外贸技巧：业务员报价步步解析.doc

外贸技巧：业务员报价步步解析
报关员考试网 　2012-11-13 　收藏本页 　网络辅导课程
-
报价资料：
　　商品名称：03001"三色戴帽熊"
　　商品资料：每箱装60只，每箱体积0.164立方米。
　　供货价格：每只6元。
　　税　　率：供货单价中均包括17%的增值税，出口毛绒玩具的退税率为15%。
　　国内费用：内陆运费(每立方米)100元; 报检 费120元; 报关 费150元; 核销 费100元;公司综合费用3000元。
　　银行费用：报价的1%(L/C银行手续费1%)。 www.bgyｅdu．com
　　 海运 费：从上海至加拿大蒙特利尔 港口 一个20英尺集装箱的费用为1350美元。
　　货运保险： CIF 成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司 海运 货物保险条款中的一切险(费率0.8%)和战争险(费率0.08%)。
　　报价利润：报价的10%。
　　报价汇率：8.25元人民币兑换1美元。
　　报价核算操作：
　　成本：
　　含税成本=6元/只
　　退税收入=6/(1+17%)×15%=0.7692元/只
　　实际成本=6-0.7692=5.2308元/只
　　20英尺集装箱包装件数=25÷0.164=152箱
　　报价数量=152×60=9120只
　　费用：
　　国内费用=(9120÷60×0.164×100+120+150+100+3000)÷9120=0.6429元/只
　　银行费用=报价×1%
　　 海运 费=1350×8.25÷9120=1.2212元/只
保险费= CIF 报价×110%×0.88%
　　利润：报价×10%
　　 FOB 报价=实际成本+国内费用+银行手续费+利润
　　=5.2308+0.6429+报价×1%+报价×10%
　　=(5.2308+0.6429)÷(1-1%-10%)
　　=5.8737÷0.89÷8.25
　　=0.7999美元/只
　　 CFR 报价=实际成本+国内费用+海运费+银行手续费+利润
　　=5.2308+0.6429+1.2212+报价×1%+报价×10%
　　=(5.2308+0.6429+1.2212)÷(1-1%-10%)
　　=7.0949÷0.89÷8.25
　　=0.9663美元/只
　　 CIF 报价=实际成本+国内费用+海运费+保险费+银行手续费+利润
　　=5.2308+0.6429+1.2212+报价×110%×0.88%+报价×1%+报价×10%
　　=(5.2308+0.6429+1.2212)÷(1-110%×0.88%-1%-10%)
　　=7.0949÷0.88032÷8.25
　　=0.9769美元/只
　　出口9120只三色戴帽熊的报价如下(注：计算时保留4位小数，最后报价取小数点后2位)：
　　USD0.8 PER CARTON FOB SHANGHAI (每只0.8美元上海港船上交货)
　　USD0.97 PER CARTON CFR MONTREAL(每只0.97美元成本加运费至蒙特利尔)
　　USD0.98 PER CARTON CIF MONTREAL(每只0.98美元成本加运保费至蒙特利尔)
　　提示：
　　由以上报价不难看出，出口报价核算并不深奥，其中的关键是掌握各项内容的计算基础并细心地加以汇总。上述的报价核算可以说是一个比较精确的出口报价核算范例。在实际交易中，出口商往往会采用一些简单粗略或简化的计算方法以使报价更为快捷。出口报价中的费用部分在价格中所占比例虽然不会很大，但由于内容较多且计费方法又不尽相同，所以在计算时应特别注意。而按照最后报价的一定百分比计费的内容注意采用一次求出的方法，否则将造成报价的低估。
对外报价核算应注意的问题
　　根据上述报价情况，以下问题应当引起注意：
　　(1)按照实际报价的一定百分比计算的内容应一次求出，否则容易造成报价的低估。
　　(2)实际业务中，除了采用费用额相加的方法外，还有规定定额费用的做法，该费用率的计算基础是含税的进货成本。
　　(3)银行费用是根据出口发票金额的一定百分比收取，计费基础是成交价格。佣多和保险费通常也根据成交价格来计算。
　　(4)垫款利息按照进货成本计算，远期收款利息按照成交价格计算。 北京报关员考试
　　(5)报价核算有总价核算和单价核算两种方法：总价法比较精确，但要将核算结果折算成单价后才能对外报价;单价法可以直接救出报价，但计算过程需保留多位小数，以保证报价准确，上述实例采用的就是单价核算法。
　　(6)注意报价的计量单位以及集装箱数量的准确性：它直接影响单位运价和国内费用的多少。
　　(7)出口报价核算出来之后，可以采用逆算方法验算，即报价产生以后，用收入减去支出等于成本的原理来核算对外报价是否正确。
　　(8)业务员在对外磋商之前就应进行报价核算，以做到对一票买卖的综合经营状况心中有数。因此，务必填好出口商品价格核算单。