某商场全年营销策划方案大全.docx

　　活动主题：感受夏日时尚

　　时间：**年4月1日－11日

　　活动内容

　　一·夏季初登场 购物送好礼

　　活动时间：4/3(周六）、4/4(周日）、4/10(周六）、4/11(周日）
　　活动地点：4F服务台

　　活动内容：我们迎来了夏天。活动期间，凡当日购物累计满200元凭收银条,即可到4F服务台领取蓓安适纸巾一提，400元可领取2提，以此类推。1000元以上不再累计，最高限领5提。每日限100提,共计400提。礼品数量有限，先到先得，送完即止(注：大小家电、钟表照材、健身器材、按摩椅、通讯器材、手机、烟酒、大宗集团购买等不累计金额，单张收银条满400元以上限送2提）。

　　二·我是小小舞蹈家

　　活动时间：4/3(周六)、4/4(周日)、4/10(周六)、4/11(周日）
14:00--15:00 16:00--17:00
　　活动地点：1F正门西侧

　　活动内容：你想成为小小舞蹈家吗？凡年龄为12岁以下的小朋友，均可参加我们的活动。让我们的老师教你跳出美丽的舞蹈，快来参加吧！

　　三·阳光掠影—春夏风景摄影作品展

　　来稿征集时间：4/1--4/22
　　交稿方式：请将作品直接交到一楼服务台或邮寄至3F促销科收

　　活动内容：春光普照，万物复苏，出外踏青一一美丽的画面印入了我们的眼里，让你有一种忍不住想把这迷人的风景拥有的冲动。快来将这迷人的风景与大家一起分享吧！凡喜爱摄影的朋友均可参加。我们将从作品中评选出最佳作品奖4名，优秀奖16名。并将评出的获奖及优秀作品于4/24--4/25日在店外西侧进行展示。
　　奖项设置：最佳作品奖:4名 价值约400元的照相机一台
　　优秀奖:16名 价值约20元的精美礼品一份

　　四·王者无敌—射飞镖比赛

　　活动时间：4/10(周六)14:00-17:00
　　活动地点：3F儿童天地

　　活动内容：喜爱射飞镖的小朋友们（14岁以下）快来回参加我们的比赛吧。可以玩又有丰厚的礼物，赶快行动吧！

　　五·甜蜜无限 美丽新娘擂台赛

　　报名时间：4/1-4/16
　　比赛时间：4/18 14:30-16:30
　　报名地点：1F、4F服务台 咨询电话
　　主办单位：XX商场/XX造型摄影有限公司

　　活动内容：凡当日购买婚庆商品（床上用品、大小家电、婚庆礼服等）满**元的顾客，即可凭收银条报名参加4/18日下午14:30-16:30举行的”甜蜜无限 美丽新娘擂台赛“活动。比赛分四部分：新娘造型秀、机智新娘问答、新娘才艺秀、佳偶天成默契考验等。现场将评选出最美丽新娘，优胜者将获得丰厚奖品！详情见店内海报

　　六 ·求爱上上签 最浪漫求爱记大评选

　　来稿征集时间：4/1-4/14
　　主办单位：XX商场
　　交稿方式：请将来稿直接交到一楼服务台或邮寄3F促销科收 邮编：610***

　　活动内容：经过长久的爱情长跑，热恋中的人们该进入婚姻的“实质性”阶段了，白马王子们都需要向心爱的白雪公主表达真挚的爱意。如何赢得她的芳心呢？快快来稿亮出你的高招吧！将你觉得最浪漫的求爱方式交给我们，让我们与你共同分享吧！我们将在4/15-4/17请顾客对来稿评出5个最浪漫求爱奖及10名优秀奖。详情见店内海报

　　七·清凉初夏坝坝棋牌

　　活动时间:4/10(周六)-4/11(周日)11:00开始

　　活动内容:坝坝棋牌开锣了，凡喜爱中国象棋、双扣、斗地主的朋友都可报名参加。象棋分18岁以下青少年组、19-40成年组及41岁以上中老年组，各组别限报4名，设一、二、三等奖各一名；双扣大战不分年龄，限报8组，2人一组，设一、二、三等奖各一名；斗地主也不分年龄，限报9名，设一、二、三等奖各1名，所有参与者均获得参与奖，奖品丰厚，乐趣多多。活动采取淘汰制，规则参考网络棋牌规则。
　　注：3个项目同时进行，4/10初赛，4/11决赛并颁奖

　　八·好印象从面子开始—婚庆礼仪讲座

　　活动时间:4/10(周六)15:00-17:00
　　活动地点:1楼中厅

　　活动内容:挽着手，轻轻地踏上红地毯，想到婚礼当日会有多少双眼睛注视着您吗？伊藤婚庆礼仪讲座特别为您奉献。

某商场“周末尽情购”活动特别企划
策划前提：
八月是夏装、休闲运动系列、化妆品（护肤品、防晒品）的销售旺季，因此主力消费群定位于15-35岁有中等收入的年轻上班族及学生。结合夏季、暑假的特征，本次活动的主题内容包含“游玩、活力、假期”等元素，结合公司自身的特点与优势，以简洁的“周末尽情购，全免1小时！”作为SP活动主题，配合参与度较高的“暑期夏令营”活动的延续，将休闲购物的概念发挥到极至。有望使8月销售在7月的基础上稳步提升。
具体方案如下：
SP1:
1、活动主题：
周末尽情购，全免1小时！
2、活动时间：
8月每周六、周日
3、活动构想：
以简明的主题，相对新颖的促销方式，旨在以提高周末销售为突破口，进而提升整体销售。
4、活动内容：
凡活动期间，在本商场购任意价值物品就有机会获得“全免惊喜”。即活动期间，每天任意抽取1个小时作为免费时段，在此时段购物的顾客即可享受所购商品金额全额返还（以现金券形式）。
5、操作细则：
活动期间，每天抽出1小时作为免费时段；具体时段由财务部内部操作，选取当日销售额最低时段进行返现；财务部须对7月每周末各时段销售情况进行统计，以便预测8月活动的大体费用；
当日“免费时段”于第二日上午10点准时公布在商场一楼中庭；中奖顾客须在公布当日领券，逾期作废；
在“免费时段”购物的顾客凭手工小票顾客联、电脑小票和本人有效证件到商场服务台兑换与所购商品等值的现金券（商品价格个位数不计，十位起算）；
单张电脑小票最高返现金额不超过1000元；
返现时请保持电脑小票完好。如发现有任何涂改、破损，我公司将有权取消顾客的参与资格；
现金券不找零、不兑换现金，可在商场各专柜通用，有效期为200*年8月6日至8月31日；
本次活动最终解释权归东莞市铜锣湾百货公司所有 。
SP2：
1、活动主题：
购物好运来，免费送旅游！
2、活动时间：
8月1~8月30日
3、活动地点：
惠州福田新生态漂流
4、活动构想：
基于暑期特点，将短途旅游作为奖品，对于目标消费人群有一定的吸引力。
5、活动内容：
凡一次性购物金额满200元，即可凭电脑小票到服务台的幸运箱内参与抽奖；
抽中者即可参加由本公司组织的暑期夏令营惠州大漂流活动。
6、操作细则：
凡一次性购满200元即可参与抽奖，抽奖时须在现场填写“姓名、身份证号码、联系电话”等基本资料，便于领奖；
中奖人数按销售单数10%确定，若200元有10单，则抽出1单中奖；200元有100单，则抽出10单中奖，以此类推；
漂流费用：每人138元
此活动可作为参考活动，根据实际情况进行调整。
PR1:
1、活动主题：
某某百货首届暑期夏令营
2、报名时间： 7月16日——7月31日
报名地点：总服务台。
3、活动时间： 7/16—8/28
活动地点：一楼中庭
4、活动构想：
以活力、动感、益智、多彩、丰富、刺激为主题。
5、活动内容:
本公司首届暑期夏令营将于7月16日热烈开营。此次夏令营以家庭为单位，热烈欢迎热爱运动、活力时尚的家庭加盟，前50名报名者即可获得开心礼物一份！欢乐时刻不要错过。
6、活动项目：涂鸦比赛、跳绳比赛、飞镖比赛、乒乓球争霸战、呼拉圈耐力赛、诗歌朗诵、书法大赛、棋类互动、卡拉OK比赛.
7、报名情况：
项目人数项目人数
呼啦圈17乒乓球9
卡拉OK15诗歌朗诵6
跳绳12棋类5
飞镖11书法4
电玩4
8、活动建议：
由于此系列活动项目繁多，一人可报多项活动，且为降低费用每个项目必须由供应商提供比赛用具等；因此建议取消参赛人数在10人以下的，以便活动操作并保证活动顺利开展。
9、活动安排：
8月6日上午10点半：呼啦圈耐力赛（转呼啦圈时间最久者获胜，不能以腰、臀以外的部位接触呼啦圈，呼啦圈触地即输）
8月13日上午10点半：卡拉OK比赛（以现场观众支持率为获胜依据）
8月20日上午10 点半：跳绳比赛（以1分钟为限，跳绳最多者获胜）
8月27日上午10点半：飞镖比赛（每人可投镖3次，总环数最多者获胜）
每个项目设获胜者一名，奖品价值100元左右；其余选手可获参与奖，奖品价值为10元左右。
10、费用：
奖品：100元/人*4人+10元/人*41人=810元
以上活动如有变动，以商场海报为准。
报名时间： 7月16日——200*年7月31日
报名地点：总服务台。
PR2:
1、 活动主题：
永正书展
2、 活动时间：
8月25日~8月28日
3、 活动地点：
1F中庭
4、 活动具体内容：
•请永正购书中心在商场中庭举办一次书展
•商场为其提供场地与活动过程中的安全问题
•本次活动的最终解释权归本公司所有
5、外联：与永正购书中心商讨具体合作事宜。
公关媒体计划
一、时间：7月25日－7月31日
二、内容：八月系列活动宣传
三、宣传：
 DM单投放
 报纸软文
 候车亭灯箱广告
（明细见附表）
活动期间DM单投放计划
7月29日硬广排
媒介时间媒体规格费用（元）折率折后价宣传内容备注
报纸
夹报8/3周五南方都市报A4双面5000份7500750八月系列活动相较报纸广告费用较低
8/10周五广州日报A4双面5000份7500750八月系列活动
夹报DM单10000份500005000八月系列活动A4双面四色157g铜版纸
报纸硬广共计：6500元整
报纸媒体软性报道宣传排期
媒介时间/时段媒体名称规格宣传内容费用
报纸媒体软性报道待定南方都市报1000字软文八月系列活动0元
待定南方都市报1000字软文八月系列活动0元
报纸软文共计:0元
候车亭广告投放计划
内容尺寸面积单价折扣数量一个月折后价
候车亭广告1.3m×1.6m2.08㎡1400元/块/月7.8折7个1092元/块
总计 7，640元整
站台位置分别为地王广场、沃尔玛天虹百货、天和百货、罗沙装饰材料城、时尚电器城和主山市场七个广告位，费用含制作、报批、租金、照明，租用1个月合计为22050元整。
各媒体宣传费用总计：14，140元
四、美陈费用预算：
序号项 目数 量项目简介总 价
1海报50张1m*0.8m1200
2室内外喷绘3副 1000
3巨幅1幅10*15m*16元2400
4其他 不可预计费用1000
5中庭舞台、背景喷绘1个 6000
6吊旗800张 1600
7现金券印刷 具体数量需财务部测算3000（暂定）
合计16，200元
美陈费用总计：18，200元整
活动费用：810元
媒体费用：14140元
陈美费用：16，200元
本次促销活动费用总计：31，150元

某商场春季促销策划方案

主题：蝶舞飞扬、您和春天在这里约会
商场春季促销策划方案内容：
活动时间：200x年2月28日起
活动地点：1F-5F（超市、特例明示商品除外）
一、北京华联第一届“满天星”杯乒乓球大奖赛
报名时间：200x年3月6日-3月12日
报名地点：四层运动吧
比赛项目：男子单打、双打；女子单打、双打。
注：优胜者可获得非常丰厚的奖品，名额有限，欲报从速。
二、消费新概念--会员有好礼
活动时间：200x年2月28日起；
返券地点：5F；
喜事一：
活动期间：凡本商厦的会员无需购物可凭会员卡至必胜客餐厅免费领取精美杯垫礼品一套及蜗牛优惠券一张。（会员免费礼品发放时间：200x年3月7、8、9日三天，礼品有限送完即止，每日限送500件礼品）。
凡会员凭当日单张小票现今消费满200元（家电500元），即可获赠价值55元的必胜客免费餐券一张（9寸方形无边比萨）。普通顾客单张小票现金消费满400元（家电满1000元）的，即可获赠价值55元的必胜客免费券一张。
另外在活动期间凡持VIP会员卡的顾客凭3月7、8、9日的蜗牛优惠券来必胜客餐厅现金消费满100元，即可获得价值55的必胜客“免费餐券一张”。
以上赠品数量有限，赠完为止，不另行通知。单张小票最高金额限返一张“必胜客”免费餐券。本礼券限盐市口必胜客使用有效，礼券有效期截止200x年4月27日。
喜事二：
会员在活动期间购物将享受双倍积分。

喜事三：
对未办理会员卡的顾客在活动期间，当日累计购物满300元即可办理VIP会员卡一张。
三、春季心跳大行动，家电满100元送30元礼券并有神秘惊喜等着您！
活动一：
大小家电、电脑、通讯、摄材照材、个别明示商品消费累计满100元返30元礼券，依此类推，最高限返900元礼券。其中，惊爆、特价商品不参加此次活动；
活动二：
真情回馈，凡活动期间（3月1日、2日）在五楼家电卖场已购买家电的顾客，凭当日收银条或发票均可在家电抽购区参加1元商品抽购活动。抽购商品数量有限，抽完为止，抽购内容详见店内明示。

活动三：
惠而浦、三洋、荣事达洗衣机40余款样机8折销售，满100元再送30元礼券。

活动四：
哈雷特家庭影院闪亮登场，特价超值送。

四、庄家好胃口，优惠统统吃
活动内容：
凡持成都市内任何百货店会员卡到北京华联购买正价商品将享受9折优惠，打折商品享受9.5折的优惠（需持现金购买享受优惠，礼券无效。）特例品及明示品除外。

五、“柔与美、动与静的完美结合”经典春季内衣发布会
活动时间：
200x年3月7日--3月8日（13：30-14：30；17：30-18：30）
活动地点：
商厦2F中厅

六、“美丽春天，爱我所爱”女士节日精品大汇集
活动时间：
200x年3月1日--3月8日
活动地点：
商厦2F中厅

七、将美丽进行到底
活动时间：
200x年2月28日--3月9日
活动内容：
天香美甲造型中心（商厦二层） 手护、脚护全面六折；
100元卡六次（护、花一次）；
300元卡，6.5折（送韩国护甲油一瓶）；
500元卡，4.5折（送韩国护甲油一瓶）；
3月8日当天凭华联报纸广告或DM单到诗丽堂店的顾客均可获得一次价值120元的全套皮肤保养护理（包括面部、肩颈部、手部）；
胡杨树咖啡厅满50元送鲜榨橙汁一杯。

八、戴安娜“三八”特别礼
活动时间：
200x年2月28日--3月9日
活动期间，戴安娜产品全场6.8折，折上满380元送48元“王者风范”男式内裤一条；

九、华哥尔节日献礼
活动时间：
200x年3月8日
活动内容：
买一件文胸即赠送价值100元以内的Wacoal精美小裤一条。（200x年春夏产品部参加此次活动）；

十、十年华庆 爱慕献礼
活动时间：
200x年3月7日--4月15日
活动内容：
3月7日至9日期间爱慕专柜全场7折
3月10日至15日，购爱慕产品满1**元，可任选“时尚抹胸或吊衣” 一件。
十一、五楼移动厅隆重推出神州行亲情卡
活动时间：2月28日起，购神州行亲情卡送精美台历一本，欢迎光临选购。
主题：蝶舞飞扬、您和春天在这里约会

商场春季促销策划方案内容：

活动时间：200x年2月28日起
活动地点：1F-5F（超市、特例明示商品除外）

一、北京华联第一届“满天星”杯乒乓球大奖赛
报名时间：200x年3月6日-3月12日
报名地点：四层运动吧
比赛项目：男子单打、双打；女子单打、双打。
注：优胜者可获得非常丰厚的奖品，名额有限，欲报从速。

二、消费新概念--会员有好礼
活动时间：200x年2月28日起；
返券地点：5F；

喜事一：
活动期间：凡本商厦的会员无需购物可凭会员卡至必胜客餐厅免费领取精美杯垫礼品一套及蜗牛优惠券一张。（会员免费礼品发放时间：200x年3月7、8、9日三天，礼品有限送完即止，每日限送500件礼品）。

凡会员凭当日单张小票现今消费满200元（家电500元），即可获赠价值55元的必胜客免费餐券一张（9寸方形无边比萨）。普通顾客单张小票现金消费满400元（家电满1000元）的，即可获赠价值55元的必胜客免费券一张。

另外在活动期间凡持VIP会员卡的顾客凭3月7、8、9日的蜗牛优惠券来必胜客餐厅现金消费满100元，即可获得价值55的必胜客“免费餐券一张”。

以上赠品数量有限，赠完为止，不另行通知。单张小票最高金额限返一张“必胜客”免费餐券。本礼券限盐市口必胜客使用有效，礼券有效期截止200x年4月27日。

喜事二：
会员在活动期间购物将享受双倍积分。

喜事三：
对未办理会员卡的顾客在活动期间，当日累计购物满300元即可办理VIP会员卡一张。

三、春季心跳大行动，家电满100元送30元礼券并有神秘惊喜等着您！

活动一：
大小家电、电脑、通讯、摄材照材、个别明示商品消费累计满100元返30元礼券，依此类推，最高限返900元礼券。其中，惊爆、特价商品不参加此次活动；

活动二：
真情回馈，凡活动期间（3月1日、2日）在五楼家电卖场已购买家电的顾客，凭当日收银条或发票均可在家电抽购区参加1元商品抽购活动。抽购商品数量有限，抽完为止，抽购内容详见店内明示。

活动三：
惠而浦、三洋、荣事达洗衣机40余款样机8折销售，满100元再送30元礼券。

活动四：
哈雷特家庭影院闪亮登场，特价超值送。

四、庄家好胃口，优惠统统吃
活动内容：
凡持成都市内任何百货店会员卡到北京华联购买正价商品将享受9折优惠，打折商品享受9.5折的优惠（需持现金购买享受优惠，礼券无效。）特例品及明示品除外。

五、“柔与美、动与静的完美结合”经典春季内衣发布会
活动时间：
200x年3月7日--3月8日（13：30-14：30；17：30-18：30）
活动地点：
商厦2F中厅

六、“美丽春天，爱我所爱”女士节日精品大汇集
活动时间：
200x年3月1日--3月8日
活动地点：
商厦2F中厅

七、将美丽进行到底
活动时间：
200x年2月28日--3月9日
活动内容：
天香美甲造型中心（商厦二层） 手护、脚护全面六折；
100元卡六次（护、花一次）；
300元卡，6.5折（送韩国护甲油一瓶）；
500元卡，4.5折（送韩国护甲油一瓶）；
3月8日当天凭华联报纸广告或DM单到诗丽堂店的顾客均可获得一次价值120元的全套皮肤保养护理（包括面部、肩颈部、手部）；
胡杨树咖啡厅满50元送鲜榨橙汁一杯。

八、戴安娜“三八”特别礼
活动时间：
200x年2月28日--3月9日
活动期间，戴安娜产品全场6.8折，折上满380元送48元“王者风范”男式内裤一条；

九、华哥尔节日献礼
活动时间：
200x年3月8日
活动内容：
买一件文胸即赠送价值100元以内的Wacoal精美小裤一条。（200x年春夏产品部参加此次活动）；

十、十年华庆 爱慕献礼
活动时间：
200x年3月7日--4月15日
活动内容：
3月7日至9日期间爱慕专柜全场7折
3月10日至15日，购爱慕产品满1**元，可任选“时尚抹胸或吊衣” 一件。
十一、五楼移动厅隆重推出神州行亲情卡
活动时间：2月28日起，购神州行亲情卡送精美台历一本，欢迎光临选购。
某商场关于“购物不花钱”活动评估
前言：
8月16日~9月
11日进行了“30天购物，免费1天”的“购物不花钱”活动，现就整体活动方案进行整体分析，对照预期进行效果评估，力求在今后的活动中规避风险，以最低的促销投入博得最有效的促销效果。
一、活动方案构思：
八月是夏装、休闲装、运动系列、部分化装品的最后消费时期，为继续延长夏季消费旺季，提高销售额，我们把消费定位于“时尚、青春”。结合夏季、暑期末的消费特征，本次促销活动的主题为“30天购物，免费一天”旨在凝造浪漫激情的夏日情怀。
促销手法选择意改风靡流行各大商场的“打折、抽奖、赠送”等方式，采用结合与我们公司自身的特点及环境优势的“30天免费购物一天”为主题。配合新鲜刺激的整月促销方式，留给顾客巨大的悬念和惊喜；旨在有目的、广泛的吸引人流，从而达到最终提高销售业绩。
方案最大的优势是新颖富有意性的主题的能充分利用自身的地理环境和资源优势，为策划活动节省成本。
二、活动准备情况：
八月系列活动方案，是有目的、有计划的情况下统筹完成的，为更好的完成各项工作，我策划部前期做好了充分的准备，在活动过程中进行整体统筹，局部具体分工，分别完成各项工作任务，基本达到预期的目的。
专项促销会议主要内容如下：
（一）、确定八月份活动主题。
（二）、商讨八月份活动的实施细则及分工。
（三）、讨论商户赞助“暑期夏令营活动”情况。
根据会议内容，（8月5日）次日，本部门组织“头脑风暴”讨论，进行了有关事宜的商讨，对人员进行初步分工。
重点讨论了活动操作细则和如何公布“免费购物日”。
8月7日（次日）下午，由本部门负责人，以电话的形式询问采购部与商场商户洽谈的情况。
8月8日（上午），召开部门会议，分发工作联系函。
8月8日（下午），由部门负责人主持，召集配合此次促销活动所需部门进行公司内部会议，会议期间，讨论了各部门的具体分工，活动中如何跟进、全程监控等问题。
在8月9~ 12日期间，策划部两次集体讨论了如何细化活动内容的专题会议。
三、活动执行情况：
继承上月活动的经验，本次活动的各项工作具体落实到各部门的各责任人，在操作的过程中能够第一时间找到落实问题的人。期间各部门配合较好，使这次活动能够顺利完成。在筹备促销活动中，采购部与商户努力洽谈，确保活动顺利进行；在美陈布置过程当中防损部、物管部都能大力的配合，使该工作得到高效地完成，并节约了成本；在促销期间，营运部对促销流程认真监控，及时向策划部反映活动现场实际问题，使操作细节得到有效的调整，由于活动期间人流量较大，加上连日的暴热及不稳定的天气，不少市民到商场中庭避暑，防损部能主动出击控制好卖场的形象，在维持秩序方面做出了最大的努力，该方案结合市场的特质，最大化地利用项目资源，大大节约成本，因而更加体现了团队配合和团队沟通的重要性。
四、媒体宣传效果：
为迎接十一销售黄金周的到来，我们在媒体方面做好的前期的媒体宣传准备。
1、电视媒体投放计划
播出位置播出时间长度次数单价总价优惠金额
翡翠台8月11日-5秒415001200012%5280元
翡翠台8月12日5秒415001200012%5280元
翡翠台8月18日5秒41500600012%5280元
电视投放时段18:00—23：00制作费：1000元共计：16，840元整
2、候车亭广告投放计划
内容尺寸面积单价折扣数量一个月折后价
候车亭广告1.3m×1.6m2.08㎡1400元/块/月7.5折7个1050元/块
总计 7，350元整
站台位置分别为地王广场、沃尔玛、天虹百货、天和百货、罗沙装饰材料城、时尚电器城和主山市场七个广告位
3、获知率调查：电视广告 32%
候车亭广告 21%
商场海报 25%
朋友介绍 13%
服务员介绍 9%
4、媒体效果分析：
根据商场内的实地调查，发现此次媒体宣传效果较为明显，知信度，顾客观看度较为理想。
总结原因：⒈自本商场开业以来，在电视媒体上没有做过大型的媒体广告，品牌不够很响亮。
⒉此次媒体投入时间太短，次数也不多。
建议：申请费用，在电视媒体上做一次大型的广告。
五、活动效果：
1、“30天购物，免费1天”，该活动利用新颖的整月主题、详尽的促销方案，从电视媒体宣传到商场美陈宣传，达到一种由点向面的促销效果，最大限度的延长了销售时期，使商场整体的成交率有所提高。
2、从活动细节来看，由于此类活动是本地首创性促销活动，在顾客心里没形成定性理解，所以为推广带来一定阻力，操作也并不是很成熟，在今后的活动过程中应该吸收更多的经验。
六、销售效果：
1、8月份活动与7月份活动的交易量对比：
销售日期 交易量（单） 星期 销售日期 交易量（单）星期
8月13日 894 六 7月16日 1138 六
8月14日 1551 日 7月17日 1704 日
8月15日 472 一 7月18日 866 一
8月16日 547 二 7月19日 507 二
8月17日 449 三 7月20日 541 三
8月18日 503 四 7月21日 515 四
8月19日 447 五 7月22日 651 五
8月20日 920 六 7月23日 1128 六
8月21日 1517 日 7月24日 1446 日
8月22日 544 一 7月25日 567 一
8月23日 553 二 7月26日 477 二
共计：8424人 共计：9540人
2、200*年6月、7月、8月各月销售额统计如下：
月份6月7月8月
销售额（元）199，0000245，0000225，0000
以上数据均由营运部提供统计概数。
七、活动不足：
a)活动期间，连续受到台风、暴风雨等不稳定天气的影响，客流较少
b)媒体宣传比较单一、延续时间短，宣传力度不够。
c)活动缺乏直接的优惠，触动顾客购买的力度稍欠。
八、成本支出情况：
8月份活动列表：
SP1: 30天免费购物一天
PR：1 永正书展
PR：2 暑期夏令营
项目名称项目内容制作公司实际发生额
8月份促销活动
美陈费用30天购物，免费一天同步广告4891元
8月份促销活动
印刷费用30天购物，免费一天小票复印、日期公布教育印刷8394元
8月份促销活动
媒体费用30天购物，免费一天同步广告16840元
8月份促销活动
候车亭广告费用30天购物，免费一天点石广告7875元
共计：38000元
附注：预算费用:78160元
实批费用:38000元

某商场黄金周“刮刮卡 天天乐”特别企划
一、活动时间：
5月1日——5月7日
二、活动内容：
活动期间，部分商品当日购满100元，顾客持销售凭证至兑奖处可获刮刮卡一张，满200元两张，以此类推；部分商品当日购满300元，顾客持销售凭证至兑奖处可获刮刮卡一张，满600元两张，以此类推；部分商品当日购满1000元，顾客持销售凭证至兑奖处可获刮刮卡一张，满2000元两张，以此类推.
三、活动细则：
1、5月1日-7日，凡当日在本商场购物满100、300、1000元，即可凭销售小票顾客联及电脑小票的红联至兑礼处领取刮刮卡一张，满200、600、2000元两张，以此类推。
2、具体的抽奖标准请参照商场门口海报。
3、本次活动为即开即奖刮开式中奖活动；每位顾客只需将“刮奖区”的银粉覆盖部分轻轻刮开，即可兑奖；领奖时，须保持刮刮卡及图案完整性，刮刮卡破损或涂改无效。
4、中奖者税金自理(按国家税务政策办理)。
5、购物金额当日累计，隔天不累计；累计购物金额时，原则上同档次的累计，不同档次的累计以所累计金额的最高档次为准（如：100元抽奖一次的专柜购物金额与300元抽奖一次的专柜购物金额累计时以满300元为标准抽奖一次）。
6、本次活动现场领奖，请中特、一、二等奖的顾客备好身份证原件及复印件交现场领奖处，登记并办理相关手续。
7、本活动最终解释权归本公司所有。
四、前期准备：
1、刮刮卡、扑克牌、文化衫的制作：策划部负责联系落实印制厂家，并提交设计图；以上三项物资由总务科落实厂家。
2、奖品落实：总务科采价并落实厂家，于4月29日前到位。
3、业务科以表格形式将不同抽奖标准的专柜名称列出，以便顾客及兑礼工作人员操作。
4、扑克牌促销信息提供：各营业科负责本区域各专柜促销信息的收集整理，于4月14日交策划科；促销信息须完整全面（含品牌名称、图片、具体折扣、原现价、特价），如需拍摄实物照片，请在提交品牌名称时附加简短文字说明。
5、相关文案、广告、新闻通稿起草、修改：策划人员根据每次跟进会的讨论及落实情况及时对相关文稿作出修正；提前发布各类广告为活动造势。
五、奖项设置：（可根据具体情况调整）
一等奖：空调（价值3000元左右）3台
二等奖：微波炉（价值500元左右）11台
三等奖：电吹风（价值200元左右）61台
四等奖：文化衫（价值8元左右）3500件
纪念奖：扑克牌（价值1元左右）10000副
六、物资准备：（总务科落实到位）
1、 奖品：空调、微波炉、电吹风、文化衫、扑克牌；
2、 刮刮卡：银粉遮蔽刮开式
七、宣传：
1、 电
视：本地电视台的五个频道播放30秒剧插广告，突出活动主题，不但可以向消费者传递各项活动的信息，更可以通过这种信息的不断重复，加深受众的印象，达到较好的宣传效果。
2、 报 纸：于4月28日、29日在本地两家报纸上发布广告。
3、 商场水牌：五一各项主题活动及活动细则。
4、 广 播：循环播放各大活动内容，及时播报中奖情况，刺激消费者的购买欲。
5、奖品展示：在1号门前坪搭建1个大型展示台，将一、二、三等奖奖品现场展示，可吸引消费者；中奖者当场领奖，体现此次活动的真实性及公正性。
注：提供奖品的厂家必须派技术人员全程跟踪，随时为中奖顾客安装、调试产品。
附：活动方案可行性分析
★可行性数据分析：
一、费用预算：364305元
1、 奖品
奖级数量单价（元）金额（元）说明
一等奖330009000此奖项按日均销售额100万设置
二等奖115005500
三等奖6120012200
四等奖3500856000
纪念奖10000143305
合计 246305
2、 广告费
广告类别数量金额（不含供应商承担费用）
电视广告(电视已有)报纸已与公司签订合同
报纸广告
扑克牌1000010000
卖场布置 20000
刮刮卡3万张6000
合计 118000
二、可从供应商扣回增加扣点的款项
1、 根据开业以来至4月1日止扣点销售分析：
扣点范围所占比例
18点以上40．48%
12—1724．75%
6—1122．28%
52．28%
42．41%
32．18%
20．94%
14．67%
2、预计“五一”期间日均销售100万，按不同扣点扣回的促销费
扣点范围销售额抽奖标准抽奖次数增加扣点扣回促销费
18点以上404800100元抽一次40486%24288
12—17247500100元抽一次24755%12375
6—11222800300元抽一次7434%8912
522800300元抽一次762%456
424100300元抽一次801．5%361
321800300元抽一次731%218
2点以下561001000元抽一次5610．5%281
合计999900 8056 46891
3、 不同销售额投放奖品的比例及金额为
奖级日销售50万投放奖品0.69万日销售60万投放奖品1.16万日销售70万投放奖品1.64万日销售80万投放奖品2.11万日销售90万投放奖品2.59万日销售100万投放奖品3.06万
数量金额数量金额数量 数量金额数量金额数量金额
一等奖001500015000150001500015000
二等奖120000012000240003600048000
三等奖0041200103000154500154500206000
四等奖200160018014402001600300240055044006004800
五等奖382333644649409154324780612753916683588174316539
合计40246964483411731564416380644521291725225781805630339
平均按100万计算7天共发放奖品30339×7=212373
广告投入11.8万，共计促销费用330373（不含电视广告5万，报纸广告3万）
可以从供应商扣回46891×7=328237
4、 促销与不促销比较：
不搞促销活动搞促销活动可能产生的日营业额（万元）
营业额405060708090100
毛利额5．678．49．811．212．614
广告收入0．811．21．41．61．82
促销奖品 0．691．161．642．112．593．06
促销广告费 1．691．691．691．691．691．69
可扣回促销费 2．352．813．283．754．224．69
实际毛利额6．47．979．5611．1512．7514．3415．94
实际毛利率16%15．94%15．93%15．93%15．93%15．93%15．94%
特别说明：电视广告5万、报纸广告3万未分摊在广告费内，纳入合同均扣2%固定广告项目中。

商场“让您猜猜猜”活动策划方案

　一、活动介绍
　　1、从本策划题目上就可以看出其的特点，那就是一个猜字，围绕这个特点，最大限度的融入各种活动以刺激顾客消费。本策划在卖场里营造的是一个非常刺激、非常扣人心弦的气氛。
　　2、题目中的“**”表示商场的名称或简称，此名取自于香港凤凰卫视的“雅倩与您猜猜猜”，题目直观生动，因此零售商在报端做广告时比较能吸引顾客，收到更好的广告效应。
　　3、此活动分三个部分，都与猜有关，但侧重的内容是不同的，而且本活动在运作时由于成本弹性比较大，因此各零售商可根据具体情况指定活动规模和一些卖品种类，本策划中不计算参与活动的商品成本，请个零售商注意。

　　二、活动口号
　　猜出好价格，猜出好奖品，猜出好心情！

　　三、活动内容

　　（一）猜价格 猜中就半价

　　1、活动名称：猜价格 猜中就半价
　　2、参加资格：凡是在商场内购物满50远者即可参加活动。满50元者，发1张竞猜券；满100元，发3张；满150，发4张；满200，发6张。依此类推。