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营销策划作业
———BYD公关策划

比亚迪展销活动公关策划书
一、 前言
随着中国经济的迅猛发展，中国目前已成为全球汽车消费需求中增长最快的国家之一，中国作为全球新兴的巨大汽车市场，吸引着全球汽车企业的目光，在神州大地上演一番争夺市场份额的大战。残酷的竞争，使得汽车企业不得不竭尽全力去丰富品牌核心价值，宣传并树立企业本身“大”品牌和“强”品牌形象，推广企业产品，增强品牌核心竞争力。因此，各种形式不同诉求的汽车广告充满我们的空间，而在汽车营销中，事件性公关活动是必不可少的一部分，在知名度、性能、安全指数都相差无几的情况下，品牌美誉度就成为影响消费者选择的重要因素。于是，近两年的中国车市，公关文化活动，此起彼伏，极大地丰富了汽车文化，顺应了世界汽车市场追求人性化设计理念的主流。比亚迪要在中国汽车市场中立于不败之地，在激烈的竞争中抢得稳定的较大的市场份额，比亚迪汽车必须搞好企业形象，提升品牌价值，增加销售量，所以从长远考虑，搞好企业公共关系势在必行。
二、企业形象分析
比亚迪股份有限公司创立于1995年，是一家香港上市的高新技术民营企业。比亚迪在广东、北京、上海、长沙、宁波和西安等地区建有九大生产基地，总面积将近1,000万平方米，并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、台湾、香港等地设有分公司或办事处，现员工总数已超过14万人。在最新公布的中国企业500强中，比亚迪排名216位。
比亚迪现拥有IT和汽车以及新能源三大产业。IT产品主要包括二次充电电池、液晶显示屏模组、塑胶壳、键盘、柔性电路板、摄像头、充电器等。公司坚持不懈地致力于技术创新、研发实力的提升和服务体系的完善，主要客户为诺基亚、摩托罗拉、三星等国际通讯业顶端客户群体。目前，比亚迪作为全球领先的二次充电电池制造商，IT及电子零部件产业已覆盖手机所有核心零部件及组装业务，镍电池、手机用锂电池、手机按键在全球的市场份额均已达到第一位。2009年， 比亚迪入选世界纪录协会，世界最大手机锂电池生产商，创造了新的世界之最。
比亚迪开发了电动车、储能电站、太阳能电站等绿色科研项目，立志于继续引领全球新能源变革！比亚迪 “三大绿色梦想”解决石油问题带来的全球环境污染和经济问题，中国科技创新造福人类、荣耀世界。比亚迪能在这几年发展到在国内国外都占有一席之地。“自主创新，世界一流，造福人类；用户第一，品质至上，效益优先；目标管理，规范流程，持续改进；以人为本，诚信合作，勤俭廉洁。”是比亚迪股份有限公司的公司理念。本着这条信念奇瑞从一出道就以一种特殊的方式和特殊的地位存在于中国的汽车市场。
三、目标战略
（1）总体目标：服务公众，贡献社会， 树立良好的企业形象，提升品牌价值；提高企业的知名度、信任度和美誉度，扩大品牌影响力，提高企业竞争力水平。搞好企业与政府媒体大众三方面的关系，建立创新体制，形成自主发展能力，与国际接轨，实现预期目标，提高企业效率，为比亚迪的长远发展铺好路。
（2）具体目标：让公众了解比亚迪，也让比亚迪了解公众，了解他们的真正需要，他们的生活趋向与社会需要，公众对产品的意见反馈和建议，大幅抢占中国汽车市场销售份额，增加利润，增加销量。
四、创意说明
1.活动名称：比亚迪展销活动送佳品
2.活动主题：低碳生活，联动你我
3.活动标语：爱生活，爱自己
4.印刷一批好的宣传单介绍现代中国面临的环境问题，介绍比亚迪怎么样用科技来环保，将污染降低到最小，表现比亚迪优雅的气质。
5，饰物：定做一批印有比亚迪字样和标记的福娃吊饰赠送给参加免费驾车活动的人，
五.媒体策略
1.报纸媒体：邀请各大报纸参加比亚迪的新闻发布会，以“爱生活，爱自己”为主题进行，向市场和公众介绍中国环境现状，汽车不注意环保带来的恶果，介绍比亚迪如何节约资源，将环境污染降低到最小。
2.电视媒体：在电视台上做一些关于环保的广告，提升比亚迪的企业形象。
3.网络媒体：利用网络搞一些车友会，集体组织去搞一些环保活动
六.活动安排
1. 新闻发布会以“爱生活，爱自己”为主题进行，向市场和公众介绍中国环境现状，汽车不注意环保带来的恶果，介绍比亚迪如何节约资源，将环境污染降低到最小。
2. 邀请中国主管汽车工业的领导参加座谈会，探讨中国汽车的发展和环境保护的相关问题，邀请媒体参与。
3.做一则关于环保的公益广告在中央一台上播放。
4.印刷一批精美的汽车杂志专门介绍比亚迪汽车和环境保护，分别在北京上海等全国13个大城市的一些中高档餐饮休闲店内和各大城市部分出租车上以及飞机上投放，供在那些顾客和乘客打发时间，同时让这些有汽车消费能力的目标消费者了解比亚迪（在13个城市各投放2万本，飞机上投放4万本）
5.在北京上海等13个大城市开展比亚迪汽车试驾送礼品活动，倡导降低污染
6.出资在13个大城市中联合一些大学生社团组织在各市内开展净化清洁城市活动
7.联合交通部门在全国13个城市搞一次“安全享受现代优雅生活”，邀请各大城市的一些大公司大企业的员工参加，让比较有消费能力的这些白领阶层人士了解安全知识，了解环保，了解比亚迪。
8车友网友会，集体组织开展环保活动，发放一些印有比亚迪字样和标记的纪念品。
七.经费预算表
1.杂志160000本（160万元）
2.广告费200万
3.饰品纪念品费用40万元
4.各城市大小活动运作费共100万
总计：500万元
八.效果展望
经过一系列的公关活动，公众对比亚迪有一个深入了解，更相信和信赖比亚迪，从而比亚迪企业形象得到提升，销量不断增长，企业效率得到提高，各方面都取得明显效果。