价格谈判 (试题答案4考次).doc

单选题
正确 1.谈判的成败大多取决于（ ）。
1.  A 各方的谈判能力
2.  B 谈判的技巧
3.  C 参与谈判的人数
4.  D 双方获知的信息
正确 2.买卖谈判的标的物对买卖双方的效用是（ ）的。
1.  A 大不一样
2.  B 一样
3.  C 大部分一样
4.  D 不一定
正确 3.成功的买主会（ ）。
1.  A 成功的买主会意识到是争论使他们在谈判中获取决定性优势
2.  B 很快认识到卖主是从不同的角度来评估标的物的价值
3.  C 成功的买主会认识到谈判应该越长越好
4.  D 聪明的买主往往保持高姿态
正确 4.普通价值评估标准认为（ ）。
1.  A 物品的价值体现于拥有者主观的想法
2.  B 物品的价值常常取决于个人的偏好
3.  C 认为事物的真正价值是客观的
4.  D 对每个人而言，事物的真正价值是不一样的
正确 5.谈判中所可能产生的结果范围或潜在交易区域，取决于（ ）。
1.  A 谈判尺度
2.  B 谈判目标
3.  C 谈判结果
4.  D 谈判能力
正确 6.关于让步应当遵循的原则，以下说法正确的是（ ）
1.  A 让步幅度越来越大
2.  B 对于每一次让步要尽量少花时间思考
3.  C 逐步提高让步的精确度
4.  D 谈判信誉问题并不重要
正确 7. （ ）是最简单的一种锁定结果的方法。
1.  A 锁定要点
2.  B 提高违约成本
3.  C 切断交流渠道
4.  D 宣称无权处理
正确 8.确定报价后首先要做的是（ ）
1.  A 实施方案
2.  B 锁定最终结果
3.  C 沟通细节问题
4.  D 和对方建立感情
正确 9.谈判价格会采用的合理谈判方式是
1.  A 布鲁瓦尔报价
2.  B 报天价，然后砍价
3.  C 基辛格式报价
4.  D 首先报价
正确 10.基辛格式报价者常常会报出极端的价格，我们应该
1.  A 告诉他这是不可能的
2.  B 与之进行辩论
3.  C 问问题，找出原因
4.  D 结束荒谬的谈判
正确 11.认为事物的真正价值是客观的，这种价值评估标准是属于
1.  A 独立的私人估价标准
2.  B 普通价值评估标准
3.  C 主观价值评估标准
4.  D 客观价值评估标准
正确 12.谈判的成败与（ ）关系不大
1.  A 各方的谈判能力
2.  B 谈判的技巧
3.  C 参与谈判的人数
4.  D 以上都关系不大
正确 13.如何确定谈判底价，它的决定内容不包括
1.  A 个人感情
2.  B 是否公平的观念
3.  C 是否现实的观念
4.  D 以前所支付过的类似商品价格
正确 14.（ ）是“公平而强硬”式的缺陷
1.  A  缺乏灵活性
2.  B 提高违约成本
3.  C 切断交流渠道
4.  D 宣称无权处理
正确 15.在采用提高违约成本的束己策略时，不应做的是
1.  A 宣称无权处理
2.  B 坦然接受
3.  C 切断交流渠道
4.  D 通过代表谈判

单选题
正确 1.谈判的成败大多取决于（ ）。
1.  A 各方的谈判能力
2.  B 谈判的技巧
3.  C 参与谈判的人数
4.  D 双方获知的信息
正确 2.买卖谈判的标的物对买卖双方的效用是（ ）的。
1.  A 大不一样
2.  B 一样
3.  C 大部分一样
4.  D 不一定
正确 3.普通价值评估标准认为（ ）。
1.  A 物品的价值体现于拥有者主观的想法
2.  B 物品的价值常常取决于个人的偏好
3.  C 认为事物的真正价值是客观的
4.  D 对每个人而言，事物的真正价值是不一样的
正确 4.布鲁瓦尔主义者的真实性格是（ ）。
1.  A 重事实
2.  B 讲逻辑
3.  C 公平
4.  D 脆弱
正确 6. 如果对方毫不犹豫地就提出一个强硬的要求，应采取的基本原则是（ ）。
1.  A 立即与他争执
2.  B 与对方的强硬报价纠缠不休
3.  C 保持沉默
4.  D 请专家公断
正确 7.以下不属于价格谈判中的四项基本任务是
1.  A 诊断问题：考察价值和信息差异
2.  B 设定基准、底限和最高目标
3.  C 让对方先报价，根据价格提出自己的要求
4.  D 通过突出点来控制谈判
正确 8.谈判中对价格让步的原则不应该
1.  A 让步幅度越来越小
2.  B 逐步提高让步的精确度
3.  C 修正对手的目标
4.  D  有成交的可能就尽量满足对方
正确 9.对手可能采用的报价方式不包括
1.  A 合理的
2.  B 强硬的
3.  C 低价的
4.  D 大胆的
正确 10.基辛格式报价者常常会报出极端的价格，我们应该
1.  A 告诉他这是不可能的
2.  B 与之进行辩论
3.  C 问问题，找出原因
4.  D 结束荒谬的谈判
正确 11.认为事物的真正价值是客观的，这种价值评估标准是属于
1.  A 独立的私人估价标准
2.  B 普通价值评估标准
3.  C 主观价值评估标准
4.  D 客观价值评估标准
正确 12.如何确定谈判底价，它的决定内容不包括
1.  A 个人感情
2.  B 是否公平的观念
3.  C 是否现实的观念
4.  D 以前所支付过的类似商品价格
正确 13.谈判过程中的关键要素指的是
1.  A 谈判双方的心理底线
2.  B 不同的估价
3.  C 不同的信息
4.  D 不同的估价和不同的信息之间的差别
正确 14.以下不属于谈判五项关键意义的战术性策略的是（ ）
1.  A 何时开始
2.  B 简单地还一个类似的报价：不能接受，但可以考虑
3.  C 首次报价
4.  D 怎样让步
正确 15.如何应付基辛格式报价者，不合适的是
1.  A 问问题
2.  B 满足他的要求
3.  C 沉默
4.  D 不要感情用事
窗体底端
单选题
正确 1.谈判的成败大多取决于（ ）。
1. A 各方的谈判能力
2. B 谈判的技巧
3. C 参与谈判的人数
4. D 双方获知的信息
正确 2.关于让步应当遵循的原则，以下说法正确的是（ ）
1. A 让步幅度越来越大
2. B 对于每一次让步要尽量少花时间思考
3. C 逐步提高让步的精确度
4. D 谈判信誉问题并不重要
正确 4. 如果对方毫不犹豫地就提出一个强硬的要求，应采取的基本原则是（ ）。
1. A 立即与他争执
2. B 与对方的强硬报价纠缠不休
3. C 保持沉默
4. D 请专家公断
正确 5.小王要购买一批电脑给公司，请问下面几种衡量方式，哪个是独立的私人评估方法
1. A 问问以前购买过的同学
2. B 在批发市场多询问几家商店的价格
3. C 根据以前买的零售价格自己把握
4. D 上网找出相应远材料和加工费用，进行推算
正确 6.以下不属于价格谈判中的四项基本任务是
1. A 诊断问题：考察价值和信息差异
2. B 设定基准、底限和最高目标
3. C 让对方先报价，根据价格提出自己的要求
4. D 通过突出点来控制谈判
正确 7.为了锁定谈判结果，会采用束己策略，以下不属于这个策略的是哪一个
1. A 提高违约成本
2. B 宣称无权处理
3. C 切断交流渠道
4. D 准备第二套方案
正确 8.确定报价后首先要做的是（ ）
1. A 实施方案
2. B 锁定最终结果
3. C 沟通细节问题
4. D 和对方建立感情
正确 9.谈判中对价格让步的原则不应该
1. A 让步幅度越来越小
2. B 逐步提高让步的精确度
3. C 修正对手的目标
4. D 有成交的可能就尽量满足对方
正确 10.怎样的谈判才有意义
1. A 了解了对方的具体情况
2. B 谈判结果低于谈判底线
3. C 没有结果
4. D 谈判结果高于谈判底线
正确 11.确定谈判目标的时候不应该犯的错误是（ ）
1. A 目标总是受到先例的不恰当影响和限制
2. B 详细了解对方信息
3. C 让自己处在有利位置
4. D 对产品了解
正确 12.布鲁瓦尔式的谈判者自以为
1. A 重事实
2. B 讲逻辑
3. C 公平且强硬
4. D 以上各项都包括
正确 13.认为事物的真正价值是客观的，这种价值评估标准是属于
1. A 独立的私人估价标准
2. B 普通价值评估标准
3. C 主观价值评估标准
4. D 客观价值评估标准
正确 14.关于谈判的目标与谈判的底线的联系，说法不对的是（ ）
1. A 谈判结果需要比较接近谈判目标
2. B 谈判目标和最终达成的谈判结果只有高于谈判底线，谈判才有意义
3. C 谈判底线则是谈判的盈亏平衡点
4. D 谈判目标设定不直接关系着双方谈判达成的可能以及双方的利益分配
正确 15.如何应付基辛格式报价者，不合适的是
1. A 问问题
2. B 满足他的要求
3. C 沉默
D 不要感情用事
单选题
正确 1.谈判的成败大多取决于（ ）。
1. A 各方的谈判能力
2. B 谈判的技巧
3. C 参与谈判的人数
4. D 双方获知的信息
正确 2.买卖谈判的标的物对买卖双方的效用是（ ）的。
1. A 大不一样
2. B 一样
3. C 大部分一样
4. D 不一定
正确 3.成功的买主会（ ）。
1. A 成功的买主会意识到是争论使他们在谈判中获取决定性优势
2. B 很快认识到卖主是从不同的角度来评估标的物的价值
3. C 成功的买主会认识到谈判应该越长越好
4. D 聪明的买主往往保持高姿态
正确 4.布鲁瓦尔主义者的真实性格是（ ）。
1. A 重事实
2. B 讲逻辑
3. C 公平
4. D 脆弱
正确 5.关于让步应当遵循的原则，以下说法正确的是（ ）
1. A 让步幅度越来越大
2. B 对于每一次让步要尽量少花时间思考
3. C 逐步提高让步的精确度
4. D 谈判信誉问题并不重要
正确 6. （ ）是最简单的一种锁定结果的方法。
1. A 锁定要点
2. B 提高违约成本
3. C 切断交流渠道
4. D 宣称无权处理
正确 7.小王要购买一批电脑给公司，请问下面几种衡量方式，哪个是独立的私人评估方法
1. A 问问以前购买过的同学
2. B 在批发市场多询问几家商店的价格
3. C 根据以前买的零售价格自己把握
4. D 上网找出相应远材料和加工费用，进行推算
正确 8.以下不属于价格谈判中的四项基本任务是
1. A 诊断问题：考察价值和信息差异
2. B 设定基准、底限和最高目标
3. C 让对方先报价，根据价格提出自己的要求
4. D 通过突出点来控制谈判
正确 9.谈判中对价格让步的原则不应该
1. A 让步幅度越来越小
2. B 逐步提高让步的精确度
3. C 修正对手的目标
4. D 有成交的可能就尽量满足对方
正确 11.决定是否先报价的关键因素是
1. A 了解的信息
2. B 产品质量
3. C 双方热衷度
4. D 财力的强弱
正确 13.对付布鲁瓦尔主义者，不应采取下面三个步骤中的（）
1. A 安慰他的自尊心
2. B 转移到弄清事实
3. C 驳倒他的观点
4. D 请专家公断
正确 14.如何确定谈判底价，它的决定内容不包括
1. A 个人感情
2. B 是否公平的观念
3. C 是否现实的观念
4. D 以前所支付过的类似商品价格
正确 15.以下不属于谈判五项关键意义的战术性策略的是（ ）
1. A 何时开始
2. B 简单地还一个类似的报价：不能接受，但可以考虑
3. C 首次报价
4. D 怎样让步