秋市场营销选修期末综合练习本科.doc

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工商管理《市场营销学》( 选修) 10秋期末综合练习
第一章 市场营销学的由来与市场观念的演进
一、 判断正误
1、 市场营销学是本世纪初在英国产生的。( 错 )
2、 市场营销学是一门建立在经济学、 行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。( 对 )
3、 市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。( 对 )
4、 处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是: 人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。( 错 )
5、 市场营销就是推销和广告。( 错 )
1、 企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。( 错 )
2、 制定产品投资组合战略方案, 首先要作的是划分战略业务单位。( 对 )
3、 某企业一义务单位呈低市场增长率、 高相对市场占有率, 对它最适宜的投资策略是发展策略。( 错 )
4、 企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售, 这就是市场开发。( 错 )
5、 某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎, 现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一体化。( 对 )
1、 微观环境与宏观环境之间是一种并列关系, 微观环境并不受制于宏观环境, 各自独立的对企业的营销活动发挥着影响作用。( 错 )
2、 随着经济的发展, 人们的文化生活日益丰富, 这对书刊、 报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。( 对 )
3、 消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。( 错 )
4、 在无需求的状态下, 企业营销的任务是进行刺激性营销; 在需求下降的情况下, 企业则应实行恢复性营销。( 对 )
5、 恩格尔系数越高, 人们的生活水平越高; 反之, 恩格尔系数越小, 人们的生活水平越低。
( 错 )
1．国外一些厂商常花高价请明星们穿用她们的产品, 可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。( 错 )
2.马斯洛的需求层次论认为, 人类的需要能够由低到高顺序排列成不同的层次, 在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。( 对 )
3．生产厂家对皮革的需求, 取决于消费品市场上人们对皮鞋、 皮包、 皮箱等皮革制品的的需求, 有人把这种特征称为”引申需求”。( 对 )
4．消费品尽管种类繁多, 但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。( 错 )
5．影响购买者决策的心理因素主要包括职业、 生活方式、 性格、 动机等。( 错 )
1．市场营销人员运用的最基本的信息系统是市场营销调研系统。( 错 )
2．市场预测的方法主要有定性预测和定量预测两大类。( 对 )
3．在市场调查活动中, 一般只有在现存的第二手资料已过时、 不准确、 不完整甚至不可靠的情况下, 才花较多的费用和时间去收集第一手资料。( 对 )
4．有效的营销调研一般包括五个步骤, 其中第一个步骤是确定问题研究目标。( 对 )
5．预测对象的发展变化表现为围绕某一水平上下波动, 能够采用一次移动平均法、 加权移动平均法和一次指数平滑法进行预测。( 对 )
1、 市场竞争的两种形式是价格竞争和非价格竞争。( 对 )
2、 市场领先者战略的核心是进攻。( 错 )
3、 市场挑战者集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻, 这就是正面进攻。( 对 )
4、 市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营。( 对 )
5、 采用跟随策略的缺点在于风险很大。( 错 )
1．市场细分是20世纪70年代提出的一个重要的概念。( 错 )
2．在同类产品市场上, 同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。( 对 )
3．选择性市场策略的最大缺点是风险较大。( 错 )
4．如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同, 对营销刺激的反应也相近, 宜实行无选择性市场策略。( 对 )
5．市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。( 对 )
1、 整体产品包含五个层次, 其中最基本的层次是实体层。( 错 )
2、 某摄影用品公司经营照相机、 摄影器材、 冲洗药品等, 其中照相机就是一个产品线, 在相机这类产品中, 海鸥DF相机就是一个产品项目。( 对 )
3、 某企业经营儿童”六一”礼品袋, 将不同的玩具、 学习用品装在一个袋子里, 它采取的是附赠品包装策略。( 错 )
4、 上海体育用品公司的”牡丹”牌乒乓拍, 是比”红双喜”低一个档次的商标, 她们采取的是等级品牌策略。( 对 )
5、 一个设计出众的产品包装, 不但能够保护产品, 还能够增加商品本身的价值, 进而增加企业的利润。 ( 对 )
1、 典型的产品生命周期包括四个阶段, 其中第一个阶段是成长阶段。( 对 )
2、 按照市场营销学对新产品的定义, 新牌子产品不属于新产品的范畴。( 错 )
3、 开发新产品首先要提出目标, 搜集”构想”。( 对 )
4、 某产品已进入大批量生产并稳定地进入市场销售, 这时我们能够认为该产品正处在其生命周期的成熟阶段。( 对 )
5、 市场型新产品和技术性新产品是一回事。( 错 )
1、 某种洗衣粉, 顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元, 若一次购买10袋以上, 则每袋价格为3.6元, 这就是现金折扣, 目的是鼓励顾客大量购买。( 错 )
2、 美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高, 以后, 随着销量和产量的扩大, 再逐步降价, 这家公司采用的是速取价格策略。( 对 )
3、 如果某种产品提价2%, 销售量仅降低1%, 则其需求的价格弹性系数为2。( 错 )
4、 产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关, 越是独具特色和知名度高的产品, 需求弹性越小, 反之, 则需求弹性越大。( 对 )
5、 尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。( 错 )
1、 生产者市场多采用间接渠道, 消费者市场多采用直接渠道。( 错 )
2、 在确定中间商数目的三种可供选择的形式中, 对所有各类产品都适用的形式是密集分销。( 错 )
3、 分销渠道的长度是指产品在流经过程中所经过的中间环节的多少。( 对 )
4、 日用消费品、 工业品中的标准件, 一般能够采用较长的分销渠道, 而高档消费品、 工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。( 对 )
5、 特许专营组织是一种水平式分销渠道结构。( 错 )
1．网络营销的目的, 是利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。( 对 )
2．适合在互联网上销售的产品, 主要是一些鲜活商品。( 错 )
3．网上调研一般回收率低、 成本高, 因而不适合中小企业采用。( 错 )
4．网络营销能够为企业节省巨额促销和流通费用, 从而降低了产品的成本和价格。( 对 )
5．企业网站设计过程中, 必须重视的问题之一是在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名。( 对 )
1、 企业在促销活动中, 如果采取”推”的策略, 则广告的作用最大; 如果采用”拉”的策略, 则人员推销的作用更大些。( 错 )
2、 企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。( 对 )
3、 促销的实质是沟通。( 对 )
4、 对于价格较低、 技术性弱、 买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销; 而对于价格昂贵、 技术性强、 买主少而集中的工业用品, 适宜采用人员推销方式促销。( 对 )
5、 劝说性广告主要用于推出新产品, 其目的是为产品创造最初的基本需求。( 错 )
1. 职能型组织是一种最普遍的营销组织, 其主要优点是能够满足不同顾客群的需要。( 错 )
2. 企业的营销控制主要有年度计划计划控制、 赢利能力控制、 效率控制和战略控制四种不同的控制方法。( 对 )
3．生产多种产品或拥有多个品牌的企业, 一般设置市场管理型组织。( 错 )
4．市场营销组织常常只是一个机构或科室。( 错 )
5．市场营销审计是进行市场营销控制的有效工具, 其任务是对企业或经营单位的财务状况进行审查。( 错 )
1.同一种服务由数人操作, 顾客感受到的服务品质是完全相同的。( 错 )
2．所有的服务产品都是纯粹无形的。( 错 )
3．服务的不可储存性意味着服务是无法被储藏起来以备将来使用的。( 对 )
4．服务质量策略包括标准跟进、 蓝图技巧和全面质量管理。( 错 )
5．那些能够标准化或实际上能够被复制的服务最适合采用特许经营的方式进行分销。( 对 )
1．国际市场营销与国际贸易是一回事。( 错 )
2．直接出口进入国际市场方式与间接出口进入相比的优点在于投资少、 风险小。( 错 )
3．独资经营是进入国际市场方式中风险最大的方式。( 对 )
4．国际营销中, 产品延伸策略只适用于少数名牌产品、 能够形成国际消费时尚潮流的产品等。( 对 )
5.拥有商品所有权的中间商就是出口中间商。( 对 )
二、 单项选择
1.市场营销学作为一门独立学科出现是在( B ) 。
A、 20世纪50年代 B、 20世纪初 C、 20世纪70年代 D、 18世纪中叶
2．一种观点认为, 只要企业能提高产品的质量、 增加产品的功能, 便会顾客盈门。这种观念就是( B ) 。
A、 生产观念 B、 产品观念 C、 推销观念 D、 市场营销观念
3．市场营销的核心是( C ) 。A．生产 B.分配 C.交换 D.促销
4．以”顾客需要什么, 我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是( C ) 企业?
A．生产导向型 B.销售导向型 C.市场营销导向型 D.社会营销导向型
5.在市场营销的初创阶段, 其主要研究内容是: (A)
A.推销与广告的方法 B.如何提高生产效率 C.如何改进产品质量 D.制定适宜的产品价格
1、 ”适应企业界解决问题的需要”, 这是IBM公司为自己规定的( B ) 。
A、 企业的短期目标 B、 企业的任务C、 企业的经营策略 D、 企业的计划
2、 对那些处于发展行业中的企业和当前经营业绩好、 环境变化不大的企业适宜采用( C ) 战略。A、 紧缩 B、 抽资 C、 稳定发展 D、 维持
3、 某油漆公司不但生产油漆, 并拥有和控制200家以上的油漆商店, 这就叫( A ) 。
A、 前向一体化 B、 后向一体化 C、 水平一体化 D、 多角化
3、 市场营销组合是指( D ) 。A对企业微观环境因素的组合B 对企业宏观环境因素的组合
C对影响价格因素的组合 D对企业可控的各种营销因素的组合
5、 战略业务单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的( B ) 经营单位。
A.最大 B.最小 C.一般 D.销售
1、 消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做( B ) 。
A、 个人全部收入 B、 个人可支配收入C、 个人可任意支配的收入 D、 人均国民收入
2、 当企业面临环境威胁时, 可经过各种方式限制或扭转不利因素的发展, 这就是( C ) 策略。A、 转移 B、 减轻 C、 对抗 D、 竞争
3、 某啤酒公司准备开发某地市场, 调查后发现, 该地的人不喜欢喝啤酒。对此, 企业市场营销的任务是实行( A ) 。
A、 扭转性营销 B、 恢复性营销C、 刺激性营销 D、 协调性营销
4、 某种产品面临”需求衰退”出现销售下降, 企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣, 这就是( B ) 。
A、 扭转性营销 B、 恢复性营销 C、 开发性营销 D、 保持性营销
5、 市场营销环境是影响企业营销活动的( B ) 的因素和力量, 包括宏观环境和微观环境。
A.可改变 B.不可控制 C.可控制 D.不可捉摸
1、 一个消费者的完整购买过程是从( A) 开始的。
A、 引起需要 B、 筹集经费 C、 收集信息 D、 决定购买
2、 分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了( D ) 。
A、 降低调研成本B、 了解消费者的经济承受能力C、 区分不同阶层消费者以满足她们不同的需要D、 采取适当的营销策略技巧, 以诱导消费者作出对企业有利的购买决策
3、 在生产者的购买决策过程中, 新购这种类型最为复杂, 需经过8个阶段, 其中最后一个阶段是: ( C ) A接受和分析供应企业的报价 B、 安排订货程序C、 执行情况的反馈和评价 D、 详细说明需求项目的特点和数量
4、 小刘计划购买一台电脑, 但她既缺乏电脑方面的知识, 又不了解有关的市场情况, 对她这样的消费者, 企业当务之急的营销措施是( A ) 。
A、 适时传递有关产品的信息
B、 大幅度降低产品的价格
C、 保证一定的存货水平
D、 赠品销售
5、 下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素? (B)
A.环境 B.文化 C.组织 D.个人
1、 以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是( C ) 研究。
A、 探测性 B、 描述性 C、 因果关系 D、 预测性
2、 市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是( B ) 。
A、 市场营销信息系统主要研究环境变化
B、 市场营销调研是为了解决具体问题
C、 市场营销调研提供连续不断的管理信息
D、 市场营销信息系统是相互作用的, 而且其发展是定向的
3、 回归分析技术是( D ) 预测方法的主要工具。
A、 对数直线趋势 B、 线性变化趋势
C、 时间序列 D、 因果分析
4、 市场营销经理要了解顾客的态度, 了解顾客是怎样看待她们的产品和服务的, 了解顾客是如何看待她们的竞争对手的, 了解哪些客观因素对她们有利等等, 她就需进行( C ) 。
A、 市场营销规划 B、 市场营销组合设计
C、 市场营销调研 D、 预测市场需求
5．下列活动哪种不属于实地调查? ( C )
A.在商店随机采访顾客 B.请顾客参观新产品展示会
C. 从零售商收集电器销售额历史数据 D.在商场入口记录客流量
1、 一个企业若要识别其竞争者, 一般可从以下( A　) 方面进行。
Ａ、 产业和市场　　　　　　　　Ｂ、 分销渠道
Ｃ、 目标和战略　　　　　　　　Ｄ、 利润
2、 、 以防御为核心是( A ) 的竞争策略。
A、 市场领先者 B、 市场挑战者
C、 市场跟随者 D、 市场补缺者
3、 当一个企业规模较小, 人力、 物力、 财力都比较薄弱时, 应当采取( B ) 竞争策略。
A、 进攻策略 B、 专业化生产和经营
C、 市场多角化 D、 防御策略
4、 市场领先者扩大市场需求量的途径是( A ) 。
A.开辟产品的新用途 B.以攻为守
C.正面进攻 D.保持市场份额
5、 市场跟随者在竞争战略上应当( C ) 。
A、 攻击市场领先者 B、 向市场领先者挑战
C、 跟随市场领先者 D、 不作出任何竞争反应
1．无选择性策略的最大优点是( B ) 。
A.市场占有率强 B.成本的经济性 C.市场适应性强 D.需求满足程度高
2．有效的市场细分必须具备以下条件( D ) 。
A、 市场要有同质性、 应变性、 市场范围相对较小
B、 市场要有可进入性、 可变性、 垄断性、 同质性
C、 市场具有可测量性、 需求大量性、 效益性、 应变性等
D、 要做到分片集合化, 子市场要有可衡量性、 可接近性、 稳定性和足够的购买潜力
3.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是( C ) 。
A、 无选择性市场策略 B选择性市场策略 C集中性市场策略 D大量市场营销
4.在普通食盐市场上, 消费者所表现的需求、 欲望、 购买行为以及对企业营销策略的反应都相似, 这类产品的市场被称为( A ) :
A、 同质性市场 B、 异质性市场 C、 消费者市场 D、 目标市场
5.”七喜”饮料一问世就向消费者宣称: ”我不是可乐, 我可能比可乐更好”, 突出宣传自己不含咖啡因的特点, 其采取的市场定位策略是: ( D ) 。
A、 阵地防御策略 B、 迎头定位策略 C、 非价格竞争策略 D、 避强定位策略
1、 企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的( C ) 。
A、 深度 B、 长度 C、 宽度 D、 相关性
2、 产品的有形部分所组成的是产品的( B ) 。
A、 实质层 B、 实体层 C、 延伸层 D、 服务
3、 注册后的品牌有利于保护( D ) 。
A.商品所有者 B.资产所有者 C.消费者 D.品牌所有者
4、 宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌, 在中国市场上, 该公司拥有飘柔、 海飞丝、 潘婷、 沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采取的商标策略是: ( B )
A.推进商标策略 B.家族商标策略 C.等级商标策略 D.类似商标策略
5、 包装有几个主要构成要素, 其中( D ) 是最具有刺激销售作用的要素。
A、 商标 B、 品牌 C、 图案 D、 颜色
1．在新产品开发过程的第一个阶段, 营销部门的主要责任是( C ) 。
A.进行环境分析 B.评核与筛选
C.搜集构想 D.进行营业分析
2.在产品生命周期的引入阶段, 产品的促销目标主要是宣传介绍产品, 刺激购买欲望的产生, , 因而主要应采取( A ) 促销方式。
A.广告 B.人员推销 C.价格折扣 D.营业推广
3．某种产品在市场上销售迅速增长, 利润显著上升, 该产品这时正处在其市场生命周期的( 　B　) 阶段。
A、 引入阶段 B、 成长阶段 C、 成熟阶段 D、 衰退阶段
4．当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时, 她们下一步的工作应该是( A ) 。
A、 营业分析 B、 评核与筛选
C、 试销 D、 正式进入市场
5.洗衣机从双缸发展为全自动产品, 这属于( B) 。
A.全新产品 B、 换代产品
C.改进产品 D、 新牌子产品
1、 Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商, 当她们推出一种新产品时, 定价总是比同类产品的定价低, 在销售的第一年她们可能获利很小, 但她们很快就把产品打入了市场, 第二、 三年便会大量销售产品而获利。她们采用的是( B ) 定价策略。
A、 速取定价 B、 渐取定价 C、 弹性定价 D、 理解价值定价
2、 在赊销的情况下, 卖方为了鼓励买方提前付款, 按原价给予一定的折扣, 这就是( B ) 。
A、 业务折扣 B、 现金折扣 B、 季节折扣 D、 数量折扣
3、 理解价值定价法运用的关键( D ) 。
A、 确定适当的目标利润 B、 准确了解竞争者的价格
C、 正确计算产品的单位成本 D、 找到比较准确的理解价值
4、 某企业欲运用需求价格弹性理论, 经过降低产品价格提高其销售量, 一般情况下, 这种策略对下列( B ) 类产品效果明显。
A、 产品需求缺乏弹性 B、 产品需求富有弹性 C、 生活必须品 D、 名牌产品
5、 市场上有甲、 乙两种产品, 如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加, 那么( B) 。
A.甲和乙产品是互替产品 B.甲和乙产品是互补产品
C.甲为低档产品, 乙为高档产品 D.甲为高档产品, 乙为低档产品
1、 经纪人和代理商属于( A ) 。
A、 批发商 B、 零售商 C、 供应商 D、 实体分配者
2、 制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制, 这种营销渠道叫做( A ) 。
A、 所有权式垂直分销渠道结构 B、 管理式垂直分销渠道结构
C、 契约式垂直分销渠道结构 D、 水平式分销渠道结构
3、 下列情况下的( C ) 类产品宜采用最短的分销渠道。
A、 单价低、 体积小的日常见品 B、 处在成熟期的产品
C、 技术性强、 价格昂贵的产品 D、 生产集中、 消费分散的产品
4、 在以下几种类型的零售商店中, 产品线最深而长的是( C ) 。
A、 百货商店 B、 超级市场 C、 专业商店 D、 便利商店
5、 生产消费品中的便利品的企业一般采取( C ) 的策略。
A.直销 B.独家分销 C.密集分销 D.选择分销
1.以下哪一个不是网络营销的优势? ( D )
A.竞争更公平 B.沟通更有效 C.成本更节省 D.品质更保障
2．以下哪个不是网络营销的手段? ( C )
A.搜索引擎注册与排名 B.交换链接 C.商品展销会 D.网上商店
3．网络营销的分销链比传统的要( A ) 。
A.短 B.宽 C.长 D.一样
1、 营业推广的目标一般是( B ) 。
A、 了解市场, 促进产品试销对路 B、 刺激消费者即兴购买
B、 降低成本, 提高市场占有率 D、 帮助企业与各界公众建立良好关系
2、 以下哪个是报纸媒体的优点? (C)
A、 形象生动逼真、 感染力强 B、 专业性强、 针对性强
C、 简便灵活、 制作方便、 费用低廉 D、 表现手法多样、 艺术性强
3、 制造商推销价格昂贵、 技术复杂的机器设备时, 适宜采取( D ) 的方式。
A、 广告宣传 B、 营业推广 C、 经销商商品陈列 D、 人员推销
4、 在以下几种广告媒体中, 效果最好、 费用最高的是( B ) 。
A、 报纸 B、 电视 C、 杂志 D、 广播
5、 人员推销的缺点主要表现为( D ) 。
A.成本低、 顾客量大 B.成本高、 顾客量大C.成本低、 顾客有限 D.成本高、 顾客有限
1. 下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点? ( C )
A. 产品设计 B.产品销售 C.顾客需要 D.企业资源和能力
2. 年度计划控制过程的第一步是( A ) 。
A. 确定目标 B.评估执行情况 C规定企业任务 D.选择目标市场
3. 产品—市场管理型组织的主要缺点是( A ) 。
A. 组织管理费用太高 B.有些产品和市场容易被忽略
C容易造成计划与实际的脱节 D.不能及时得到足够的市场信息
4．市场营销管理必须依托一定的( D ) 进行。
A.财务部门 B.人事部门C.主管部门 D.营销组织
5．市场营销是企业管理和经营中的( A ) 。
A.主导性职能 B.辅助性职能 C.被动性职能 D社会分配职能
1.以下哪一个不是非货币成本? ( B )
A.时间成本 B.管理费用 C.搜寻成本 D.心理上的成本
2．服务的( C ) 特征表明, 顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中, 才能享受到服务。
A.无形性 B.异质性 C.不可分离性 D.不可贮存性
3.服务蓝图主要是借助( A ) 分析服务传递过程的各个方面。
A.服务作业流程图 B.服务公约 C.计算机 D.网络图
4.由于服务的无形性特征, 使( B ) 成为服务水平和服务质量的可见性展示。
A.服务本身 B.价格 C.分销商 D.促销
5．在服务营销管理中, 一切能够传递服务特色与优点的有形组成部分, 均可称作服务的( A ) 。
A.有形展示 B.无形展示 C.服务蓝图 D.支持过程
1．以下哪种类型经济结构的国家市场机会最为有限? ( B )
A.原料输出型 B.传统经济型 C.工业化型 D.工业发达型
2．直接出口策略的主要缺点是( A ) 。
A.投资大、 风险多、 费用高 B.获得的利润少
C.企业无法掌握对国际营销活动的控制权 D.有可能为自己创造竞争对手
3.对企业生产上要求规模经济且市场需求具有同质性的产品, 在国际市场营销中往往采用( C ) 。
A.产品调整策略 B.产品扩展策略 C.产品延伸策略 D.产品创新策略
4．国际营销企业经过母公司与子公司、 子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格, 以实现全球利益最大化的策略就是( D ) 。
A.统一定价策略 B.多元定价策略 C.控制定价策略 D.转移定价策略
5.以下哪一个不是影响国际营销定价的因素? ( D )
A．成本 B.竞争 C.汇率变动 D.中间商的资信条件
《市场营销学》课程典型考点解析( 1)
案例分析
肯德基及时处理苏丹红事件
3月15日, 上海市相关部门在对肯德基多家餐厅进行抽捡时, 发现新奥尔良鸡翅和新奥尔良鸡腿堡调料中含有”苏丹红一号”成分。16日上午, 百胜集团上海总部通知全国各肯德基分部从16日开始, 立即在全国所有肯德基餐厅停止售卖新奥尔良鸡翅和新奥尔良鸡腿堡两种产品, 同时销毁所有剩余调料。
请认真阅读上述资料, 回答以下问题?
1．面对”苏丹红一号”事件给肯德基带来的环境威胁, 百胜集团都采取了哪些对策?试用市场营销学的有关原理评价这些措施。
2．经过这起事件, 你认为企业的营销活动在与其营销环境的适应与协调过程中应注意哪些问题?
1．本案例中, 百胜集团面对威胁, 采取了以下措施: (1)停止销售含有苏丹红的产品, 销毁剩余调料; (2)公开致歉, 追查责任; (3)公布检测结果, 并保证其所有产品都不含苏丹红; (4)制定措施, 消除隐患。
上述措施均属于减轻策略的范畴, 经过这些措施, 企业逐步消除了事件的影响, 重新赢得了消费者的信任。环境包含机会和威胁两方面的影响作用, 分析环境的目的在于发现机会, 避免和减轻威胁。企业对于环境不是无能为力的, 企业在分析环境的基础上, 能够增加适应环境的能力, 避免威胁, 也能够在一定条件下改变环境。
2．在错综复杂、 动荡多变的营销环境中, 企业必须不断打造自己的核心竞争力, 增强应变力, 随时把握环境动态, 及时发现问题, 迅速、 妥善地解决问题, 才能够避免和减轻环境威胁, 使企业健康发展。
案例分析 福特汽车和通用汽车的早期竞争
福特汽车和通用汽车的早期竞争
美国福特汽车公司是1993年由亨利。福特与詹姆斯.卡曾斯、 道奇兄弟等创办, 由福特任总经理。19 福特公司聘用詹姆斯.库兹恩任总经理。库兹恩上任后实施了三项决策。
请认真阅读以上案例, 回答下述问题:
试从”T型车”最初的成功到后来其在市场上失利, 以及通用公司后来居上, 推行”汽车形式多样化”方针获得成功, 从而在市场上远远超过福特公司, 谈谈企业经营思想如何适应市场形势的变化, 从而指导企业、 引导企业走向成功。
参考答案:
1．福特公司最初应用生产观念( 这是一种传统的、 古老的经营思想) ,只扩大市场需求和降低成本, 在市场上获得成功, 是因为市场上竞争对手少, 市场处于供不应求的状态。
2．通用公司应用了市场营销观念, 推行”汽车形式多样化”方针, 一切以消费者的需要和欲望为导向的经营哲学, 满足了消费者的需求, 因此它能后来居上并获得成功。
3.原因及体会: 企业面临的环境是不断变化的, 企业应不断研究环境、 研究消费者需求, 适应环境变化。企业的市场观念也不是一成不变的, 必须与企业环境变化、 消费者需求变化相适应, 转变观念。
通用汽车”输”在哪里
近日, 来自美国的一则消息颇为引人注目: 曾经拥有美国汽车市场近一半份额的汽车制造帝国——通用汽车的债券评级日前被贬为垃圾级。 , 这个世界上最大的汽车制造商之一, 竟出现了8900万美元巨额亏损, 其市场份额也跌至25.6％。

问题:
试从市场营销环境分析的角度分析通用汽车出现巨额亏损的原因。从通用汽车与丰田汽车的对比中你得到哪些启发?
答案要点
亏损原因主要是没能顺应全球节能、 环保的外在环境大趋势, 在公司发展战略方向上作出了错误的判断, 把产品定位在油耗巨大的运动型多功能车上, 导致大败。
从通用汽车与丰田汽车的失败和成功的对比中我们能够体会到企业发展战略具有外在性、 预应性、 风险性、 竞争性的特点, 因此企业在制定发展战略、 产品定位时一定要用”PEST模型”认真分析企业外部宏观环境, 并用”五力竞争模型”分析竞争对手, 做出正确判断
《市场营销学》课程典型考点解析( 3)
典型考点一: 促销策略
( 一) 考点扫描
促销组合是市场营销中的重要内容, 内容丰富, 包括人员推销、 广告、 营业推广、 公共关系等, 题型多变。历次考试题目较多。
( 二) 真题链接
[1] ２００7年1月试题 简答题:
简述在什么条件下适宜采用人员推销的形式?
参考答案:
在以下情况下适宜采用人员推销: ( A)
(1)产业用品;
(2)当企业采用推的策略进行促销时;
(3)市场规模相对集中等等
1．人员推销的缺点主要表现为( D )。
A．成本低、 顾客量大 B．成本高, 顾客量大
C. 成本低、 顾客有限 D．成本高、 顾客有限
2．公共关系是一项( D )促销方式。
A. 一次性 B．偶然 C. 短期 D. 长期
[2] ２００6年7月试题
1．服务是一方向另一方提供的基本上是( B ), 而且不导致任何所有权的产生。
A. 有形产品 B．无形的任何活动或利益
C. 物质产品 D. 实体产品
2．当产品处于其生命周期的试销期时, 促销策略的重点是( A )。
A．认识了解商品, 提高知名度 B. 促成信任、 购买
C．增进信任与偏爱 D．满足需求的多样性
[3] ２００7年7月试题
1．营业推广的目标一般是( B ).
A. 了解市场, 促进产品试销对路 B．刺激消费者即兴购买