创业基础217页教学课件全书电子教案.ppt

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调整税法刺激投资,一、创业的时代,创业是创业者通过发现和识别商业机会，成立活动组织，利用各种资源，提供产品和服务，以创造价值的过程。,大规模生产,大规模销售,大规模消费,高成长型创业企业发展态势迅猛,全球创业模式日趋多样化,中小企业的创业活动成为吸纳就业的主力军,一、创新是创业的主要驱动力量,创新来自两方面，一方面是技术创新，推动产业的发展；另一方面是制度和机制的创新，保证技术创新的环境和氛围，使创新意识、创新文化、创新理论，得以完好地发挥和实现。,创业促进技术创新的原因在于创业投资具有创新发现功能、创新加速功能、创新产业化促进功能以及创新风险分散功能。,1、技术创业成为经济发展的引擎和推动力,2、技术创业已成为科技成果转移、转化的桥梁和载体,1.3,创业有助于全面建成小康社会,二、创业有助于中国梦的实现,案例讨论,问题讨论：,海尔对中国今天的国际经济地位、中国经济有何影响？对中国企业的创新发展有何影响？,本章小结,企业的创新能力和核心竞争力决定企业的市场地位、生存能力与发展前景。,技术创新是创业的主要驱动力量，创业是促进科技进步和技术创新的主要动力。,创业在一个国家的经济增长和社会发展中发挥着十分重要的作用。,创业者的增加能从根本上解决贫富差距，实现小康社会。,THANKS,第二章 创业教育概述,2.1,创业与创业教育,大学生,创业,教育的时代背景,2.2,中国大学生创业教育的现状,2.3,1,、理解创业教育的主要内涵。,2,、了解世界各国、我国创业教育的开始与发展、现状与问题。,本章故事,分享讨论：,读完以上故事，你有哪些想法和体会？,2.1,创业与创业教育,创业是创业者全面素质和综合职业能力的体现，是富有创新精神的高层次劳动。,所谓创业教育，就是激励青少年积极开发自己的最大潜能，善于发现和把握一生中哪些通往成功的无数潜在的机遇，以开发和增强青少年的创业基础素质，培养具有开创型的个性人才为目的的教育。,文化知识及专业知识,基本素质和能力,创业事迹,创业经验,一、创业与创业教育,创业教育是一种有目的、有计划的群体教育行为。,基本素质和个性特征的教育,学习创办、运作公司的相关知识和技能,学习管理学方面的知识,优惠政策、法律法规,企业家讲座、座谈,创业教育研究兴起于美国。,杰弗里,蒂蒙斯,通过创业教育对学生的培养，可以逐步转变学生的传统思想观念，促进学生树立正确的符合时代的新观念。,创业教育的实质是,创业意识的培养,、,创业能力的训练,、,创业知识的传授,以及,创业实践经验的介绍过程,。,创业教育不仅仅是使受教育者有应聘从业能力，更重要的是使受教育者有自我创业的能力和意识，通过自身的创业实践，更大程度地,实现创业者的潜能和人身价值,。,创业者在创业的同时，也为其他就业人员提供就业机会，为社会提供优质服务，为国家纳税，因而也就提高了社会就业率，促进了社会稳定，增进了经济的繁荣和发展。,四、创业教育的意义,2.2,大学生创业教育的时代背景,20,世纪,80,年代，第一次提出了“创业教育”概念。,1998,年，世界高等教育大会进一步强调指出：“毕业生将越来越不仅仅是求职者，而首先是工作岗位的创造者。”,资源,组织,政府,教育,text,倡导者,将创业纳入全国课程指导方针中,政府部门合作的形成,领导组织体系,创业教育的,“,倡导者,”,物力资源,1,、创业教育由生存需要型向发展需要型过渡,2,、创业教育由经济领域拓展到文化领域,3,、创业教育由阶段性走向终身性,4,、创业教育由,“,原始性,”,走向,“,生态型,”,5,、创业教育由抽象走向具体,.,6,、创业教育的社会公益性特征日益凸显,创业课程,课程体系包括战略与商业机会、创业者、资源需求与商业计划、创业企业融资和快速成长五个部分。,创业技能训练,美国高校设立了多种多样的创业组织机构：创业教育中心、,创业家协会、智囊团、创业研究会、家庭企业研究所。,创业活动,创业活动是各高校在学生的课余时间开展的多种培养创业能力的活动。一方面，学校为学生培养科研能力；另一方面，培养学生的职业技能。,创业评价体系,评价体系七要素：提供的课程、教员发表的论文和著作、对社会的影响力、毕业校友的成就、创业教育项目自身的创新、毕业校友创建新企业情况、外部学术联系。,四、美国的创业教育,北京航空航天大学,清华大学,浙江大学,上海大学,1,、对学生创业意识的培养,2,、对学生创业给予的支持,KAB,（,Know About Business,）创业,教育系统课程,KAB,（,Know About Business,）创业俱乐部,开设有关大学生创业的公共选修课程，并编撰了,大学生创业导论,的教材,2.3,中国大学生创业教育的现状,01,社会因素,国家政策及社会力量,02,学校教育,创业教育观念落后、教育体制不利于创业教育的开展、师资力量薄弱、课程体系不健全,03,个人因素,自主创业科技含量低，成功率低、创业热情高，但坚持实践者少、创业团队不稳定、抗挫折能力不够,A,B,C,政府着力打造良好的创业环境,健全学校创业教育体系,大学生自身应积极主动地为创业成功作扎实的准备,（,1,）政府应加快经济发展,（,2,）给予创业大学生各项政策支持,（,1,）树立正确教育理念,（,2,）深化教育体制改革,（,3,）加强师资队伍建设,（,4,）优化创业教育课程体系,（,1,）理性认识创业教育,（,2,）合理设计职业规划,（,3,）积累经验，提高抗挫折能力,案例讨论,问题讨论：,1.,创业教育的主要内涵是什么,？,2.,我国创业教育的现状、存在的问题是什么？,3.,如何改进我国的创业教育,？,3.1,创业,意识和创业精神,创业,者的心理素质,3.2,创业,者的能力素质,3.3,1,、了解创业者应具备的创业意识和创业精神。,2,、明确创业者应在创业过程中具备的心理素质。,3,、掌握创业者在创业过程中所需要的能力和素质。,本章故事,分享讨论：,腾讯的成功，既让很多人艳羡，也值得人们去思考，是什么造就了腾讯的成功，难道仅仅依靠自己的专业知识和技能，靠着创业者的团结就能成功吗？一名成功的创业者应该具有怎样的素质和能力呢？,3.1,创业意识和创业精神,创业意识是人们从事创业活动的强大内驱动力，是创业活动中起动力作用的个性因素，主要包括从事创业活动的动机、创业者自我认知的能力以及创业者的评价能力。其中评价能力又包括自我评价、对他人和环境评价的能力。,把握和转化商机意识,策划、发展策略意识,风险意识,知识和资源的开发、更新、整合意识,勤奋、敬业意识,1,2,良好的创业品格,高度的责任心,诚信与执着,自立于自强,合作和践行,创新精神,创业精神的核心精神,创业精神是指创业者具有开创新的思想、观念、个性、一致、作风和品质，同时还包括创业者企业的创新和应对风险的行为。,3.2,创业者的心理素质,既能看到自己的优势，树立自信心，还能了解自身弱点，扬长避短；在自我悦纳的基,础上，接纳他人会变得更,容易。,人格健全者人生态度乐,观向上，有正确的人生,观与价值观。在创业过程中，创业者能够用理性分析创业中的事件，容易做出正确的决断。,人格健全的大学生具有,自我发展、自我塑造与,自我完善的能力。当风险和困境出现时，需要创业者内在巨大的潜力，才能规避风险。,大学生创业者在创业过程中，需要得到各种人的帮助和指导，,同时，在与他人的合作中，,良好的人际关系对创业者,来说是事半功倍的。,3.,独立自尊,4.,能够发挥自己的潜能,2.,人际关系和谐,1.,自我悦纳、接纳他人,当代大学生的创业动机主要包括四方面,1,、自我实现的需求,获得才能的最大发挥 创造性投身一个为社会做出贡献的事业,声望 自我尊重 有才能 自信 有价值感,朋友 社交圈子 感情 两性关系 爱情,生理（安全感、居所、保护、法律和秩序、健康保险、退休、,保险金、稳定的工作）和心理（摆脱恐惧和焦虑）需求,基本的生存需求，如食物和水,图,3-1,马斯洛的需求层次理论,2.,较好的自我效能感,自我效能感是指人们对自己是否能够成功地进行某一行为的主观判断。,大学生在创业过程中的自我效能感一般分为两类：,1,）与创业内容相关的自我效能，即成功组织和实施创业相关行为的信念；,2,）有关创业行为过程的自我效能，即人们完成有关创业过程、实现行为目标的信念。,3.,强烈的成功欲望和较高的抱负水平,抱负水平是个人为自身未来的发展所制定的标准和妄求，它与人的理想、信念、成就动机等密不可分。抱负水平决定了人的行为要达到什么程度，一个人的抱负水平的高低取决于个人因素和社会因素（外部条件）两个方面。,4.,家庭影响,一个家庭的政治背景、经济状况、文化底蕴、和谐程度、家庭成员的素质等情况对一个人创业者的创业动机有着重要的影响。,创业态度是指人们对创业的看法和喜好程度而由此产生的行为倾向。个体的创业态度对个体的社会判断、忍耐力（耐挫李）以及工作学习效率有着重要的影响。,创业思维就是用商业成就一番事业的思维，是用自己的想法去支配资源，放大自己能量的思维，是突破成规创新进取的思维。,创业思维一般包含：,1,、发现和解决问题的思维,2,、良好的推理能力,3,、良好的模糊容忍性,创业者需要具有以下几方面的知识：,3.3,创业者的能力素质,02,01,0,2,0,3,0,4,0,5,专业知识,管理知识,财务、税收及金融等相关商业知识,法律知识,社交礼仪知识,管理能力主要包括：经营管理能力、协调能力、规划与统整能力、培训能力等。,经营管理能力主要包括四个方面：,1,）学会经营；,2,）学会管理；,3,）学会用人；,4,）学会理财,所谓创新能力，是指运用知识和理论，在各种实践活动领域中不断提供具有经济价值、社会价值、生态价值的新思想、新理论、新方法和新发明的能力。,大学生创业者的创新可以从以下几方面入手：,1,、发展战略创新,2,、产品创新,3,、技术创新,4,、组织与制度创新,5,、管理创新,6,、营销创新,7,、文化创新,所谓领导力，就是指在管辖的范围内充分地利用人力和客观条件，能以最小的成本办成所需的事，提高整个团体的办事效率；,所谓决策能力，就是指识别和理解问题和机遇，比较不同来源的数据得出结论，运用有效的方法来选择行动方针或发展适当方法，采取行动来应对现有的情况、限制和可能的结果。,决策能力主要由以下几方面构成：,1,、开放的提炼能力,2,、准确的预测能力,3,、准确的决断能力,资源整合是企业战略调整的手段，也是企业经营管理的日常工作。,资源整合包含两个层面：,1,）战略思维的整合层面,2,）战术选择的层面,案例讨论,问题讨论：,1.,大学生创业者应具备什么样的创业意识？,2.,怎样看待良好的心理素质对大学生创业者的作用？,3.,如何综合运用各种创业能力，以促进创业活动的顺利开展,？,第四章 创新思维与创业者及其领导下的创业团队,目 录,4.1,创新思维,4.2,创业者素质和能力,4.3,4.4,如何成为成功的创业家,4.5,创业团队,创业成就源于创业者的创新思维,1,、通过学习创业者应具备的各方面素质能力，清楚创业团队的组建管理技巧，明确如何成为成功的创业者并管理好创业团队。,2,、了解创业团队在创业过程中存在的意义和价值。,学习目标,本章故事,分享讨论：,1,、乔布斯在美国为什么具有如此大的影响力？,2,、乔布斯依靠什么激励美国硅谷乃至世界高科技不断发展？,4.1,创新思维,一、创新思维的特征,1,2,3,求新突破性,灵活开放性,未来导向性,二、创新思维的构成模式,逆向思维,批判性思维,超前思维,发散思维,灵感思维,创新思维能力培养需要重点训练和实践的几种主要思维方式：,三、创新思维的培养,1,、破除,“,先天论,”,，注重,“,后天,”,创新思维能力,2,、按阶段培养创新思维,第一个阶段：最初的观念,第二个阶段：准备阶段,第三个阶段：酝酿阶段,第四个阶段：开窍阶段,第五个阶段：核实阶段,3,、坚持拓展思路的原则,（,1,）自由畅想原则,（,2,）延迟评判原则,（,3,）数量保障质量原则,（,4,）综合完善原则,4.2,创业成就源于创业者的创新思维,创业者的素质与能力是创业成功的第一要素。一个好的创业者完成向企业家过渡所必须具备的素质包括：强烈的创业精神、成功的欲望、对机会的准确识别和把握的能力、在逆境中不屈的实现自我的意识和信心。,一、创业者应具有的特征,1,、心理方面具有强烈的欲望,2,、知识方面具有开阔的眼界,3,、行为方面具有超乎想象的忍耐力,4,、能力方面具有善于把握趋势和迅速捕捉外界变化的洞察力,4.3,创业者素质和能力,二、创业者应学习的知识,1,、经营管理知识,（,1,）经营目标管理,（,2,）业务管理,（,3,）人员管理,（,4,）财务管理,（,5,）战略管理,2,、市场经济知识,3,、法律知识,4,、人文知识,5,、专业技术知识,三、创业者应具备的能力,1,、创造能力,2,、创新能力,3,、策划、组织管理能力,4,、管理能力,5,、组织能力,6,、社交能力,四、创业原因和动机,1,、创业原因,（,1,）理想,（,2,）经济,（,3,）自我实现,（,4,）自由,（,5,）环境,2,、创业动机,（,1,）四因素模型,（,2,）二因素模型,五、创业者素质提升,创业者素质的提升应做到以下几点：,1,、善于捕捉机会,2,、敢于承担风险,3,、保持强烈的好奇心,4,、善于学习最新的知识,5,、时刻提升自身的身体素质和心理素质,1,、成功创业家所必须具备的人格特征,（,1,）,“,敢为天下先,”,的风险意识,（,2,）坚忍不拔的吃苦精神,（,3,）具有感染力的自信心,（,4,）社会性的商业道德,4.4,如何成为成功的创业家,2,、成功创业家所必须具备的能力,（,1,）战略识别的能力,（,2,）学习与创新的能力,（,3,）知人善任的能力,一、创业团队的定义,创业团队是由两个以上具有一定利益关系、共同承担创建新企业责任的人组建形成的工作团队；是创业者在创业过程中组建的以实现创业目标、满足共同的价值追求为共同目的，甘愿共同承担创业风险和共享未来收益并紧密结合的正式的获非正式的工作队伍。,4.5,创业团队,二、创业团队的重要性,一个好的团队对于创业企业的成功具有重要影响，主要表现在以下几个方面：,（,1,）一个创业企业要吸引风险资金的投入，就必须要有一个好的创业团队。,（,2,）合适的团队成员在创业企业的发展过程中能够起到积极的作用。,（,3,）由于创业团队往往拥有各种不同专业知识和不同实践经验的人才，能够满足创业企业对多种人员的需求，所以一支好的创业团队比一个企业家更能增强创业企业的优势。,三、创业团队的类型,依据创业团队的组成者来划分，创业团队可以分为以下类型：,1,星状创业团队,2,网状创业团队,3,虚拟星状创业团队,四、创业团队优劣势分析,创业团队优势分析,创业团队劣势分析,（,1,）,1+12,；,（,2,）创造性增强；,（,3,）组织结构合理；,（,4,）创业团队平等；,（,5,）能力结构全面；,（,6,）相互协作紧密；,（,7,）创业团队具有较高的凝聚力和强烈的归属感。,过分强调民主、缺乏统一导向。,五、创业团队的组建策略分析,1,、创业团队组建原则,（,1,）目标明确原则,（,2,）互补原则,（,3,）精简高效原则,（,4,）动态开放原则,2,、创业团队组建程序,（,1,）明确目标,（,2,）制定创业计划,（,3,）招募合适的人员,（,4,）职权划分,（,5,）构建创业团队制度体系,（,6,）团队的调整融合,六、创业团队的管理技巧和策略,1,、创业文化的引领,（,1,）导向作用,（,2,）凝聚作用,（,3,）规范作用,2,、经济激励,七、领导创业者的角色和行为策略,成功的领导者应注意以下几点内容：,1,、责任承诺,2,、领导力,提高领导力的方法：,（,1,）必须提高决策的谋略能力,（,2,）必须提高领导阶层的凝聚能力,（,3,）必须有工作上的创新能力,八、创业团队的社会责任,创业团队的社会责任主要体现在三个方面：,首先，为社会带来积极的影响，鼓舞人们积极创业。,其次，创业团队作为资源的有效利用者，在进行资源的有效配置时，应适时反馈社会，做到取之于民、用之于民。,最后，创业团队需要良好可持续地发展。,案例讨论,问题讨论：,1.,创业书热销的背后说明了什么？,2,、你认为尝试创业者应该如何利用创业指导书籍？,本章小结,创新思维是创业者必备的能力。,掌握创新思维的特征、构成模式及培养原则。,了解作为创业者应具备的知识和能力。,依据创业团队的组成者划分，可以分为,“,核心式,”,、,“,圆桌式,”,、,“,虚拟星状,”,创业团队。,THANKS,5.1,创业,思维习惯,的,培养,专业技术能力的培养,5.2,创业,风险规避,5.3,1.,明确何为创业思维习惯，如何培养创业思维习惯。,2.,明确专业技术能力培养的重要性及培养方法。,3.,明确经营管理能力培养的重要性及培养方法。,5.1,创业思维习惯的培养,创业知识结构，是指创业实践活动具有工具和手段意义的个体的知识系统及其结构。,沟通能力,商业计划书,创造能力,领导能力,商机,资源,团队,图,5-1,杰弗蒂蒙斯构造的创业图,思维是人脑对客观事物的反映，是人对客观事物进行识别、分析、判断的一种过程。创业思维是用商业成就一番事业的思维，是用自己的想法去支配资源，放大自己能量的思维。,对事物和观点反过来思考的一种思维方式。（,相关案例：电磁感应定律）,指人在处理事物、问题时充分考虑别人的认同感。是生活中一种常用思维方式。,指的是人对事物进行全方位的分析和判断。（相关案例：海岛卖鞋）,只有自信的人才会具备强势思维，是人自信心的一种表现。来自于对知识和技能的积累。,对情绪的掌控，最基本的方法是具有控制思维。,指对事物的思考具有更多的可预见性。具有超越思维的人乐于接受新生事物，勤于思考。,1,2,5,4,3,5.2,专业技术能力的培养,创业本身所具有的开创性特征使创新能力成为创业者立业的基础。开拓创新能力亦成为成功创业者最重要的能力之一。,一个优秀的创业者必须勇于开拓、敢于创新。开拓创新是创业的灵魂和赢得竞争优势的关键。,人的问题始终是管理中最核心和最本质的问题，大学生要想创业，还需要培养自己的人际协调能力。,创业操作能力是创业者能力在创业过程中从信息收集、处理技能、创业计划制定技能等各方面中所体现的管理能力。,创业信息收集与整理能力,创业计划制定能力,分析判断能力,经营决策能力,抵御风险能力,财务管理是根据资金的运动规律，遵守国家法令制度，对企业生产经营过程中资金的形成、使用和分配，进行预测、决策、计划、控制、核算和分析，提高资金运用效果，实现资本保值增值的管理工作。,财务管理目标是实施财务决策的判断依据。,财务管理目标是指导日常财务管理的行为准则。,5.3,创业风险规避,风险是指引致损失的事件发生的一种可能性，是在特定环境当期和特定的时期内导致经济损失的不确定性，即不确定性风险。,创业风险则指给创业者的公司财产与潜在获利机会带来损失的可能性。,1.,风险的客观性,2.风险的不确定性,风险发生的条件、风险的程度和种类都是不确定的。,3.,风险的相对性,不同的对象面临的风险大小不尽完全相同。,4.,风险的可测量性,企业可通过定性或定量的方法对风险进行评估和测量。,不以人的意志为转移，客观存在的自然现象和社会现象引起的,1,2,5,4,3,(1),招聘风险,(2),关键员工流失风险,(3),创业团队风险,员工是企业创造财富第一资源。,员工是创业者的合作者。,要善待员工。,市场拓展风险、营销模式定式的风险、盲目依赖广告的风险、缺乏危机管理的风险。,(1),建立市场监测及策略调整机制,(2),与强者联合，规避市场风险,(3),建立危机处理机制，完善公关工作,(4),打造个性化的市场,(1),学会稳妥地筹资,(2),切忌盲目地扩张,(3),实行客户授信评估,(4),加强财务内部的控制,(1),建立技术发展趋势的监测系统,(2),高度重视专利申请,(3),在合适的时机，选择战略合作伙伴，采取灵活的方式分担风险。,(1),签格式合同的风险。,(2),轻信口头承诺的风险,首先要,有一份简明扼要的合同，拿下订单，以免失去商机，进而需要一份合法严谨的合同。,(1),研究宏观环境,(2),实现绝对税额的降低,(3),实现相对税额的降低,(4),让企业在税收筹划中获益,案例讨论,6.1,创业机会的识别,创业机会的评估,6.2,创业模式的选择,6.3,1,、根据大学生创业的影响因素，利用合适的方法，认识和识别创业机会。,2,、掌握大学生创业的资源，对创业项目进行合理评估。,3,、结合大学生创业模式的各种因素，选择合适可行的创业模式。,本章故事,6.1,创业机会的识别,创业机会又称商业机会，简称,“,商机,”,。它是营造出对新产品、新服务或新业务需求的有利环境。,隐性的机会,显性的机会,突发的机会,技术机会,市场机会,政策机会,创业机会表现,创业机会变化,识别型机会,发现型机会,创造型机会,创业机会来源,问题型机会,趋势型机会,组合型机会,目的-手段关系,在特定产业中的先前经验有助于创业者识别商业机会，这称为走廊原理。,创业者的社会关系网络,决定了创业者对机会的判,断力。,创造性是产生新奇或有,用创意的过程。从某种程,度上讲，机会识别是不断反复的创造性思维过程。,创业者的个性特征中还存在着认知因素，也称创业警觉。,创业警觉是指不必周密调查,便可察觉事物的能力。,3.社会关系网络,4.创造性,2.认知因素,1.先前经验,1.,识别创业机会常见的方法,注重二级调查；,开展初级调查；,记录个人想法；,（,1,）新眼光调查,（,2,）通过系统分析发现机会,（,3,）通过问题分析和顾客建议发现机会,问题分析；,从顾客那里征求想法；,（,4,）通过创造获得机会,2.,从另一个角度发现创业机会,（,1,）善于发现需求方面的问题；,（,2,）关注不断变化的市场环境；,（,3,）创新产品带来的创业机会；,（,4,）从,“,低科技领域,”,把握机会；,（,5,）分析各类顾客的特色需求；,（,6,）弥补竞争者的缺陷与不足。,6.2,创业机会的评估,1.,大学生创业形势,科学技术飞速发展，知识创业的时代；,创业实践基地举办了一浪接一浪的创业设计大赛；,社会结构的演变，具备一定的包容度。,2.,创业资源的类型,资本,技术,人才,客户,1.,大学生创业机会的,SWOT,分析,Strength(,优势,),饱含创业热情，劲头十足,求知欲和学习能力强,抵抗风险能力强,身体良好，上进心强,后顾之忧少,weakness(劣势),缺乏资金,技术,知识,经验,心态,Opportunity(机会),具备一定的创业环境和条件,国家提供了良好发展机会,高校的支持,Threat(威胁),普通创业者和同行业的竞争,自身的压力,各大高校在大学生就业和创业指导方面的不足,2.,大学生创业机会的,SWOT,战略分析,S-O战略(发挥优势，利用机会),充分发挥自身知识丰富、专业强、悟性高，易接受新事物的优势，利用国家政策大好机遇，选择投资少、专业对口的项目着手创业。,W-O战略(利用机会，克服劣势),清楚认识自身劣势，认清市场市场需求情况，利用自己所学专业知识克服自己的劣势，完善自己，并适应市场需求。,S-T战略(利用优势，挑战威胁),正视威胁，充分利用大学生专业知识扎实、科研能力强及思维活跃等优势，挑战威胁，促进自身发展，实现自己的理想。,W-T战略(克服劣势，回避威胁),不利于创业的情况下，应暂时选择延迟创业，采取“先就业再创业”，积累社会经验，从而达到自我的最优规划。,1.,市场评估准则,（,1,）市场定位,（,2,）市场结构,（,3,）市场规模,（,4,）市场渗透力,（,5,）市场占有率,（,6,）产品的成本结构,6.2,创业机会的评估,2.,效益评估准则,（,1,）合理的税后净利,（,2,）达到损益平衡所需的时间,（,3,）投资回报率,（,4,）资本需求,（,5,）毛利率,（,6,）策略性价值,（,7,）资本市场活力,（,8,）退出机制与策略,6.,3,创业模式的选择,1.,民间驱动模式,2.政府推动模式,政府推动,民间驱动,创业资金来源,政府、大银行、证券,民间风险投资,投资对象,成长稳定的企业,高成长、高风险企业,企业生存发展,政府政策支撑,市场竞争,政策焦点,对企业直接激励,消除市场与金融体系的障碍,创业文化,弱势,强势,内容,模式,表,6-1,政府推动模式与民间驱动模式的对比,3.,技术创业模式,4.,普通创业,模式,技术创业,普通创业,相关行业,高新技术,各行各业,创业资金来源,风险投资、政府基金,自有资金、政府基金,创新力度,很高,较低,人员素质要求,很高,较低,经营风险,很高,不确定,行业门槛,很高,较低,内容,创业模式,表,6-1,技术创业模式与普通创业模式的对比,1.,网络创业,2.,加盟创业,3.,兼职创业,4.,团队创业,5.,无店铺经营,6.,其他创业模式,案例讨论,7.1,创业,计划书,的,意义和撰写原则,创业,计划书的内容,7.2,撰写创业计划书的要点和注意事项,7.3,1,、了解创业计划书在大学生创业中的重要性和意义。,2,、熟悉大学生创业计划书的一般的程序和撰写原则。,3,、会撰写一般的创业计划书。,4,、学会运用创业计划书的写作技巧。,本章故事,7.1,创业计划书的意义和撰写原则,创业计划书是用以描述拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准，并结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合性书面文件。,创业计划书的撰写原则,1.,谨慎客观原则,2.市场导向原则,3,.竞争优势原则,4,.文字精炼原则,3,.竞争优势原则,政策及法规学习,市场调研与分析,方案起草,检查和修改,经验学习,创业构思,7.2,创业计划书的内容,封面及目录,摘要,企业介绍,人员构成及组织管理结构,产品,(,服务,),介绍,行业分析,市场预测,营销策略,生产制造计划,财务计划,风险及风险管理,不应该超过两页纸的长度；,最好不要附上,PPT,；,创业计划书中如果有专利，,“,专利,”,一词不可多次使用。,不要声称将创造一家成长速度最快的公司；,增长速度太慢要好过太快。,做出好的产品,(,服务,),，并让别人去销售给需要它的客户。,7.3,撰写创业计划书的要点和注意事项,创业计划书,的写作技巧,1,2,3,4,5,解决方案：如何解决这个问题或如何抓住商机？,商业运作模式：谁是你的客户，如何赚钱？,潜力：如何做到与众不同？,销售及营销策略：长期营销策略和近期营销方案的什么？,创业计划书,的写作技巧,6,7,8,9,10,产品优势：,(,产品,),服务具有什么优势？,竞争分析：与竞争对手各自有什么样的优势？,预测：财务收入预测怎样？实现预测的假定条件具备哪些？,团队：包括哪些人？如何管理团队？,现状和未来安排：未来发展情况？,创业计划书是否显示出创业者具有管理企业的经验。,创业计划书是否容易被投资者所领会。,创业计划书是否显示了创业者的运营能力，有能力偿还借款。,创业计划书是否显示出创业者已进行过仔细的市场调研和完整的市场分析。,创业计划书能否打消投资者对产品,(,服务,),的疑虑。,创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面。,创业计划书是否在文法上全部正确。,案例讨论,8.1,创业,企业融资的渠道,创业,企业的融资技巧,8.2,创业,企业的融资误区,8.3,1,、学习基本的融资渠道，结合实际分析最适合自己的一种。,2,、通过融资渠道的学习，了解自身缺少的创业融资条件以及融资技巧的准备。,3,、提前预知创业融资中的几大误区，尽量避免自己的融资之路走弯路。,本章故事,8.1,创业企业融资的渠道,企业融资是指以企业为主体融通资金，使企业及其内部各环节之间资金供求由不平衡到平衡的运动过程。,融资渠道是指企业取得资本的来源或通道。,1.,家人及朋友筹措资金。,2.,共同的创业伙伴，按商量的份额金额出资。,1.银行抵押贷款。,2.民间借款。,3.寻找项目合伙人。,8.2,创业企业的融资技巧,投资建议书包含风险企业的管理状况、利润状况、战略地位等。,尽职调查报告包含对风险企业的背景情况和财务稳健程度、管理队伍和行业做出细致调研。,业务计划书包含对风险企业的业务发展战略、市场推广计划、财务状况和竞争地位等。,营销材料是任何直接或间接与风险企业产品或服务销售有关的文件材料。,(1),准备应对各种提问,(2),准备应对投资人对管理的查验。,(3),准备放弃部分业务。,(4),准备做出妥协。,01,善用政策：小额贷款,02,03,04,技巧,1,技巧,2,技巧,3,技巧,4,善用金融工具：抵押质押,善用社会资源：合伙创业,善用非银行金融机构,（,1,）要对本企业和本企业的产品或服务持肯定态度并充满热情。,（,2,）要明了自己的交易底线，如果认为必要甚至可以放弃会谈。,（,3,）要记住和创业投资人建立一种长期合作关系。,（,4,）要对尚能接受的交易进行协商和讨价还价。,（,5,）要提前作一些了解如何应对创业投资人的功课。,（,6,）要了解创业投资人以前投资的项目及其目前投资组合的构成。,8.3,创业企业的融资误区,廉价出卖技术,和创意,没有完善的中小企业融资战略设计,非急需资金时采取寻求合作,创业投资并不是越多越好,不珍惜得来不易的融资,案例讨论,8.1,创业,企业组织形式的选择,创业,企业设立的流程,8.2,1,、了解新企业创建的法律形式的种类。,2,、了解企业的创建流程及注册事宜。,本章故事,个人独资企业,合伙企业,公司制企业,有限责任公司,股份有限公司,9.1,创业企业组织形式的选择,优势,劣势,个人独资企业,创建成本低，注册资金随意,企业设立、转让和解散等行为的手续简单，仅需向登记机关登记即可,决策自由迅速,技术和经营方面易于保密,企业主独享所有利润,企业主承担无限责任,企业成功过多依靠创业者个人能力,筹资困难,企业随着创业者退出而消亡，寿命有限,创业者投资的流动性低,合伙企业,创办比较简单，费用低,经营上比较灵活,企业拥有更多人的技能和能,资金来源较广，信用度较高,合伙创业者承担无限责任,依赖合伙人的能力，企业规模受限,易因关键合伙人退出而解散,合伙人的投资流动性低，产权转让困难,有限责任公司,创业股东只承担有限责任，风险小,公司具有独立寿命，易于存续,可以吸纳多个投资人，促进资本集中,多元化产权结构有利于决策科学化,创立的程序比较复杂，创立费用较高,存在双重课税问题，税负较重,不能公开发行股票，融资规模受限,产权不能充分流通，资产运作受限,股份有限公司,创业股东只承担有限责任，风险小,筹资能力强,公司具有独立寿命，易于存续,职业经理人进行管理，管理水平较高,产权可以股票型式充分流通,创立的程序复杂，创立费用高,存在双重课税问题，税负较重,需定时报告公司的财务状况,公开公司的财务数据，不利于保密,政府限制较多，法律法规要求严格,项目,个人独资企业,合伙企业,有限责任公司,法律依据,个人独资企业法（自2000年1月1日起施行）,合伙企业法（自1997年8月1日起施行）,公司法（自1994年7月1日起施行）,法律基础,无章程或协议,合伙协议,公司章程,法律地位,非法人经营主体,非法人营利性组织,企业法人,责任形式,无限责任,无限连带责任,有限责任,投资者,完全民事行为能力的自然人，法律、行政法规禁止从事营利性活动的人除外,完全民事行为能力的自然人，法律、行政法规禁止从事营利性活动的人除外,无特别要求，法人、自然人皆可,注册资本,投资者申报,协议约定,最低10万、30万或50万,出资,投资者申报,约定：货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权利、劳务,法定：货币、实物、工业产权、非专利技术、土地使用权,出资评估,投资者决定,可协商确定或评估,必须委托评估机构,成立日期,营业执照签发日期,营业执照签发日期,营业执照签发日期,章程或协议生效条件,（无）,合伙人签章,公司成立,财产权性质,投资者个人所有,合伙人共同共有,法人财产权,财产管理使用,投资者,全体合伙人,公司机关,出资转让,可继承,一致同意,股东过半数同意,经营主体,投资者及其委托人,合伙人共同经营,股东不一定参加经营,事务决定权,投资者个人,全体合伙人或从约定,股东会,事务执行,投资者或其委托人,合伙人权利同等,公司机关、一般股东无权代表,利亏分担,投资者个人,约定，未约定则均分,投资比例,解散程序,注销,注销,注销并公告,解散后义务,5年内承担责任,5年内承担责任,无,表,9-2,三种基本法律形式的比较,9.2,创业企业设立的流程,申请,一、,名称预先核准；,二、申请人提交的文件、证件有：,1,、,个体工商户开业登记申请书,；,2,、,个体工商户名称预先核准申请书,及名称核准通知书；,3,、居民身份证明；,4,、经营场所证明文件；,5,、经营范围中有法律、行政法规规定必须报经审批的项目的，应提交有关部门的批准文件。,受理,1,、以书式审查为主，涉及人民群众生命安全和环境保护等行业要进行实质审查；即日起,2,个工作日领取执照,、审批窗口对形式要件初审后，如决定受理应出具书面凭证。,2,、如不予受理应作出不予受理决定书，并告知申请人享有行政复议和行政诉讼的权利及时限。,审批,、,由注册部门领导审查申请材料。,、,审查依据：,城乡个体工商户管理暂行条例,，,城乡个体工商户管理暂行条例实施细则,，辽工商个字,198987,号,辽宁省个体工商业登记管理暂行办法,、,领导签署意见。,决定,、准予许可后到发照窗口。,、如不予许可要作出书面决定，说明理由，并告知申请人享有行政复议和行政诉讼的权利和时限。,收费发照,1,、收费依据,：,国家物价局、财政部价字,1992414,号,关于发布工商管理系统行政事业性收费项目和标准的通知,。开业登记费,20,元。,2,、登记时限,：,城乡个体工商户管理暂行条例实施细则,规定个体工商户开业登记,30,日内，辽工商个字,198987,号,辽宁省个体工商业登记管理暂行办法,规定,15,日内，工商局现承诺,3,个工作日。,企业设立登记申请书,公司章程,法定验资机构出具的验资报告；,企业名称预先核准通知书及预核准名称投资人名录表,股东资格证明,制定,(,委托,),书,企业秘书,(,联系人,),登记表,经营范围涉及及前置许可项目的，提交有关审批部