销售店长工作参考计划范文(1) .doc

销售店长工作参考计划范文(1)
　　第一.催促销售人员的工作：
　　每位销售人员都会有本人的一套销售理念，我们一开场，是不明白每位销售人员的特色在哪里。等完全理解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其缺乏之处。
　　假如销售人员实在没有什么潜力能够开掘，能够进展相对的协助，来协助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。
　　销售总监需要催促的方面有：
　　1.参与制定公司的销售战略、详细销售打算和进展销售预测。
　　2.组织与治理销售团队，完成公司销售目的。
　　3.操纵销售预算、销售费用、销售范围与销售目的的平衡开展。
　　4.招募、培训、鼓励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
　　5.搜集各种市场信息，并及时反应给上级与其他有关部门。
　　6.参与制定和改良销售政策、标准、制度，使其不断习惯市场的开展。
　　7.开展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。
　　8.协助上级做好市场危机公关处理。
　　9.协助制定公司工程和公司品牌推行方案，并监视执行
　　10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访.
　　第二.销售业绩的制定：
　　销售业绩的制定要有一定的依照，不能凭空想象。要依照公司的现状，以及公司课程品种划分。所以不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进展实际的预估。
　　随后要做的事情确实是落实到每一个销售人员的身上，甚至能够细分到每一个销售人员日
　　销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。
　　第三.销售打算的制定：
　　制定一份非常好的销售打算，同样也是至关重要的事情。所以销售打算也是要依照实际情况而制定的。销售打算的依照事实上确实是以销售业绩为一个基准，进展不同策略的跟进。如今，销售打算能够分下面这几个方面进展：
　　1.分区域进展
　　2.销售活动的制定
　　3.大客户的开发以及维护
　　4.潜在客户的开发工作
　　5.应收帐款的回收咨询题
　　6.咨询题处理意见等。
　　第四.定期的销售总结：
　　销售总结工作是需要和销售打算相结合进展的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能非常详细的回忆在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又获得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。所以，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘假设遇到如此的事情，我们也应该积极面对，看看本人在销售过程中间有什么地点没有考虑完善，什么地点以后应该改良的。
　　定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好时机。能明白销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的咨询题。以便能够给予他们协助，从而使整个销售过程顺利进展。
　　销售总结同样也能够得到一些相关工程的信息。我们不打无预备之仗。知己知彼方可百战百胜。
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