房地产中介职业前景与职业生涯规划.pptx

行业的诞生及发展历程行业的诞生及发展历程市场分析市场分析职业发展的两个方向职业发展的两个方向职业生涯设计与自我管理职业生涯设计与自我管理内容安排内容安排行业的诞生及发展历程行业的诞生及发展历程19781991行业初期19911995行业发展19952003行业稳定20032008行业过热（调控与反调控）20082012起伏大市场分析市场分析l一级市场一级市场土地土地l二级市场二级市场增量房市场增量房市场l三级市场三级市场存量房市场存量房市场土地土地l国有土地 有偿出让（招标、拍卖、挂牌）无偿划拨l集体土地住宅：住宅：7070商业：商业：4040工厂：工厂：5050 高级经纪人高级经纪人社区专家社区专家经纪人经纪人资深经纪人资深经纪人店主管店主管店经理店经理区域经理区域经理行政管理专业技术职业生涯V路线经纪人经纪人店主管店主管店经理店经理垂直方向垂直方向区域经理区域经理水平方向水平方向经纪人经纪人高级经纪人高级经纪人资深经纪人资深经纪人社区专家如何规划职业生涯1.自我认知和评价自我认知和评价 自我认知就是对自己的需要、兴趣、态度、价值观、能力、自我认知就是对自己的需要、兴趣、态度、价值观、能力、气质、性格等有一个全面地了解。气质、性格等有一个全面地了解。自我评价的原则：自我评价的原则：适度：不能过高适度：不能过高自负（拿自己的优点与别人的缺点比较自负（拿自己的优点与别人的缺点比较)或过低或过低自卑（拿自己的缺点与别人的优点比较自卑（拿自己的缺点与别人的优点比较)全面全面:(即看到优点也能认识到自己的缺点即看到优点也能认识到自己的缺点)客观客观:（排除主观因素干扰）（排除主观因素干扰）发展发展:（要看到现实素质和发展潜力）（要看到现实素质和发展潜力）2.2.设定目标设定目标目标设定的方法目标设定的方法：3.3.目标分解目标分解 是指将总目标分解成若干的阶段目标。举例举例：一个经纪人三个月内的职业生涯目标是当上店主管.第三个月第三个月45000 45000 第二个月第二个月32000 32000 今天今天开始跑盘，了解房源信息开始跑盘，了解房源信息第一个月第一个月1200012000第三周第三周80008000第二周第二周4000 4000 第一周第一周2000 2000 五个户五个户1 11515个电话个电话5 5个户个户 4.行动步骤行动步骤 一份细致的时间表；一份细致的时间表；一份可能遇到困难的情况列表一份可能遇到困难的情况列表 内在障碍内在障碍 外在障碍；外在障碍；预期障碍的应对策略；预期障碍的应对策略；练习：练习：自己设定一个长远目标，然后尝试进行目标检自己设定一个长远目标，然后尝试进行目标检测并进行目标分解。测并进行目标分解。行动步骤职业生涯规划的步骤职业生涯规划的步骤 确定志向确定志向职业选择职业选择确定职业生涯路线确定职业生涯路线设定目标设定目标行动计划与措施行动计划与措施执行执行评估与反馈评估与反馈准确评估准确评估具有远大志向和抱负是所有成功人士的共同特点具有远大志向和抱负是所有成功人士的共同特点知己知彼，百战不殆；时势造英雄；知己知彼，百战不殆；时势造英雄；基础基础一步到位还是曲线救国？先就业，后择业？一步到位还是曲线救国？先就业，后择业？常见的生涯路线图：常见的生涯路线图：V形图。形图。短期、中期、长期目标短期、中期、长期目标核心核心落实目标的具体措施：教育、培训、工作落实目标的具体措施：教育、培训、工作保证保证开始吧。这才是真正的起点开始吧。这才是真正的起点关键关键计划跟不上变化，调整：职业、路线、目标、计划计划跟不上变化，调整：职业、路线、目标、计划