网络营销和网络推广的方法.docx

网络营销
一. 网络营销对比传统营销更有优势
1. 覆盖面更广
2. 有更强的针对性
3. 高度的灵活性
4. 更加便于计量
5. 营销成本更低

二. 双线营销
建立客户关系就和女孩子结婚一样六步曲“听说你—了解你—记住你—喜欢你—娶回—生孩子 注意—兴趣—需求—记忆—购买—满意

双线营销：一种是线上营销和线下营销的结合 一种是企业线和客户线的结合
三. 线上营销与线下营销相互转换
1. 将客户从地面引向网络

2. 将客户从网络引向地面
3. 地面与网络多品牌运作
四. 网络营销的五大定位
1. 网络赢利模式定位
不同的营销模式，不同的网络营销策略 （根据不同的赢利模式，搭建自己的网站，来推广自己的网站）
可选择的网络赢利模式（展销类 交易类 门户类 C2C平台）
选择赢利模式的5个关键（资源 经验 市场规模 竞争态势 忍耐时间）

2. 核心竞争力定位 （SWOT 优势 劣势 机会 威胁）
WO 扭转性战略 SO 增长性战略 ST 多元化战略 WT 防御性战略

3. 目标客户定位 （高效的营销等于找对人+说对事+拿到钱）
l 谁是你的目标客户 （不一定是用你产品的人 脑白金为例 购买者很多是子女孝敬老人的）
确定目标客户的三大标准：
1. 影响最终的购买决策
2. 不仅有购买需求，更有购买的经济能力
3. 要能贡献80%的营业额和利润
l 从目标客户的角度去设计网站
4. 核心产品定位(例：永和豆浆 康泰克)
l 核心产品应具备以下特质：
1. 要具备和代表这个产品的类别特点
2. 代表企业的核心实力和技术
3. 龙头产品，具有很强的竞争优势
4. 通过核心产品能和客户找到沟通的元素
5. 核心产品能够带来核心消费
l 如何选择营销的核心产品
1. 有优势、赚眼球、能赚钱的产品，可以作为核心产品首选，它能直接产品效益，这是企业生存和发展的基础。
2. 那种赚钱少，但有优势，能够赚人气的产品，也可以作为核心产品的备选对象。
l 核心产品在网络营销中有什么作用（从一点 发展到面）
5. 品牌差异化定位

搜索引擎
一.搜索引擎优化
搜索引擎有两种 大众搜索引擎 如百度 搜搜 大众搜索引擎 如阿里巴巴 淘宝
通过对网站和页面内容进行相关优化 使网站或者网页排名靠前 节省从本 降低投入产出比 提高网上的访问量和知名度，然后进一步将访问量增加，转化为销售的增加，达到网络营销的目的

二.“关键词“很关键
选择合适的关键词，是搜索引擎优化最重要的内容。选择和使用关键词大致有几种.
1. 选择泛关键词 如 服装 化妆品
2. 精准定位，组合长尾关键词 如 女士服装 女士化妆品
3. 问题关键词 如 什么样的防晒霜好用 哪里治疗早泄最有效等
4. 借力关键词 借住别人的品牌和自己的关键词来优化 必须目标客户有共通性
5. 为核心产品定做核心关键词
三.关键词的应用
1.建设网站先考虑关键词的选择
1.添加meta标签：把关键词植入到标题 产品描述 产品名称中
2.导航优化：做导航的时候要用文本做导行
3.为网页添加独立的关键词：每个网站有成百上千的网页，应该为网页添加独立的关键词
4.站内关键词相互链接：在内容里面有关键词，关键词做成超链接，如百度词条
5.描述与关键词相匹配：网站描述一定要和网站的关键词相匹配
2.站内发布新闻植入关键词
1.为标题与正文加上关键词
文章的标题一定要含有关键词 搜索引擎搜索对标题的搜索权重大于关键词 网页的主要内容的正文 也要植入关键词内容
2.不同的内容优化不同的关键词
不要把所有的关键词都优化到一个页面上 可以在特定的页面优化特定的关键词
3.经常更新网页的内容
网站必须每天登陆，每天维护，每天更新内容。随着网站的优化，网站登陆的频率高，网站的权重就越高，因为网站的活跃度高。更新内容不一定要原创，可以把别人信息拿过来进行加工整理，加上自己的内容和关键词，内容必须要和自己的网站内容类似的信息。
4.搜索引擎提交
整个网站都做好了 优化也做好了 内容也添加完成了 要提交到搜索引擎，百度搜索里面去搜索每个网站的登陆口进行提交，可以提交网站 也可以把网站的每个页面提交。
3.外部推广把关键词做链接
1.投放搜索引擎广告
可以做搜索引擎优化 也可以做搜索引擎付费广告 最好是双管齐下
2.用于行业网站和博客营销
有些企业会经常登录B2B和 B2C 电子商务网站或者登录行业性网站的门户网站，在很多网站都有博客或者论坛，我们可以把这些博客和论坛变成自己的平台，把要优化的关键词放到他们的网站上、博客和论坛上。这些的网站的关键词和我们的关键词是匹配的。我们也可以在他们的博客里面进行网站链接，链接到我们的网站上。
3.大幅度增加网站外部链接数量
我们做网站外部推广一定要外部链接，做超链接的意思就是通过外部链接 通过关键词在链接回我们的网站，达到网站优化目的。
4.和PR值大于3的网页做友情链接
做友情链接的时候，最好找些和我们目标客户一直的网站做链接，在做链接的时候 在对方网站上要出现我们的文字 最好是不要使用logo形式
四.随时关注搜索引擎优化的效果
1.运用关键词工具分析竞争状况 如 站长工具 百度指数等
2.通过收录与排名检测搜索引擎优化效果（搜索引擎是先收录在排名）
(1)通过收录检测搜索引擎效果 （在百度输入site:加网址）
(2)通过搜索排名检测搜索引擎优化效果
五.搜索引擎营销与搜索引擎优化的区别

六.选择适当的搜索引擎广告投放方式
1.好的投放地方，自然有好的营销效果
(1)衡量覆盖面
(2)了解搜索引擎的运营能力
2. 善用百科做广告（百度百科 搜搜百科 维基百科 互动百科）
百科广告是一种软文性质的网络营销方式
内容要全面细致 巧妙添加网站链接 做那个百科就去那个百科了解一下每个百科的规则
网站营销
一．网站具有营销性
营销型网站的重要功能之一是推广网站，搜索引擎是现在网民们最重要的信息获取渠道，如果网站不能通过搜索引擎实现有效地推广，这个网站就会在一定程度上降低营销性。 如果我们的网站设计的符合搜索引擎优化的要求，那么可能不花一分钱就可以在百度，谷歌，雅虎等搜索引擎中获得不错的排名，从而获得源源不断的客户资源。 一个营销性网站，首先必须满足这个基本条件：不允许出现打不开的页面和坏死页面。这是成功留住客户的大前提。 
什么样的网站才能算做营销型网站?
1. 长期的公信力 
所谓营销性网站的公信力，是只当客户见到我们的网站后，能对网站产生一种信任感。如：网站上一定要有详细的介绍，包括公司简介，联系方式，联系地址，联系人以及相关产品或服务的描述等。为了提升企业形象，让客户放心，取得客户的信任，网站最好能够提供相关的资信证明，成功案例，版权信息和友情链接等。
 2. 猛烈的传播力 
传播力是指我们的网站有没有吸引力，能不能让客户收藏网站，做忠诚客户，并帮助我们传播。关于这一点，可以从以下几个方面入手。 
首先，我们要懂得美化网站。比如，就我们可以设置一些有趣的图片式广告，而且一代开网站就能看到;在公告栏要展示一些人性化的东西，比如员工互动信息，客户反馈信息等。
 其次，我们要完善网站功能。网站又有在线客户服务功能，以便于和课后在线沟通，帮助客户解决问题。
 最后，我们可以做一些活动。比如，免费注册可获赠礼品，或者可以搞一些类似优惠，返赠，免运费等活动。 
3. 强大的网站营销力 
首先，对于核心产品，我们要重点展示。而且，我们要为其提炼核心卖点，总结其与其他产品的不同之处。如果使用图片，一定要加强图片的震撼力，感染力，正确让客户过目不忘。
 其次，一定要有联系方式，而且要分区域明确标出，包括销售电话，客服电话等，以便于客户购买，咨询和解决问题。 
再次，借助客户进行宣传。我们可以选取客户的一些留言或者评论，也可以将重点客户列举出来。这样能给对方一种信任感。 
最后，销售的方式要多样化。在销售方面，我们不应该过于拘泥于单一的销售方式，可以采取搭配销售，组合销售，相关销售，推荐销售等多种方式。
二．进行搜索引擎优化，快速提升网站访问量

1. 力求网站动态化，页面静态化
2. 每个页面都要有独立的标题、关键词和描述
3. 网站一定要有强大的内链功能
4. 网站地图
5. 添加行业资讯，增加客户阅度
Seo具体怎么做 已做了word文档了
三.提升转化率，让潜在客户转变为客户
1.好好设计专题页
2.先形成信赖感，后引导客户消费
(1)网站上形象和布局设计
(2)有客户见证(如客户评价)和成功案例
(3)典型客户列表
(4)获得的荣誉和资质 如IS09000等认证
(5)企业实力展示
(6)解答常见问题
(7)做出郑重承诺
3.吸引客户要靠差异化（产品的独特性 和别人的产品差别做推广）
4.建立强大的导购系统
(1)准备两根以上的电话线 建总机或者400电话
(2)在购买环节设计醒目的购买按钮
(3)建立在线客服系统
(4)自动应答功能
(5)设置帮助信息
5.让网站更直观一点
(1)根据企业类型选择展示方式
(2)重视展示方式，达到产品展示效果
四.有效引导客户，提升网站促销能力
1.给客户更详实的资讯
2.千方百计提升客户的一次购买量
(1)打包销售
(2)加码销售
(3)联想销售 （在网上买了这个产品的人还买了什么）
五.如何提升网站的客户后头率
1.提供免费服务，让顾客先尝后买
2.持续跟进客户，增加购买次数（定期以邮件的形式和客户联系）
3. 通过多种渠道促使客户转介绍
(1)建立会员积分系统
(2)直接给好处
(3)激发浏览者情感与兴趣的共鸣
如没有信用卡后发发现没有信用卡不行，刷信用卡可以打折等
博客营销
一.博客的作用
1.建立渠道，宣传形象
2.与客户进行沟通
3.进行搜索引擎优化
4.将自己打造成行业专家
5.提升企业品牌知名度和美誉度
6.与员工沟通
二.谁适合做博客营销
1.专业程度高的行业和业务
2.服务行业
3.特色产品
三.选对方式，作对营销
1.自己开博客
公司的老总要有博客，作为宣传推广的主博客，员工也来开博客，并形成一个网络的互动，把资源尽量引到主博客上来
2.踩别人的博客
做完博客不能不管不问，我们要去踩别人的博客或者同行的博客，我们可以留言评论。
3.将博客写手变成自己的推手
抢沙发 、给别人留言、写写评论
四.博客营销具体做法
1.用关键词优化博客名称
2.做个“标题党“
3.内容优质，才有人转载
博客是以内容为王 在内容里面不能添加硬性广告，一定要软性的。可以在软性广告中加入超链接指到我们的网站
4.多回复，多顶贴，才能赚人气
5.多开博客多链接
多个平台开博客，关键词一样，设置一个博客做核心博客。 把其他的博客流量引导核心博客上，行业性网站开通博客，因为行业网站针对性、关联性比较强，有助于优化。
6.互踩博客，提升流量
7.博客关键词优化要到位
五.如何让博客更具营销性
1.精准锁定读者群
2.会讲故事的博客
3.软文字，软连接，强过硬广告
4.无欺骗，不炒作，塑造真实的博客形象
5.与博友互动，赢客户口碑（留评论 不争论 要交互）
6.多做宣传，多做推广
可以推广加入博客圈子和QQ群等圈子 博客有一个友情链接功能。可以借助一些名博。
博客营销的扩展内容
博客群建
1.多建博客
2.博客定位
3.天天更新
4.转载精品
5.相互链接
6.坚持养博
品牌博客
1.博客定位
2.用户定位
3.内容定位
微博营销
一．微博绝对不是博客的“迷你版”
1.表现形式不同
2.信息源不同
3.传播模式不同 微博有时效性
4.用户获取信息方式不同 微博是通过pc或者手机终端获取信息的
二.开微博对公司的价值巨大
1.在线交流
通过微博，企业和客户能够直接对话，客户有什么问题可以在线咨询，企业也能够及时获取第一手资料
2.24小时营销
微博是全天候的营销工具，微博是适用任何时间，任何场所的营销利器。
3.品牌宣传
三.打造实用的营销型微博
1.有头像，有真相
看你微博怎么定位，如果是官方的就用企业logo 微博是个人的 可以用个人形象
2.选择皮肤，用彩色激发人的兴趣
3.一要实名，二要加“V”
自己的真是姓名，要去认真加V
4.签名要简短而又特色
5.特色的标签，表示特别的你
我们在微博上通常也会按照用户名、标签、内容等方面进行搜索。
6.不能创造话题，也要参与话题 在微博创造#话题#然后炒作
四.如何微博营销
1.不要四处撒网，锁定一个即可
2.链接到自己的博客和网站
3.用个性提升粘性 内容、个性、坚持是微博营销的三个因素
4.用团队的方式发微博
做微博营销一定要团队协作，大家要相互@ 相互转发，团队协作首先要团队成员按时间分配工作。不同的时间段要有人在守候。团队守候一个微博 ，同时也可以打理自己的微博 互动@转发。
5.有计划的发微博
(1)了解用户的登陆时间 qq微博早上9点是高峰期
(2)了解用户的年龄段
(3)按计划发布微博
周一至周五每天不少于7次 周末不少于6条
重点发布时间：9—10点 16—18点 21—23 点
(4)企业微博一定个人化
增加粉丝（具体方法） 
1）加入含有“微博互粉、给力互粉、互粉联盟”等关键词的QQ群，在群里和有意向互粉的网友进行互粉； 
2）在微群里找到成员比较多的微群进行加入并在微群内发布互粉信息，同时还可以给有意向互粉的群友发私信进行互粉，如新浪微博中的“我的微群”； 
3）点击别人的微博，进行留言、评论、发私信询问有没有互粉的意向；
 4）把新浪微博地址推荐给同学、亲朋好友等，请他们进行互粉；
5）多发表一些有自己见地的文字或话题.要大家都喜闻乐见的那种； 
6）提高身份“信息来源于身份显著的人或者权威，往往传播力较强，同时需要认证。
7) 关注名人，名人往往有很多有特色的发言或者图片，也会透露出很多信息，跟着发表一些言论，而这些发言就有可能被其他人所关注到。 
8）花钱买粉丝，通过花钱雇佣别人来增加粉丝；
9）明星效应。通过把名称假扮为明显来获得关注；

微博优化
1.本性域名选择
置信各人做网站都晓得，注册一个好的域名有何等难，而域名对SEO照旧有很大影响的，这个各人明确就未几说了。同理，关于微博本性化域名来说，最好便是起一个与本人网站大概想做的网站相干的，至于能否对排名有影响，有待当前察看。
2.微博称号
微博称号就像网站的名称或题目，关于网站来说，题目的紧张性自不用说，要害词的排名就靠它了。微博称号就像网站的称号或题目，关于网站来说，题目的紧张性自不用说，要害词的排名就靠它了。微博称号也一样，大概这一点在新浪微博上有上风，由于新浪微博的称号是独一的，而腾讯微博能够重名，起个好的称号也是吸收人的一个紧张规范。微博称号也一样，选微博名和选择网站名一样，简单、容易记，要让微博网名成为你的代言，让其它人看到你的微博名的时候，就能很快的记录下来，你所选择的微博名要代表你所推广的站点。
3.微博优化选取热门关键词
做微博关键词排名的时候，我们要尽可能的以关键字或者关键词组来开头，尽量的利用热门的关键词和容易被搜索引擎搜索到的词条，增加搜索引擎的抓取速率，但这些内容也是要和你推广的内容相关，又或者说，你也要考虑到你的听众，如果一味的为了优化而优化，那就得不偿失了
4.微博的关键选取要适当
对SEO来说微博的信息是非常重要的，搜索引擎会把微博的信息纳入到搜索结果中来，它们的索引算法也会根据微博的内容，选取信息作为标题，而此时这些内容的关键词选择上也就重要了，你要知道要做的是那些关键词优化排名，只有找到了关键词，那么，才能更好更可的做好微博的SEO
5.微博内容
当前来说，微博内容被收录的时机很大，发一条微博包罗要害词也是比拟轻易被查找到的发明有一局部带链接的也被当成了外链的。
6.微博的URL地址要简洁明了
有了微博名之后，而微博的URL地址就变得尤为重要了，毕竟要通过URL地址才能访问到你的微博，而这个URL会影响到搜索引擎的搜索结果的。
7.微博的个人资料要填关键词
微博中都有个人资料的介绍及选项的说明，这些个人资料也会被搜索引擎所索引的，在简短的个人资料中，说明自己的同时，也选择适当的时机，填入要优化的关键词，提升搜索引擎抓取的机率，个人资料的内容与微博保持好的相关性，不仅能提升搜索引擎抓取，而且，也不会让你的听众感到厌烦。
8.做微博优化的时候，关键词选取固然重要，但是，对于我们的听众来说，最有效、最有价值的信息，那才是重要的，推广是一方面，与其它人保持互动性，也是必不可少的，分享给其它人优秀的内容，即便搜索引擎做的不好，你的关注度也会非常高的，也会提升自己的活跃度，那么，你的推广效果也就达到目的了。
论坛营销
1.论坛主要的几个特性
1.论坛营销的针对性强
2.论坛运营氛围好
3.口碑宣传比例高
4.投入少见效快
5.掌握用户的反馈信息
2.真正的论坛营销
1.不被删除
2.吸引眼球
3.打动用户
4.加精推荐
5.有人互动
6.有人转载
3.论坛推广的步骤
1.了解需求
了解目的
首先要了解我们具体推广的产品是什么 ，是虚拟还是实物 是衣服还是食品
其次推广的目标是什么，是为了增加流量，注册量，还是增加品牌知名度还是销售
了解产品
我们的产品优势是什么，劣势是什么
产品的用户群体有哪些
我们产品的亮点是什么 哪些亮点能吸引客户
我们的产品能给客户解决什么问题
了解用户
用户聚集在哪些论坛
用户在论坛里面做什么
用户喜欢什么样的话题 ，什么样的资源 ，什么样的内容。
用户群中最有共性的问题有哪些，哪些是需要解决的，哪些是我们能解决的。
了解对手
竞争对手有没有做过类似的推广
如果做过 效果如何 是如何操作的
整个过程投入多少人力，物力。
其中有没有我们能借鉴和学习的地方
2.寻找目标论坛
首先论坛不是一定越多越好，关键是论坛质量而不是数量
其次论坛不一定越大越好 一些大论坛的监管比较严，最关键是论坛的氛围要好，用户
群要集中，要精准。
最后要找到内容源论坛
3.熟悉目标论坛
首先我们应该了解论坛的规则
其次要了解论坛的各版块的特点和差异
最后要了解论坛用户的特点是什么，即使同样主题的论坛，其用户的喜好和风格也可能
完全相反。
4.注册账户混个脸熟
A.账户要用中文，要有特色
B.及时完善个人资料
C. 多积极一点，回复一些版块帖子提升一下论坛等级。切记，不要注册完了马甲，马上 就发广告。
D. 适当针对改论坛发布争议性话题，让人记住你
5.准备内容。结合目标论坛特点。
经过前面的准备，马甲等硬件设施都已经OK了，现在是万事俱备，只欠东风啦。下面就是最重要注意事项：
A、标题：
*吸引人点击是基础。标题不要太死板，要鲜活一些。
*学会做标题党。适当的标题党一下，是必须的。
*不能脱离内容。不管怎么美化标题，但是一定不能脱离内容，千万不能让用户点击了标题之后，有上当的感觉。
B、内容：
*娱乐：娱乐内容是最吸引眼球的，比如像艳照门这样的娱乐事件，很是吸引用户。
*名人：如果能借上名人的力，是最好不过的。 
*热点：借力热点事件的效果是最明显的，但是缺点也很明显，通常事件的热度一过，贴子也就没人关注了。 
*争议：争议是最能触动用户的神经，最容易吸引用户参与的内容。 
*共鸣：对于相似的感受或经历，也会触动用户的神经。比如很多80后的怀旧贴子，经久不衰。 
*最重要的一条，不能脱离要推广的网站主题，要结合的自然，不留痕迹。   
C、形式： 
做论坛推广时，贴子内容一定不要拘于一格，要多多融入图片、视频、文字、故事、游戏等多方面元素。
6. 马甲来炒
贴子准备好，发到目标论坛，还不算完活。还要让此贴被关注、有人参与、甚至成为热贴才行。这时候前面准备的马甲就派上用场了。如果没有用户参与，那就上马甲，先自行制造话题。注意一下，马甲不要只是一味的顶顶，最好提前设计一些对白，能出些火药味最好。论坛用户是最喜欢看热闹和跟着起哄、拍砖的。 即使有用户参与，也不能松懈，这时候马甲的作用就是火上浇把油，跟着造势，提升用户的参与热度.
7.推广无处不在
平常聊天时融入广告 除了这种有组织、有计划的推广外，平时在论坛里正常交流时，也时时要有推广的意识，只要在不破坏正常交流、不影响论坛形象的情况下，就可以做下，比如在论坛版聊时，适当的融入广告；以及对一些论坛功能的运用，比如头像，签名等等。
QQ推广
一.QQ推广的特点
1、具有精准和有针对性。
2、具有易于操作 。
3、具有低成本 。
4、具有持续性。
二.QQ适合什么样的推广
1、针对特定人群推广
对于受众人群集中，且喜欢在QQ群中交流的人群，使用QQ推广时一个非常不错的选择。比如像地方性网站、行业性网站。这类网站的目标用户特别喜欢在QQ群中讨论和交流、再如像减肥、时尚、IT、汽车等产品，也非常适合于QQ推广，因为这类产品的用户也非常热衷于QQ群。
2、针对固定人群推广
有些产品头疼的不是推广，而是如何增加用户的回访率、转化率。比如一些黏性较低的网站，用户可能几个月才登陆一次，而时间一长，就会把该网站淡忘。在这种情况下，用户都引导进群来提高黏性。先建立网站也没关系，因为我们已经将他们牢牢地抓在了手里。只要他们看到群，就会加深对网站的印象。当网络有活动或者新信息时，可以通过群来引导用户参与。
3、低流量指标推广
对于网站推广，流量是考核推广人员的重要指标之一。但是大家注意，如果您的网站指标很高，那并不适用于QQ推广。因为QQ推广很难带来大量的流量，
它更适合于一些低流量的推广。比如企业网站，对于流量要求非常低，随便几个群中推广，就能达到指标要求。
4、推广有针对性项目
对于一些简单。明确、针对性强的产品和项目，非常适用于QQ推广，如一篇文章。一个专题、网络投票、线下活动聚会等。
5、对现有用户进行维护
如何维护好现在用户？如何提高用户的满意度？这些都是营销人员头疼的问题，而通过QQ维护用户效果非常好。比如建立官方QQ群，通过群来指导用户使用产品，通过群来与用户加强联络、增进感情等。
6、对潜在用户的深度挖掘
做营销与销售的都知道，衡量一名销售人员是否优秀，不是看他开发了多少新用户，而是让多少新用户变成老用户，让多少老用户重复消费。而对于网络营销来说，挖掘老用户最好的工具之一就是QQ。
三.QQ设置技巧
1、头像要正规
首先，qq头像一定要有特色，最好能够让人一眼记住。
其次，头像要正规、稳重，给人以信任感，突出亲和力。
2、昵称要真实
首先、实名本身即象征着诚信。
其次、实名容易记忆。在这个人人用网名的时代，我们用真名会显得突出，让人印象深刻。最后、实名可以积累个人品牌与知名度。
3、资料要丰富
qq资料设置得越丰富、越详细，给人的感觉就越真实、越靠谱。
4、排名要靠前
第一，要开通会员。
第二，将qq状态设置为“q我吧”
第三，在名字前加特殊字符
5、互联网上多留名
除了以上qq的基本设置外，还建议大家在互联网上适当地留下自己的qq号等可公开的个人信息，这样可以进一步增加信任感。
四.QQ沟通技巧
1.语气助词要慎用 比如哈哈、嘿嘿、呵呵、晕、倒、啊等
2.图片表情要慎发
3.称呼称谓莫乱用
4.聊天速度要适当
5.字号字体莫乱改
6.沟通时机要找准
7.弹窗震动莫乱发
8.注意礼貌要客气
五.加群注意事项
想进行qq群推广，首先要有足够的群。qq群推广的效果好坏，也直接取决于群的数量和质量。
1.成员少的群尽量不加
2.不活跃的群尽量不加
3.同领域或者同行业的群不加
4.目标人群不集中的群不加
5.及时修改群名片
6.保持在群内的活跃度
六.建群注意事项
1、尽量多建高级群　　
尽量多建群，多建200人、500人的高级群。建议大家有条件的情况下，都开通一下QQ会员，因为一个会员可以建4个群，而且只有会员群的成员数可以达到200人，级别高的会员还可以建500人的超级群。　　　　
2、群名要有针对性　　
群名要有特点，这样容易让人记住，印象深刻，最好包含一个标志性词汇
3、男女比例要适当　　
“男女搭配，干活不累”，这是多少老前辈通过实践验证出来的一条恒久不变的真理，所以大家轻易不要尝试去改变它。建群也是同样的道理，一个全是老爷们的群，肯定长久不了。所以适当控制男女成员数的比例很重要，特别是活跃成员中女同志的数量，这些都是成功群的必备条件呀！
4、招几个负责的管理员。　　
建群容易维护难呀。虽然建立QQ群很容易，但想让他保持一定的活跃度，让群员产生一定的归属感，真的很难。所以招几个负责的管理员一同来维护群是必不可少的一步。　　5、保持群活跃度。　　
只有群有一定的活跃度，群内的成员才会喜欢群，才会产生一定的归属感。这时候你在群里进行推广，大家才不会反感，甚至支持你。所以大家千万不要做那种只建群，不管群的事。
6、提升群的排名
同qq昵称排名原理差不多，如果能让群排在别人的群列表前面，也会起到事半功倍的效果
七.QQ群推广技巧
1.对于新加入的群。应该以“先建感情，后推广”为主要原则
2.qq群推广应本着“具体到人”的原则
3.广告频率应该本着“少而精”的原则
4.在聊天中植入广告
5.巧用群公告
6.利用群的各种工具
7.强大的群邮件功能
8.申请管理员或搞定群主
9.建立qq群联盟
八. 如何查询目标群
1.通过qq群平台
2.直接搜索 打开搜索引擎，通过相关的关键词搜索查找群
3.登陆相关的网站、论坛查找。很多性行业的网站、论坛，都会建立大量的官方qq群。
4.顺着群里的线索挖
九.其他可以利用的qq功能
qq的各种辅助功能大家也应该多关注多研究一下
1.qq签名 2.好友印象 3.自动回复 4.qq空间的好友求赞
SNS推广
一．SNS介绍   
SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，专指在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。也应加上目前社会现有已成熟普及的信息载体，如短信SMS服务。依据六度理论，以认识朋友的朋友为基础，扩展自己的人脉。并且无限扩张自己的人脉，在需要的时候，可以随时获取一点，得到该人脉的帮助。 
SNS 是一个采用分布式技术，通俗地说是采用P2P 技术，构建的下一代基于个人的网络基础软件。SNS 通过分布式软件编程，将现在分散在每个人的设备上的CPU、硬盘、带宽进行统筹安排，并赋予这些相对服务器来说很渺小的设备更强大的能力。这些能力包括：计算速度，通信速度，存储空间。 
1967年，哈佛大学的心理学教授Stanley Milgram(1934～1984)创立了六度分割理论，简单地说：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”按照六度分隔理论，每个个体的社交圈都不断放大，最后成为一个大型网络。这是社会性网络(Social Networking)的早期理解。后来有人根据这种理论，创立了面向社会性网络的互联网服务，通过“熟人的熟人”来进行网络社交拓展。 
SNS 价值： 浏览网页、搜索、聊天、电子邮件、社区BBS、网络游戏、购物、盗版共享、特殊的企业应用。使用SNS 之后，可以用他来从事下列活动

1. 创建网站；而不需要懂得HTML 或其它任何需要专业人员的技术。 所有来访问我的SNS 个人网站的人，都可以排队和我即时交流，包括使用文字，网络电话，或者面对面的视频。 
2. 创建网络电台，让那些许可或不需要许可的人来听我的电台，并且我可以和我的听众一起卡拉OK、DJ 等等。 
3. 创建网络电视频道，许可只有朋友们才能观看我的网络电视。 
4. 创建商店，在商店里发布商品信息，并且可以即时在线地和那些对商品感兴趣的顾客面对面讨价还价。而且，还可以逛一下他们的商店，甚至相互交换一下各自商店的物品。 
5. 创建社会网络，把认识的或不认识的人组织到我创建的一个SNS私人网络中。我只愿意在私人网络中和他们交往，当然就包括可以使用电台，电视，商店，SNS 网站等方式和他们交流。关键是这个私人网络我有一定的控制权。 
6. 创建工作流，同事们可以在SNS网络里建立一个工作流社会网络。在工作流社会网络里，我们用来交流的应用工具应有尽有，比如一起画图，一起开会，一起做CAD 设计等，而且我可以自行开发一个专用交流工具和同事们一起工作。 
7. 玩SNS 游戏，可以玩那些在SNS 上开发的网络游戏。 
8. 看网络电视和视频；而且可以方便得与朋友分享和讨论共同感兴趣的节目。 
9. 用SNS 来制作音乐串烧 
二.账号策略
想在sns上推广，首先要建立一个账号，如果大家是建立品牌最好要实名注册和真实资料注册。如果大家存粹是为了推广 ，可以使用美女策略。因为决定sns推广的效果好坏的关键是好友的数量，而美女通常是关注的焦点，会吸引大量的用户来建立好友关系。
具体的设置可以参考一下5点
1.性感头像 上传一张性感而美丽的头像是必不可少的，但照片必须要真实
2.私家照片 sns网站中都有相册，最好在相册中上传一些私家照片，旅游风景记录等
3.情感日记 经常在日记中发一些小女生的情感日记 从情感上打动人
4.年轻背景 账号的背景可以设置成90后 因为这个年龄段青春 朝气 有活力
5.资料齐全 一定在注册的时候账号要填写齐全
三.添加好友
添加好友主要有以下4种方法
1.通过朋友找
2.通过搜索找
3.在转帖时增加好友通道
4.辅助功能
5.其他
除了以上说的几个sns本身的方法外，还可以通过其他各种推广手段辅助，如软文、qq等
除了好友数量外，还要注意质量。并不是说好友数量足够多，就一定会有好的效果。最喜欢的好友有一下两种
第一是活跃度高的人。热衷玩sns网站的人，往往意味着好友比较多。同时只有经常上线，才能看到我们要推广的信息，甚至帮助我们推广。
第二是好友数多的人。前面说过，sns是基于六度原理的，sns推广的最大魅力也是通过里面用户的不停传播，从而达到快速推广的目的。而如果对方的好友数量过少，则意味着信息传播不下去，也就无从谈及效果了。
四.最有效的手段——转帖
“转帖”是目前各大sns网站最火的应用之一，由于其是通过网友转发的形式传播的，能够像病毒一样快速蔓延，所以称为了sns网站中最有效的推广手段。
1.内容素材
转帖的内容可以是文字、也可以是视频或者图片。形式不重要，关键是要吸引人，只要优质或者有趣的内容才会更容易被转载。如热点新闻、热门事件等。最重要的是，要将要推广的信息有效的植入到内容中，要植入的巧妙，不露痕迹，文字、视频、图片均可。
2.增加投票或观点
在发布转帖时，可以为内容设置互动投票或互动观点，如果观点或投票有代表性，能够引起共鸣，那将大大增加帖子的传播率。
3.增加相关链接
除了增加观点外，还可以在帖子内将以往的帖子地址罗列出来，借此增加旧的传播率和曝光度。
五.十大终极方法
除了转帖这个功能外，sns还有很多其他丰富多彩的组件可以利用。在给大家推荐10个可以利用的功能模块。
1.个性头像
很多人喜欢将广告图片设置成头像，虽然这个方法不怎么推荐，但是作为一个比较普遍的方法，还是要介绍给大家。建议大家在操作时，广告图片不要做的太令人反感。
2.个人资料
我们可以在个人资料中将一些广告信息设置出来，如公司产品信息，网址等。然后将这些资料在sns个人主页的显眼位置重点展示。
3.日记
日记模块不但可以写日记，还可以发软文此方法可以与转帖功能配合使用，即在发布完软文后，再将软件进行转帖。
4.我的状态/记录
此位置最显眼，简直就是专门为大家发布一句话广告而打造的。
5.自动回复
sns网站主打的就是插件游戏，而其中很多游戏内都有自动回复功能。如在偷菜游戏中，头别人的东西会显示主人提前设置好的提示。而对我们来说，这么贴心的宣传窗口，当然会好好利用。
6.宠物名字
把sns游戏中宠物名字改成产品名字或者广告词等
7.买卖好友
sns里面有好友买卖，有的人把买来的奴隶改成广告语或者产品名字
8.投票
9.好友印象
此功能可以直接为你的好友打上广告标签
10.圈子（群）
在sns网站中，也可以像qq一样建立群，我们可以在其中建立自己的群，通过群去聚集目标客户，进行推广。也可以加入人气高的目标群，借助他们的人气进行宣传。
百科推广
一．什么是百科推广
利用百科网站这种网络应用平台，以建立词条的形式进行宣传，从而达到提升品牌知名度和企业形象等目的的活动，即称为问答推广。主流的有百度百科、互动百科、搜搜百科等，其中以百度百科的市场占有率最高，现在各大平台百科审核内容非常严格，个人几乎无一可通过词条，一般需要操作词条都会在【百度百科】来找人创建，或者直接找相关的推广公司来操作。
百度百科主要有3个特点：
1、辅助SEM，如果经常在百度搜索各种名词，会发现，往往排在搜索引擎结果页第一位的，都是百科网站中的词条。
2、提升权威性。能被百科全书收录的内容一定是权威的。
3、提升企业形象。随着互联网的普及，许多人在接触到陌生事物