中兴通讯如何成就国际化？.doc

“创新+规模”成就国际化

在市场机会上，中兴通讯新任总裁史立荣对中国标准的3G移动通信技术TD-SCDMA及其LTE演进路线充满期待，他认为这将是有效解决数据服务所带来的网络压力的途径之一。

而在如何把握机会的“执政策略”上，今年3月份接任中兴通讯总裁职位的史立荣认为，“创新+获取规模”将是重要的两大策略。

TD推进与创新投入

尽管许多运营商已经在部署更常见的FDD 3G网络并向LTE演进，但史立荣指出，由于频谱资源的限制，运营商会考虑利用TDD频谱进行数据业务。

“越来越多的运营商将考虑TDD模式，由于FDD频谱的稀缺性和昂贵性。”史立荣进一步介绍说，“运营商将更加关注数据和宽带业务并需要更多的频谱资源，TDD将成为无线宽带的一个选择。”

2008年，中国通信运营商进行了重组。中国联通获得了传统的WCDMA 3G牌照，中国电信获得了CDMA 3G牌照，而中国移动作为全球最大的移动运营商获得TD-SCDMA牌照，成为全球首家建设TD-SCDMA网络的运营商。为此，中国移动在探索的初期付出了一些代价。 当时的中国移动总裁王建宙说：“TD-SCDMA尚不具备规模优势，这将带来费用的增加。”

然而，由于全球移动宽带市场始料未及的发展，现在业界有逐步向TDD模式过渡的趋势。TDD模式的吸引力在于，由于上行和下行流量的不对称性，数据传输效率得到了大幅提升。系统通过动态地分配上行和下行的时间段，能够将空闲的频谱资源分配给其他用户。

但在市场大机会下，产品的竞争力来自于对研发的持续投入，史立荣表示，每年中兴通讯都要把10%的销售收入投入到研发上。根据中兴通讯8月份发布的半年财务报告，截至2010年6月30日，2010年上半年中兴通讯实现销售收入45亿美元，同比增长10%，净利润1.29亿美元，同比增长12%.这就意味着，每年中兴通讯在研发的投入近10亿美元。

“我们的创新更专注于市场需求，专注于客户需求。”他说，如果未来中兴通讯想成为通信行业的领导者，创新一定是首要策略。

他强调，10%的研发经费是用于前瞻性的产品技术研发，如下一代基站和网络技术。中兴通讯目前拥有国内专利3万多项、国际专利4100项，范围涵盖2G、3G、4G以及LTE、UMTS等核心领域。2009年，中兴通讯国内专利申请数排名第一，国际专利申请增长了3倍。

史立荣透露，SDR解决方案是其中研发成果之一。中兴通讯的SDR解决方案通过一致性的硬件平台，进行软件升级，当运营商升级到3G或者4G的时候，保护运营商的前期投资。

规模与市场

史立荣表示，除了创新外，打造规模化市场优势能力即为中兴通讯第二个管理策略。

目前，中兴通讯在中国3G投资中取得市场份额的规模优势，“中兴在中国国内取得了很好的市场份额，毫无疑问这将为我们在全球范围内带来规模效益。”史立荣说，“我们在亚太地区的市场份额很大，我们同时也关注世界其他区域。希望在不久的将来，能够在巴西、俄罗斯、南非、尼日利亚这样的大国，占有更高的市场份额。”

而为了更好地突破欧洲和北美市场，中兴通讯也在进一步为此进行内外环境的改造。

目前，中兴通讯约20%的股份为外资股。2010年中兴通讯任命一位美国人、Freshfields律师事务所的前律师Timothy Seifert担任独立董事。史立荣表示，要让中兴通讯在欧美市场的形象上成为“一家不一样的中国公司”。

中兴通讯一开始利用终端进行突破，今年8月，中兴通讯与美国运营商巨头Verizon联合宣布，将在美国市场正式推出中兴通讯的Salute手机。“我们下一步是要进入美国的网络设备市场，”他说，“我们已经成功地与一些中小型运营商取得了合作。接下来我们希望进入美国的一流运营商。”

“一流运营商是我们的明确目标。我们的策略是聚焦于大国和一流运营商，例如MTN、 Bharti、 沃达丰、法国电信这样的跨国运营商，”他说，“我们更致力于这一类的运营商。”但中兴通讯在印度就会非常谨慎，因为运营商之间会出现合并重组。那里有许多运营商在争夺市场。

“如果运营商需要，有时我们也可以提供一套融资服务。”史立荣透露。比如，2010年6月中兴与加拿大一家新兴运营商Public Mobile签了合同，为其设计、承建并运营一张端到端的CDMA网络，中兴将为该网络部署逾1000个基站。合同当时价值3.5亿美元，就是由中国进出口银行提供的融资服务。

同时，史立荣还表示，优化内部管理、节约成本也是非常重要的。为此中兴通讯必须“重组架构，使其更加扁平化，更为有效”。他会给公司不同部门设定“明确目标”，并进行绩效考核。比如，他希望通过更多地利用IT和电信技术来节省差旅费用，中兴通讯就在全球部署400~500个会议视频终端。