策划方案中的市场定位与目标筛选.docx

策划方案中的市场定位与目标筛选市场定位和目标筛选是策划方案中至关重要的环节。准确的市场定位和明确的目标选择将为企业的发展提供指导和依据。本文将从市场定位的理解、市场定位的原则、目标筛选的方法以及市场定位与目标筛选之间的关系等方面展开回答，以期全面解析策划方案中的市场定位与目标筛选。一、市场定位的理解市场定位是企业针对特定市场或特定产品的定位，是企业对市场的细分，以找到最适合自己的定位点，从而更好地满足目标客户群体的需求。市场定位不仅包括目标市场的选择，还包括自身产品的定位。准确的市场定位有助于企业获得更多的市场份额和更高的市场地位。二、市场定位的原则1.差异化原则：企业通过差异化的产品或服务来满足目标市场的需求，以区分自己与竞争对手，从而占据一定市场份额。2.集中原则：企业根据自身的资源、能力和市场需求的特点，在一个或少数几个市场上集中精力，实现专注经营，提高市场占有率。3.持久性原则：市场定位是长期战略的一部分，企业需要持之以恒地坚持自己的市场定位，不轻易改变。三、目标筛选的方法1.市场细分：通过对市场进行细分，筛选出与企业产品或服务相匹配的目标市场。可以从地理位置、消费习惯、年龄性别等维度进行细分，定位目标市场。2.目标客户画像：针对目标市场，细化目标客户画像，包括年龄、收入、职业、兴趣爱好等信息，以便更准确地了解目标客户的需求和特点。3.市场调研：通过市场调研了解目标市场的竞争对手、市场规模、市场趋势等信息，为目标筛选提供依据。四、市场定位与目标筛选之间的关系市场定位和目标筛选是互相关联的。市场定位的目的是找到合适的目标市场，而目标筛选则是在市场定位的基础上进一步明确目标客户。只有准确的市场定位，才能为目标筛选提供正确的方向；而目标筛选又进一步细化了市场定位，从而更好地指导企业的运营活动。五、如何准确进行市场定位和目标筛选1.明确自身优势：企业应该深刻了解自己的产品特点、竞争优势和定位点，以辅助市场定位和目标筛选的过程。2.深入市场研究：通过市场调研了解目标市场的需求、竞争状况等信息，为市场定位和目标筛选提供数据支持。3.分析竞争对手：分析竞争对手的产品定位和目标客户，找出差异化的竞争点，以确定自身的市场定位和目标筛选。4.考虑目标市场的规模和增长潜力：根据市场的规模和增长潜力，确定目标市场的选择，避免进入饱和市场或者无法成长的市场。六、市场定位的例子以健康饮品市场为例，可以将市场定位为“为健康意识较高的都市白领提供便捷营养的健康饮品”。这种市场定位明确了目标客户群体和产品特点，可以通过研发出方便携带、营养丰富的饮品，满足都市白领快节奏的生活方式，提高生活质量。七、目标筛选的例子在选择目标市场后，进一步筛选目标客户群体。以健康饮品市场为例，目标客户群体可以进一步细分为25-35岁的都市白领，他们工作忙碌，对健康有一定的关注，但又注重效率和便捷性。八、市场定位与目标筛选的关系案例在市场定位为提供便捷营养的健康饮品后，根据目标客户群体的需求，可以进一步确定产品的特点和功能，例如研发低糖、低卡路里、高蛋白的饮品，以满足都市白领对于健康和便利的需求。九、市场定位与目标筛选的效果评估在市场定位和目标筛选之后，企业应该进行定期的效果评估。通过市场研究、销售数据、客户反馈等渠道，了解自己的市场份额、客户满意度等指标，以及竞争对手的动态，从而及时调整市场定位和目标筛选策略。十、总结市场定位和目标筛选是策划方案中的重要环节，对于企业的发展起到至关重要的作用。准确的市场定位和明确的目标筛选有助于企业提高市场占有率和精准营销，从而实现可持续发展。为此，企业需要深入了解市场需求、竞争对手和目标客户，以便在市场定位和目标筛选中做出准确的决策。