房地产企业客户活动年度方案.doc

房地产企业客户活动全年计划

2011年**国际项目全年客户活动计划如下：
2011年，**国际预计当年实现销售金额2.5亿元。推广费为1.3%，即325万，按3%的活动经费计算，即9.75万。
**销售主要在十月份前，年底有交付任务，因此全年活动规划以联络业主感情，制造口碑，促进销售为目的，同时向业主介绍**会积分计划，促进转介绍。

※公关活动一 汇传统文化 展御脉风彩 **的故事
活动目的： 随着御脉景观的呈现，项目的人文底蕴将为更多的人关注和理解，通过艺术活动，将历史故事轻松的传达给客户，并为项目制造新闻话题。
活动时间：2011年4月
活动对象：业主及优质潜在客户
活动地点：御脉广场
活动内容：讲解御脉人文故事，教授DIY陶艺制作工艺、儿童中国画、中国传统手工艺展示（面人、糖人、剪纸、中国结）等。
活动预算：3万元

※ 公关活动二 **2011年新业主趣采葡萄狂欢泼水节活动 （自己做）
活动目的：通过活动，加深业主对**品牌及服务的了解，打消业主购房后心中的疑虑，增强业主对项目的信心。同时在活动期间宣传**会积分计划，推动转介绍。沟通业主间的友谊。
活动时间：8月
活动地点：句容、巴厘原墅
邀请人员：上半年新购房业主及意向客户
活动内容：句容丁庄采葡萄 巴厘原墅泡汤泼水节
活动预算：约2.6万元 租车2400元/2辆 餐费：100元/人 泡汤：40元/人 演出、主持人、音响：6000元
礼品 50元/户*36=1800元 奖品1200元 背景、打印票据、横幅（3条）、海报等：1000元 工作人员餐费：800元。

※活动三、**欢乐缤纷家庭节暨灯塔行动
活动目的：加强与雨花片区老业主的感情联络，促进**销售，为国际公寓三期的客户蓄水做准备。
时间：9月司庆前
地点：**国际公寓中心广场
活动内容：1、儿童游戏（大型儿童气垫床等）、 2、猜灯谜 3、投三分篮 4、跳蚤市场 5、卡通人物 6、小丑现场表演 7、欢乐家庭现场拍照 8、现场制作家庭祝福卡并悬挂
邀请人员：该片所有**业主
费用预算：4万

※公关活动四 **业主家装解析会
活动目的：应业主要求，为业主提供增值服务，同时装修公司可以顺带讲一些在装修时可以修复的小瘕疵，便于楼盘交付。
活动时间：11月 交房前半个月
地点：售楼处内或外租酒店会议厅
活动内容：由装修公司给业主展示并讲解每种户型的装修方案，并接受业主咨询。
费用预算：1000元 其余费用由装修公司。

※公关活动五 **业主电器团购专场
时间:12月，活动时间安排在交房后30天左右，业主正好需要先购电器之时。
活动节点：安排在交房期间
活动目的：以增值服务抵消业主验房时的抵触情绪，增加品牌的亲和力。
地点：五星、苏宁任一家分店
邀请人员：**业主、及全体**业主
活动内容：活动日的时间段内，只对**业主开放。要求提供的优惠，在半年内没有比该次优惠更低的价格，一经发现，双倍退还差价。
费用：3000元 用于宣传横幅、海报等宣传品，其余费用由电器场家出资。

总计：全年约9.75万元 (全年5场活动)

**会全年客户活动汇签单

**会2011年**项目全年客户活动计划如下：
5-1标，预计成交金额8760万元；5-2-1标段，预计销售金额41600万元；5 -2-2全部商业和27幢精装修公寓，计划销售额70%，达到6400万；预计完成全年销售任务6亿元。
全年销售额6亿元，推广费用为1%，即600万，活动费用按推广费的9%预算，经费为53万。
上观的销售任务主要集中在上半年，４月份完成１００套，５、６月份完成１００套，因此上半年主要任务将围绕创造营销话题，吸引客户，展示公司品牌实力，展现楼盘实景，回馈已购房业主。
全年别墅的销售已不成问题，因此，对于别墅客户的活动，以回馈活动为主。

活动计划：
※ 公关活动一 4月份 儿童互动剧（如上海木偶剧团“卖火柴的小女孩”等）
活动目的：创造营销话题，吸引客户，展示公司品牌实力。
邀请对象：潜在客户，已购房业主，有儿童的家庭。
活动内容：儿童剧表演、卡通人物、抽奖、照相、现场小礼品、**形象片播放，**形象片播放。
活动时间：2011年4月16日
活动地点：租用镇江某剧院或礼堂
活动人数：800人
活动预算费：6万 （外包活动公司）

※公关活动二：5月 马未都鉴宝镇江**行
活动目的：通过马未都鉴宝活动，吸引镇江市民的注意力，推动**及**品牌知名度，促进销售。
活动时间：5月 某周日全天 活动前期宣传：提前一个月进行媒体广泛宣传
活动内容：马未都及其他1-2名镇江或南京博物馆专家现场为镇江市民鉴宝、现场展示珍品收藏、签名赠书（20本）。
活动地点：现场
参加人员：镇江市民 **业主 以报名先后顺序为准。（有意向参加者可先至售楼处报名，领取入场证）
预算：25万左右

※ 公关活动三　7月　2011年上观新业主回馈活动：葡萄采摘、狂欢泼水节活动 （自己做）
活动目的：加深对**品牌的了解，宣传**会积分计划，推动转介绍，回馈新购房业主。
活动时间：7月
活动地点：句容采葡萄、巴厘原墅泡汤泼水节
活动内容：7月采葡萄，温泉泡汤、泼水节
邀请对象：上观意向客户、新购房业主，共举办二场，每场90人。
预算：租车2800元/2辆 餐费：80元/人 泡汤：40元/人 演出、主持人、音响：6000元 送采摘的鲜果 40元/户*35=1400元 奖品1200元 背景、打印票据、横幅（3条）、海报等：1000元
约2.5万／场＊2＝5万元。

公关活动四 9月 **拉斯维加斯之夜
活动目的：通过本场活动向客户传递奢华的名流生活样本，打动客户的购买欲望。
活动时间：9月某个周日的下午至晚上 下午博彩、晚上风情表演、美食供应
活动内容：现场拉斯维加斯式的博彩游戏，游戏均采用筹码的形式，兑奖采用实物或购房抵用券的形式。
在户外搭舞台，配合灯光、音响，现场表演西班牙弗拉明戈、JAZZ、萨克斯、顶级魔术等，风情美食供应。
参加人员：已购房业主及朋友，潜在客户
费用预算：13万左右

※公关活动五 “我爱我家”**业主征文摄影比赛（自己做）
活动目的：通过活动，激发业主对家的热爱，传递**一直要打造与传递的健康和谐的家庭观与社区文化观，展**的人文精神。
活动时间：3月开始，7月底截稿，8月评比，9月在**欢乐家庭节上颁奖。
活动内容：征文分儿童、少年与成人组，摄影不分组。围绕“我爱我家”的主题，进行创作。可以拍摄家庭温馨的场景，也可以拍摄**所建小区的美丽风景。征文分三组，每组设三等奖，每个奖项各一人，入围奖五名。摄影不分组，一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名，入围奖五名。一等奖共4名，各奖600元奖品；二等奖共5名，各奖300元奖品， 三等奖共6名，各奖200元奖品，入围奖共10名，各奖50元礼品，参与者均有小礼品赠送。活动文章可用在**会期刊上，照片可在楼盘现场展示。
参加人员：所有已购房业主
预算：10000元

※活动六：10月 **业主感恩回馈活动 **休闲温泉之旅 （自己做）
活动目的：年底回馈业主，通过满意度调查的形式，了解业主对销售及产品方面的建议。
活动地点：**渡假村
活动时间：10月
邀请人员：**别墅今年成交业主
活动内容：温泉泡汤、高尔夫体验、半岛咖啡、湖滨烧烤等
费用预算：3.5万。
总费用：53万 （全年六场活动）

**会全年客户活动

**会2011年**项目全年客户活动计划如下：
全年销售额3亿，营销推广费用3%，即900万，促销活动经费为推广费的11%左右，总计100万。
公关活动一 4月 著名经济学家**高层对话
活动目的：通过本场活动，制造营销话题，吸引目标客户群的关注，通过经济学家如郎咸平、或吴敬琏的出场，打造**别墅作为高档商务别墅的形象，让社会精英了解**别墅，并通过口碑传播，扩大**的知名度，促进销售。
活动形式：经济名家聚焦热点经济话题，与现场观众互动。
邀请人员：南大EMBA班学员、已购房业主、潜在客户群。
活动地点：**酒店会议厅。 活动预算：25万左右

公关活动二 5月 春赏**活动
活动目的：春季湖光山色，是赏景的最好时候，此时的**，也是最能让人动心的时候。通过体验，让客户感触**高端渡假生活。一方面联络客户感情，另一方面促进成交。
活动形式：泛舟赏天目湖风光、采春茶、休闲湖滨烧烤、高山温泉、聆听小提琴现场表演、高尔夫练习等。
时间：五月上旬 地点：**渡假村
邀请人员：已购房业主、潜在客户，总计25组左右，80人左右。 预算：5万

公关活动三： 6月 马未都鉴宝天目湖**之行
活动目的：通过马未都鉴宝活动，吸引常州、溧阳市民的注意力，也吸引对收藏感兴趣的潜在客户群对项目的了解，推动**及**品牌在这两地的知名度，促进销售。
活动时间：6月某周末 全天 活动前期宣传：5月报纸广泛宣传
活动内容：马未都及其他1-2名常州或南京博物馆专家现场为市民鉴宝、现场展示珍品收藏、签名赠书。
活动地点：**现场 天目湖畔
参加人员：常州、溧阳两地市民需带宝贝前来鉴定者方可入场。 同时邀请两地的拍卖行、私人收藏名家参加
预算：30万左右
公关活动四 9月 私家酒窖拍卖会暨灯塔行动
活动目的：通过私家酒窖拍卖会，聚焦高端消费者的目光，通过明星的到场，烘托项目高端形象。
活动时间：9月中下旬某周日下午
活动内容：**酒店的私家酒窖已于10年1月落成，并打造成江苏省内首家规模大档次高的私家酒窖。届时国内外诸多顶级红酒商家将名酒储存于此。本次拍卖活动将整个酒窖的一部分区域拍卖给**业主及酒店vip客户，内容有酒窖拍卖，名酒入驻仪式，红酒品鉴、点亮灯塔。并将本次拍卖的款项用于资助穷困乡村小学建立**希望图书馆。
参加人员：已购房业主及朋友，潜在客户 费用预算：15万左右

公关活动五 12月 **业主感恩回馈 圣诞狂欢夜
活动目的：回馈老业主，联络感情，带动人气。 活动地点：**渡假 活动时间：12月24
活动内容：红酒雪茄品鉴、节目表演（法国康康舞、激光舞、韩国泡泡秀、弗拉明戈、魔术TOP秀），互动式游戏（台球桌、骰盅、德国心脏病、达芬奇密码桌游、来宾与宝贝们进行pk、度过一个具有别样情调的休闲时光）、抽奖。
邀请人员：老业主、潜在客户 费用预算：15万
全年预算费用 100万

**会全年客户活动汇签单
**老业主2011年全年客户活动计划如下：（自己做）
口号:**会 **情 主题：2011 家庭年
通过家庭年，向业主传递**一直倡导的健康、和谐、缤纷的家庭观与社区观。展现**的人文精神，向社会公众传递**积极健康向上的公众形象。
围绕家庭年，**会将组织以下活动：
活动一、“我爱我家”征文摄影比赛
活动时间：3月开始，7月底截稿，8月评比，9月在各社区的欢乐家庭节上颁奖。
活动内容：征文分儿童、少年与成人组，摄影不分组。围绕“我爱我家”的主题，进行创作。可以拍摄家庭温馨的场景，也可以拍摄**所建小区的美丽风景，还可以拍摄邻里间的互助交流。
参加人员：所有已购房业主
预算：征文分三组，每组设三等奖，每个奖项各一人，入围奖五名。摄影不分组，一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名，入围奖五名。一等奖共4名，各奖600元奖品；二等奖共5名，各奖300元奖品， 三等奖共6名，各奖200元奖品，入围奖共10名，各奖50元礼品，参与者均有小礼品赠送。总计费用：10000元
活动文章可用在**会期刊上，照片可在各小区展示。

活动二、**业主第六届乒羽大赛
时间：5月下旬 地点：**俱乐部 参加人员：**各小区业主
目的及内容：乒羽大赛，进行到第六个年头，已成为**业主乒羽爱好者的一场盛会，深得业主喜爱。本次活动将借活动的机会，向业主展示历届乒羽大赛的成果。同时向业主宣传**十八年来取得的成绩。
本场活动中，结合家庭年概念，加入实力家庭大比拼。
比赛项：乒羽男单、女单，乒羽实力家庭大比拼。 活动预算：16000元。
**会全年活动费用：2.6万

**会全年活动计划

时间
活动内容

3
“我爱我家”**业主征文摄影比赛
“我爱我家”**业主征文摄影比赛

4
“汇传统文化 展御脉风彩”讲述**故事
**儿童互动剧
著名经济学家**高层对话

5
春赏** 湖滨烧烤活动

6
**业主第六届乒羽大赛
马未都鉴宝天目湖**之行

7
上观2011新业主趣采葡萄狂欢泼水节活动

8
**2011新业主趣采葡萄狂欢泼水节活动

9
**拉斯维加斯狂欢之夜
**欢乐缤纷家庭节暨灯塔形动
**拉斯维加斯狂欢之夜

10
**别墅业主感恩回馈 **休闲温泉之旅

11
马未都鉴宝镇江**之行

12
**业主电器团购专场
**业主感恩回馈 圣诞狂欢夜

2011年2月16日

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