(本科)第二章--保险营销市场.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,（本科）第二章 保险营销市场ppt课件,*,第二章 保险营销市场,本章要点,保险营销市场概述,保险营销市场的营销主体、客体和对象,保险营销市场需求的基本形态,（本科）第二章 保险营销市场ppt课件,第一节 保险营销市场概述,一、保险营销市场的概念,（一）保险市场,保险市场是指保险商品供给与需求关系的总和。,（二）保险营销市场,保险营销市场专指一般保险市场的买方，不包括,卖方；专指保险需求，不包括保险供给。,保险营销市场 保险需求,（本科）第二章 保险营销市场ppt课件,二、保险营销市场的构成要素,（本科）第二章 保险营销市场ppt课件,三、保险营销市场的分类,（本科）第二章 保险营销市场ppt课件,第二节 保险营销市场的营销主体、客体和对象,营销主体,保险公司,保险中介,营销客体,保险产品,营销对象,消费者,（本科）第二章 保险营销市场ppt课件,一、保险营销市场的营销主体,（本科）第二章 保险营销市场ppt课件,二、保险营销市场的营销客体,（本科）第二章 保险营销市场ppt课件,三、保险营销市场的营销对象,（一）影响保险消费者行为的因素,（本科）第二章 保险营销市场ppt课件,（二）保险消费者的自我形象与生活方式,保险消费者在内外因的作用下，形成自我概念即自我形象，而自我形象又将通过生活方式反映出来。,（三）保险消费者的投保决策过程,投保决策源于消费者意识到或感觉到风险的存在和有转嫁风险的机会。,（本科）第二章 保险营销市场ppt课件,第三节 保险营销市场需求的基本形态,一、正需求,潜在需求,衰退性需求,不规则需求,充分需求,超饱和需求,（本科）第二章 保险营销市场ppt课件,二、负需求,消费者对保险商品产生厌恶或反感情绪从而对保 险产品采取否定态度。,三、无需求,消费者对于保险商品既无正感觉，也无负感觉。,（本科）第二章 保险营销市场ppt课件,