超市店庆促销活动策划书(5页).docx

2014年公主岭市万家福超市
4周年店庆促销活动策划书

一、促销方案
（一）方案细则 
1、 活动主题：缤纷4周年庆，连环抽大奖，积分换现金券
种类齐全、价格实惠是万家福最主要的特色之一，也是最有力的竞争手段，本次活动以丰富的特价商品做为切入点，拉开帷幕。辅以抽奖、积分兑换等活动内容以达到活动目的，让消费者真真切切体验到实惠，提升店庆期间的营业额。 
2、促销时间：2014年12月13日——2014年12月21日，为期9天，选择周六作为活动第一天，选择周日作为活动最后一天。
3、活动地点：阳光果业万家福超市：公主岭市响铃公园北路与工业大街交汇处（原岭东农贸市场）
4、活动对象：公主岭市市内及周边乡镇居民，特别针对家庭主妇。
5、活动内容
（1）活动一：万家福超市“欢乐4周年庆，大奖抽不停”
活动详情：凡于12月13日-21日活动期间在万家福超市购物者，单张小票（实收）每满58元，即可填写抽奖券一张，参加12月21日下午举行的抽奖活动。多张小票不可累计。
例：张三有一张200元的小票，可填写抽奖券3张。李四有5张小票，每张小票均为20元，则不可以填写抽奖券。
奖项设置如下：
奖项级别
人数
奖品设置
奖品总价值
备注
一等奖
1(待定)
液晶电视(待定)
3999

二等奖
3(待定)
冰箱(待定)
5997

三等奖
5(待定)
储值卡（面值500元）(待定)
2500

四等奖
20(待定)
储值卡（面值100元）(待定)
2000

参与奖
未中奖者
抽奖副券抵5元现金（满50元可用）(待定)

说明：一二等奖选定电视、冰箱，可在最大程度上增加活动的吸引力，三、四等奖选择储值卡、未中奖者券抵现金可在最大程度上拉动消费者后续消费，也可在一定程度上节约奖品采购的成本。

活动二：购物万家福，积分大用途！万家福会员积分可以换现金券啦！【或：万家福会员积分可以换大奖啦！】(待选)
活动详情：即日起至2014年12月31日，万家福会员持会员卡可到超市会员服务中心参与积分换代金券活动。代金券无任何使用限制，需在2015年12年12月31日前使用完毕。
万家福会员卡积分每20分可兑换代金券1元（兑换比例为拟定，需经财务核算后确定兑换比例），积分越多，可兑换的代金券面额就越大。
建议：建议采用积分兑换现金券，因为积分换现金券可在最大程度上拉动二次消费，而且还可回收一部分活动成本。

活动三：万家福4周年庆，疯狂降价，惊呆岭城！
活动详情：活动期间，推出各类特价、买赠商品，海报中突出以下活动：
（1）“千种商品最低价销售”：水果、蔬菜、肉类、食品、调料/非食类商品分别推出1-3款超低价商品，若干促销价商品。
（2）“买就送”：重点推出供货商买赠类商品。
（3）“临期商品，一降到底”：库存积压商品，临期商品特价处理！
促销期间，保障供货链畅通，产品品质有保障，让消费者直接目睹万家福超市的商品全是最“鲜”最“便宜”最“速度”的供应，满足消费需求，极大力度的刺激消费者选择万家福超市购物，通过良好的产品品质和便捷到位的服务，提升万家福超市的美誉度，强化万家福超市的竞争特色。

二、活动宣传推广
（一）超市内置：超市内部要提前一周布置（提前传递促销信息），营造清新喜庆欢乐购物气氛（以红色为主色调），喜庆、清新欢乐气氛易刺激人们消费的欲望和冲动。
（二）店外布置：活动期间，在万家福超市做一个巨大的拱门，营造店庆气氛，超市入口处摆放X展架宣传，超市入口做供应商横幅（比如白象食品公司贺万家福超市5周年店庆），传递促销信息。 
（三）DM宣传单：印刷活动信息及相关促销内容传单，在商超附近发放，针对家庭，部分传单以小区发放式，发放到家庭中。
(四)宣传车：通过宣传车在市内进行图片、广播宣传，将本次活动内容进行推广。
（五）POP海报：通过张贴特别为店庆促销设计的海报，传递周年店庆信息简介，主打促销产品的特色，以及原有标价和现有标价。
（六）微信推广：将活动相关信息通过微信平台及员工微信推广出去。（利用员工微信转发对活动信息进行深度推广） 

三、活动执行
（一）活动执行时间表
执行内容
时间截点
负责人
总负责人
备注
活动方案拟定
11月22日
田茂昌
15504341376
徐总

活动方案确定
11月24日
徐经理
15134489999

海报商品确定
11月31日
各类商品负责人
活动最终确定后另行调整。
设计类（海报、条幅、宣传车、展架、抽奖券、代金券）
12月8日设计、制作完毕
田茂昌
后勤工作（宣传车、舞台搭建、音响设备、拱门、抽奖箱）
宣传车12月8日前定好，9日开始宣传；
拱门12月12日前，
抽奖舞台12月20日搭建完毕，21日音响设备等准备完毕。
王副总
13844421162
人员安排（活动期间人员安排如）
12月12日
店长（如需抽调人手，则由总部人事王经理15844410947安排）
积分兑换
12月12日前选定，电脑设备等要准备好

关系协调（若有必要）
随时
店长
奖品采购
12月20日
徐经理
抽奖主持词
12月20日
田茂昌
徐总讲话稿

王助理

活动总结
12月31日
田茂昌

（二）注意事项
1、门店布置注意事项：现场用的促销品台、条幅、拱门、海报等在12月10日全部布置完工。在卖场内直接展现促销信息的POP中，空白海报和各类价格标签要清晰明确的传递促销信息，空白海报上促销价与原价同时标出，尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容；但要注意写清楚限制条件，买什么送什么、限量销售、售完为止，以避免消费者误解。价格标签要醒目、简洁，在价格随时变动后要及时更换价签，不能新老价签同时使用，造成价格混乱。 
2、陈列布置：陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在店庆促销活动中陈列还要注意以下主要原则：一致性原则，在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息；重点突出原则，重点表现本次促销活动的核心产品，可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。 
3、人员管理：除了活动组织控制之外，员工要做到自律。规范促销语言，促销语言必须简练直接、通俗易懂、突出主题，要标准化、专业化。培养促销人员关注消费者心理变化，促销人员不仅要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。学会利用卖场气氛鼓舞促销士气，消费者的购物热情在很大程度上是被卖场内的气氛鼓动起来的。
4、宣传准备：分配工作人员去人口密集的市中心区域散发传单，发放区域与发放数量按事先决定的发放。集团总部及连锁店员工通过微信方式转发活动信息配合店庆活动。
5、各方关系的前期协调：确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼，避免到时出现不必要的麻烦。 
（三）总结与分析：通过对活动期间销量及活动组织情况等方面进行分析，对促销效果进行评估总结，评估活动目的是否达到。

四、意外防范
（一）进店消费者数量肯定会有井喷式的增长，容易出现现场秩序混乱的现象，特别是老年人、儿童，在拥挤的情况下最容易发生事故。秩序混乱的现象发生事故几率大大增加，所以超市在促销活动开展前要组建一支维护秩序，稳定购物环境的工作队伍，引导消费者购物，避免商场各个区域秩序混乱。 
（二）商场消费者增多，小偷也容易鱼龙混杂，混进消费人群。趁工作人员无法全面监督的情况下，或偷盗商场物品，或偷盗消费者钱包，给商场或消费者造成损失。针对这一现象，首先商场要做好监控录像，后台人员要管理并提醒消费者注意随身携带的贵重物品，保安要加大强度做好防范措施。 
（三）商超市人多，在醒目的地方应贴有爱心提醒标签，提醒消费者注意地板滑，人群拥挤，注意贵重物品，一起维护商场秩序等等标签，起到提示作用。
（四）促销期间，各采购经理需保障商品补货充足。