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粮库轮换经营方面的经验及做法
储备经营结合，实现保质增值
—××国储库轮换经营方面的经验及做法
几年来，我库在实际工作中，坚持与时俱进，创新发展思路，结合自身实际，走出了一条抓轮换促经营，抓经营促轮换的营销路子。不仅实现了中央储备粮的常储常心保质增值，而且全库无一分钱亏损挂帐，使企业步入稳定健康的发展轨道，实现了积累发展再积累，再发展。
1、把握好商机，随时进行轮换。
我库坚持与时俱进，不断创新思路，结合自身实际，走出了一条抓轮换促经营，抓经营促轮换的营销路子。一是坚持用足用活轮换政策，适时向分公司申请轮换计划，利用4个月的架空轮换期，打好时间差。充分发挥××交通便利，粮源丰富和营销网络发达，周转库存量大的优势，采取灵活的轮换方式。如市场行情看涨，就先购后销，用等量的周转粮与储备粮对冲入库，如市场行情走软，就先销后购，以此来降低轮换成本，提高了轮换效益。二是坚持轮换先款后货，钱货两清的原则，规避风险，确保资金安全，三是严把入库质量关。对入库粮食全部过筛除杂、杜绝不合格的粮食入库。实行严格的收购、保管、化验员、主任在入库责任卡上签字制度。四是充分利用季节差价，把握轮换的主动权。保证储备粮轮换不架空和保质增值，常储常新，同时做到经营有利润。
2、诚实守信、促进轮换。
诚实守信的市场经济的道德基（更多精彩文章来自“秘书不求人”）础，是企业必须遵循的准则。我库在激烈的市场竞争中发挥资金雄厚、粮质优良、中转能力强的优势，坚持以客户为中心，竭诚为客户服务，靠质量吸引客户，靠真诚感动客户，靠信誉巩固客户，靠周到热情的服务建立稳定的购销关系，逐步树立了诚信立身、守信兴企的经营理念。在粮食收购中，我们设两个购销部比价收购，最大限度地降低收购成本，使收购价格达到最低化。货款结算方面，认真履行收购合同，按合同规定的质量标准、等级价格、结款期限办理，期限一天不拖，资金一分不欠。在全市基层粮食收购企业以及周边省市粮食供应企业中树立了良好的形象，他们都愿意与我库做生意，打交道，因而建立了一大批优质粮源供应基地，保证常年大购大销的需要。在粮食销售方面，采取比价销售的办法。我们设两个购销部竟价销售，力争使销价达到最高价。我们守合同讲信用，依法经营，不以次充好，不参杂使假、不欺骗客户。严守质量标准，坚持做的到“五不调”，即：超水杂不调、质量不达标不调、破损漏袋不调。为防止运输途中破损，一律用新麻袋，缝口坚持11针以上。火车发货车底铺垫乙烯片，车顶盖塑料布，仅此二项，每发一车就增加费用200元，但把它当作为客户服务、对客户负责、树立企业形象的一项措施长期坚持。同时搞好银企协作，强化风险防范意识。我们主动与农发行搞好沟通，定期通报企业的轮换经营情况，按期归还贷款本息。为降低经营风险，在销售环节坚持一手粮一手钱，不赊不欠，整个轮换过程中没有发生一笔上当受骗业务。当地农发行也给予了大力支持和积极配合，按的实际需要提供货款，形成了银企合作，相互信任，相互支持，共同发展的良好局面。
3、拓宽渠道，确保稳定粮源
为了降低轮换成本，提高轮换效益，顺利完成轮换任务，我们采取以下措施，确保有稳定的粮源。一是预约收购，占领收购市场，在做好固定场地收购的同时，积极开展预约收购，将收购工作由库的“磅头”，移到农村的“田头”，职工分片分组，按约定时间、地点深入乡镇、村进行现场收购。二是大力开展订单农业，确保稳定优质的粮源，按照“公司＋基地＋农户”的思路。在各级政府的高度重视和农业部门的配合下，积极推行订单农业。本年与本市5个乡镇签定了订单种植收购优质小麦合同，合同收购量3万吨，使之成为我库的优质粮源基地，形成了粮库＋基地＋农户的产业链条，初步走出了品质优质化，生产基地化，购销一体化的粮食产业经营路子。
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