天保堂人参养生文化之.docx

天保堂人参养生文化之旅
人参具有极高的药用价值和医用保健价值，在我国已有4000多年的历史，据《神农本草经》记载：人参， 味甘微寒，主补五脏，安精神， 定魂魄， 止惊悸， 除邪气，明目，开心益智。久服，轻身延年。一名人衔， 一名鬼盖。生山谷。”香港天保堂集团将中国传统医学同现代高科技生物技术有机结合起来，让古老人参的中医药保健价值发扬光大，“天保堂人参养生文化之旅”将集人参历史、养生文化、人参产业于一体，创建人参产业服务营销新模式。
2011年，应国家健康产业基地的邀请，香港天保堂正式入驻国家健康产业基地，天保堂利用自己的优势资源，在政府的支持下，以“纯精元萃取技术”和“高温低压差层析技术”为核心的品牌产品---人参纯元粉震憾问世，开创了参文化产业的先河，香港天保堂也成为中国参文化产业的缔造者。依托政府资源，结合自己优势，香港天保堂在参文化领域内一枝独秀，独领风骚，为了更好的将天保堂的品牌形象深入人心，让更多的客户使用到天保堂的产品，香港天保堂开启中国“人参养生文化之旅”活动，具体操作如下：
旅游销售细则
一、 备品：
1、旅游卡：要求每个客户佩戴，上面写清客户的姓名，服务员工的姓名、电话，带队负责人的姓名电话，在游玩的过程中，以防客户和团队走散时联系使用。
2、队旗：各地市场制作一面刀旗，上面印有香港天保堂的企业标识和地方名称，例如：北京代表团，湖北代表团。
3、食物和饮用水：客户自备往返途中的食物，各地市场准备途中矿泉水和饮用水。
4、急救药箱：配备常用药片，例如速效救心丸、硝酸甘油、整肠生、滞立停、藿香正气水、扑尔敏、晕车药、速效感冒胶囊、解热止痛片、阿莫西林、降压零号、止痛片、消毒水、创可贴等（多准备一些治疗拉肚子、抗过敏、感冒发烧类药品）。
5、有效证件：无论客户还是员工带好身份证、老年证等有效证件。
6、随身物品：换洗衣物、泳装、相机等个人用品。
7、安全：安全问题是头等大事，无论客户还是员工都要反复强调全程注意安全，听指挥；员工更要做好全程的服务和照顾客户安全的工作。
8、旅游大巴：车况好，手续齐全。
9、出发前对客户的身体健康情况做全面了解，市场必须给客户及员工购买个人旅游短程保险。
二、旅游行程及报价：
第一天：
1、 各地市场集合火车从各市场出发，到达第一目的地---广东省省会广州市，在广州市内乘大巴到达本次的目的地之一―――人参纯元粉生产厂家，国家重点科研项目基地――广州泽力医药科技有限公司，讲解人参纯元粉是如何生产的，人参纯元粉在治疗和预防中所取得的效果，“”低温高压差层析技术：对人参纯元粉的提成有效率达到世界之最。（参观厂家的时间各市场掌握）
2、 根据各市场到达广州的时间不同，路程有所调整，路程中在服务区休息的间隔和时间由带队负责人调整，时间各市场自由掌控，尽量控制在路上的时间，早点到达目的地，才能让客户更好的欣赏美景和休息。
3、 广州到中山乘车费用每人48元（包括保险费用，若是不做大巴，也可乘动车到中山，具体费用为75元），到达疗养基地后，客户可自行安排参观项目或基地内设施：钓鱼，爬山，下棋，荡秋千，打高尔夫球，慢走，篮球，划船等项目。

第二天：
6:30 早餐
7:30――9：30 在天保堂疗养基地内游玩
9:40――10：30出发前往国家健康产业基地
10:50 ――11：50参观人参历史博物馆，介绍中国在人参方面的应用历史和北朝鲜野山参，了解人参的历史和人参的神话传说等。
12:30 返回疗养基地――中餐
14：00 天保堂疗养基地内做游戏
14：40 讲解人参在保健养生方面的应用和人参的药用值――人参可治疗和预防哪些疾病（授课，课件）
17:30 晚餐——人参大餐或海鲜大餐（讲课）
19:00 联欢（讲课，或排练人参的神话传说，与顾客互动）
20:30 休息
第三天：
7:00 早餐——每人一份活株参
7:40 厂家活动（正式讲课，卖货）
11:30 活动结束
11:30 午餐
13:30 出发到珠海，参观珠海，珠海渔女像，在珠海海边游玩，沙滩踏浪
16:40 前住“国家旅游休闲度假示范区”――珠海海泉湾度假区，开始美妙的温泉养生（一正餐+早餐+一宿+温泉养生，标准间200元/人；普通间130元/人）
第四天
早餐，各地市场返回各自出发地，结束愉快的“天保堂参文化养生之旅”豪华之旅！
三、 具体细节：
1、会期安排：公司营销部在每月初把旅游会期的具体时间发给各地市场，各地市场根据当地实际情况进行安排，及时上报参会情况；如有市场独立成团需要提前上报，由总部进行协调。
2、各地市场在旅游会期前10天确定参会人数（可浮动3人以内），并将旅游预付金打到公司指定账户（此预付金在旅游过程产生的费用中扣除）。
3、各地市场在旅游会期前三天预报活动销量，并将预报销量50%的货款打到公司指定账户，到会后再取。公司总部备货。在销售活动结束后，各地市场统计销量，直接结款。
4、公司营销部部会在旅游会期一个星期前把旅游销售的销售政策下发到各地市场，现场活动抽奖礼品由公司总部负责承担，销售政策中的赠品费用由各地市场自行承担（此赠品费用为出厂费，公司总部不会赚取任何费用）。
5、在旅游销售会中，涉及到的所有会务费用由公司营销部部负责。
6、旅游过程中住宿已经船票的费用会随着旅游旺季的到来有一定的浮动，营销部会提前通知各地市场。
香港天保堂市场运营中心
2013年8月