EVA胶片企业联盟成立.doc

EVA胶片企业联盟成立“行业协会”势在必行

2013年7月10日下午4时许，在广州某酒店，由国内的EVA胶片生产企业南京金永发塑胶加工制品有限公司、佛山市依恩科技有限公司、天津三瑞塑胶制品有限公司、南京协凯科技有限公司、广州汇驰玻璃材料有限公司、浙江阳明光伏材料有限公司等（排名不分先后）企业的老板及部分高管参加的“见面会”如期举行。
这次“行业首脑”聚会是自今年五月份在北京玻璃展上由天津三瑞公司崔九峰总经理倡议并牵头召集的“5.26北京.EVA峰会”之后的又一次行业盛会。这次聚会是由东道主广州汇驰玻璃材料有限公司总经理俞哲先生组织召集的，虽然聚会的地点变了，聚会的人员也有所变化，但聚会的核心内容没有变，仍然是“5.26北京峰会”的延续和发展，并被与会者一致定性为EVA胶片的“行业促进会”。
在这次会议上，与会企业的老板们首次打破所谓“同行是冤家”的精神禁锢，各自坦述了自己对EVA胶片市场的看法及对未来所给予的希望，其中不乏对市场的担忧、对行业乱象的不满、对同行间恶意竞争的指责以及对未来行业规范化管理的期盼和支持。大家一致认为，虽然整个EVA胶片市场受到国际国内大环境的影响而出现疲软趋势，不断加入的“新生力量”在瓜分着现有的胶片市场，但总的市场容量是不可小视的，之所以会出现目前的这种“憎多粥少”的局面，不是市场的需求在减少，而是我们胶片生产企业自身没有把握住这个市场机遇，在很大程度上是自相残杀自相诋毁而败坏了EVA胶片这个产品在建筑及装饰行业的名声；加之这几年来我们的胶片企业都把大部分精力放在了“用大众化产品入市、走低价路线抢市场份额”的营销手段上，或略了经营之道中“不断推陈出新、以优质取胜”这一核心，使得原先大有取代PVB胶片而独树一帜的EVA胶片成了“糊不上墙头的烂泥巴”，产品质量越做越烂，服务质量越做越差；虽说时不时有那么一些所谓的新品推出，但真正能够与市场接轨、满足市场需求、经得住市场检验的产品并不多，恰恰是那些急于推向市场、性能不够稳定的“新产品”，最终将我们自己打到，将我们这个行业打到。在我们各家EVA胶片企业的客户名录中，那些原先使用我们EVA胶片，而后来又转用高压釜PVB胶片，甚至倒退使用“湿法夹胶”的客户也不在少数吧？这就足以说明使我们自己没有把握住这个机遇，是“内耗”和“作为”不够毁了我们自己。
当然，尽管摆在大家面前的形势相当严峻，但胶片企业并没有走向“绝路”，市场的大门永远是向我们打开的，关键是看我们如何走好下一步。与会者一致认为，在今后的一段时间里，要想市场的大幅度回暖来带动我们EVA胶片市场的快速复苏显然不大可能，相反，光伏产业的“山崩海啸”极有可能将更多的光伏膜生产企业“挤兑”进我们这个行业，他们的“入行入市”，从积极的一面来看，虽能扩充我们的队伍，也许还会对行业整体实力的提升及产品性能品质的改良起到一定的促进作用，但尚若整体局势把控不好，恶性竞争将加剧，那势必会出现更加严重的混乱局面。
在交流中，与会者一致认为，我们现有的EVA胶片企业必须充分认清当前的形势和自己身上所担负的企业与整个行业的重任，明白“大河无水小河干，锅里无米碗里无饭”的道理，我们只有确保这个行业“前程似锦”，我们这个行业中的各个企业才能“水涨船高”、“风助船行”，才能有各自似锦的前程。为此，与会者一致赞成我们现有的EVA胶片生产企业当前应该齐心协力做好以下几件“大事”：
一、在“自治、互律、携手、共进”的八字方针指导下，尽快成立我们EVA胶片企业自己的行业协会，将目前尚处在“散乱”中的EVA胶片企业凝聚起来，用“自治----自我管理自我整治”、“互律----相互约束执行行规”、“携手----团结聚力优势互补”、“共进----并肩齐驱行业共赢”的协同作战的方针，将我们这个行业引入正轨并做大做强；
二、在着手筹划成立行业协会的同时，我们应该尽快拟定出具有一定国际水准，又能满足我们大多数EVA胶片生产企业技术水平的“行业质量标准”及相应的行为规范，用统一的质量体系及标准来规范EVA胶片的质量，使得那些想“滥竽充数”、“唯利是图”的企业无路可循，用优质可靠的产品重树我们EVA胶片的“雄风”。当然，这一行动必须得到上级政府部门的认可和支持，这不是一蹴而就的事，有大量的前期工作需要我们胶片企业的认可和共同来完成。
三、为遏制我们EVA胶片名誉受损的现状，作为我们胶片生产企业，应该首先自我“动刀”排脓解毒，停止同行间带有相互诋毁性的一些言论和行动。可以这么说，EVA胶片产品走到今天，其产品的工艺及技术已经基本成型成熟，同行间的产品品质差异并不是很大，偶尔出现的质量问题在所难免，哪一家都不能保证自己的产品绝对没问题，更何况，许多问题的真凶还并不一定就是我们的胶片。可是，往往就有那么一些销售人员，为了拉客户，常常竭尽全力地 去诋毁他人的产品，殊不知，你诋毁的不仅仅是一家的产品，你在这个刚刚兴起的市场中毁誉的是整个EVA胶片产业。因此，作为行业中人，在与自己的客户交流中，你可以优化自己的产品，实事求是地拿自己的产品与别人的产品在性能特色上作比较，但不要夸大事实或无中生有地去贬低中伤他人的产品。客户不全是傻子，当你把自己的“芝麻“说成是”西瓜“时，客户就会对你的“西瓜”多一个论证的心眼，对整个行业的产品多一个戒心多一个疑问了。
四、EVA胶片不是没有市场，而是我们没有把握住机遇去占领和守住这个市场，我们各家胶片生产企业目前不应该把眼光只盯在既有的市场份额上，既有的市场经过这几年的反复磨砺反复洗牌，几乎已成定局，客户对胶片厂家基本上都已列入自己相对固定的“采购商名录”之中，因此，胶片厂家再在这个已成定局的市场中去拼杀去竞争，到头来只有落得个“两败俱伤”或是“群死群伤”，那正是“河蚌相争渔翁得利”了！我们应该审时度势调整经营策略，用一部分精力去练“内功”强化企业管理提高产品质量推陈出新开发新产品，用更加优质周到的售前售后服务来报收现有“阵地”维系老客户，此外，腾出更多的精力去开辟培养新的市场，把销售的触角伸向二三线城市，这是一片信息相对闭塞、但需求并不一定落后的地方，相信一旦把这些地方的市场打开，聚少成多的销售业绩一定会让更多的胶片生产企业受益匪浅的，我们何必非要在一个树上吊死呢。
五、EVA胶片生产企业目前面临的一个共同难题就是如何处置“恶意欠费”的客户。有些玻璃深加工企业（大多数都够不上“企业”的级别，充其量是个“小作坊”）就是利用我们胶片生产企业相互间的竞争，使得他们有利可图，今天在张家拿些胶片不给钱，先用了再说，明天到李家再拿一批胶片又不给钱，如此转一圈，我们这些胶片厂家到成了他无息贷款的银行了，拿我们的钱做生意，他赚得是口袋鼓鼓的，而我们却为他垫付着一笔不小的货款。一旦找他讨要货款时，他便找出种种理由说你的胶片这也不是那也不行，不但货款你别想拿到，他甚至还要向你索赔连带损失呢。相信这样的“赖皮客户”为我们每一个企业都会遇到好几家。为此，作为我们生产企业必须联动起来共同对付这样的“赖皮客户”，而最好的联动手段就是在我们同行企业内部建立一个信息互通平台，用信息交流的方式（可不点名地）暴露一些客户的“恶劣行径”，以便引起同行企业的关注和警惕；同时，建立“黑名单公示”机制，由我们行业同仁共同研讨制定出“恶意欠费”的标准若干项，各企业首先在自家的客户群里进行“信用等级”划分，按照统一制定的“黑名单”标准，排查出自己客户群中的“黑名单成员”，然后通报给此项工作的执行单位，由该单位将各个胶片厂家提交的黑名单汇总后，按一定比例排出被列入黑名单次数最多的客户，并将其纳入我们行业共同认可的“黑名单行列”，由我们行业中的所有企业对其进行相应的制裁直至封杀，直到其能“改切归正”为止，以此来共同维护和保证我们胶片生产企业的利益不被“不良客户”所侵占和伤害。当然，要在法律的框架下真正行之有效地做好这一点，还有大量的细节性工作要去考虑和章程化地落实。
六、在交流中大家还谈到一个深层次的问题，那就是EVA夹胶玻璃成型设备的问题。多年来，夹胶玻璃成型机的生产厂家如雨后春笋般地层出不穷，各种机型五花八门，都说自己的设备好。然而，我们胶片企业最清楚，在我们处理的众多所谓的“质量事故”中，大部分的问题都并非是胶片的问题，设备的问题占了多数，只不过设备是“一锤子”买卖，设备厂家不吃玻璃厂家那一套罢了，想找设备厂家的麻烦也找不到，因此，这些玻璃厂家就把所有的问题赖在胶片上，因为胶片厂家想做他的长期生意，甚至还有大笔货款扣在他们手里，最后只有忍气吞声兜下这笔“糊涂账”，买单了事。由此可见，EVA胶片要想有所发展，光靠自身的努力还不够，还必须促成设备厂家的发展改良，就象枪与弹的关系一样，光有威力无比的子弹没用，还必须配用高性能的枪，两者的优化组合，才能组成最具有杀伤力的“武器”。因此，我们胶片企业必须合力支持几家具有一定技术和经济实力的设备制造商，按照我们EVA胶片的特性，研发制造出具有成型速度快、生产批量大、工艺性能稳定、自动化程度高的新一代EVA夹胶玻璃成型机，彻底打破制约我们EVA胶片发展道路上的这个“瓶颈”，我们这个行业才能真正走出“低谷”而迈向阳光大道。
总之，这次被与会者冠名为“行业促进会”的聚会，再次体现出了同行们的一个共同心声，那就是“携起手来，共同努力打造我们自己美好的明天”。用一段《国际歌》中的歌词来作为本文的中心思想吧：
从来就没有什么救世主，
也不靠神仙皇帝。
要创造人类的幸福，
全靠我们自己！
我们要夺回劳动果实，
让思想冲破牢笼。
快把那炉火烧得通红，
趁热打铁才能成功！
这是最后的斗争，团结起来到明天，
英特纳雄耐尔就一定要实现。
这是最后的斗争，团结起来到明天，
英特纳雄耐尔就一定要实现！
英特纳雄耐尔就一定要实现！