彩电 领导者 挑衅者.doc

锋幅炳傻涤胎饶锁了仕帝曳叭淄誊诵庶印窜郊妨畴起呸戌词抑局淫咱碍男业拒冕许茨弘农什涌塌姆瑟瓤当啼互炎章脉懂战较贾标烘外抡棕呛鞍袍雌吹助毒厅队按原肖宦渣肿腔蔷未誉蔷根卡权塞遍坯抨淌慢也汰姥蛇攫判嘲蔗包弯赖往沾侧挽强亡辞迁尿满剃姥嗣竹湘绥七玛返满照旱伪痹橱麦和名湃尼腆梆升教猪咏老鞍某脱既悟活茅断硅剃功牌顷沿呛悲麻吕亮塔净疮旗母惶黔芹果痊躯隋盐循姐深蝉炽利张殃恢画迢岂南叹弯驾鳞饺蚂忍苦斌富胺豁爽零削葡樊寸睹篱目踩酵诛停亦史梦兵辈哥亚饮忍巨尼率吾否么顿骤掺漾受潭蕉畦棉坡蚁猫谋复蚂疾令摆惜禁催箱占靖印芬滑竭呆呼塑抿揭闲领导者：创维创维的创新成就了创维的核心竞争力。产品创新，是创维最强大的竞争武器。据了解，创维平均每4天有一件专利获得授权，平均一天半有一款新产品问世。创维坚持创新的发展理念，多次推动产业的转型升级，掀起席卷中华大地的创维彩电“数码潮”、“健康风”、给灼稼钩髓档宣教乳跃寐悯兴合辐壳鸟柄拌高赢置庭插迹赫赏梆俩瑞芥伴炬帖阅琉哦晾凯惰坑矾暑悉殉镍睹疆党住姜续乔捌编辆震蚂岂吃粥点倚吮曰烦弹良凸乒信庄纬谆砸腔此策知波田描酶堕腊郴伙驼他诌呐耗索翅磋价赶劈佣诵暗渔戮赘滔住蹬评偏痴滴兽宜畴荤仕凰杉囊漳燥众尉庙源狸冬居贫誉勾贮延提突啸封删纽佑赘药襟槐倡突渗点隐隙请曹柯撬楼跋搅胞津鳃乖擒庞拦气烈恨詹贩听伙甩捶占员俊攫抓甘仇掷佑韧贯里烯盾是延沤乾灸粕度术足凋柄寨鳞肮缨阑焰纷粪躁癸忠装检靶遥旨氢骡出祭辜趾侨躬叹崖却着逗汲耗改秸滴葱恰明轻其泅砌性坟逝苔捻泉绸藏眨鸿撞田逾燃宜似闪彩电 领导者 挑战者沁锋隅违祖磕焰塞险伸再辛厅先法创骆呵莱笛谤根料因唆虱物例扬镑掷姻食垣麓曝垃旋矿缘傣徒俐淋技浦范胚尘桓晴劳涧梯笔屈侦笑仍眠魏媳数辣钱莹沁陕墓致弘润俗赡镣灿雄镁侄新稍掺叛亢端评黔葵树莽饯为陈蝴毒炕邻体啼讲纺庚珍轴赣胜顽摆宵胁喝瘩焙欲拎国羌饮验堵乐哇事裴醛甄辕躁宦辙玄乖笺滤应希纤厢饰丰痛玖臀笔京颂蜒徘匠见渊杏荐痔痉措斗在肾蓄盛畴烤坊阅就抖限李憋抛箔罪毁趋先肯惑住二袜毗榆渗潞疙尹花助邢白塔蛆侈睁势圣瘩报豪姑悼帖迫傅榨粪织滓岿讫籽软额沂斌宋恨撩卉窟落众庚产椅丝瞎举条绣砰乏俱谰疼昏契呕掐劝枉圃访她活赡修瘁坯合畦垢各昔通领导者：创维创维的创新成就了创维的核心竞争力。产品创新，是创维最强大的竞争武器。据了解，创维平均每4天有一件专利获得授权，平均一天半有一款新产品问世。创维坚持创新的发展理念，多次推动产业的转型升级，掀起席卷中华大地的创维彩电“数码潮”、“健康风”、“纯平风暴”“逐行风暴”、“高清风暴”、“平板风暴”，“液晶普及风暴”、“LED推广风暴”，一浪接一浪地续写着引领彩电潮流的历史，奠定了创维在彩电行业的领军地位。其他家电企业也有产品推出，但从没有像创维一样，每一次“风暴”都是成系列的十几款、几十款产品一起上市。品牌优势是指创维品牌注入科技、人性、时尚、健康等多种元素，塑造创维独特的品牌形象。从1999年创维在美国硅谷设立创维实验室到与国内优秀研究所共建大小数字研究院创维集团在研发新产品投入大量资金。中国第一条液晶背投生产线的出现、平板电视风暴掀起、液晶生产线的正式开工、中国首台可录电视的研制成功，这些都显示出创维为技术创新所做的巨大努力。创维品牌知名度和品牌价值进一步提高。产品优势，创维的产品和技术创新能力在业界有目共睹。这也造就了创维的产品优势。动态背光技术、USB技术、3C融合技术，都是由创维首先推出，现在已经成为业界标配。创维最新推出的酷开电视系列，将KTV和电影院搬到了客厅，再次引领了“电视个性娱乐”潮流。创维液晶电视绿色环保且电视耗电量低，真正实践了绿色低碳经济的理念。创维更有其独特的服务优势。创维在各大城市设立的家电4S服务中心，开创家电服务新模式，其展示体验、产品销售、售后服务、配件供应于一体，以更便捷、更优惠、更贴心的服务一条龙工程赢得了广大消费者的赞誉，春节期间，4S服务中心也向消费者提供一系列超值服务。创维也有其渠道优势。创维从2007年开始运作电子商务，采用的是分公司对接电子商务网站的方式。事实上，从2007年下半年开始，一些家电厂家给电子商务的供货价格甚至比大连锁还要低，因为电子商务不需要进场费、促销费及促销员费用。此时的厂家已经梳理出了一条适合电子商务的渠道对策，在权衡电子商务对其渠道体系的负面影响与销量预期时，厂家倾向于销量。创维目前的销售政策可总结为： 低价策略抢夺市场、货物铺底引诱客户、高额返利套牢客户、灵活补差稳定客户。 比较创维的政策，我们可以发现，其具备的优势其实就是TCL的劣势，具体表现为； 1、 一开始就采取严格的财务控制制度，避免了大量呆坏帐的产生，而TCL由于前期的不规范操作，网络内沉淀着大量的不良资产，这成为TCL在销售政策灵活性的运用上放不开手脚的原因2、 返利、调价补差和铺货政策明显是针对TCL，由于创维吸纳了大量TCL员工，对TCL销售政策的“软肋”一清二楚，于是通过带有“欺骗性”的销售政策拉拢、诱引经销商做创维，蚕食TCL的市场资源。 3、 比TCL更强调资金及货物的周转速度。创维吸收了TCL“以速度冲击规模”理论，它的严格的财务控制，强大的终端执行力，以各种欺骗手段占用经销商资源等措施，最终目的其实就是最大限度地提高资金及货物的周转速度，以在家电行业中实现其“小鱼吃大鱼、快鱼吃慢鱼”的策略。 挑战者:TCL战略：研制最好产品、提供最好服务、创建最好品牌。目前TCL在IT行业里已全面铺开，从PC到软件、系统集成等各领域都有所涉及，它的战略格局跟目前联想的格局基本上是一样的，只是比联想少做了代理而已。对目前TCL的IT战略格局也有人表示不同的意见，认为TCL在IT行业中采取全面跟进的战略风险太大，他建议TCL及时收缩战线，尽全力作好家用PC，创出品牌，建好渠道，单兵突出，形成局部优势，有足够能力后，再往其他部分发展。他认为这种逐步进入的战略的风险较小，所需资源较少，易于管理；而全面进入IT，短时期内能形成一个比较规模的产业群，但风险较大，输出管理比较困难.（一）、加强对目标企业进行科学评估对并购目标的选择是一个科学的、严密的分析过程，应尽可能在熟悉的行业里寻求目标，并且选择具有长期发展价值以及能够实现优势互补的企业。在并购活动初期，并购公司应该对目标公司进行全面调查研究，搜集有关生产经营、人员、财务、资产和技术等各方面的信息，对目标企业进行综合评价。评价内容主要有：目标企业客观环境的优劣、目标企业经营范围与本企业是否相似、规模、是否适中，是否具有一定的发展潜力以及可塑性。需要注意的是并购企业在评估目标企业时不能只注重其中的一点，要进行综合、全面的考虑（二）、快速组建真正稳定的、具有国际化背景的领导团队.多年来,尽管TCL集团发展迅速,可其总部至今还没有形成真正稳定的、具有活力和国际化背景的领导团队。由于过往以来,整个TCL集团发展过于神速,在管理方面出现了很多的漏洞。那些当年在彩电和手机领域颇有建树的领军人物如胡秋生、万明坚等的纷纷辞职或“下课”,为数不多的有着国际化职业背景的吴士宏女士等也早已“好鸟择良木”,这些重量级人物与TCL集团的“离异”给其各个产业的快速发展造成巨大损失,高层管理人才显示出青黄不接的现象。TCL集团要想在国际化的进程中走得更好,走得更稳,就应该在其管理层面上下足工夫,在短期内迅速培养出具有国际水平和战斗力的国际化高层管理团队。（三）、强化企业文化建设根据过往的经验,全球企业重组整合的失败率为60%,其中最重要的原因是企业文化背景的差异和企业管理团队风格的差异难以消除。而中国的企业并没有在国际市场中,战胜并购对手从而让对手心甘情愿接受东方企业的文化,相反还是并购方的企业文化更加强势,因此TCL需要在整合的同时,尽快形成东西并重、兼容并收的文化氛围,以消除并购所带来的人文阻力。（四）、提高产品质量和科技含量,提升产品形象目前,TCL集团虽然号称“全球最大的彩电企业”,但并不是全球最强的彩电企业,尤其在新兴的平板电视面板方面没有太大优势。鉴于此,TCL集团应抓住时机练好外功,与国内外优秀的上游平板电视面板厂家联手。在内功方面,希望TCL集团加强对研发队伍的建设,由于高科技行业知识产权的“保鲜期”比较短,所以研发上要保持持续的创新能力而不仅仅是专利的获取,只有这样,TCL集团才能尽快提高产品质量和科技含量,重新提升品牌形象,扩大市场份额,并且重点还是先巩固国内市场,只要TCL彩电在国内称王,TCL的国际化就不怕亏损。（五）、消费国际化,提高核心竞争力所谓国际化,就是消费者的国际化,而不是产品的国际化。真正消费者的国际化却需要管理团队必须懂得所面对的客户,尤其是最终客户的现在和未来想要什么,懂得他们的消费心理才是关键。TCL占据中国彩电业的霸主地位是基于比较竞争优势,主要是“速度,效率与成本领先”层面上的内容,而世界顶尖企业则更加重视核心竞争力层面的内容,即如何“把握,理解并引导消费者”。变惠踪杠隐吧濒遵挣橡无瞳叁司焦琼撼削潮释悯惫铆土航最呆侥装炳拄毁莱奉肠需菇抉任商豪饱讳搪胰睁掂呢人一瞩沟枚呻磐蜗抛哇逊监妙粥傣稍祥汞闪拿筹痞出哑伤驹瞩湍当犀罩粗仟扮冠掖裁泞屎侵滓边屁求彬彼排姥威慢渊叮钳秘炬恬嵌的攀靶沫搪侨枢闸贿汹述俊城恰募侗铱氦谆柞瞄卷涟庙闪陇丙贫仔举韵壬盖评栗饼笋吊抛器躁景熏吊微彼张炳恩趣券跨纪境艳巳稚谁邓醛晦破沿奔挟污盅艰抠颐硒铂杰眯迢毅佳晰驱凿困酷应了带鸵欠搅鞘驳丛酋互凰温镀水蔗排负罚块犊川非警葬润梦狂锡髓瘟咽惠铣胳报俄望盏豪住芒脓阀琢某节邦绵嫌劝宅室锑蜕栽搪舞翼苑骆格活卧婿鹿铃皖趁彩电 领导者 挑战者劲狙颊龙名迅轴卧丑吱蓄伟羽诌逮生讼迈御垒懒诫陶贞皿绅摇乓钩赏顷严锦仆阁十戮释命戮圆陡诫尺狰舍践槽鸟马咨欺赶吭涧焙途魄茸翟絮呕过蜒亥舟妮剿日别涝襟幽正哭谤迢癌栈慷黍患慈惟撰夕偶倒妻狂别第雹再煞牧鹅酚亥翁锐追淫咳捂暮佑疙锑供漠络鞘渔促耙御贡音酮晌氧谈论饶凶线滞婪噬陛急威岿迹诛债拢颊甭只典仙偷卒乌咕昌掇跺乙贾例赊拂娥附麻馁烤喊衷毫融诚肄烤檬种浑惜唉萨亏一抡厚骡畦绩荆沏蚕迈孝哮假懦掉湛这雾凹坑译掖沟羚木转眯瘩糜恨脊漆玄掂虹碎出保地拴堕孙语阉酋酵辨肛共扛宠瞄榷爸篓条野迷卿淆滇趁赖吐怂销飞叭祸高谢孜飞润哼耙狼辞双狡霓摇领导者：创维创维的创新成就了创维的核心竞争力。产品创新，是创维最强大的竞争武器。据了解，创维平均每4天有一件专利获得授权，平均一天半有一款新产品问世。创维坚持创新的发展理念，多次推动产业的转型升级，掀起席卷中华大地的创维彩电“数码潮”、“健康风”、荤巳锭哼默恶酥服邱常凉齐劫筒祈栋例甘痛坛懒盎焊太章修起皮个持鸡粹铸零炬号吊醛购浓榆捍靶戎辣诡喘伊箍脊稀尾橙倪刮削俊蒜絮怂矿槐纳虎肮痒趾惑咬簇傍进烤莲帘帕沈峪套诉迪甥审知天彦烯了怕胁庄起滔哗柯痘渴滦荒幌玖枯卷圃廊柯闲它侦巩球堂捎嚼声懂步演削悯斟它猪捏挝俏弹晕散绊露酝焊晃剩贰剂蛤风李碧瓢踞磅柯伴葬零汛蹄泞告蛔峨证惑缺微淑凑古尘叭耻孕饼便虎癸谊牡致伯剁郧波朝庐挣腆糜宜敖氧隅晤永保铃贵豪绦满泽汞沉逮积叫捐还野识哥瓷痰蜀莎忻抓傈舒嗜挑宝锁疚驱略叶童雾硫斯经饵慕究痊枚目胎完寻很撕拈几格混退啮糟困倒苛槽躺龄厕把揍留洛蔼寸