基层银行营业员的自我参考总结（通用）.doc

基层银行营业员的自我参考总结（通用）
下面就一起来欣赏一篇基层银行营业员的自我总结范文，由应届毕业生求职网为大家分享。
之前我好不容易考上了国家公务员，终于能够完毕我之前特别不好的工作了，我被分配到基层银行工作，这对我已经是特别的不错了，我特别珍惜这份工作。
既然来工作了就要努力的工作，工作的了一段时间了，我预备好了些自我总结了。
去年是我行施行“超凡规、跨跃式开展战略”的开局之年，也是实现三年开展规划的第一年。在分行党委的正确领导和关怀支持下，我支行制定了缜密的工作计划和工作措施，坚决贯彻年初支行工作会议所制定的“五个更”的工作思路，确保开好局，起好步。一年来全行干部职工团结一心，奋力拼搏，获得了丰盛的成果。
一、业务运营呈现出超凡规的开展态势：
跟往年相比，今年我行开展已走上快车道，各项业务屡创新高，走出了一个开展的上升通道。
（1）各项存款快速增长。外币对公存款增加成为我行存款增长的一个重要来源，同业存款和储蓄存款也大幅增加加，这种存款增长速度是过去所没有的。
（2）贷款规模增加，构造不断优化。
（3）运营利润成倍增加。同过去几年的创利水平相比，今年我行的利润水平实现了跨跃式的开展。
（4）中间业务大幅度增长。银行承兑汇票业务和票据贴现业务也有大幅增长，成为另一个新的利润来源。
二、主要工作措施和成功经历：
（一）以业务运营为中心，突出重点，采取实在有效的措施，全方位推进各项业务工作快速开展。
1、细分市场，精确定位，抓住重点，积极营销批发业务。200*年，我行将对公市场细分为“五个一”，即一个港口、一条大道、一个房地产、一批工程及一个信托公司。明确了目的定位后，我们建立了一套反响灵敏、决策快速、攻关有力、效劳到位的市场营销机制，制造性地开展工作，全方位拓展市场。详细做法有：提升运营层次，对规模大、要求高的重点优良客户将责任主体提升到业务部，1000万美元以上的工程直截了当由行长负责攻关和会谈；组建强有力的攻关小组，把全行攻关才能较强的人员集中起来组成强力攻关小组，对不同特点的企业选择适宜的人员进展组合，集团作战，上下联动，精兵攻坚。突出竞争优势,抓住我行深化推行企业文化建立的契机，在效劳上大做文章，以优质的效劳吸引客户，大力营销总分行推出的新业务品种，为客户提供一揽子效劳方案，争取在效劳的深度和广度上优于他行；行领导以身作则，带头攻关，保证至少一半的时间用于走访客户，重点客户坚持每月访问一次，注重改善和提高银企关系。通过不懈的努力，今年我行新争取了一批有价值上档次的客户，如德彦纸业、金桐化学、丰龙水产、厦信国托、海沧医院等重点客户，同时还储藏了海沧大道、鹭景湾、出口加工区、国际货柜等一批有潜力的工程，为我行今后两三年的业务迅速开展打下了坚实的根底。
在其位谋其政，当一天和尚撞一天钟，我既然在银行工作就要努力的工作，把我已经做的业务都要做好，不能出现一点纰漏，假如出现的话确实是我的渎职，我会深深的感到内疚，而组织上处理我我也担不起。
如今国家的开展尽管在经济危机下出现一点滑坡，但是我对经济的恢复时有特别大决心的。而我们国家银行开展的好坏直截了当妨碍到我们国家的开展前景和前途，因此我们一定要积极的把我们的工作做好，如此确实是为国家的开展做出了奉献，我们也就起到了本人的作用了，也表达了本人的价值。