酒业集团品牌规划方案.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Body Text,Second Level,Third Level,Fourth Level,Fifth Level,Slide Title,*,*,Slide Title,*,*,Body Text,Second Level,Third Level,Fourth Level,Fifth Level,Slide Title,*,*,Slide Title,*,*,牙克石兴安岭酒业集团,品牌营销与整合传输规划方案,中外名人国际广告传媒有限企业 呈送,酒业集团品牌规划方案,第1页,我们是谁？,酒业集团品牌规划方案,第2页,中外名人文化产业集团介绍,中外名人文化产业集团始创于,1992,年，在“传承民族精华 打造文化精品”企业使命感召下，拥有中外名人国际文化传媒企业、中外名人广告企业、中外名人影视制作企业、中外名人国际公关企业、中外名人国际贸易企业、中外名人国际管理咨询企业、中外名人科技企业、中外名人金妆王科技企业等多家全资和控股子企业。,依靠 中国中外名人文化研究会公共关系资源和中央电视台传媒广告资源独占优势，秉持大盘运作、长线投资、多元整合之经营要义，集团全线规划经营：媒体广告代理、整合营销传输、广告设计制作、影视节目制作、公关推广策划、文化经纪与传输、企业管理咨询与培训、信息化管理软件、美容科技、国际贸易等很多业务领域；从产业链整体上架构了“多媒体规模投资、多品牌集群发展、多渠道推广促进、多步骤增值营收”运行体系，形成了相互依存、相互支撑、相互促进良性循环态势。,立足于中国五千年悠久历史本土文化上，秉承“老老实实做人，认认真真做事”经营理念，中外名人文化产业集团 已经发展成为大型综合性文化产业集团；经过成功开发和运作大型文化项目和活动，取得了良好经济效益和社会效益。中外名人文化产业集团将凭借“资本”和“创新”双轮驱动，实现集团规模化、产业化飞跃发展。,酒业集团品牌规划方案,第3页,优势独家媒体资源,独家战略合作搭档,全部广告整体运行,酒业集团品牌规划方案,第4页,其它媒体资源,这是一个新媒体时代,这是一个网络媒体时代,这更是一个“视频”传输时代,随时随地，让世界看到你，相信品牌力量。,酒业集团品牌规划方案,第5页,专业化服务,酒业集团品牌规划方案,第6页,我们洞察,酒业集团品牌规划方案,第7页,1,、品牌著名度低，从著名度低到著名再到著名可能需要一段时间市场发展期。,著名,著名,时间,牙克石兴安岭酒业现在碰到问题,牙克石兴安岭酒业,酒业集团品牌规划方案,第8页,牙克石兴安岭酒业现在碰到问题,2,、产品定位不明确，产品独特卖点没有找到，被大众认知需很长一段时间。,中国酒水市场黑马,水井坊，雪花啤酒,（概念营销：前者定位于历史积淀，后者定位于情绪渲染）,酒业集团品牌规划方案,第9页,牙克石兴安岭酒业现在碰到问题,3,、对于蓝莓酒市场认知不够成熟，消费者对蓝莓药用和优势特征认知度不高，市场教育需要一段时间；,特色功效酒市场还在培养中；,品牌全国著名度基础较差；,蓝莓概念普及需要时间和大力推广,酒业集团品牌规划方案,第10页,牙克石兴安岭酒业现在碰到问题,4,、品牌没有完整而系统宣传,VI,体系，当前市场宣传视觉传达不清楚。,洋河蓝,郎酒红,酒业集团品牌规划方案,第11页,SWOT,分析,天然，绿色，符合当代市场需求,产地内蒙古，本身就是一个品牌；,品牌著名度低；,产品卖点没有凸显；,蓝莓饮品为市场接收还需一段时间 培养,；,未来植物饮料，健康饮料市场发展空间巨大；,我们认为，最大威胁可能来自企业本身。如，企业战略执行，品牌策略，管理，运作，服务质量，营销，广告宣传等是否拥有足够力度和效果。,威胁,THREAT,机会,OPPORTUNITY,优势,STRENGTH,劣势,WEAKNESS,牙克石兴安岭酒业洞察总结,酒业集团品牌规划方案,第12页,牙克石兴安岭酒业怎样突破竞争市场包围？,牙克石兴安岭酒业最大优势在于纯天然，品质有保障，同时产地内蒙古，也是一个很好“有机、绿色、新鲜”代名词，是含有竞争力品牌诉求，也符合市场需求，必须成为品牌关键诉求。,植物型果汁饮料市场已经有巨无霸、全能冠军，市场不再需要也极难诞生第二个“汇源”，不过消费者需求永远是多样性，只要准确把握细分市场，就能在市场立足。,酒业集团品牌规划方案,第13页,综述,牙克石兴安岭酒业有良好健康企业发展基础,前景是值得期待,;,不过饮料市场竞争过于激烈,竞争对手优势显著,;,面对这么市场不能盲目扩张,要有规划进行企业发展,;,品牌建设投入一定要有规划,让每一分钱都是做加法,.,确保不会因为修正错误而被浪费,!,消费者消费日趋成熟,对产品也愈加挑剔,现在市场已经是,细节决定成败,基础工作至关主要,.,酒业集团品牌规划方案,第14页,我们传输规划,酒业集团品牌规划方案,第15页,品牌,建设早期,品牌,成熟期,形象,广告片,品牌,官网,VI,体系,建设,牙克石兴安岭酒业,关键定位,线下,活动,广告,公关,事件,市场,教育,电视系列,专题,牙克石兴安岭酒业品牌规划矩阵,酒业集团品牌规划方案,第16页,品牌建设早期我们要做,产品定位,VI,体系建设,企业官网建设,企业形象片制作,+,+,+,品牌文化塑造,+,酒业集团品牌规划方案,第17页,我们将经过大量市场调研与分析，为牙克石兴安岭酒业制订含有差异化及独特化且精准产品关键定位，为产品寻求独特卖点，在竞争激烈饮料市场占据主要份额。,1,、产品定位,酒业集团品牌规划方案,第18页,结合企业产品关键定位及企业理念、企业文化、服务内容、企业规范等抽象概念转换为详细符号，塑造出独特企业形象，让牙克石兴安岭酒业品牌在对外传输中视觉符号规范化，系统化，从而更有效推进品牌著名度提升。,2,、,VI,视觉体系建设,酒业集团品牌规划方案,第19页,宣传册印制,2,、,VI,视觉体系建设,酒业集团品牌规划方案,第20页,宣传册印制,2,、,VI,视觉体系建设,酒业集团品牌规划方案,第21页,宣传册印制,2,、,VI,视觉体系建设,酒业集团品牌规划方案,第22页,宣传册印制,2,、,VI,视觉体系建设,酒业集团品牌规划方案,第23页,赋予牙克石兴安岭酒业品牌深刻而丰富品牌文化内涵，建立鲜明品牌及产品定位，并充分利用各种强有效内外部传输路径形成消费者对品牌在精神上高度认同，创造品牌信仰，最终形成强烈品牌忠诚。为牙克石兴安岭酒业品牌战略成功实施提供强有力保障，増强企业竞争能力，并有效提升牙克石兴安岭酒业在饮料市场中份额。,3,、品牌文化塑造,酒业集团品牌规划方案,第24页,我 们 观 点,4,、企业官网建设,酒业集团品牌规划方案,第25页,我们官网建设目标,4,、企业官网建设,酒业集团品牌规划方案,第26页,兴安岭酒业,360,度,主题区,用户尊享,营养价值,基本信息,功效区,主要,版块,基于网络平台搭建牙克石兴安岭酒业品牌关键自媒体平台，及时公布企业声音！,关于兴安岭,销售网络,产品系列,代理加盟,企业资讯,人才天地,集团介绍,集团荣誉,品牌价值,员工天地,人才招聘,企业新闻,活动、促销,新品上市,产品分类,天骄品质 种植基全景体验 研究所全景展示 服务与支持,经销商专区 团购广场,4,、企业官网建设,酒业集团品牌规划方案,第27页,5,、企业电子商城上线,企业电子商城作用,网络交易是时代发展必定趋势,企业产品销售区域全覆盖,企业产品信息全方面展示,经过会员登录购置，全方面掌握购置目标,消费人群资料,酒业集团品牌规划方案,第28页,6,、产品电视形象广告片,到当前为止，电视依然是主导媒体，电视形象广告是大众了解企业主要载体，电视形象广告直观、丰富表现力，使它可能给予大众一个更轻易接收、更符合社会心理传输形象，使品牌整体形象升值。,我们为牙克石兴安岭酒业量身定制符合产品关键定位诉求及富有创意性广告片，给受众视觉冲击与记忆，有效提升产品著名度与形象。,（参考,“黑木耳露清肺诉求”系列广告）,酒业集团品牌规划方案,第29页,我们活动营销,酒业集团品牌规划方案,第30页,活动策略,酒业集团品牌规划方案,第31页,1,、企业,VI,形象设计征集,活动简述：,制作活动专题网络页面，网友依据活动要求，结合企业品牌文化及品牌理念，为企业进行,VI,形象设计，并将设计稿件上传到活动网络专题页面，由网友在线投票评选。最终依据网友支持票数与企业领导及评审团评选出最正确设计奖。,活动奖励：,最正确设计奖一名 奖金,5,万元,最正确创意奖一名 奖金,3,万元,入围奖,5,名 奖金,5,千元,全部参赛网友均可取得由企业提供蓝莓系列酒一套；,网友在线投票均可取得腾讯,QQ,币,10,枚,媒体推广：,腾讯、baidu、新浪、搜狐、猪八戒网、中国第一征集网、征集网,酒业集团品牌规划方案,第32页,1,、企业,VI,形象设计征集,受众人群：,牙克石兴安岭酒业潜在购置人群、经销商,推广目标：,为企业建立统一,VI,系统，提升企业品牌著名度及传递企业品牌理念。,活动影响：,宣传企业，在短时间内将企业品牌最大化传输,借势活动，引发受众关注，提升企业品牌著名度；,赠予产品饮用装，影响力远大于产品正常销售利润，物超所值,酒业集团品牌规划方案,第33页,2,、企业歌曲征集,活动简述：,与企业形象设计征集活动同一网络专题，网友依据活动要求，结合企业品牌文化及品牌理念，为企业进行歌曲创作，并将设计稿件上传到活动网络专题页面，由网友在线投票评选。最终依据网友支持票数与企业领导及评审团评选出最正确设计奖。,活动奖励：,最正确创意奖一名 奖金,10,万元,入围奖,5,名 奖金,1,万元,取得最正确创意奖网友将受聘为广告创意总监，与专业制作团体联手打造兴安岭酒业企业,MV,；全部参赛网友均可取得由企业提供蓝莓系列酒一套；网友在线投票均可取得腾讯,QQ,币,10,枚。,媒体推广：,腾讯、baidu、新浪、搜狐、猪八戒网、中国第一征集网、征集网,酒业集团品牌规划方案,第34页,2,、企业歌曲征集,（康美药业“国参传奇”企业,MV,参考样片）,受众人群：,牙克石兴安岭酒业潜在购置人群、经销商,推广目标：,提升企业品牌著名度及传递企业品牌理念,项目简述：,邀请国内著名导演，以征集企业歌曲为 脚本进行创作符合企业品牌理念,MV,广告片,媒体推广：,优酷、土豆、新浪、地方卫视,中央电视台（剪辑成,15,秒版）,活动影响：,病毒视频传输，引发受众关注，借势在短时间内将企业品牌传输最大化，提升企业品牌著名度,酒业集团品牌规划方案,第35页,3,、企业形象代言人网络选拨,活动简述：,以“寻找兴安岭蓝莓最美女孩”为主题建立活动大型官网专题页面，网络选拨牙克石兴安岭酒业企业形象代言人活动，参赛选手将个人展示资料上传到活动网络专题页面，由网友在线投票评选。最终依据网友支持票数与企业领导及评审团评选出牙克石蓝莓最美女孩。,活动奖励：,兴安岭蓝莓,最美女孩一名 形象代言费,20,万元,取得,兴安岭蓝莓,最美女孩奖项选手将和企业签约两年形象代言；全部参赛网友均可取得由企业提供蓝莓系列酒一套；网友在线投票均可取得腾讯,QQ,币,10,枚。,活动影响：,经过电视宣传，新闻公布会，线上网络活动，网络炒作等一些列媒介品牌策略快速提升品牌影响力,活动主要以网络评选为主，侧重于网友互动，产生品牌回响。,媒体推广：,腾讯、baidu、新浪、搜狐,酒业集团品牌规划方案,第36页,我们服务计划,酒业集团品牌规划方案,第37页,项目,项目内容,执行周期,价格,品牌咨询,产品定位,竞品分析,市场分析,整年,20,万,企业,VI,体系,企业,VI,视觉设计,企业宣传册设计,一个月,20,万,品牌文化塑造,全国性平面及网络媒体,10,篇稿件,三个月,5,万,企业官网,官网设计,官网制作,官网原创品牌图片定制,官网专题稿件撰写,官网日常维护,企业电子商城,整年,40,万,产品电视广告片,30,秒广告片创意、制作,一个月,30,万,活动专题页面,企业,VI,形象和歌曲征集,企业形象代言人网络选拔,三个月,20万,（不包含传输、企业MV制作及奖品费用）,网络宣传,企业视频拍摄及展播,相关活动报道及宣传,整年,20,万,酒业集团品牌规划方案,第38页,我们其它传输提议,酒业集团品牌规划方案,第39页,只有定好品牌规划，并依此所做传输才有价值，不然你广告费都将会被浪费。,卓越品牌战略规划是当务之急,1,、提升品牌溢价与附加值,如同等成本、技术、功效与品质下能够比竞争品牌卖出更高价格。因为经过品牌战略塑造个性化品牌形象，能提升用户感知价值（可信赖感、情感、自我表示和审美价值），即卖出产品实体以外附加值。,2,、降低对促销与价格战依赖,消费者对品牌情感和审美认同价值在整体用户价值中组成权重越来越高。基于对品牌个性、情感、审美认同，消费者价格敏感度会降低，故卓越品牌能够降低对促销与价格战依赖。,3,、吸引新用户，提升用户满意度，形成良好口碑传输,用户喜欢某个品牌后，会形成正面心理暗示“我买就是好”，在这种心理机制驱动下，用户会选择性记住有利于这个品牌信心，一样品质，用户会感觉到更满意。所以，会带来用户忠诚和口碑传输。众所周知，回头客带来销量上升和口碑能大大提升利润，降低营销传输成本。,4,、撕开通路阻力利器，降低通路运作成本,对用户来说，购置一个熟悉、可信赖和令人亲近品牌不确定性就大大降低。一个强势品牌能整合到最优异渠道资源，并取得分销商与零售终端在付款方式、陈列位置、进场费、促销活动、终端生动化上配合。,酒业集团品牌规划方案,第40页,只有定好品牌规划，并依此所做传输才有价值，不然你广告费都将会被浪费。,卓越品牌战略规划是当务之急,5,、差异化、个性化品牌定位（关键价值与识别系统）能降低成本,品牌战略一个主要标准就是规划差异化、个性化品牌关键价值与品牌识别，并以此为品牌宪法去统帅企业一切营销传输活动。而高度差异化与个性化信息天然含有吸引公众眼球，取得万众瞩目标能力，以很低成本提升品牌和品牌资产。,6,、能以较少广告传输费用使消费者认同品牌,卓越品牌战略要求规划提炼关键价值与品牌识别必须有效引发消费者共鸣，一个品牌有了能引发消费者共鸣识别，那么花较少广告传输费用也能使消费者认同和喜欢上品牌。,7,、能确保每一分营销传输费用都为品牌做加法,品牌战略要求企业全部价值活动尤其是营销传输活动都要围绕关键价值而展开，即任何一次营销活动都要尽可能表达、演绎出关键价值，从产品研发、广告、公关、服务、终端生动化等任何与用户沟通机会，都要去演绎出品牌关键价值。以品牌关键价值为灵魂统帅企业上述活动，从而使消费者任何以此接触品牌时都能感受到关键价值信息，意味着企业每一分营销广告费用都在加深消费者大脑中对关键价值与品牌识别记忆，最大程度促进了品牌增值。简言之，就是最低费用取得了更大价值。,8,、科学品牌化战略与品牌架构能显著降低品牌建设成本,品牌战略规划很主要一项工作是规划科学合理品牌化战略与品牌架构，品牌化战略与品牌架构规划水平高低能大大影响企业利润水平。我们假如能够科学定位企业母品牌和各个产品品牌功效，让母品牌和产品品牌在实现营销目标中进行合理分工，形成良性互动，大大降低新品上市营销成本。,酒业集团品牌规划方案,第41页,只有定好品牌规划，并依此所做传输才有价值，不然你广告费都将会被浪费。,卓越品牌战略规划是当务之急,张小泉,张小泉品牌已经有超出,345,年剪刀制造历史，拥有品质优异和工艺精湛传统。在当代生活中，传统剪刀使用机会不停降低，张小泉品牌经历过不可防止衰退。当,年新,CEO,和管理团体上任时，日渐式微张小泉品牌取得了焕发新生机会。,我们,挖掘了张小泉品牌蕴含巨大潜力，提议管理者把心态从生产导向转变为消费者导向。从“消费者喜欢在日常生活中实现自己小创意”这项洞察出发，我们把张小泉定位为代表当代生活方式一个微小而具新奇创意，让他们享受生活中,DIY,乐趣。,这个全新定位也扩大了张小泉品牌资产，从专门生产家用剪刀延伸到更广领域，比如专业剪刀，办公用具，甚至是整个品牌,-“,释放你每个创意”。,新视觉系统和包装设计充分表示了品牌定位和内涵，表示了品牌关键价值,-,重视完美细节、强调客户体验和追求技术连续创新。另外，新包装系统还巧妙地经过颜色和图案应用来区分了不一样用途和品类产品。,品牌重新定位之后，张小泉自,年第一季度起已成功进入以前难以进入当代渠道。而且从,年第二季度开始逐步在市场上推出全新产品包装。,百年品牌伟大复兴,品牌重新定位，产品换上新装，张小泉品牌重闪活力光芒。,酒业集团品牌规划方案,第42页,怎样确保品牌营销战略规划成功实施,1,、企业高层强力支持与参加到品牌建设中,品牌建设是一项自上而下系统工程和管理工作，动力源泉是发自企业最高决议者。所以，企业最高决议者必须有清楚思绪，坚定信念来完成这一庞大工程，而不是仅靠一个企业市场部门去孤军奋战。品牌规划与建设是一项体系庞大工程，很多决议需要高层拍板，需要调动整个企业资源来配合，所以，品牌营销战略规划者必须得到企业最高决议者支持。,2,、全体员工高度认可和主动配合,品牌关键价值本质是价值观念而非传输观念，而产品与服务是品牌关键价值载体，所以，品牌关键价值与识别必须统帅整个企业价值链。所以，品牌战略规划完成后，全体员工都要了解企业品牌定位，而且自觉经过本身岗位职责为品牌定位在产品和服务中落地做出自自己贡献。,品牌规划与建设重在执行到位，这就需要整个企业上下同心，而且要统一思想，上万人大型集团型企业，要做到全体员工统一思想是十分困难，但最少管理层人员必须要有同一个明确方向、同一个清楚理念，企业高级管理层有效引导也是尤为主要。,3,、专业系统服务团体配合尤为主要,品牌战略到品牌营销都需要一支过硬有高度且实战咨询创意团体来配合企业完成使命。品牌本身就是营销高级阶段，假如服务组织还停留在市场营销，广告销售层级，那将会对企业形成极大隐患和短视效应！,酒业集团品牌规划方案,第43页,整合传输才能让品牌传输事倍功半,整合营销传输是一个营销传输计划概念，要求充分认识用来制订综累计划时所使用各种带来附加值传输伎俩,如普通广告、直接反应广告、销售促进合公共关系,并将之结合，提供含有良好清楚度、连贯性信息，使传输影响力最大化,。,美国广告企业协会（,American Association of Advertising Agencies,4As,）,酒业集团品牌规划方案,第44页,活动营销是一把利刃,活动营销是一个越来越受到重视公关传输与市场推广伎俩，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传输、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会，建立品牌识别和品牌定位，形成一个快速提升品牌著名度与美誉度营销伎俩。现在，互联网飞速发展给活动营销带来了巨大契机。,成功活动营销我们都耳熟能详：,酒业集团品牌规划方案,第45页,领导力形象建设是一门艺术,优异领导力形象建设能为企业品牌带来巨大效应，不但仅成为企业代言人，更是企业文化、企业精神、企业战略、企业经营思绪最好解读。,而塑造一个优异领导力形象如同艺术创作过程。,酒业集团品牌规划方案,第46页,选择有实力传媒集团才能确保专业服务和优质媒体,我们拥有专业团体和敬业精神,我们曾经帮助众多企业取得成功,我们会,让牙克石兴安岭酒业发展规划愈加清楚,让,牙克石兴安岭酒业,宣传投入物有所值,让,牙克石兴安岭酒业,传输费用不被浪费,期待,中外名人文化产业集团与,牙克石兴安岭酒业,携手共赢,酒业集团品牌规划方案,第47页,中外名人国际广告传媒有限企业,The EndThanks,酒业集团品牌规划方案,第48页,