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2020年6月23日
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KAB创业计划书

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目录
一、 企业概况 3
( 一) 企业名称 3
( 二) 法律模式 3
( 三) 联系地址 3
( 四) 经营范围 3
( 五) 商业计划简述 3
( 六) 启动资本 5
( 七) 资原来源 5
二、 商业构想和市场分析 6
( 一) 商业构想描述 6
( 二) 市场分析 7
三、 主营产品: 产品或服务的详细描述 8
四、 定价计划 9
五、 选址计划 10
( 一) 企业的位置 10
( 二) 选址此地的原因 10
六、 促销计划 11
( 一) 启动促销 11
七、 法律形式 13
( 一) 企业的法律形式 13
( 二) 选择这种法律模式的原因 13
八、 启动资金 14
九、 启动资金来源 16
( 一) 资金来源 16
( 二) 资金来源信息 16
十、 组织机构与员工 18
( 一) 企业组织职员要求 18
( 二) 组织机构图 19
( 三) 人工成本 19
( 四) 企业经营场所的构成 20
十一、 企业运营与成本预测 21
( 一) 月度销售计划 21
( 二) 月度经营成本计划 22
十二、 现金流计划 23
十三、 盈利情况预测 24
十四、 资产负债表 25

一、 企业概况
( 一) 企业名称
_____________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
( 二) 法律模式
______________________________________________________________________
( 三) 联系地址
_____________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
电话: ______________________________ E_mail: _________________________________
( 四) 经营范围
［ ］制造业 ［ ］服务业 ［ ］批发商 ［ ］零售商
( 五) 商业计划简述
1．产品或服务____________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
2．客户___________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
3．所有者
( 姓名、 地址、 资质、 企业中的作用、 相关经历)
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________

4．吸收就业人数_________________________

( 六) 启动资本
投资 _________________________
运营资本 _________________________
总计 _________________________
( 七) 资原来源
业主的储蓄 _________________________
合伙人出资 _________________________
民间借贷 _________________________
银行贷款 _________________________
二、 商业构想和市场分析
( 一) 商业构想描述
( 如, 确定的需求、 谁是顾客、 满足顾客需求的产品或服务的种类、 如何接近顾客等。)
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______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________

( 二) 市场分析
( 如地域、 城镇、 顾客种类、 市场规模、 竞争对手情况、 新企业所占的市场份额等)
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
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______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
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三、 主营产品: 产品或服务的详细描述

产品/服务
( 1)
( 2)
名称

规格( 例如大小, 颜色, 质量等)

包装

售后服务

产品/服务
( 3)
( 4)
名称

规格( 例如大小, 颜色, 质量等)

包装

售后服务

四、 定价计划
产品/服务
( 1)
( 2)
顾客愿意出的价格
高; 中; 低
高; 中; 低
竞争对手的价格
高; 中; 低
高; 中; 低
我方价格

我方价格制定的原因

折扣空间

有( %) 无
有( %) 无

产品/服务
( 1)
( 2)
顾客愿意出的价格
高; 中; 低
高; 中; 低
竞争对手的价格
高; 中; 低
高; 中; 低
我方价格

我方价格制定的原因

折扣空间

有( %) 无
有( %) 无

五、 选址计划
( 一) 企业的位置
企业选址计划的描述
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
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( 二) 选址此地的原因
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
经过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客:
［ ］个人 ［ ］零售商 ［ ］批发商 ［ ］其它人
选择这种分销方式的原因
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
六、 促销计划
( 一) 启动促销
向顾客宣传新企业开张的行动计划( 比如经过印刷品、 小册子、 海报、 报纸文节、 电台广告、 开业庆典等。还要调查各种不同促销方式的费用。)
______________________________________________________________________________
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______________________________________________________________________________
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______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
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______________________________________________________________________________
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______________________________________________________________________________
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______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
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______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
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______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
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七、 法律形式
( 一) 企业的法律形式

( 二) 选择这种法律模式的原因
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
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八、 启动资金
启动资金的估算
数量
价格
备注
投资

门市房

选址而定
摩托车
50辆
4500*50=225, 000
车种
其它

(防盗) 清洁( 小额)
总投资

运营资本

_1个月? 月的员工工资

41600

_______月的经营支出

总运营资本

总启动资本

投资项目说明
投资项目
说明
价格
土地
占地面积

厂房
厂房面积

设备
设备种类, 技术规定

工具

其它

总投资

九、 启动资金来源
( 一) 资金来源 两套方案: 投资方洽谈与否
类别
来源
状况( 持续时间/利息)
金额
所有者权益资本
［ ］自己的储蓄
［ ］合作伙伴

贷款1
［ ］家庭
［ ］家庭
［ ］借款人

贷款2
［ ］信用合作社
［ ］政府优惠贷款
［ ］银行贷款

总资金

( 二) 资金来源信息
1．贷款1
债权人或贷款机构的姓名及住址_____________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
贷款协议 ［ ］正在讨论 ［ ］已达成协议
［ ］获得资金日期_________________________
2．贷款2
债权人或贷款机构的姓名及住址___________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
贷款协议 ［ ］正在讨论 ［ ］已达成协议
［ ］获得资金日期_________________________
备注: 上海”天使基金” 提供5——30万贷款大学生创业
3．信贷服务
还款期
1
金额
2
金额
3
金额
4
金额
5
金额
6
金额
7
金额
8
金额
贷款1
分期付款

利息

贷款2
分期付款

利息

信贷服务
分期付款总额

十、 组织机构与员工
( 一) 企业组织职员要求
职位 任务、 职责和资质
1___________________________ ________________________________________
2___________________________ ________________________________________
3___________________________ ________________________________________
4___________________________ ________________________________________
5___________________________ ________________________________________
6___________________________ ________________________________________
( 二) 组织机构图
( 组织机构草图)

( 三) 人工成本
职位 资质 月工资 社会保障 总支出
1_____________ _________________ __________ _______________ ____________
2_____________ _________________ __________ _______________ ____________
3_____________ _________________ __________ _______________ ____________
4_____________ _________________ __________ _______________ ____________
5_____________ _________________ __________ _______________ ____________
6_____________ _________________ __________ _______________ ____________
7_____________ _________________ __________ _______________ ____________
( 四) 企业经营场所的构成
( 计划的店铺、 办公室或车间草图)

十一、 企业运营与成本预测
( 一) 月度销售计划
全部产品、 产品类别或服务
月份

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
产品1
价格

数量

营业额

产品2
价格

数量

营业额

产品3
价格

数量

营业额

产品n
价格

数量

营业额

全部产品
营业额

如果有更多产品或服务, 请扩充表格。
( 二) 月度经营成本计划
本计划基于月度销售计划编写
月份

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
产品1
数量

材料
全部成本

产品2
数量

材料
全部成本

产品3
数量

材料
全部成本

产品n
数量

材料
全部成本

材料
总成本

+职工
总成本

+其它人
总成本

=经营
总成本

+资金成本
利息

贬值

=
总成本

十二、 现金流计划
月度现金流计划
月份
经营前
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
月初
现金

+权益

+贷款

+销售额

+其它

I.现金总收入

投资

+营运支出

+利息

+其它

II.现金总支出

I-II．本 月底现金余额

十三、 盈利情况预测
月度净利润估算
月份

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
产品1
数量

营业额