永安_尚城国际公寓及写字楼公开认筹建议方案2012.2.23.docx

美格行商业地产 尚城国际项目组
永安·尚城国际公寓及写字楼公开认筹建议方案

第一部分：认筹及公开发售主要时间节点
主要节点
时间
备注
公开认筹
3.10-4.27
Ø 集中公开认筹日为3月10日；
Ø 认筹金额设置：公寓、写字楼同时认筹，认筹卡金额统一设定为1万元/卡/房；
Ø 认筹策略：一张身份证只能申请一张VIP卡，但一张VIP卡可以选多个房源；
价格测试
4.10-4.20
初步建议按照两轮测试,首先按照价格从高往低测试,其次告知客户公寓及写字楼单位大致价格范围,
现场销售人员及时反馈客户信息，并每天汇总客户对价格及户型选择意向程度，现场销售经理针对选择第一、第二意向做好详细统计
客户回访
4.21-4.24
价格说法：公寓写字楼单位准确区间价格
公开发售
4.28
当天告知具体单位详细价格、分发价格表至销售人员手中
第二部分：认筹方案确定依据
当前南阳市场公寓供应量较少，在推售项目更少，而且多数项目宣称公寓实则为住宅（而且实际当做或连同住宅一起推售），除华鑫国贸等项目外市场上没有与项目公寓很相像的产品，所以本项目公寓的认筹在南阳市场是缺乏参考样本的。结合我司实战操盘经验，在项目组提出项目公寓基本认筹思路后经营销部、客服部、企划部及美格行尚城国际项目组全员参加的专项会议谈论，为保证认卡的质和量确定了以上认筹策略，并结合项目产品属性采取较适合的解筹方式，以便达到高解筹率和销售率。

一、项目公寓及写字楼基本情况
项目公寓及写字楼单套面积小、总价低，即便按实际划分的小产权单位来计算（公寓及写字楼可能会出现大客户较大面积多单元购买情况），公寓152套、写字楼126套合计278套，即总套数少，公寓主要户型面积在50㎡左右，写字楼面积全部为28㎡，按4500元/㎡计算，单套总价主要集中于13万至25万之间，即少量公寓/写字楼同时低投资门槛。

二、认筹方式确定
公寓及写字楼数量少、相比住宅总价更低，即便是住宅认筹金额普遍也是5000/卡、1万/卡或3万/卡，而且多是1万/卡，同时考虑过低的认筹金额虽然有可能带来更多的认卡量但诚意度及客户质量也将大打折扣(而且有被市场误解为开发商圈钱的嫌疑)，而过高的认筹金额提升了客户认卡门槛，也可能会吓跑潜在或有购买意向的客户，故项目公寓认筹金额不宜设置过低也不宜过高建议认卡金额为1万元/卡，同样因为不同金额设定意味着不同的优惠力度，但项目公寓及写字楼产品总价低也不宜设置双重（或多重）认卡标准（高一等级的认筹金额意味着开发商要给客户更多的优惠），故只设定统一的一种认筹金额/卡，同时从实际操作上来讲统一金额的认筹卡更方便管理。
为此建议公寓及写字楼认筹如下：
1、 认筹金额的设置：公寓及写字楼同时公开认筹，认筹金额统一设定为1万元/卡/房，开盘当日享受1万抵2万优惠；
2、 认筹策略：一张身份证只能申办一张VIP卡。另外因为银行对房贷审核日趋严格，为了鼓励客户一次性付款，建议适当拉大一次性付款和按揭付款的折扣差距。(已提交梯度付款优惠方式专项建议)
三、项目目前面临的问题
u 项目公寓所在的尚城国际酒店用地为商业用地，也即公寓产权年限仅40年，相比其它项
目公寓产品，这是本项目公寓存在的严重硬伤，可能会成为公寓销售的巨大障碍；
u 相距项目较近的美丽之都据悉将于3月份进行公开认筹，且已提前进行包括户外、公交车
体等渠道的推广，而且同样瞄准投资客，有可能提前稀释或分流投资客；
u 对公寓目标群体的吸引力度不够，在巩固老客户的同时，需要结合公寓及后续产品属性进
行目标客户的圈层营销；
u 前期转筹的效果不理想，仅有6批客户转筹，为兑现前期转筹承诺，享有公寓及写字楼优
先选房权；成功购买后可享受额外6000元优惠。
四、解筹策略
项目公寓存在40年产权的硬伤，属纯粹商业物业，所以要从商业销售的角度来推售公寓产品，同时项目公寓数量也少，建议项目公寓采取排号方式解筹，除二期转筹客户外，先买卡先选房，在排号解筹的基础上大客户优先选房（意向购买二套以上包括两套单位的客户为大客户，且购买房源单位越多排序越靠前）。
1、解筹方式确定
解筹方式对比：
解筹方式
优势
劣势
排号解筹
可以在认筹初期达成认筹；引导客户更早认筹；是小盘和多数商业项目惯用的解筹方式；
当认筹到一定数量时，客户会认为自己没机会选好的位置，不愿意认筹；对客户质量及数量要求较高。
抽签解筹
可以多认筹、开盘不冷场、易管理；适合认筹时间比较长和客户积累量比较多项目；
很多客户不愿意早期认筹，易造成前期认筹效果不理想。认筹客户的质量无法把控，虚卡较多。

u 从认筹准备时间来看，原定2月18日进行公寓推广，但因广告公司介入时间晚
等原因致使相关推广及物料准备被迫滞后，蓄客时间相对被压缩；
u 项目公寓销售额预计只占项目各类产品中的一小部分，考虑到全年推售节奏及目标，公寓
销售周期不会很长，在蓄客时间短的情况下，短期内达到预定的销售目标任务存在一定难度，提前告知客户项目解筹采取排序解筹策略，可以尽快积累客户认筹量，同时排卡解筹可以根据认筹量灵活掌握推盘的策略；
u 排号解筹在实际操作时更简单，不需要安排表演，省去了相关包装、组织费用及时间；
u 当然排号解筹可能会在认筹到一定量时使后面的客户认为自己没机会选到好位置而放弃
认筹致使卡量难以突破，但这可以通过销售说辞来突破/规避，一方面项目公寓数量不多不
像住宅需要大卡量的支撑，另外项目公寓户型类型少且多数户型都可以认为具有均好性的；
u 大客户优先选房的必要性：
1、可以预防大客户流失：因为大客户一般都会选择连续组合到一起的房源，为防止其排号靠后失去耐心放弃选房或意向房源或购买单元无法连续在一起等原因均可能导致大客户流失；
2、提高公开发售率：大客户提前认购，选购一部分房源，可以减轻开盘时普通客户的公开发售压力，并制造出成交火爆气氛或形成“头羊效应”带动客户成交，从而提高公开发售率；
3、房源产权集中：大客户连续单元购买，整体单元有利于日后统一管理。
u 购买多套房源的客户，很自然的可以按照认卡越多越靠前的规则来选房，意欲争取更大客
户。
确定解筹策略为：采用排号的解筹方式而且大客户优先选房。
2、解筹管理方式
针对大客户及转筹客户的解筹方式已经明晰，为了确保开盘的顺利进行（避免出现一期开盘因没有遵守选房规则及客户管理不严而出现的意外）需特别注意加强普通客户的解筹管理，具体如下：
u 针对普通认筹客户（足额缴纳认筹订金、签署过认筹协议拿到认筹卡的普通客户）以VIP
卡的顺序，由财务处、营销部及现场（美格行）销售经理三方专案管理；
u 预留卡号001至010共计10张卡（用于关系户及避无可避的社会关系客户处理）由永安公司整体把握且具体由营销部李杰负责管理。
注：上述普通客户是指区别大客户及转筹客户以外的客户。
五、推售策略初步构想
1、针对公寓认筹我们提出了三种想法：
⑴ 一张身份证只能买一张卡，一张卡只能选一个产权单位；
⑵ 一张身份证可以买多个卡，一张卡只能选购一个产权单位；
⑶ 一张身份证只能买一张卡，但一张卡可以选购多套房源。
针对三种方式尚城国际项目组及营销部、企划部、客服部进行了专项例会讨论，最后一致认为第一种方式难以安排大客户认卡，第二种方式突出问题是一张身份证若能购买多张卡会导致大量虚卡的出现，而且难以安排解筹选房（可能会出现一个客户多次选房情况的出现等）。因而最后将认筹方式锁定在第三种方式上，同时为了甄别和遴选大客户，对选购多套房源的客户进行了进一步限定，即要求大客户按以下标准提前缴付诚意订金：
大客户除在认卡时按一万元每套房源缴付认筹金以外，还需在开盘前按照公寓10万元/套，写字楼5万元/套提前缴付额外诚意订金；
例如：一大客户意向购买3套公寓，则该客户缴付情况如下
认卡时需缴付的认筹金为1万元/套×3套，另外在开盘前应缴付额外订金10万元/套×3套，即改客户在开盘前实际已缴纳33万元。
注：在客户认卡并表明有购买多套房源的意向时告知客户上述信息，同时大客户同样必须在预售合同规定的时间内缴清首付或梯度优惠付款方式要求的对应金额的款项。
2、大客户选房规则及安排
我们已经明确按照排号解筹方式解筹，除转筹客户外，大客户优先选房，为了尽快回款并甄别大客户减少虚卡，我们提出让大客户于开盘前缴纳认筹金以外额外购房订金，那么大客户的订金该在什么时候缴付比较合适、其选房时间又该怎么安排呢？而且大客户选房时间与开盘时间相隔太久是明显不可取的，对此我们有三种可供探讨的方式：
⑴开盘前一天晚上集中缴付订金并于当晚行使优先选房权签署认购合同；
⑵开盘前一天晚上集中缴付订金但通知其开盘当天过来选房；
⑶开盘前3至4天内缴付订金，但通知其开盘当天过来选房。
同样对上述三种方式进行分析：
1、首先第三种方式可能会使客户产生明显犹豫且市场上基本没有使用过这种解筹方式，另外优先选房权是提前就告知给所有认筹客户的（现场展架认筹说明及置业顾问讲解），也就是说大客户将优先选走部分房源是肯定的、也是大家都必须接受的，所以大客户定于开盘前一天晚上或者开盘当天选房对其它散户都是可以接受的，所以第三种方式可予以排除，现在可以针对第一二两种方式来进行分析；
2、客户于开盘前一天晚上缴付订金，并告知开盘当天选房的利是可以给其它客户压力督促不要犹豫尽快选房，促使客户下定购买决心，弊端是大客户可能觉得对其尊重不够、可能会抱怨来回折腾，同时需要花费时间向散户解释并稳定他们的情绪，所以第二种方式也不是很好；
3、对于第一种方式争论的焦点在于一期住宅也是开盘前天晚上部分客户优先选房而导致第二天选房出现一些意外，但要说明的是一期住宅开盘出现意外是有三方面原因造成的，其一，开盘当天前来选房的客户实在太多，人多易起事端，其二、大客户优先选房这个规则没有严格执行，实际上有关系户以大客户的名义提前选房，消息走漏之后引起开盘选房客户的不满，其三、一期推出房源为600多套、实际认筹1500批次，卡量严重超过房源数，而大客户已经优先选走了200多套房源，同样导致了开盘当天部分客户因选不到满意房源而不满。
经项目组讨论的最后意见更偏向第一种方式，即大客户开盘前一天晚上集中缴付订金并于当晚行使优先选房权并签署认购合同，具体选择何种方式由领导定夺。
六、认筹策略及推广思路
综上所述，结合市场及项目公寓/写字楼自身情况，项目组建议公寓/写字楼认筹策略具体如下：
1. 公寓及写字楼诚意认卡金标准统一设定为1万元/卡；
2. 一张身份证只能购买一张认筹卡；
3. 一张认筹卡可以选购多套房源；
4. 采取排号解筹方式且转筹客户优先选房；
5. 在排号解筹方式的基础上大客户优先选房（二套以上，购买越多越靠前）；
6. 大客户按1万元/房源单元缴付诚意认卡金的同时，还需在开盘前一天晚上在约定的时间按公寓10万元/房源单位、写字楼5万元/房源单位额外缴付订金；
7. 一次性付款享受额外9.5折优惠，按揭付款享受额外9.9折优惠。
公寓/写字楼推广思路概述：
1、前期针对所有“老业主”及来售房部做过登记的客户进行全面邀约排查；
2、一二期住宅老客户介绍客户购买公寓/写字楼认筹卡的，直接给到老客户和认卡客户各2000元/客户的现金奖励（对永安公司所有员工适用，在认卡客户成功选房、按规定办理完相关确认手续，按规定缴纳购房款在签署完不退房不换房承诺书后兑现老带新奖励承诺)；
3、以答谢会为名义邀请老业主，通告项目工程进展情况，进行私产酒店的发布会暨联邦、曼福特及食神签约仪式，引爆认筹（为吸引有意向购买公寓/写字楼的老业主，建议给予参加发布会的每位新、老客户1000元的优惠券，选房成功时抵扣房款；并宣布“老带新”优惠政策）；
4、公开认筹后以产品（核心卖点）为根本结合客户认知途径，传统渠道中重现场（包括围挡）包装、配合少量报版、结合较有效的短信发布，同时深挖老客户资源、农运效应以非常规的品牌推广渠道、以销售为主线进行公寓定向圈层营销并视认筹情况针对目标客户群聚集度高的区域场合进行选择性派单；
5、公开认筹一个月之后即到4月10日若认卡量仍没能突破200张卡（或卡量突破200张但继续充卡较为困难）就顺势启动“认筹手拉手”，各奖励600元现金券（界定标准：公寓/写字楼认卡客户介绍客户买卡的，在该两客户办理完确认手续成功选房且签署不退房不换房的承诺书后方可兑现奖励，在缴纳首付款时从总房款中扣除，对永安公司员工同样适用）。
注：① 针对“老带新”给予新老客户各2000元现金奖励（对符合老带新条件的永安公司员工适用）一事需公司领导批示；
② 针对“认筹手拉手”各奖励600元现金券一事（对符合认筹手拉手条件的永安公司员工适用）请公司领导批示。
注：具体推广策略详见上报给公司领导并且签字同意的“2012年尚城国际媒体使用及品牌推广计划”；
另外针对私产酒店发布会发送1000元优惠券一事需公司领导批示。

☆ 针对企事业单位团购的特别优惠申请及专项建议：
团购范围界定：
1、此次团购优惠只限定尚城国际即将推出的公寓/写字楼产品；
2、此次团购只针对南阳企事业单位且仅限定与有永安公司有密切合作关系的单位。
团购优惠建议（下面以X代表团购房源单位数量）：
1、3≤X＜5，给予每客户每套房源1个点的优惠；
2、5≤X＜10，给予每客户每套房源2个点的优惠；
3、10≤X＜20，给予每客户每套房源3个点的优惠；
4、X≥20，给予每客户每套房源5个点的优惠；
5、团购客户享受以上优惠的同时仍然可以享受认卡1万抵2万优惠及梯度付款方式优惠，但不能享受“老带新”及“认筹手拉手”优惠。
注：针对企事业单位团购的特别优惠申请及建议请公司领导批示。

七、转筹策略
为了鼓励客户认筹并珍惜、留住每一位可能购买项目产品的客户，针对没有选到合适房源的公寓/写字楼认卡客户，鼓励其转筹购买项目后续推售产品，鼓励措施如下：
u 给予转筹客户按规则优先选购后续推售的商铺或二期二波次住宅的权利；
u 同时给予转筹客户在成功选购后续产品时享受额外6000元的优惠。
八、公寓/写字楼认筹前提条件
u 认筹当日销售现场环境：现场包装完成（认筹流程、须知展架，公寓/写字楼形象户型效果图
展架、围挡更换完成、现场工作流程确定、导示系统完成）；
u 资料准备：公寓及写字楼折页（含户型图）、必要销售文件（销售规范用语、客户登记本等、
认筹申请书、协议书、认筹VIP卡）；
u 宣传推广物料到位： 调性确定、户外广告、报纸广告、短信广告；
u 销售人员培训：销售规范用语确认并培训考核销售人员、制定现场管理制度、完成销售人员的
工服、工牌、名片制作、售楼处其他工作人员到位（财务、保安、保洁）。
附：广告设计任务书（含稿件关闭时间）
类 型
版面/位置
发布/执行时间
关闭/定稿时间
主 题/内 容
折页
——
——
3/5
项目及酒店形象+公寓卖点解读(包括公寓户型渲染)
认筹卡
——
3/9
2/29
——
围挡
——
2/28
2/26
酒店及商业形象及推售信息
喷绘
营销中心外墙
2/28
2/26
公寓及商业形象+同步接受咨询
答谢会喷绘、指示牌
酒店内
——
——
——
路旗
仲景路、中州路
2/28
2/26
公寓及商业形象+同步接受咨询
公寓看楼通道
酒店6楼
3/15
3/10
永安品牌、酒店及公寓形象
户外
——
3/3
2/26
公寓及商业形象+同步接受咨询
展架
酒店、商业、公寓户型效果图
3/3
2/25
酒店、商业形象+公寓户型效果图
认筹流程及须知
2/28
2/24
认筹流程及须知
认筹说明
2/28
2/24
解筹办法（转筹、大客户优先等）
报版
日报1/2版
3/1
2/25
公寓及商业形象+同步接受咨询
其它报版整版
3/2
2/25
公寓及商业形象+同步接受咨询
日报1/3版
3/8
2/29
3月10日公寓全城公开认筹
其它报版整版
3/9
2/29
3月10日公寓全城公开认筹
日报1/3版
3/22
3/12
公寓卖点解析
公交车体
——
3/31
3/15
公寓及商业形象+公寓认筹
——
4/20
4/12
公寓火爆认筹+公寓即将开盘
网络条
南阳楼市网
2/28
2/25
公寓认筹信息
南阳楼市网
3/28
3/25
公寓卖点
南阳楼市网
4/28
4/25
公寓开盘
会刊
——
3/31
3/20
——
注：上述广告设计任务书已于2月13日营销专项会议中由营销部、美格行及百威三方签字确保相关认筹物料按要求时间到位。
九、认筹客户积累方式（认筹时间、认筹地点、认筹约定）
1. 客户积累方式
阅读尚城国际公寓/写字楼诚意认购须知及诚意认购流程（现场易拉宝）、交纳1万元/卡的诚意金、填写领取尚城国际公寓/写字楼诚意认购VIP卡（采用银行卡的形式制作，预留客户签名，并简要标注VIP卡的行使权益），获取项目公开发售当天选房资格。
2. 认筹时间
2012年3月10日（星期六）在项目售楼处现场开始正式公开认筹，解筹时间另行确定；
公开认筹持续一个半月左右时间，具体发售时间根据客户积累批次、VIP卡数量和市场情况另行确定，解筹具体日期提前电话或短信告知，同时通过小众渠道、报纸、短信、户外等媒体发布消息。
3. 认筹地点
尚城国际项目营销中心
4. 认筹约定：认筹实名制、一张身份证仅限认购一张VIP卡。
n 诚意认购客户一张身份证只能认购一张VIP卡；
n 实名制目的：预防炒筹现象、VIP卡仅限认筹客户及本人直系亲属使用、不得转让，认筹时认筹卡上姓名、身份证号与诚意金收据、身份证原件上一致。
十、整体优惠测算
整体优惠比例按照最大额最大优惠比例测算，同时1000元优惠券按实际使用200张计算，并按照一次性付款50%，按揭比例50%估算（因公寓/写字楼属投资性产品，且总价低，主要面向投资客，他们一般都有较充裕的资金，预计可能会出现较多一次性付款情况）；
优惠方式
优惠幅度
客户比例
综合优惠
VIP申请优惠
1万抵2万
278
278万
开盘一周内折扣
2000
278
55.6万
优惠券
1000
200
20
付款方式
一次性
0.95
50%
0.97%
银行按揭
0.99
50%
备注： 因团购数量难以预估，故上述优惠测算不包括团购优惠测算；另外上述优惠测算中老带新按最大量计算，故认筹手拉手优惠没有纳入上述优惠测算；在此基础上按照公寓加写字楼约11993平米（包括三层带装修公寓面积），实收均价按照4500元计算（在此只做大概估计，同时为便于计算装修的三层公寓也按此单价计算），预计实收总额为5397万元，综合优惠总额515.5万元，实际销售总额为4881万元，整体优惠占实收幅度约9.6%.

十一、退筹须知
未选购到合适房源的客户，可在自公开发之日起十个工作日后持身份证、诚意金收据、认筹VIP卡、VIP申请书等有效证件前往永安·尚城国际营销中心办理诚意金无息退款手续。
十二、认筹当日工作人员安排
区域
人数安排
具体人员安排
人员职责
所需物料
停车场
2人
安全员：2人
保障入口正常通行顺序
确保客户车辆正常进入
——
排队区
8人
永安工作人员：4人
安全员4人
礼仪公司
维持客户秩序
护栏、音响、话筒
客户洽谈区
13人
销售人员：6人
物业：2-3人
保洁：1人
接待客户，督促诚意客户办理VIP申请，给现场客户提供饮品，保持现场清洁
楼书、单张、诚意认购须知等
身份核实区
——
销售人员4人：帮助客户交钱
永安财务人员：6人
工作人员:4人
核实客户身份证及复印客户身份证
顺序号、复印机、A4纸
财务区
一对一引导客户填写并确认《永安•尚城国际公寓/写字楼VIP客户申请书》，并确认客户资料，引领客户交钱；
《永安•尚城国际公寓/写字楼VIP客户申请书》、签字笔、VIP卡
安全员：4人
维护现场顺序
——

十三、认筹当日流程及物料
时间
内容
文字物料
说明
到位时间
负责人
认筹物料
永安•尚城国际公寓/写字楼诚意认购须知、流程
见附件
制作现场喷绘
（易拉宝）
樊钢
3.3
永安•尚城国际公寓/写字楼VIP客户申请书
见附件
彩色打印
（600份，A4尺寸,一式三联）
樊钢
3.3
折页
——
——
3.3
收款收据、Pos机4部及其他

财务配合
永安财务3.3
签字笔
若干支
现场准备
张燕3.3
音响设备
1套
现场准备
张燕3.3

十四、认筹所相关物料，见附件（诚意认购流程、认筹VIP卡、VIP客户申请书、认筹申请须知）

尚城国际项目组
2012.2.17

附件1：
诚意认购客户VIP卡办理流程

通过咨询、现场观看等方式了解开发商所发布的信息，客户确定诚意认购意向后，开始办理认购申请手续，其流程如下：
客户了解发展商所发布信息

阅读诚意客户申请须知及诚意客户申请书

出示身份证及留下复印件
签署诚意认购VIP客户申请书，缴纳诚意金1万每套房源

交客户申请书主联、诚意金收据、VIP卡

客户申请书副联、客户身份证复印件
由现场销售文员登记存档

附件2：
申请书编号：

永安•尚城国际公寓/写字楼VIP客户申请书

客户姓名： 身份证号码：
联系方式： 通讯地址：
意向产品： 意向楼层：
意向户型： 意向面积：

河南永安房地产开发有限公司：
声明：本人意向购买贵公司开发的“永安•尚城国际”公寓/写字楼，现已确认详读并了解贵公司关于本活动的一切公示、须知和规定，自愿缴纳 ______ （大写）万元的认购诚意金申请成为“尚城国际公寓/写字楼” VIP客户，并遵守前述及下述规定。
一、本VIP客户申请书仅限选购“永安•尚城国际”公寓/写字楼有效，且仅限公开发售当日使用有效。
二、“永安•尚城国际公寓/写字楼”公开发售的具体规则，在公开发售之前，开发商将提前给予公告。
三、认购一张VIP卡可以选购多套房源，每套房原均享有1万抵2万优惠，每套房源认购诚意金为1万元整。本VIP客户确认认购______ （大写）套。
四、《永安•尚城国际公寓/写字楼VIP客户申请书》、《认购书》、《房地产买卖合同》上客户姓名必须一致、不得转让、更名（直系亲属除外——仅父母、夫妻、子女为直系亲属范畴——户口登记本为准）。
五、VIP客户在公开发售当日须出示经确认有效的VIP客户申请书、VIP卡、诚意金收据及身份证原件，方可进入永安•尚城国际销售现场，并按认购流程在规定的选房时间内进入认购场所，参与选房活动。
六、VIP客户申请书须配合VIP卡、本人有效身份证件的原件同时使用（被委托购买者须携带委托人亲笔签署的委托书，另需提供委托人、被委托人双方有效身份证件的原件及复印件）方可生效。
七、相关详情以尚城国际营销中心的公示须知为准。本人已阅读并了解以上条款，愿意遵守以上条款以及《永安·尚城国际公寓/写字楼诚意认购须知》说明。 河南永安房地产开发有限公司保留最终解释权。

客户签名： 置业顾问： 申请日期： 年 月 日

附件3：
永安•尚城国际公寓/写字楼诚意认购须知

一、诚意客户申请时间：
n 诚意认购申请自2012年3月10日开始，至发展商公告之日停止发放。
二、尊享客户申请方式
n 诚意客户申请采用自愿方式。客户出示本人有效身份证件，发展商指定的交款处交纳诚意金---- 每套认购房源为人民币壹万元，获取诚意金收据、，填写《永安•尚城国际公寓/写字楼VIP申请书》，并签字确认，即成为永安尚城国际公寓/写字楼诚意客户，领取尚城国际公寓/写字楼客户VIP卡。
三、诚意客户享有的权益：
n 认购两套房源以上的即为大客户，大客户享有优先选房权；大客户中认购房源越多选房次序越靠前。
n 二期住宅转筹客户在公开发售当日享有公寓/写字楼优先选房权。
n 优先参加尚城国际营销中心的各类公开活动并可优先获取现场礼品。
n 优先获知尚城国际公寓/写字楼置业计划及相关信息。
n 一张身份证只能申办一张VIP卡，一张VIP卡可以认购多套房源，每套房源诚意金为壹万元，每套房源均可享受VIP卡优惠。
四、诚意客户申请优惠
公开发售当日凭客户VIP卡成功选房的客户，可获得所选定付款方式优惠折扣之外的优惠
n 认筹客户享每套认购房源1万抵2万。
五、注意事项：
n 客户在公开发售当日须出示经确认有效的VIP卡、申请书、诚意金收据及身份证原件，方可进入永安•尚城国际营销中心销售现场，并依序在规定的选房时间内进入认购场所参与选房活动。
n VIP卡须配合申请书、诚意金收据、本人有效身份证件的原件同时使用方可生效。
n 尚城国际公寓/写字楼客户诚意认购VIP卡和认购书，一律不准更名，直系亲属除外。
n 公开发售当日成功选房的客户，并签订《永安•尚城国际公寓/写字楼认购书》。
n 开发商将提前按照申请人在《永安•尚城国际公寓/写字楼VIP申请书》中所填的个人数据，以短信或电话的方式通知诚意客户永安•尚城国际公开发售的时间与地点；由于诚意客户个人原因错过选房时间，后果由客户本人负责。
n 客户VIP卡如有遗失，请第一时间携有效身份证件、诚意金收据原件、申请书到尚城国际营销中心挂失补办，否则由此造成的损失由申请人本人负责。
n 若有任何疑问，请致电0377-62918888或在现场向工作人员咨询，地址：南阳市宛城区仲景路与天山路交汇处尚城国际营销中心。
n 未选购到合适房源的客户，可在自公开发之日起十个工作日后持身份证、诚意金收据、认筹VIP卡、VIP申请书等有效证件前往永安·尚城国际营销中心办理诚意金无息退款手续。
n 未选购到合适房源的客户，如有意向继续认购尚城国际项目后续产品，则在办理相关转筹手续后，除享有优先选房权外，另享有每卡每房6000元优惠。

河南永安房地产开发有限公司
2012年3月

附件4:公寓/写字楼vip卡(具体样本请广告公司设计)
VIP卡设计设计要求
1. 正面内容包含项目名称及LOGO、VIP卡编号（建议为NO.001开始）、公寓/写字楼形象或主推广语
2. 背面内容：持卡人签名：
3. 持卡人使用须知
n 公开发售当日按VIP卡的顺序参与选房；
n 本卡采用实名制，身份证与卡号对应,转借他人无效；
n 本卡相关权益请参阅《永安尚城国际公寓/写字楼诚意认购须知》；
n 本卡如有遗失，请第一时间携有效证件到营销中心挂失补办。
4. 还需包含有项目开发商、项目地址、销售电话等内容
第 13 页 共 13 页