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蔚蓝海岸项目推广方案

深圳市邦德文化发展有限公司企划部
5月

第一部分 项目简介
蔚蓝海岸分部是邦德教育南山旗舰店, 位于深圳市南山区创业路、 龙城路与后海滨路之间, 东临深圳—香港交通大动脉——西部通道, 附近有海雅百货、 深圳书城南山城、 国美电器、 人人乐购物广场、 沃尔玛百货等大型商圈, 并有保利文化广场、 南油文化广场等大型供居民休闲娱乐的大型场所, 同时辐射蔚蓝海岸、 浪琴屿、 观海台、 海洋之心、 佳嘉豪苑、 海岸明珠、 云海天城、 西海湾花园、 金海岸、 后海花园、 现代城梦想家园、 名士花园、 招商海月花园、 半岛花园、 广物花园、 紫竹园小区、 翠竹园小区、 龙城花园、 天海花园、 海珠城、 世纪海滨花园、 锦隆花园等高档社区, 周边有学府中学、 北师大附中、 北师大南山附小、 南山二外初中部、 学府小学海珠部、 后海小学、 南油小学、 南海小学、 向南小学、 育才中学、 学府中学、 北师大附中、 北师大附小、 蛇口中学、 蛇口小学等中小学校, 区域内经济发达, 人口众多, 交通便利, 办学前景广阔。
为了实现”让孩子更优秀”的使命, 我公司将于六.一前夕派遣精锐教师团队正式进驻蔚蓝海岸, 建立邦德教育南山区第一个教学基地, 我们将以最优秀的师资力量, 为南山区的孩子们提供最优质的教育, 让邦德教育真正成为深圳教育培训第一品牌。
蔚蓝海岸分部开设中小学数学、 英语、 科学课外辅导课程, 实行”小班制, 分层次”授课, 为学生提供个性化的学习方案; 注重励志教育, 培养孩子积极心态。让每一个孩子在最短的时间, 在邦德取得最大的进步。

蔚蓝海岸分部配备骨干教师50人, 其中有硕果累累邦德金牌教师, 有专业过硬、 深谙授课艺术的学科骨干。团队精英荟萃, 朝气蓬勃, 具有极强的感染力。

蔚蓝海岸分部实用教学面积2600平米, 教室40间, 每天可容纳3000人上课。前台大厅设有舒适的家长休息区, 一层为教学区, 有容纳200人的多媒体教室、 图书阅览室、 辅导测试室、 授课室。二层为教师办公区。

蔚蓝海岸分部教学环境清新、 舒适、 典雅, 具有浓厚的文化氛围, 是深圳中小学生理想的学习殿堂。

第二部分 市调报告
一．环境调研:

1．深圳南山区概况资料:
南山区地处深圳经济特区西部, 东临深圳湾, 西濒珠江口, 北靠羊台山, 南至内伶仃岛和大铲岛, 与香港元朗隔海相望。面积约182平方公里, 下辖南头街道办事处 、 南山街道办事处 、 沙河街道办事处 蛇口街道办事处 、 招商街道办事处、 粤海街道办事处、 桃源街道办事处 、 西丽街道办事处 8个街道办事处和98个社区居委会。全区常住人口91.89万人, 其中户籍人口30.28万人。 , 南山区本地生产总值突破1000亿元, 地方财政一般预算收入达26.23亿元, 城区居民人均可支配收入达到21500元。
南山区是深圳市高新技术产业基地、 现代物流基地、 旅游基地、 教育科研基地。深圳大学、 深圳虚拟大学园、 深圳高职院、 深港澳产学研基地等一大批教育科研基地落户南山。北京大学、 清华大学、 哈尔滨工业大学等一大批著名高等院校入驻大学城。当前, 全市11所高等院校已有8所驻扎南山, 在校学生45000余人。
2．蔚蓝海岸分部周边环境概况:
蔚蓝海岸分部位于深圳市南山区南山区南海大道、 滨海大道与后海湾之间, 附近有海雅百货、 深圳书城南山城、 国美电器、 人人乐购物广场、 沃尔玛百货等大型商圈, 并有保利文化广场、 南油文化广场等大型供居民休闲娱乐的大型场所, 同时辐射蔚蓝海岸、 浪琴屿、 观海台、 海洋之心、 佳嘉豪苑、 海岸明珠、 云海天城、 西海湾花园、 金海岸、 后海花园、 现代城梦想家园、 名士花园、 招商海月花园、 半岛花园、 广物花园、 紫竹园小区、 翠竹园小区、 龙城花园、 天海花园、 海珠城、 世纪海滨花园、 锦隆花园等高档社区, 周边有学府中学、 北师大附中、 北师大南山附小、 南山二外初中部、 学府小学海珠部、 后海小学、 南油小学、 南海小学、 向南小学、 育才中学、 学府中学、 北师大附中、 北师大附小、 蛇口中学、 蛇口小学等中小学校, 区域内经济发达, 人口众多, 交通便利, 办学前景广阔。
二．南山区中小学基本情况统计( 3月1日南山教育网资料) :
( 一) 总体情况:
1.学校数量:
现有中小学81 所, 其中公办学校63所( 按校址计63所, 按法人单位计为46所) , 民办学校 18所( 国有民办3所, 公益民办15所) , 幼儿园137所。省、 市一级学校分别有30所、 13所, 省、 市一级幼儿园分别有7所、 13所, 其中公办学校高中全部为优质学位, 初中优质学位为76.5%, 小学优质学位为85.3%, 基本实现了教育的均衡发展。
2．学生数量:
在校中小学生97314人。公办学校77293人, 其中暂住生34782人( 占公办学校总数的43.5%) ; 民办学校 1人, 其中暂住生17025( 占民办学校学生总数的84.3%) ; 在园幼儿25242人( 其中暂住人口占50.5％) 。
3.教师学历结构:
全区共有教职工10059人( 其中公办校园教职工5656人) , 中学本科、 小学大专历达标率99%, 另外, 还有博士生4名, 硕士研究生120多名。职称结构: 正副教授25名, 特级教师38名, 中学高级教师409名, 中、 高级职称的比例高达62%以上, 获得国家、 省、 市级荣誉称号或国家、 省、 市级学科带头人151人。
(二)今对滨海大道以南,南山大道以东,东滨路以北,后海滨路以西区域的中小学情况进行调查,如下表( 按距离蔚蓝海岸分部远近排序) :

序号
名 称
地 址
总班数
学生人数
与蔚蓝海岸
分部的距离
1
北师大南山附小
后海大道东侧与龙城路南侧交汇处
43
1900
步行3分钟
2
学府中学
海德一道南侧与文心五路西侧交汇处
25
1100
步行3分钟
3
学府小学海珠部
创业路与文心二路交汇处
17
650
步行8分钟
4
北师大附中
东滨路北侧与后海滨路西侧交汇处
40
1750
步行10分钟
5
南山二外( 九年制)
滨海大道南侧与后海滨路交汇处
24
1060
步行10分钟
6
后海小学
后海大道东侧与东滨路南侧交界处
26
1205
步行15分钟
7
南油小学
华明路北侧与建南路西侧交汇处
25
1200
步行15分钟
8
向南小学
商业街与海德二道交汇处
29
1200
步行15分钟
9
南海小学
创业路西南侧与南光路东南侧交汇处
13
410
步行15分钟
10
学府小学海文部
南海大道东侧, 学府路上
34
1500
步行15分钟
合计

11975

注明一: 学府小学海文部位于滨海大道以北, 因为距离滨海大道约50米, 故也将其列入此表中。
注明二: 资料来源于相关学校当前网站信息或实地调研。
另见附表: 南山滨海大道以南中小学统计表。

三、 小区调查:

对桃园路以南主要小区进行调查, 居住人员多为白领、 公务员、 私企老板、 富豪等
滨海大道以南,南山大道以西,东滨路以北,后海滨路以西区域为蔚蓝海岸分部核心圈。

序号
名 称
位 置
总户数
当前
入住率
受众描述
1
蔚蓝海岸
一期: 工业九路南侧, 后海大道东侧交汇处
788
98%
白领、 公务员
二期: 后海滨路西侧与登良路南侧交汇处
2100
99%
白领、 公务员
三期: 后海滨路西侧与登良路北侧交汇处
1481
98%
白领、 公务员
四期: 工业九路南侧, 后海大道东侧交汇处
200
98%
白领、 公务员
2
电力花园
后海大道东侧与创业路南侧交汇处
240
0%
能源集团职工
3
海洋之心
后海大道东侧与创业路南侧交汇处
452
99%
白领、 私企主
4
浪琴屿
创业路南侧与龙城路交汇处
490
95%
白领、 私企主
5
蔚蓝雅苑
后海大道东侧与龙城路北侧交汇处
224
98%
白领、 公务员
6
瑞铧苑
后海大道东侧与龙城路北侧交汇处
350
98%
白领、 私企主
7
观海台
后海湾路西侧侧与创业路北侧交汇处
950
100%
白领、 私企主、
8
育德佳园一期
后海大道东侧与登良路北侧交汇处
722
100%
私企老板
9
育德佳园二期
后海大道东侧与登良路北侧交汇处
1200
100%
私企老板
10
招商名仕花园
后海大道西侧与登良路南侧交汇处
800
99%
白领、 公务员
11
文德福豪苑
后海大道东侧与东滨路北侧交汇处
640
99%
都市白领
12
招商海月一期
后海大道东侧、 东滨路南侧与海月路西侧交汇处
1300
95%
白领为主
13
招商海月二期
海月路东侧、 工业八路路南侧与后海湾路西侧交汇处
1500
98％
白领、 公务员
14
招商海月三期
工业七路北侧与后海湾路西侧交汇处
600
99%
公务员、 私企主
15
海琴花园
后海大道东侧与工业八路北侧交汇处
600
98％
白领、 居民
16
蓝月湾畔
东滨路南侧与后海路西侧交汇处
700
98％
公务员、 私企主
17
海印长城一期
后海大道西侧与海德一道北侧交汇处
960
98％
白领、 居民
18
海印长城二期
后海大道西侧与海德二道北侧交汇处
750
99%
白领、 居民
19
佳嘉豪苑
海德一道南侧与文心二路西侧交汇处
430
95%
白领、 私企主
20
海珠城
创业路北侧与后海大道西侧交汇处
456
98%
白领、 私企主
21
海岸明珠
后海大道西侧与海德一道南侧交汇处
450
97%
白领、 私企主
22
西海湾花园
创业路南侧与南商路西侧交汇处
582
98%
白领
23
云海天成
后海大道西侧与登良路北侧交汇处
735
100%
私企主、 公务员
24
金海岸
创业路南侧与南商路西侧交汇处
450
100%
白领、 私企主
25
碧海天
南商东侧与龙城路北侧交汇处
378
100%
公务员、 白领
26
后海花园
后海大道西侧与龙城路北侧交汇处
424
100%
白领、 居民
27
后海名苑居
后海大道西侧与工业九路北侧交汇处
500
98%
私企主、 公务员
28
后海综合楼
后海大道西侧与工业九路北侧交汇处
120
99％
白领、 居民
29
海逸苑
后海大道东侧
294
95％
公务员、 私企主
30
南油B区
南商路东侧与工业九路北侧
528
98％
居民
31
粤海综合大楼
南商路与龙城路交汇处
140
95％
公务员、 私企主
32
京光海景花
园大厦B座
兴南路50号
300
100%
白领、 私企主
33
京光海景竹阁紫C座
兴南路50号
300
100%
白领、 私企主
34
广物花园
后海大道东侧与工业七路南侧交汇处
120
99%
公务员、 私企主
35
爱榕园
后海路与工业八一路交汇处
1050
95％
公务员、 私企主
36
榆桂小区
后海大道南侧与东滨路南侧交汇处
990
98％
公务员、 私企主
37
南油宿舍
华明路北侧
1296
98％
公务员、 私企主
38
弘都世纪公寓
后海湾路东侧与渔村路北侧交汇处
300
99%
高级白领
39
东帝海景
后海大道南段东侧
200
99%
公务员、 私企主
40
金色阳光雅居
后海大道南段东侧
与渔村路北侧交汇处
160
99%
高级白领
41
景国大厦
工业七路北侧与爱榕路东侧交汇处
262
99%
私企主、 公务员
42
天海豪景苑
工业七路
120
99%
私企主、 公务员
43
怡庭园
工业七路
132
99%
白领、 居民
44
滨海之窗
滨海大道南侧、 海德四道北侧与文心五路东侧之间
550
100%
私企主、 公务员
45
漾日湾畔
滨海大道南侧与后海滨西侧交汇处
1133
100%
私企主、 公务员
46
美墅蓝山
文心二路西侧与滨海大道南侧交汇处
400
100%
白领、 居民
47
华彩天城
文心二路西侧与海德二路南侧交汇处
300
100%
私企主、 公务员
48
天悦园
文心二路西侧与海德一路北侧交汇处
200
100%
私企主
49
缤纷假日
滨海大道南侧与南海大道东侧交汇处
582
100%
白领、 居民
50
海典居
南海大道西侧, 海德二路南侧
400
100%
白领、 居民
53
东方海雅居
南光路东侧与创业路南侧交汇处
264
100%
私企主、 公务员
54
海湾花园
蛇口公园南路海昌街道
400
100%
白领、 私企主
55
南水住宅小区
蛇口公园南路
1200
100%
白领、 私企主
56
石云村
蛇口新街路
320
100%
白领、 私企主
57
南苑小区
蛇口新街路南苑
200
100%
白领、 私企主
58
华联花园
南山大道华联花园
950
100%
白领、 私企主
59
惠中名苑
南山大道登良路99号
340
100%
白领、 公务员
60
旺海怡苑
南头街北侧, 南新路东侧
400
100%
都市白领
61
海韵家园一期
蛇口公园路
380
100%
白领为主
62
海韵家园二期
蛇口公园路
440
100%
白领为主
63
南海花园别墅
东滨路
65
100%
都市白领
64
蓝漪花园
蛇口海滨东路51号
524
100%
公务员、 私企主
65
鸿洲新都
南新路3229号
288
100%
公务员、 私企主
66
天朗风清
学府路北侧与桃李路西侧交汇处
472
100%
高级白领
67
前海华庭
南山大道东侧南头街北侧交汇处
210
100%
私企主、 公务员
68
金桃园大厦
南山区桃园路南侧
与南新路西侧交汇处
280
100%
白领为主
69
深航飞行员
公寓
学府路南侧与南山大道东侧交汇处
390
100%
白领为主
70
前海花园
前海路东侧与桃园路北侧交汇处

2825
98％
白领、 私企主
71
荔林春晓社区
南山大道3018号, 处于南山大道东侧与深南大道南侧交汇处
550
100%
私企主、 公务员
72
仓前锦福苑
南新路2028号
900
100%
白领、 私企主
73
新世纪家园
南山区南山大道1136号
502
100%
白领、 私企主
74
荔园大厦
南山区南山大道
389
100%
白领、 私企主
75
新天地大厦
南山区南山大道
236
100%
白领、 私企主
76
创世纪滨海花园
南海大道东侧与滨海大道北侧交汇处
918
100％
白领、 私企主
分析: ①以上住房房价平均为每平方米1.6万元,房子面积为50到130平方米不等, 根据相关统计家庭年均收入均在
10万元以上; ②以上小区位于南山街道办事处 、 蛇口街道办事处 、 招商街道办事处和粤海街道办事处所管辖范围,
经过统计这四个蛇口街道办事处人口能够估算出以上小区人口数, 总人口约68万, 户籍人口约21万。③滨海大道以
南,南山大道以西,东滨路以北,后海滨路以西区域居民达8万人。

四.主要竞争对手:

名 称
位 置
师资力量
价格
培训内容
培训方式和教育特色
深圳大学
师范学院家教
深圳大学师范学院
深圳大学师范学院 多学生为主体, 加上零散的各系学生和老师
30－50元/小时, 每次课两小时
涵盖中小学所有课程, 还有艺术类培训, 成人计算机等
一对一上门辅导
新东方英语南山后海校区
南山区后海大道后海名苑居办公楼5楼
专职老师10人
25－40元/小时, 每次课2.5-3小时, 根据不同上课内容定价
小学、 初中和高中英语
小组教学( 10到22人)
和个别辅导
深圳南山区名师苑升学考试培训学校( 海月部、 育才部、 蔚蓝海岸部、 南头)
1、 海月部:南山海月大道半岛A区九栋一层
2、 蔚蓝海岸部:南山区后海大道招商名仕花园1栋105
3、 育才部:南山区蛇口育才路振兴6栋1层
4、 南头部:南山区教育信息大厦2栋A0203
专职老师
30－50元/小时, 每次课2小时, 根据不同上课内容定价
中小学数学、 英语、 科学、 语文
小班教学( 4到10人)
和个别辅导
深圳市方老师文化艺术培训中心南山部
后海大道招商名仕花园8 —104、 105

专职老师20名
50元/小时, 每次课2小时
中小学数、 理、 化、 英语补习, 另有琴、 乐、 书、 画培训等
小班教学和一对一辅导
点菁中小学英语数学辅导中心
南山中心
( 南山书城旁)
在职老师
50元/小时, 每次课2小时
中小学数、 英语
小班教学和一对一辅导
管仲基础教育培训中心
南油B区
专职老师
30－50元/小时, 每次课2小时
小学, 初中、 高中数学, 英语, 科学
小班教学和一对一辅导
深圳芒果文化家教( 芒果文化自主开发运营的家教专业网站)
深圳市南山区南油大道荟芳园 C 栋 2B
深圳高校的大学生、 研究生、 各中小学专业教师兼职
30－50元/小时, 每次课2小时
小学, 初中, 高中, 语言类, 考试类, 乐器类, 计算机类, 体育类等
单独上门辅导
新理念辅导
南山区创业路崇尚百货现代城6栋5C
在职老师

小学60元／课, 初中70元／课( 一节课两个小时)
中小学数学, 英语, 科学
小班教学, 上门单独辅导。
附: 深圳市方老师文化艺术培训中心其它分部:
第一分教点(宝新): 74区宝安新村4-101 ; 第二分教点(海滨): 46区海滨广场步行街9栋210 27835801; 第三分教点(福田): 市中心区福华三路城中雅苑 82037777; 第四分教点(世界之窗): 世界花园海华居3-4B 22095558。

五．核心商圈调查表

名 称
位 置
备 注
深圳书城南山城
滨海大道与南海大道交接处
不能够租用临时场地
海雅百货
南海大道以东, 深圳书城以南
由海雅集团投资 3 亿多元兴建的超大型百货商场, 位于南山商业文化中心区商业步行街的黄金地段, 总建筑面积 3.8 万米 2 , 营业面积 3.5 万米 2 。是当前深圳市单体面积最大、 商品最齐、 品牌最强、 业绩最好的百货商场之一。当前已拥有长年会员 12 万多人, 这支庞大的队伍, 大都是深圳各界的精英, 是社会时尚的代表者, 也是海雅百货的忠实消费群。从   年开始, 海雅百货连年被评为”消费者最喜爱的名牌商场”, ”深圳市首届购物节市民最满意商场”、 ”首届深圳十大最具公信度商场”, 不能够租用临时场地
人人乐购物广场
1．东滨路以北, 南油酒店发东
2．前后路以东, 东滨路以北
3．创业路与南光路交接处以西, 海王大厦以西
4．后海大道与华明路交接处以南, 后海新村以南
5．招商路以北公安局蛇口分局以东
6公园南路与南水路交接处以南
深圳市工商百强企业、 商业先进单位、 质量信誉保证品牌企业、 守法纳税大户以及消费者喜爱的名牌商场。 跨入广东省大型连锁商业企业前列, 跃居中国连锁百强第18位, 进入中国企业500强。人人乐致力于大型连锁购物广场的投资与发展, 集购物、 饮食、 娱乐、 服务、 休闲、 文化于一体, 满足顾客”一站式”消费。
沃尔玛广场
南海大道与东滨路交接处以南紫荆城广场发北
大型商场, 人流量大
崇尚百货

创业路与南光路交接处以西
大型商场 , 城管管得很严, 很难租用临时场地,
新一佳
南海大道与登良路交接处以北
是广东省流通龙头企业之一, 是国家重点培育的二十强商业企业。公司创办以来, 始终坚持”创新、 服务、 满意、 第一”的经营理念, 以”走进社区, 服务街坊”为宗旨, 极大地满足了顾客”一站购齐”的购物需求, 多次受到国家、 省、 市领导的高度赞扬, 并被政府部门、 行业协会、 消费者协会等机构授予荣誉称号, 赢得了广大消费者的喜爱。

六．公交状况:

蔚蓝海岸分部交通方便, 临街道路后海大道设有一对公交站, 站名为北师大附小, 距离分部400米, 途径公交线路有14条, 公交大把线路有: J1、 N8、 19、 31、 37、 72、 109、 229、 231、 232、 245、 322、 334、 355; 创业路有一对站台, 站名为创业路东站, 径公交线路有1条, 即大巴39路, ; 文心五路观景台站, 途径公交线路有1条, 即121路, 为往程单边车次。

1． 北师大附小站公交车线路起止点情况如下:

线路名称
起止站

北师大附小站下车后行至创业路, 再沿创业路向东步行250米即到邦德教育蔚蓝海岸分部
J1
海上世界————大梅沙总站
N8
东角头渔港――――桃源村总站
19
桃源村――――东角头渔港
31
火车西站――――月亮湾花园
37
海上世界――――同乐村
72
世界之窗――――东角头总站
109
皇岗口岸――――海上世界总站
229
宁水花园――――火车西站
231
福田南――――海上世界总站
232
深业花园―――－海上世界
245
海上世界――――梅林检查站
322
华南城―――东角头总站
334
雪象村―――蛇口东角头总站
355
赤 湾――――宝安机场
2.创业路东站公交车线路起止点情况如下:

线路名称
起止站
沿创业路往东步行50米即到邦德教育蔚蓝海岸分部
39
南山中心区总站―――松坪山总站

3.观景台站公交车线路起止点情况如下:

线路名称
起止站
观景台站下车后往南步行50米, 再往东步行50米即到邦德教育蔚蓝海岸分部
121
南山中心区总站――观景台( 往程单边) ——民田路总站

七．Swot分析

优势

．周边人口密集, 收入较高
．周边中小学校较多
．数学培训是我们的一大优势
．蔚蓝海岸分部气势大, 面积大, 装修高档
．交通便利

．南山区允许在校老师做课外培训
．南山区中小学校老师在学校对学生
进行课后补习
．周边大大小小的中小学培训机构众多
．其它培训机构价格普遍低于我们

威胁
机会
．邦德在南山知名度不高

．周边缺乏大型的培训机构
．特别是缺少高水平的中小学数学培训

劣势

八．结论

经过对蔚蓝海岸分部周边各项情况的调查, 从市场角度我们认为该部发展机遇和挑战同时并存。
1． 蔚蓝海岸分部周边学校众多, 数量中小学多达3.2万人, 目标客户群体庞大;
2． 周边社区居民集中, 达8万人之多, 收入高, 素质高, 为我们理想客户;
3． 区域内培训机构较多, 但尚大规模的培训机构, 对我们来讲机会和挑战并存。

第三部分 推广方案
为了实现南山蔚蓝海岸7月17日招生2500人目标, 将采取以下推广方案:
第一阶段: 品牌告知阶段
时间: 5月15日——5月31日

推广重点:

1. 南山蔚蓝海岸品牌特色, 期末复习免费辅导, 成绩展示, 邦德精英教师团队, 辅导, 免费测试, 励智教育系列( 四折页) 。
2. 户外刊登南山点开学信息及免费辅导、 测试和重要邦德学员成绩展示。

广宣品突出重点:

邦德简介, 小升初、 中考邦德学员成绩展示。历年直升考成绩, ”希望杯”、 ”五羊杯”竞赛成绩, 以及免费辅导、 免费公开课等; 各种励智活动, 免费测试, 幸运抽奖等, 封底刊登南山暑期开课时间。

推广媒介:

一、 户外广告:

铭座社区灯箱广告位 电话厅广告 报刊厅广告

1、 社区灯箱广告( 铭座) :

1500元/2月, 八个社区13块牌, 首批投放3个月, 投放时间: 5月15日—8月15日, 预算29250元。

南山片区社区广告投放位置表
序号
片区
社区名称
楼盘位置
社区分类
户数
入伙
时间
宣传灯箱
建设位置
安装
数量
备注
1
前海
麒麟花园(B)
南山区玉泉路以南
豪宅
1510
1998
车行岗右侧绿化带中
1块
小区的唯一出入口
2
前海
心语家园
南山区前海路
高尚住宅
448

空中花园
1块

3

前海

嘉南美地

深南大道10231号

高尚住宅

406

停车场出口上方空地
1块

小区前方花园中 央圆盘东侧
1块(双面)
此画面面对深南路,晚上亮灯效果很好.
4
前海
鼎太风 华五期
南山区前海路
豪宅

四期2-F单元旁
2块

5
后海/南油
福园小区
南山区向南路 福庭园小区
普通住宅
938
1994
小区入口处
1块
观察发现社区小学生居多.
6
后海/南油
名苑居
南山后海大道
高尚住宅
410

正门进口处
3块
边上是新东方,此三块牌位置朝向后海大道.
7
后海/南油
创世纪滨 海花园
南山区南海大道
高尚住宅
918

五栋旁活动中心
2块
此楼裙有三家以上的外 语等培训机构,且晚上人流量较多.
8
后海/南油
云海天城
南山区后海路
高尚住宅
820

南大门入口右岸草坪上
1块

合计:

13块

2、 前、 后海、 蛇口电话厅广告( 电信)

13块, 998元/块, 首批投放3个月, 时间: 5月15日—8月15日, 预算: 38922元

邦德教育南山区户外电话亭投放位置表
序号
亭型
地区
地址
广告内容
备注
1
豪华钢亭
南山区
侨城西街沃尔玛购物广场
邦德

2
豪华钢亭
南山区
南油大道与华明路口交汇处( 南油大厦门口)
邦德
单面
3
豪华钢亭
南山区
南油大道与登良路交汇处( 新一佳超市门口)
邦德
单面
4
豪华钢亭
南山区
南油大道家电低价王门口
邦德

5
豪华钢亭
南山区
创业路海珠城酒楼门口
邦德

6
豪华钢亭
南山区
常兴路家乐福门口
邦德

7
普通红亭
蛇口镇
花果路蛇口小学门口
邦德

8
普通钢亭
蛇口镇
花果路翠竹亭快餐店门口
邦德

9
普通钢亭
蛇口镇
工业六路育才中学门口
邦德

10
豪华钢亭
蛇口镇
工业六路育才第一小学对面
邦德

11
普通钢亭
蛇口镇
工业六路育才第一小学边
邦德

12
豪华钢亭
蛇口镇
工业大道中国银行边
邦德

13
豪华钢亭
蛇口镇
育才二小门口正对面
邦德

3、 报刊厅广告: ( 奇辉)

数量: 15个, 报刊亭( 双面) , 1024元/块/月, 首批投放3个月。
时间: 5月15日—8月15日, 预算: 46080元
画面计划更换两次: 第一次免费辅导加公司宣传 时间: 5.15—6.15
第二次暑假招生报名宣传 时间: 6.15—8.15( 可做前后期报名宣传)
邦德教育南山报刊亭广告位置:
序 号
道 路
位 置
1
深南大道
深南大道”南头总站”公交站旁
2
深南大道
深南路”深圳大学北门”南面公交站
3
南山大道
南山大道与登良路交汇处东北角
4
南山大道
南山大道与创业路交汇处东南角
5
南山大道
南山大道与桂庙路交汇处西南角
6
东滨路
东滨路人人乐侧
7
桃园路
桃园西路与桃李路交汇处
8
南山大道、 桃园路
南山大道与桃园路交汇处
9
常兴路、 学府路
常兴路与学府路交汇处
10
南光路、 创业路
南光路与创业路交汇处
11
后海大道、 登良路
后海大道与登良路交汇处
12
桂庙路
桂庙路岁宝百货人行天桥旁
13
后海大道
后海大道后海新村东侧公交站
14
南海大道
南山区南海大道花园城三期旁
15
南光路
南光路崇尚百货侧

二、 报纸软文:

1、 《南方都市报》于5月3日、 《深圳特区报》与4日分别上邦德教育爱心助学行动——云南行报道, 树立公司正面品牌形象。
2、 《南方都市报》、 《深圳特区报》5月10日左右对邦德教育爱心助学活动进行后续跟踪报道。

三、 调查问卷:

已于5月5日配合新闻眼发放家长调查问卷, 5月15日—5月20日完成资料统计, 对所收集到的潜在学员资料由客服部进行营销。配合礼品赠送, 整体营销目标: 人( 其中南山学员目标: 1000人) 。

四、 短信息:

1、 5月1日, 已发送节日问候+蔚蓝海岸开业及免费辅导课预告短信。10000条。
2、 5月13日, 发送母亲节问候+蔚蓝海岸开业及免费辅导课预告短信。10000条。

五、 配合活动:

( 一) 内部活动:
1、 5月10日前, 蔚蓝海岸教师人选确定, 内部预热、 宣传及动员。
2、 5月12日前确定各个年级的代课老师, 动员她们去下一年级宣传, 并赠送奖品。( 每个年级确定一个招生负责人, 每个部门确定一个总的负责人) 。
3、 5月15日-20日, 在邦德各班级针对学员开展蔚蓝海岸知识有奖问答。每班每天提供3个礼品。( 也可尝试进行名单换礼品活动) 。各位招生负责人走进各课堂进行宣传, 小学用脱口秀+小游戏, 初中用有奖问答的形式, 设置问题让人回答, 答对有奖品, 根据以往的经验, 用棒棒糖或小的记事本, 学生参与度很高。
4、 5月15日, 沟通各部, 发放表格, 再次统计南山区学生名单。( 当前已有262人, 还能够继续挖掘) 。
5、 5月20日, 开会动员各部老师说服蔚蓝海岸学员尽早报名。
6、 5月25日前, 针对各部已收集的南山区学员, 引导转介绍, 并给予一定奖励。
7、 小记者采访活动: 5月25日起, 开展邦德小记者采访活动, 针对南山区尖子学员进行采访, 报道, 吸收为邦德学员。制定奖励, 保证活动效果。

( 二) 外部活动: 走进校园、 走进社区、 商业集中区域宣传
1、 社区活动: 5月26日-5月27日, 在南山书城进行2次宣传推广活动。利用周末与节日前夕的气氛, 在书城前摆展台、 开展吸引孩子参与的游戏活动, 发放传单, 宣传邦德品牌与蔚蓝海岸课程。( 具体方案见《蔚蓝海岸6月份活动方案》)
2、 校园活动: 5月15日-5月31日, 在北师大附中、 学府中学、 育才中学等当地有影响力的学校开展1场”成长　成才　成功”主题演讲, 讲邦德故事、 赠《宝藏》礼品、 发放邦德传单, 影响1000人。

第二阶段: 体验营销阶段

时间: 5月31日——6月20日

推广重点:

1. 邦德南山店暑期班报名时间, 历年各种成绩展示, 邦德精英教师团队, 报名优惠活动, 暑期课程特色( 四折页)
2. 户外第二次更换暑假招生画面, 突出暑假报名及优惠活动

广宣品突出重点:
南山暑假开课时间, 报名优惠活动, 社区活动, 小升初、 中考邦德学员成绩展示。历年直升考成绩, ”希望杯”、 ”五羊杯”竞赛成绩, 以及免费公开课等, 欢乐谷门票抽奖活动等

推广媒介:

一、 户外广告:

户外广告3个月。延续进行。

二、 报纸软文:

1、 《南方都市报》、 《深圳特区报》、 《第一现场》6月5日左右报道邦德教育云南捐建希望小学事件。
2、 6月15日-20日期间, 《深圳特区报》上关于邦德五周年庆典及蔚蓝海岸分校开业+金牌教师团队+公司辉煌教育成就介绍, 福田、 南山各校招生中。。。。。。半版报道+半版广告, 增强攻势。

三、 印刷品派发:

6月1日-6月20日, 在南山片区各学校发放《蔚蓝海岸分校免费公开课宣传单》 0份。《蔚蓝海岸暑假招生宣传单》30000份( 6月份发放 0份, 7月份发放10000份) , 印刷费 0元+发单费3000元, 补助给发单老师。

四、 短信息等:

1、 6月1日, 儿童节祝福短信, 10000条, 宣传邦德教育蔚蓝海岸分校开业+免费辅导课消息+”看电影, 学教育”—免费观看励志大片消息。
2、 6月10日, 短信10000条, 宣传免费教授课+前200名报名优惠活动消息。

五、 配合活动:

( 一) 内部活动
蔚蓝海岸内部推广方案
第一、 人员安排:
教师分为三组:

A: 市场组
( 形象好, 能和家长有效沟通。沟通要统一口径, 客服负责制作家长常见问题回答手册)
任务: 协助市场部, 做好市场开发, 让学生知道邦德, 到邦德来
目标与责任: 让南山区的孩子都知道邦德, 都拿到邦德的期末复习资料与试题, 吸引孩子到邦德来。

B: 辅导组
任务: 让每一个来邦德的孩子都有很大的收获, 解决学习中的问题
备注: 做得好的学生让给与表扬, 送精美礼品一份或者定影票一张。鼓励学生带同学过来一起辅导, 能够开一些英语party等
目标与责任: 让每个孩子接受辅导后都爱上我们的老师, 让孩子被你吸引, 被邦德吸引, 爱上邦德, 而且让自己的同学一起过来接受辅导。

C: 社区组( 市场部协助让教学部门进入6个社区)
任务: 辅导进社区活动, 在社区辅导过程中塑造邦德教师德好形象, 帮助学生大力推广邦德, 让孩子了解邦德,
目标与责任: 经过帮助学生解决问题, 吸引孩子来邦德报名
进入社区要注意辅导学生要很到位, 熟练, 一定让学生到邦德去。经过发给资料, 让她去问问题, 而且推广过去有礼品拿, 电影看吸引学生!
在辅导社区摆上展架, 邦德纪念品, 并自愿做好登记

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