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策划就是生活

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策划就是生活

云亮( 王志纲工作室广州公司总经理) /文
转载自王志纲工作室网站 -01-24

编者的话: 元月底, 王志纲工作室在广东江门上川岛召开了为期三天的年终总结大会, 工作室广州站总经理云亮在会上代师传艺, 发表了这份珍贵的PPT发言稿。这是一份凝结了作者 心血的宝贵结晶。
正如云亮自己所说, 九阳神功是一个随首席转战十年的老员工, 在工作室获取最大成长值的生存心法。
作为顾问机构, 这原是不可外传的自家秘笈: 然而, 工作室更重要的角色定位是战略思想库, 提供思想、 传播思想是我们义不容辞的使命。因而, 在新的一年开始的时候, 按照首席的要求, 我们特将《九阳神功》奉献给关心我们的各界朋友。希望《九阳神功》能助你在金鸡高唱的 万事大吉, 从此踏上健康成长、 鹏程万里之路。

当你走进王志纲工作室, 真诚地希望你能意识到: 你的生命中打开了一扇门; 你将在这里领略一个时代。

中国—— 千年未遇之变局, 就像淘金时代的美国, 明治维新的日本, 二战之后的欧洲, 一个全新的格局已从旧的蝉蜕中挣脱而出! 只有这样一个时代, 才能塑造这样一个以"应变"为己任的战略研究机构。
——王志纲工作室。
在过去的十年里, 中国走过了从短缺到过剩, 从卖方市场到买方市场, 从计划经济到市场经济。
我们也经历了: 产品营销策划到房地产发展各个阶段的策划, 大盘开发策划到城市新区开发策划, 住宅开发策划到商业、 工业、 旅游项目开发策划, 企业行为策划到政府行为策划。
引领市场潮流, 享受冲浪乐趣
——王志纲
王志纲工作室:在应对变局的顶尖案例中磨炼洗礼, 成为重塑自我的黄埔军校!
风口浪尖之上, 每一个人都在飞速地蜕变、 成长! 而你, 到底想要什么? 想成为什么? 要有怎样的心态, 才能不虚此行?
态度决定一切
—— 米卢
九阳神功——一个随首席转战十年的老员工代师 传艺, 在工作室获取最大成长值的生存心法。
九阳第一功——如饥似渴移魂大法
王志纲工作室策划范围:
城市经营、 旧城区改造、 新城区开发、 大型商业物业、 旅游休闲地产、 工业园区
王志纲工作室策划涉及的课题
市场与行业研究 房地产开发与经营
区域经济研究 旅游区及项目开发管理
区域文化研究 商业项目开发经营
城市规划 产业园区开发与经营
城市管理 市场营销
投资分析 广告传播
……
这一切要求工作室员工必须成为最善于学习的人。

工作室饥渴式学习方法
顺瓜摸藤学大师, 海底寻针查信息, 翻箱倒柜搜同事, 求神问卜找专家
生吞活剥览群书, 观颜察色看老板, 脚踏实地踩市场
本法二字心诀: 学习——保持饥渴式的学习状态
修炼本心法之大忌
一忌: 阿Q式先前阔--曾经辉煌、 曾经学历
二忌: 盆地式小富即安--已经打过几个战役
三忌: 怯场--没学过, 反正不懂, 干脆不学

九阳第二功——牛角尖刀法

工作室的业务往往来自三个前提:
· 客户没有搞懂
· 有大师在
· 多少有点积累

由此, 出现三种轻视的心态:
· 讲一通大道理, 趁她半懂不懂收钱。
· 策划不通, 搬大师出来开路
· 抄以往的案例, 靠家底发财。
最终的结果: 透支品牌。
每个员工都应清醒: 工作室的品牌从来不是建立在报告验收上, 而是: 客户的成功; 引导性的声音。前者是基础, 后者是提升。没有前者, 后者将无立足之地。
· 珍惜每一个客户, 珍惜每一个项目
· 不靠大道理唬人, 不搬大师吓人, 不卖家底懞人
· 以钻牛角尖式的认真对待每一项业务
· 把每一个项目都视为建立发扬工作室品牌的机会。
当我们打开政府的大门,切记各地政府是一家,每一个项目做得好,好事出门传千里,做不好,坏事出门万里传。我们甚至没有为自己解释的机会。每一只牛角只有一次钻透它的机会。为客户, 为项目提供度身定做的手工式策划, 这是工作室的立身之本

本法二字心诀: 认真——保持钻牛角尖式的认真

九阳第三功——北斗七星阵法

创意和设计, 可能有独行侠, 但无论对内对外, 毕竟这是一个整合时代。做策划, 企图单打独斗只能落得孤魂野鬼。没有合作, 我们的策划一钱不值

内部的合作我们随时需要:
《野战排》式的互动;
《兄弟连》式的互补互助;
《雷霆救兵》式的相互奉献。
每一个项目, 都有待各种专业的协作, 各种能力的嫁接, 各种个性的共鸣。
我们更渴望, 能在战斗中享受兄弟般的情谊, 能在白发相逢之日回味同船共渡的时光, 分享同一个战壕杀出一条血路的豪情。那是多么宝贵的财富!

外部合作我们深知:
没有梁上燕, 就没有星河湾的突破;
没有韩红丽, 就没有紫薇田园都市的引爆;
没有张维纶, 就没有南国奥园的出奇制胜;
没有汪海峰, 就没有天都城的热浪。
正是跟这些优秀经理人的合作, 铸就了工作室的每一个业绩平台。甚至包括旭日广告、 合富辉煌、 东一广告、 WY、 贝尔高林、 泛亚易道……多少优秀的专业公司在我们成功的道路上同样付出了巨大的努力。从她们身上, 我们同样所获甚丰。

此法二字心诀: 合作——永远的合作, 无论内外

修炼本心法之大忌
一忌: 自私、 自恋、 自大
二忌: 我有大师我怕谁
三忌: 把客户的尊重当作轻视别人的本钱

九阳第四功——舍得如来掌

王志纲: 十年新华社头牌记者生涯, 奉行"三不"主义:
· 不写一挥而就的小新闻
· 不拿信手拈来的大红包
· 不发一拍即合的有偿稿
专做记者们望而生畏的大题材、 大文章。今日回首当年, 她舍了什么? 得了什么?

路虎: 六年工作室策划历程
· 最难的路她先走, 最苦的事她先干。
· 一个项目有十分工作, 她先干了七分。
· 上北京、 下上海, 奔波劳碌, 毫无怨言。
今日回首, 她舍了什么? 得了什么?

王志纲工作室:
· 来不收回扣, 不做代理, 不做广告, 不输出品牌, 任它弱水三千, 我只取一瓢饮。
· 我们花费无数心血写书、 写文章、 演讲, 做了多少没钱赚的事。
今日回首 , 我们舍了什么? 得了什么?

人傻一点没坏处
——王志纲

每一位同事, 务请慎而思之:
· 当你多干了一点的时候, 你到底失去了什么?
· 当你少干了一点的时候, 你又得到了什么?
· 别人忙里, 你偷闲的时候,
· 发奖金, 你占了点小便宜的时候,
· 别人的工作, 你拿来汇报自己的成绩的时候,
· 分配工作, 你抢了个便宜活儿的时候,
真心希望你知道自己失去了什么? 真心希望你明白没有人比你傻!

在一个到处都是精明人的世界里, 收益最大的反而是傻子。
——王志纲
王志纲工作室:
· 这个充满了学习机会, 成长机会的平台上,
· 这个渴望着大梁, 期待着顶梁柱的殿堂里,
· 这个因人设事的空间里,
你到底该怎么为自己算账?

本法二字心诀: 舍得, 算大帐, 以人生的成长计得失

九阳第五功——脚踏实地之腿法

不懂实操的策划是扯淡, 顶多值一顿饭钱, 不能实操的策划是空谈, 顶多值一本书钱。
· 当你提出一个概念, 请告诉客户支撑体系是什么?
· 当你说搭建平台, 请告诉客户, 桌子腿在哪儿?
· 当你建议投资一个设施, 请告诉客户, 投资与风险如何评估?
· 当你整合资源, 请告诉客户, 各方利益如何平衡?
· 当你提出一套策略, 请告诉客户, 如何分解成可操作的动作?
做什么——需求与竞争分析:
能不能做——投资与风险分析;
谁来做——企业能力分析;
怎么做——策略研究;
会有什么反应——市场反馈预测。

策划人必备的七大实操原则:
· 了解企业运作
· 了解老板决策逻辑
· 了解核心要数
· 了解关键环节
· 了解合作条件
· 了解市场反应
· 了解干扰性、 障碍性门槛

此法二字心诀: 实操, 慎而重之的实操心态。

九阳第六功——破阵枪
我们面正确是:
· 千年未遇之变局
· 开创新格局的转型期
· 各行各业大洗牌
· 人心与文化的蜕变时代
那么, 没有创新的策划,只是一杯温吞水。

工作室十年创新之路:
房地产--行业阶段论、 生活方式论、 五星级的家、 概念地产、 泛地产-复合地产-产业嫁接、 社区高尔夫、 撒野公园、 学村式社区、 奥运村组团、 媒体楼书、 开放式销售、 泛博物馆会所、 新造城运动、 泛销售系统、 交楼服务体系 ……
城市经营--城市经营五大要素、 三老模式、 园区与城区经济融合、 策划与规划的关系、 资源-资产-资本-资金运作模式、 大北京商谷、 汽车公园、 西部慧谷、 主题城区、 城市客厅、 中心镇开发模式 ……。
旅游产业--旅游三段论、 文化与收入二维定位法、 都市第一禅林、 假日主题城区、 135拆迁保障工程、 全民旅游战略、 资源与产品的关系、 创意谷、 亲子式动物园、 养生谷、 撒野谷、 都市中心开放式游览区 ……。
转型中心城市、 产业、 项目, 无论企业和政府, 正因其无法突破传统的思维与运作模式的局限, 才寄望策划去突破、 创新, 打开旧思维、 旧模式的枷锁。

没有好创意就去死吧!
—— 叶茂中

王志纲工作室创新七大法门
· 新思路、 新方法、 新视角、 新标准
· 新的经营理念与运作模式、 新定位
· 新战略、 新打法
· 新项目设计、 新管理、 新服务
· 新概念和新形象
· 新营销与推广模式
· 新的表述语言

本法二字心诀: 创新, 不破不立, 锐意求新的创造心态。

九阳第七功--跳出三界之轻功

第一界: 从自我中跳出来——重新定位自己
· 超越自己的知识、 经验与能力, 看看自己还缺什么?
· 超越自己的岗位、 职责与工作范围, 看看工作室需要什么?

第二界: 从业务中跳出来——重新定位策划
· 超越文案, 看看整个策划的逻辑关系顺不顺?
· 超越报告, 看看项目的进展走到哪一步? 下一步是什么?
· 超越乙方利益, 看看甲方的兴奋点与关注点在哪里?

第三界: 从项目中跳出来——重新定位项目
· 超越资源本体, 看看项目与周边的关系
· 超越区域, 把问题的棋子摆到更大的棋盘上
· 超越行业, 颠覆陈规陋矩, 制订全新的游戏规则

跳出来或是退一步, 在这个坐标上重新找到问题的位置。
无论是自己的人生, 工作室的业务还是客户的项目, 把70%的精力放在最重要和最迫切的那两三件事情上。你将总是超越自我或是对手, 立于不败之地。

本法二字心诀: 超越, 俯视与重审的超越心态

九阳第八功——如意销魂剑

· 当你坐在景色如画、 阳光明媚的窗前开始你的工作
· 当你在兄弟连一样的团队里交流、 碰撞、 互助、 分享
· 当你有机会涉猎中国经济最前沿的课题, 从中学习、 成长
· 当你走访每个客户看到尊敬的目光你会感到什么?
· 当你把每个项目的合作视为交朋友的机会
· 当你遍识天下豪杰, 领教四海精英
· 当你登名山涉大川, 走过一座座名城奇镇
· 当你尝遍四方美食, 从中感悟一方水土一方人的神韵
· 当你能在工作中观光、 体验、 度假
· 当你在一个又一个项目中实操、 创新、 超越
· 当你在大师的睿智中体味, 在市场风云之中感悟你会享受这一切吗?

拥有快乐的智慧, 享受智慧的快乐!
——云亮
本法二字心诀: 快乐, 生命是美丽的, 工作是快乐的

九阳第九功——-三心两意心法

三心
· 为老板之师, 有拳拳不诲、 孜孜不倦之心
· 为合作者之友, 有助人为乐之心
· 对天下教我一技一字者执弟子礼, 有上善若水之心
两意
感谢老板——是她给我们充分的经费和难得的机会, 让我们学习、 研究、 成长、 进步
感激王老师-——是她给我们目标、 阵地、 武器和旗帜, 带我们过关斩将, 所向无敌。
三心两意"之情, 能使人——
· 在焦虑中从容,
· 在压力下平和,
· 在沉浮间自省,
· 在诱惑前自律,
· 在挫折中自新。
本法二字心诀: 沉静, 喧嚣与躁动中的沉静心态

王志纲工作室生存法则:
王志纲工作室 立足三法
王志纲工作室 成长三法
王志纲工作室 超越三法

工作室修炼三窍法则: 出窍-——开窍——归窍
每一个进入工作室的员工, 首先要灵魂出窍, 从自己辉煌和不辉煌的过去里跳出来, 神游于工作室的学海之中, 采天地之灵气, 吸日月之精华, 拜会八方豪杰, 领教四海精英, 直到她开窍为止, 方能洗心革面, 重归自我, 把过去的积累沉淀发挥得淋漓尽致, 是为归窍。
——王志纲

昨夜西风凋碧树, 独上高楼, 望断天涯路
衣带渐宽终不悔, 为伊消得人憔悴
蓦然回首, 那人却在灯火阑珊处
——王国维《人间词语》
人生得此境界, 夫复何求?
九阳神功总诀——珍惜珍惜这份工作, 有如珍惜自己的生命!
谢谢!