资源描述
<p>创办贸易型企业的商业计划书格式
FORMAT FOR THE SETTING UP OF A
TRADING BUSINESS
2006
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执行概要 1
1. 市场营销计划 5
1.1. 产品描述 5
1.2. 目标细分市场 6
1.3. 目标市场区域 7
1.4. 需求分析 8
1.5. 供应分析 9
1.6. 缺口分析 10
1.7. 竞争对手的市场营销策略 11
1.7.1. 产品策略 11
1.7.2. 分销策略 12
1.7.3. 促销策略 13
1.7.4. 价格策略 14
1.8. 项目的市场营销策略 15
1.8.1. 产品策略 15
1.8.2. 分销策略 15
1.8.3. 促销计划 16
1.8.4. 价格策略 16
1.8.5. 门店选址 17
1.8.6. 门店布局 17
1.9. 销售预测 18
1.10. 用于营销的固定资产 19
1.11. 总营销费用 20
2. 采购与仓储计划 21
2.1. 采购商品总额 21
2.1.1. 国内产品 21
2.1.2. 进口产品 22
2.1.3. 直接采购成本 23
2.2. 库存管理策略 23
2.3. 存货的储藏 23
2.3.1. 仓库位置 23
2.3.2. 仓储系统与设施 25
2.3.3. 存货记帐方式 25
2.3.4. 安全机制 26
2.4. 采购与仓储所需的固定资产 26
2.5. 维修保养 27
2.6. 人力需求 27
2.7. 库存费用 28
2.8. 采购与仓储费用总额 28
3.组织管理计划 29
3.1. 企业类型 29
3.2. 企业名称与标识 29
3.3. 项目业主的能力情况 31
3.4. 组织结构 32
3.5. 关键岗位及其职责说明 32
3.5. 关键岗位及其职责说明 33
3.6. 人员招聘、选拔与培训 34
3.6.1 招聘策略 34
3.6.2 选拔策略 34
3.6.3. 培训策略 35
3.7. 行政人员成本 35
3.8. 办公室行政管理所需的固定资产 36
3.9. 维修保养 36
3.10. 办公室布局 37
3.11. 营运前的活动及其费用 38
3.12. 组织管理费用总额 40
4. 财务计划 41
4.1. 总投资成本 41
4.2 贷款担保 41
4.3. 贷款偿还与利息计算 42
4.4. 损益表预计 43
4.5. 现金流量表预计 44
4.6. 资产负债表预计 46
4.7. 盈亏平衡分析 48
4.8. 财务/投资分析 50
4.9. 财务假设 54
重要说明：尽管本商业计划书的格式针对具体行业设计，但不可能满足同一类行业下所有企业的需要。例如，一家工具设备零售企业所需要的信息与一家杂货店或药房所需要的信息可能并不完全相同，虽然二者均属于贸易行业。本格式的最终使用者必须在赛飞教师的协助下对其作适当调整。
贸易型企业的商业计划书格式
Business Plan Format for a Trading Business
执行概要
[本部分内容需待在四项分项计划完成后才能做出。它应当是整个商业计划书的摘要，对每一分项计划加以概述。]
企业简介
[您的企业名称是什么？它提供什么产品？]
…………….
企业主基本情况
[简要说明您的背景、经历和将来的计划。如果有其它参与企业管理的人员，也请提供他们的详细资料。]
…………….
市场营销计划概要
[简要说明您的目标客户群以及您将采取的策略。]
…………….
采购与仓储计划概要
[简要说明国内采购与进口的程序。您打算如何储存和存取采购的商品？]
…………….
组织管理计划概要
[简要说明企业的组织形式以及您将如何对其进行组织。]
…………….
财务计划概要
[简要说明总投资成本、融资计划、预计利润以及企业的其它财务重点等。]
项目结论
[简要说明创办所拟建的企业将产生的社会经济效益。]
…………….
1. 市场营销计划
1.1. 产品描述
[描述您的企业所提供的商品系列。写出您商品的种类、大小、形状、颜色及其所具有的任何其它特色。]
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
在下面画出几个商品的样图。
1.2. 目标细分市场
[您打算向哪些客户销售您的商品——哪些个人还是团体，或二者兼有？如果是个人，写出他们属于哪些年龄层、收入层、居住区、家庭规模等。如果是团体，描述他们的主要特征以及他们的划分依据。]
细分市场
特征
1
2
3
4
5
1.3. 目标市场区域
[您打算在哪些地理区域销售您的商品？它们可能是您客户所生活、工作或购物的地区。给出地区名、城市名等。为什么您认为在那些地区最适合销售您的商品？记住：这会影响到您的分销策略。]
目标市场
区域
原因
1
2
3
4
5
1.4. 需求分析
[您的目标客户的购买数量与金额各是多少？首先，找出所有目前或将来可能使用该商品的客户。确定他们每天、每周、每月及每年购买或打算购买的数量以及购买的价格。]
使用率
需求量
位置
潜在买家及其数量
数量
价值
（人民币）
数量
价值
（人民币）
合计
注释：
1. 使用率
（数量）－这是指在一定期间内购买的用于消费的数量。该期间可以为一天、一个月或一年。
（价值）－这是指在一定期间内用于购买特定产品或补充性产品所花费的金额。该期间可以为一天、一个月或一年。
2. 需求量
这是将以下两项相乘后得到的总值。
需求量＝使用率×目标地区的目标买家数量
（数量） （数量）
需求量＝使用率×目标地区的目标买家数量
（价值） （价值）
假设：
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….…………………………………..……….……………………………………………………………………………………………..
1.5. 供应分析
[向目标客户供应的商品有多少？这一分析须分两步进行。首先，找出您目前及潜在的竞争对手。然后，确定他们每天、每月、每季度、每年向市场供应的商品量。]
供应量
位置
竞争对手名称
商品名称
数量
价值
（人民币）
合计
假设：
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
1.6. 缺口分析
[每天、每月、每季度、每年供需之间存在的缺口。]
总需求
（a）
总供应
（b）
缺口
（a－b）
合计
注释：
1. 总需求（a）－参见第1.4节的需求分析
该数据指需求分析中需求数量下的数量项。
2. 总供应（b）－参见第1.5节的供应分析
该数据指供应分析中的供应数量。
3. 缺口（a - b）
该数据由总供应减去总需求得出。
假设：
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
1.7. 竞争对手的市场营销策略
1.7.1. 产品策略
[您的竞争对手的商品具有哪些特点使它们能畅销？您可以着重于质量、品牌、包装、客户服务等方面分析。]
竞争对手
竞争对手的产品策略
1.
2.
3.
4.
5.
56
Viji Shankar修订于2006年8月
Updated by Viji Shankar, August 2006
1.7.2. 分销策略
[您的竞争对手如何向客户供应他们的商品，通过什么渠道供应？]
竞争对手
竞争对手的分销策略
1.
2.
3.
4.
5.
1.7.3. 促销策略
[您的竞争对手如何向目标买家宣传他们的商品？他们是否采用广告、个人销售、促销活动、直接营销或是公共宣传的方式？]
竞争对手
竞争对手的促销策略
1.
2.
3.
4.
5.
1.7.4. 价格策略
[您的竞争对手采取什么定价策略为其商品定价？是需求导向、成本导向还是竞争导向？]
竞争对手
竞争对手的定价策略
1.
2.
3.
4.
5.
1.8. 项目的市场营销策略
1.8.1. 产品策略
[您的商品需要具有哪些特性使其能够畅销？您可以着重于质量、品牌、包装、客户服务等方面。]
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1.8.2. 分销策略
[您如何向客户供应您的商品，通过什么渠道供应？]
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
1.8.3. 促销计划
[为了让您的目标客户了解您的商品，您将采取什么样的促销手段？]
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
1.8.4. 价格策略
[您将采用什么定价策略为您的商品定价？是需求导向、成本导向还是竞争导向？]
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
1.8.5. 门店选址
[您的零售商店位置在哪里？画出位置图并指出选在该地的战略优势。那里是否设有停车场？]
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
1.8.6. 门店布局
[您的销售门店将如何布局？画出并说明您计划的布置图。]</p>
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