西诺传媒柳州市泸州老窖招商会活动策划案.pptx

千古风韵 百年老窖 本次招商品鉴会，是面向柳州市进行招商代理，欲通过活动在宣扬泸州老窖百年的古朴风韵和悠久的酒文化，为百年老窖系列进行推广，同时建立完善的营销网络，提高品牌的知名度。九五至尊九五至尊 皇家御液皇家御液品牌拓展预测及活动意义：1、通过活动获得当地行业认同及经销商的认可，为发展赢得空间；2、通过活动加深经销商对泸州老窖国窖系列的关注度，为开拓柳州市的白酒 高端市场做铺垫；3、通过品鉴和现场氛围的营造，以及活动的全程策划，使各级经销商深层次的理解国窖系列背后的文化内蕴，提升产品经销商的整体素质，从而主动要求进行品牌代理，增加的他们的品牌认可度，圈定代理商的选择范围。大势将成 天降帝王活动时间：2011年4月23日活动地点：柳州市柳州饭店（五星级酒店）活动主办：泸州老窖品牌酒业有限公司、柳州市总经销商活动协办：柳州西诺广告有限公司活动执行：泸州老窖品牌酒业有限公司、柳州市总经销商出席嘉宾出席嘉宾：柳州市商业厅长、柳州市酒类流通协会会长、柳州市商业厅长、柳州市酒类流通协会会长、柳州市酒类专卖管理局长、柳州市副市长、各县县长柳州市酒类专卖管理局长、柳州市副市长、各县县长 柳州市电视台台长、柳州日报社社长、各上市企业领导、柳州市电视台台长、柳州日报社社长、各上市企业领导、各媒体记者等各媒体记者等 泸州老窖招商品鉴会成功五大要素一、现场氛围要热烈，和品牌形成共性，传递品牌信息，与经销商产生共鸣，并促进经销商签约；二、招商会是展示企业实力和体现企业的操作执行能力的重要环节，因此招商会的产品展示、策略讲解、政策说明应最为集中，讲解人要集中公司最好的资源把各项关键点一次性打通，避免信息截流；三、招商会中各销售人员要与经销商进行良好的沟通，占据主动，促成签约；四、招商会要借助外部资源，特别是政府和媒体层面的资源，为招商会现场制造氛围；五，合理有效的利用媒介资源，以新闻热点及软性炒作，制造新闻效应，引起柳州市场的关注，为后期推广推波助澜。皇家典范 古韵国窖 御者势也，得者兵也！因此，我司将通过内外场的布置，及活动流设置，以皇家御用来体现出这样的现场营销氛围：“皇家气质，尊贵典范”现场示意效果：酒店大门口柳州饭店外立18米拱门，烘托外围气氛，同时起到引导和告知作用现场示意效果：酒店正厅口及甬道外场至内场主入口悬挂横幅及彩旗，并以引导牌引导，引导牌上注明活动时间，会场厅位等。外场至签到处全铺红地毯做引导，各主要拐角处用花篮和引导牌做指示。外场布置示意效果：签到处及礼品发放处签到处整体风格为传统中式，以仿九龙壁屏风及背景画面体现活动内容和古韵之风，接待人员均着清朝宫廷服装，负责签到，并引导客户进场。内场布置示意效果：主会场主背景仿照乾清宫大殿，设龙椅，天阶、屏风，整个会场四周悬国窖系列展示招贴，并设立展示区内场布置示意效果：嘉宾休息区及重点客户洽谈区用屏风及木质隔断，在休息厅内设置出具有浓郁中国风格的洽谈区，从细节处展现国窖系列酒的文化精髓御品天下 百年国窖流程亮点流程亮点政要致辞：市领导及经销商领导致辞；国窖品鉴：专题演示并讲解国窖系列酒的文化和工艺；专家品鉴：市领导及专家猜国酒年份，并发表品酒评论；国粹表演：传统川剧变脸、团体民乐表演等；国窖情景剧：现场融入情景剧，将国窖系列融入剧内介绍并推广；国窖典藏：拍卖珍藏版国窖，拍卖所得用于公益，为后期宣传做铺垫。招商解读：就招商细则和媒体推广进行讲解；帝皇至尊：对签约的特大经销商进行加冕仪式；御品天下：百年国窖广告片播放，吸引参与的经销商，促进现场签约。招商会基本流程图招商会基本流程图序号 地点 活动内容 约时长1 机场/车站 来宾报到 1天2 会议厅 来宾入场 20分钟3 主持人致欢迎词介绍与会重要人员 5分钟（播放广告宣传）4 企业负责人介绍企业 10分钟5 政府部门或其他权威部门代表致词 5分钟6 技术部门代表讲述产品 10分钟7 市场部门代表介绍新品推广策略 10分钟8 策划公司代表演讲演示广告片 10分钟9 媒体代表讲述投放策略及广告对市场的拉动作用 10分钟10 国粹表演 20分钟11 国窖拍卖 10分钟12 经销商代表发言及企业负责人为优秀经销商颁奖 10分钟13 销售部门代表讲述经销商政策 20分钟14 客户参观产品展示厅 新品展示并举行专家品鉴会15 商务洽谈厅 商务洽谈、疑难沟通、促进签约（产品同时展示）帝王之势 审慎缜密礼仪服饰细节：着清朝宫女旗袍，头戴牡丹花冠，给来宾以帝王享受般的服务品鉴酒器细节：青铜酒器，更显帝王尊荣加冕仪式细节：龙椅龙袍，万福尚荣，对经销商而言，是莫大的荣耀和奖励。演绎细节：川酒、川剧、国粹精华，汇集一堂，更显千年古韵拍卖细节：竞拍、报道，捐款、报道等一系列活动要从一而终，至始至终贯穿国窖的品牌和文化。品鉴细节：品鉴过程中，要有行业、政府内的专家参与，并给予专业性的评价，以此来品评国窖系列的色泽、口感，醇香等特点，并赋予国窖系列新的文化意义。御品天下 龙吟九州活动后续报道及推广活动后续报道及推广推广核心：推广核心：新闻事件软性报道，硬广形象扩大影响新闻事件软性报道，硬广形象扩大影响媒体选择：媒体选择：1、平面报媒：柳州日、晚报为主，南国今报为辅；以软性报道为主，硬广进行配合。2、电梯广告：投入投入200张宣传，在告知活动信息后改成形象广告，在公张宣传，在告知活动信息后改成形象广告，在公众及目标群众中树立泸州老窖高端的品牌形象。众及目标群众中树立泸州老窖高端的品牌形象。（4月2日到4月12日，隔三天投放一次软 广告，共3次）。3、电视媒体：4月3日至4月18日，柳州市电视台飞播字幕，传达“泸州老窖招商会定于4月23日召开”这一信息。（共计15天）后期新闻报道不少于2次。在与广告主的充分沟通之后，西诺传媒结合酒类行业目前推广的主要形式上，在以下九个环节之上做了一些创新与完善的策划。新品发布 30%维持曝光率 10%任务型促销 30%品牌型硬广告 10%客户关系公关 20%推广推广诉求点求点媒体支持+活动针对竞品的媒介投放活动+媒体支持媒体形象广告发布互动活动+媒体支持推广渠道推广渠道销量/信息获知人数单纯的广告版面统计销量/库存数暂无系统的考核手法销量/客户数据库考核考核标准准提炼：1、西诺传媒可利用自身资源优势，对品牌推广链重新创新整合。2、西诺传媒可利用自身资源优势，对维持曝光率环节重新整合。3、西诺传媒可利用自身资源优势，在新品发布、促销与公共关系的推广方式环节之上做创新与完善。西西诺提提炼活动后期效果 活动一开始就引起了轰动，柳州很多人都在追逐泸州老窖酒，出现了一个有趣的现象：有一些人为了弄到泸州老窖酒，专门去购买整箱泸州老窖酒。参与活动的经销商，有很多人是伴随着泸州老窖品牌的成长而发展起来的。重要的是，柳州市地区消费者在这个时期重新回味起泸州老窖品牌成长历程，唤起了对家乡品牌感情和拥戴，品牌形象和内涵有了一定程度的提升，这是一次成功的练兵，泸州老窖企业开始了真正意义上的市场操作，亲身感受了营销策划的威力，为未来的市场发展走出了重要的一步。百年泸州老窖 阅历即魅力！是客户的商业伙伴和思想外脑：广告传播顾问 客户市场营销团队的延伸协助客户开展营销活动，提供计划、执行和控制。国际化的视角和资源，协助客户完成具有挑战性的任务。SINO SINO 是一家致力于为广告主进行推广企划的公司是一家致力于为广告主进行推广企划的公司AccountAccountServiceService客户服务客户服务MediaMedia媒介媒介CreativeCreative创意创意MarketingMarketing市场营销市场营销PromotionPromotion促销促销PRPR公关公关VDVD影像开发影像开发R&CR&C调查调查/咨询咨询PPPP执行执行/制作制作西诺西诺成立于2007年12月，是具有法国背景的综合型广告传播集团公司，西诺的服务内容综合涵盖了：广告传播广告传播IMCIMC整合营销整合营销国际进出口贸易国际进出口贸易三大模块。西诺是法国西诺迪SINODIX集团在亚洲区的执行机构，负责SINO中国品牌的运营，在：香港、深圳、北京、上海、广州、香港、深圳、北京、上海、广州、广西广西均设立加盟机构，让西诺的客户在中国本土即可享受国际化的综合性广告传播服务。创意、设计创意、设计媒介服务媒介服务媒介分析数据媒介分析数据公关及促销公关及促销策略及市场推广策略及市场推广市场分析数据市场分析数据A AE ECreativeMediaPlanning Sales PromotionMarketing&Research以客户为中心的全面服务以客户为中心的全面服务信息收集及调研信息收集及调研合作过的合作过的全国性高端全国性高端客户案例客户案例合作过的合作过的柳州当地柳州当地客户案例客户案例由西诺传媒为电梯媒体商家成功由西诺传媒为电梯媒体商家成功打造品牌形象得到市场极大的反打造品牌形象得到市场极大的反响，效果非常显著。响，效果非常显著。市市场分析分析专属属媒体媒体所有所有资源合理源合理调动，专为行行业中唯一一家品牌服中唯一一家品牌服务的媒体的媒体作作为酒酒类品牌的品牌的专属属媒体媒体，需要具，需要具备以下以下条条件：件：1、品牌行业排他性、全时段、全版面独占2、媒体公司具有专业广告运营团队（策划/设计）3、与品牌受众匹配的媒介覆盖质量4、具备受众长期固定锁定的功能5、总有效覆盖成本低，死角传播面积小 媒体表现：静态画面西诺 柳州独家代理电梯框架平面媒体西诺西诺 愿成为泸州老窖的战略合作伙伴 合作合作双赢双赢Liu ZhouTel：86（0772）8805599E-mail：Lzsino-Add：柳州市财富大厦21F-01-03室SINO aims to be an ideal partner,providing a wide range of tailored solutions to meet all marketing and communications needs.