电梯销售工作参考计划范文(1) .doc

电梯销售工作参考计划范文(1)
　　一、年度工作总结
　　在这将近一年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，新的一年开始了，我觉得要对本人的工作做一下总结。目的在于汲取教训，提高本人，以致于把工作做的更好，本人有决心也有决心把今年的工作做的更好。下面我对一年多的工作进展简要的总结。
　　我是**年9月份到公司工作的，在没有接触电梯行业前，我仅对销售工作的热情，而缺乏对销售、技术和行业的理解。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边探究市场，遇到销售和产品方面的难点和征询题，我经常请教各个经理和其他有经历的同事，一起寻求处理征询题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，获得了良好的效果。
　　通过不断的学习，收取同行业之间的信息和积累市场经历，现在对行业市场有了一个大概的认识和理解。
　　存在的缺点　　关于市场理解的还不够深化，对产品的技术征询题掌握的过度薄弱，不能十清楚晰的向客户解释，关于一些大的征询题不能快速拿出一个特别好的处理征询题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以致于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，感受本人还停留在一个不成熟的阶段。
　　客观上的一些要素尽管存在，在工作中其他的一些做法也有特别大的征询题，主要表现在　　1)销售工作最根本的客户访征询量太少。
　　2)沟通不够深化。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十清楚晰的传达给客户，理解客户的真正方法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分理解或接受的什么程度
　　3)工作没有一个明确的目的和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯。
　　二、2020年工作计划
　　1：关于老客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，经常去与客户沟通交流，便于稳定与客户关系。
　　2：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体和渠道获得客户信息。
　　3：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识。
　　4：每月要增加10个以上的新客户，同时还要对老客户的跟进，防止丢单。
　　5：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正。
　　6：见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。
　　7：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关材料，与同事们交流，向他们学习更好的方式方法。
　　8：对客户的态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
　　9：客户遇到征询题，不能置之不理一定要尽全力协助他们处理对应。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力。
　　10：自信是特别重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
　　11：和公司其他同事要有良好的沟通，有团队认识，多交流，多讨论，才能不断增长业务技能。
　　12：为了今年的销售任务我要努力完成10台的任务额。
　　以上确实是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事讨论，共同努力克服。