第7章-国际化战略-.pptx

国际化战略,第七章,企业战略管理（第,2,版）,学习目标,认识国际竞争与国际化战略的基本涵义,理解企业国际化战略的实施动因,能够进行企业经营国际化环境分析,掌握国际化战略分析框架,目录,第,1,节 全球竞争与国际化战略,第,2,节 国际化战略的动因,第,3,节 国际化战略环境分析,第,4,节 国际化战略分析框架,第,5,节 海外市场进入的战略模式,1,全球竞争与国际化战略,企业战略管理中国人民大学出版社,1.1,全球竞争与战略管理发展新趋势,1.2,国际竞争的内涵与性质,1.3,国际化战略的内涵,1.4,国际化阶段与战略管理,企业战略管理中国人民大学出版社,引言,全球化时代的到来，使得跨越国界追求竞争优势并实现利润最大化日益成为企业经营战略的出发点。,在越来越多的情况下，企业技术创新以及商业模式创新的巨大价值，只有通过全球化的战略运作和国际化的运营管理，才能淋漓尽致地得以实现和放大。,“,全球战略,”,、,“,全球竞争,”,和,“,跨文化管理,”,，已成为现代企业发展的必然趋势。,企业战略管理中国人民大学出版社,1.1,全球竞争与战略管理发展新趋势,全球竞争理念日益强化，以跨国公司为代表的高度国际化企业扮演着越来越重要的角色,构建全球价值链、全球生产网络实现竞争优势,组织变革与重构面临挑战,全球组织学习面临挑战,经济全球化对不同国家都产生了越来越重要的影响，在很大程度上改变了企业经营管理的环境与战略管理的理念。具体体现在以下几个方面：,企业战略管理中国人民大学出版社,1.2,国际,竞争的内涵与性质,全球竞争,多国内竞争,是指跨国企业之间,的,竞争仅在一个个相互独立的东道国市场内部展开，竞争成败主要取决于当地市场本身的供求情况。,又称为全球产业竞争，即只包括若干几个寡头跨国公司，表现出,“,寡头,”,竞争结构。,“,国际竞争,”,是指，跨国企业会在国际市场内不同相关行业或者经营环节的多个维度上产生更为广泛的竞争关系，包含全球竞争和多国内竞争两种类型：,企业战略管理中国人民大学出版社,1.3,国际化,战略的,内涵,1,.,系统性与全球性,2.,风险性,3.,动态性与柔性,1.3.1,国际化战略概念界定及特征,企业的国际化战略，简单来说，是指企业通过在本国市场以外销售产品与服务，将其业务扩展至更多国家，并与其他国家的企业进行竞争，国际化战略具有以下几方面特征：,企业战略管理中国人民大学出版社,1.3.2,国际化,战略的层次结构,跨国企业国际化战略是一个多元化复杂体系，一般将这种复杂的战略结构概括为三级金字塔形态，从上至下分别包括三大层次：,国际化战略,:,企业层次,经营层次,职能层次,企业战略管理中国人民大学出版社,1.,国际化,战略的,层次结构,-,企业层次,国际战略,多国战略,全球战略,跨国战略,战略,重点,通过全球范围的技术扩散和适应性调整跨国企业母公司的知识和能力。,依靠企业家的开拓能力，提高东道国子公司的自主经营灵活性，适应不同国家的差异。,通过集权、全球规模的经营建立成本优势。,同时建立全球效率、经营灵活性和世界范围的学习能力。,资源、能力配置,核心技能集中在母公司，其他分权给国外子公司。,跨国企业国外子公司分权管理，实行适当自给自足经营。,全球规模,经济,的集权管理。,分散的、相互依存的和专门化的能力。,企业战略管理中国人民大学出版社,2.,国际化,战略的,层次结构,-,经营层次,战略经营单位是国际化战略经营层次核心单位，主要职能在于根据企业层次的国际化战略宏观规划,不同战略经营单元会根据实际情况，制定出符合自身利益最大化诉求的经营战略，具体解决以下两个方面问题：,（1）海外市场进入战略。,（2）海外市场竞争战略。,经营层级,企业战略管理中国人民大学出版社,3.,国际化,战略的,层次结构,-,职能,层次,短期性,周期相对较短，一般为1年左右。,操作性强,一般职能层次国际化战略更多明确管理者或者职员具体的行为要求和标准,。,职能部门是职能层次国际化战略制定、执行的核心部门，是支撑经营层次国际化战略的一系列战术、策略，大致包括技术战略、产品战略、营销战略、财务战略、人力资源战略等等。,企业战略管理中国人民大学出版社,1.4,国际化阶段与战略管理,一般而言，国际化战略存在四大阶段，不同阶段的战略重点和目标均存在差异。,国际化战略要素,第一阶段,第二阶段,第三阶段,第四阶段,全球市场联系,间接、被动,直接、积极,直接、积极,直接、积极,经营范围与区域,国内,国内,国内和国外,跨国,战略导向,封闭、国内市场,海外相邻市场,开放、国际市场,全球市场,业务活动类型,商品的对外贸易,商品或服务的对外贸易,贸易、许可、技术转移、,FDI,等,各种股权与非股权方式,组织模式,传统国内结构,进出口部,国际事业部,全球结构,2,国际化战略的动因,企业战略管理中国人民大学出版社,随着信息、网络、通信及交通技术的飞速发展、国际分工深化，全球经济一体化趋势逐渐增强，越来越多的中国企业涉足海外直接投资、跨国并购，加入到浩浩荡荡的国际化大军。那么，企业的国际化背后究竟蕴涵着怎样的战略管理逻辑和动机？企业为什么要实施国际化战略？,企业战略管理中国人民大学出版社,国际化战略的动因,03,02,01,04,市场寻求,资源寻求,全球效率,战略资产寻求,3,国际化战略环境分析,企业战略管理中国人民大学出版社,3,.1,经济市场环境,3.2,社会文化环境,3.3,政治法律环境,企业战略管理中国人民大学出版社,3.1,经济市场环境,04,01,05,03,02,06,经济发展水平,1.自给自足的经济,2.原料出口经济,3.产业发展中经济,4.产业经济,。,国内生产总值及其分布,国际收支,指一国在一定时期内从国外收进的全部货币资金和向国外支付的全部货币资金的对比关系，一国国际收支的状况反映在该国的国际收支平衡表上。,。,集团贸易与区域性经济,人口与人力资源状况,基础设施,社会基础设施包括交通运输条件、能源供应、通讯设施和商业设施。,说明,。,企业战略管理中国人民大学出版社,3.2,社会文化环境,文化价值观差异,宗教信仰,教育水平,企业战略管理中国人民大学出版社,3.3,政治法律环境,对外国企业的态度,政治的稳定性,贸易或投资条约和协定,法律环境,4,国际化战略分析框架,企业战略管理中国人民大学出版社,4.1,全球一体化当地响应框架,4.2,波特的配置协调框架,企业战略管理中国人民大学出版社,前言,国际化战略,全球一体化当地响应框架,波特的配置协调框架,选择需要考虑众多因素，国际化战略分析框架能够提供国际化战略选择的依据，为选择适合自身的国际化战略提供指导,。,着眼于全球一体化与本土化需求的协调问题，提供了国际化战略选择的分析工具；,从价值链理论出发，分析了基于价值链活动配置类型与价值链活动协调程度的四种国际化战略模式,。,企业战略管理中国人民大学出版社,4.1,全球一体化当地响应框架,4.1.1,全球一体化生产经营网络,企业战略管理中国人民大学出版社,4.1,全球一体化当地响应框架,4.1,.,2,本土化战略,全球一体化战略需要标准化，包括产品标准化、标准化的价格等等，本土化战略则需要差异化。,本土化战略需要了解不同国家地区细分市场上消费者的偏好、消费习惯等等，将全球范围内的市场看作是异质性市场，根据不同市场上的消费需求，生产满足消费需求的产品或提供应有的服务，形成自己的区域竞争优势，进而在全球范围内塑造自己的全球竞争优势。,4.1.3,全球一体化当地响应框架,帕拉哈拉德和多茨认为，跨国公司国际化战略的选择中既要考虑注重低成本等全球一体化战略的优势，又不能忽视不同国家（地区）或不同细分市场上顾客需求的独特性，因此跨国公司需要解决全球一体化和本土化需求的协调问题，这是国际化战略决策的核心。,企业战略管理中国人民大学出版社,4.2,波特的配置协调框架,美国哈佛大学商学院教授,波特,在其经典著作竞争优势中提出的“,价值链,”概念对于理解国际竞争及跨国战略联盟构建有很大帮助。,波特认为，每一个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。所有这些活动都用一个价值链来表明。企业创造价值的全过程可分解为一系列互不相同但又互相关联的价值增值活动，其总和即构成企业的“价值链”。每一项活动就是,“价值链条”上的一个环节,。,企业战略管理中国人民大学出版社,4.2,波特的配置协调框架,企业价值链,基本活动,辅助价值活动,一般意义上的“生产经营环节”，如原材料筹集供应、生产运作与加工装配、成品储运、营销及服务等；,包括企业基础设施、人力资源管理、技术开发和采购管理。,在企业“价值链”理论的基础上，波特进一步围绕全球战略的特点，对价值链活动的“配置”和“协调”进行了分析，形成了“配置协调”框架。,企业战略管理中国人民大学出版社,4.2,波特的配置协调框架,具有子公司间广泛协调性,的海外高投资战略,在这里添加标题文字,在这里添加标题文字,单击此处添加段落文字内容,单击此处添加段落文字内容,单击此处添加段落文字内容,单击此处添加段落文字内容,以国家为中心的战略,纯粹的全球战略,具有市场营销分散特征的,以出口为基础的战略,价值链活动协调程度,价值链活动配置类型,低,高,分散,集中,5,海外市场进入的战略模式,企业战略管理中国人民大学出版社,其他,5,海外市场进入的战略模式,一般而言，企业开拓海外市场的进入模式大致可以划分为三大类：,贸易型进入战略模式,契约型进入战略模式,投资型进入战略模式,除此以外，还可以建立各种形式的跨国战略联盟。,企业战略管理中国人民大学出版社,5,海外市场进入的战略模式,贸易型进入战略模式,所谓贸易型进入战略模式，就是仅仅通过向目标国家或地区出口商品进入该市场的方式。贸易进入模式起步的费用和风险都很低，但利润回报的速度却很快。,贸易型进入模式又可以分为间接出口与直接出口。,契约型进入战略模式,该类型战略模式是指企业通过与目标国家或地区的法人之间订立长期的非投资性的合作协议而进入海外目标国家。契约型进入模式有很多种形式，大致可以分为许可经营类、服务合同类、生产和建设合同类。,投资型进入战略模式,投资进入模式是企业将资本连同本企业的管理技术、销售、财务以及其它技能转移到目标国家或地区，建立受本企业控制的分公司或子公司。实现对外投资主要有两种形式：一是国际间企业购并；另外一种途径是投资新建。,（一）独资进入,（二）合资进入,（三）新建与跨国并购,企业战略管理中国人民大学出版社,复习思考,1.什么是国际化战略?,2.全球竞争背景下战略管理会遇到怎样的新挑战？,3.国际竞争的内涵是什么？它具有哪些特征？,4.在不同的国际化阶段，战略管理都具有哪些任务？,5.国际化的战略动因有哪些？,6.国际化战略环境分析内容包括哪些方面？,7.请简单描述国际化战略分析框架的内容。,THANK YOU,本章完,