房地产销售工作参考计划范文 (2) .doc

房地产销售工作参考计划范文 (2)
　　一、筹划的总体思路
　　1.全面把握：首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握之上的，全面掌握别人犯下的错误，防止重蹈覆辙----先求不败而后求全胜。
　　2.工程对接：强调对工程所在区域及个性特点详尽深化的调查与研究，并对工程的资源优势和优势进展推断与整合，从而实现最优方式与工程本身进展完满对接。
　　3.创新超越：每一个地产工程都需要超越自我、超越同行业的最高水平，通过在将来领域的积极开辟，不仅为工程本身制造出竞争优势，还能够为地产企业奠定行业地位。
　　二、工程背景
　　1.用地概述
　　本地块为国土资源局代号为"市物资再生公司地块用地"，规划用地位于XXXX西路北侧，XXX路东侧、XX中路西，北至金凤凰广常本地块总面积为11400㎡，其中出让面积9327㎡，规划区间道路面积2073㎡，区间道路由受让方按规划要求建造。
　　2.工程规划
　　商业方式：独立商铺规划+大开间框架自由分割商业规划
　　住宅方式：小户型酒店式公寓规划(不含返迁楼)
　　2.1商铺部分：约15000㎡
　　2.2商住部分：
　　销售住宅：约17000㎡
　　返迁住宅面积：约10000㎡
　　2.3绿化面积约3000㎡(包括平台绿化)
　　2.4地下建筑：约6000㎡
　　3.相关部门给定的规划设计要点
　　XX市规划局建立用地规划设计要点(略)
　　4.用地红线图
　　(见附件)
　　三、企业资源分析、企业目的的界定
　　---效益和品牌
　　1.工程销售按目的打算顺利完成
　　1.1短期销售必须成功，顺利渡过工程风险期，实现资金流的良性运作，确保后续开发资金。
　　1.2总销售额、回款额、销售进度、利润目的的合理实现。
　　2.工程对企业品牌及后续工程的拉动和奉献。
　　2.1借助工程运作的成功，永泰田房地产公司确立在昆山房地产行业的地位和妨碍力。
　　2.2综合提升XXXX房地产公司的品牌知名度、佳誉度和扩张力。
　　四、核心目的--树立品牌
　　原理：到达商业房地产的三赢境地
　　品牌时代需要有品牌时代的房地产开发运营的游戏规则，需要有品牌时代的语言与消费者对话，这种全新的沟通语言与游戏规则，确实是"房地产品牌语言与品牌运营规则"。品牌时代的消费者需要的不只是房地产产品，而更是房地产品牌，品牌时代的房地产开发商需要学会消费房地产品牌，需要学会运用"房地产品牌运营"的规则消费适销对路的房地产品牌。
　　品牌运营与消费者处于动态的平衡，消费者不断将本身的体验反应给运营者，运营者对房地产品牌进展维护与调整，使品牌体验不断更新，品牌价值不断提升。所谓三赢是指开发商企业价值、消费者客户价值、工程所处的区域价值三种价值的同步提升。通过对楼盘潜在价值、开发商潜在资源、客户的潜在需求的全方位的挖掘与激活，构成强大的品牌势能：消费者欲望燃烧、品牌光辉闪耀、区域能量引爆。最终到达财富涌流、社会进步的全新场面。
　　五、工程开发总建议
　　引进先进的商业规划，特别留意引进新业态和设计好工程的业态组合。
　　通过前期招商，引进众多国内、国际知名商业企业和品牌，颠覆旧有商业格局。
　　留意引入商业物业和统一运营治理概念，对工程精心包装。
　　通过超凡规宣传，通过事件营销进展造势炒作，让该工程的开发成为当地市民关注的热点，并构成良好的口碑同时节约宣传费用。
　　通过适当灵敏划分商铺面积来操纵"总价"，推出短期租赁政策，尽量降低投资门坎，使工程积聚大量的潜在客户群。