研讨: 某上市IT企业营销形态与组织变革
四、 理论分析: 发挥优势, 提升市场拥有率
² 营销形态与营销管理体系
² 建立或优化营销组织标准与关键点
² 与营销形态相匹配经典营销体系
² 营销组织优化与变革
五、 专业工具: 营销管理体系模型
第三部 分 高效营销管理
一、 企业面对难题:
² 销售额即使有所上升, 利润没有显著增加, 不知是哪里出了问题？
² 销售人员士气低落, 流失率高, 感觉非常头痛。
² 有多个营销办事处, 管理难度很大, 一直没有找到较理想管理方法。
² 销售人员天天看着很忙, 但老是丢单, 效率很低。
² ……
二、 案例分享: 怎样处理上述难题
三、 案例研讨: 某软件企业销售漏斗管理
四、 理论分析: 分阶段有效管理, 大幅提升签约率
² 营销信息管理
² 基于价值用户生命周期管理
² 销售过程管控
² 销售激励
五、 专业工具: 基于价值用户关系管理
六、 专业工具: 销售激励模型
尾声
说明: 全方面营销方案处理方案课程, 最少必需用一天时间（原课程为三天, 已经精简）
课程纲领可能依据实际情况进行部分局部调整）
【课程特色】
咨询式 案例式 训练式 竞赛式
本课程“既授之以鱼, 更授之以渔”; 经过案例研讨、 现场训练, 使得参与学习学员, 不仅能够学到资本运行理念、 思绪、 工具、 方法, 提升自己技能, 更能将课堂所学应用在企业经营管理实践中。
课程强调互动研讨; 强调参与; 强调以身边企业为研究案例。激励学员在课堂上提出企业面临实际问题, 老师在课堂现场寻求处理, 使得课程成为“咨询式”培训。课程由始至终均为竞赛式培训, 各个小组在培训中展开竞赛, 并获取小组名次。