工作参考总结格式-销售业务员月工作参考总结格式.doc

工作参考总结格式-销售业务员月工作参考总结格式
　　销售业务员月工作的总结格式
　　销售业务员月工作总结格式当月市场上存在什么需要公司协助处理的咨询题：积压破损产品的互换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。
　　如何做一个有深度、有价值的销售员月工作总结报告？一个完善的销售月工作总结报告应当包括如下内容：
　　1、销售情况总结：销售业绩和销售目的达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。
　　2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地点、工作时间怎么样安排的，要求简单明了。
　　3、市场情况总结分析，包括：
　　（1）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品构造变化、重要的宣传促销活动、开展趋势等情况分析；
　　（2）市场评价：市场情况是好是坏，开展前景如何，存在什么咨询题，有什么时机。
　　（3）市场咨询题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助处理的咨询题：积压破损产品的互换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。
　　（4）市场价格现状：各级经销商的详细价格、促销、返利、利润都是多少；
　　（5）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期；
　　（6）经销商评价：各级主要经销商的心态、才能、销售业绩情况怎么样；
　　4、下个月工作计划和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
　　5、工作自我评价：本人工作的得与失、对与错。
　　作为销售员的导师、参谋与教练，销售经理要指导、治理好销售人员的工作总结与汇报工作。
　　1、到讲台上去讲。如今许多企业销售人员在汇报工作时确实是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上预备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时，
　　2、奖励与惩处。奖励与惩处永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩处的作用。
　　3、注重。销售经理对销售人员工作总结与汇报的注重，就会促使销售人员认真对待工作总结与汇报。
　　4、要求销售人员汇报工作之前，认真做好预备。