投资分析与市场分析.docx

致：IDG技术创业投资资金 有关项目负责人：
敬启！
我是一位来自广州的创业者，名叫周飞鹏，和其他成千上万的创业者一样，喜欢收看CCTV2《赢在中国》栏目，从中受到了一些启发和激励，也是第一次认识风险投资。
通过对参赛项目的分析，很多属于IT、通讯这一些领域的项目，但是从中也可以看得出3位评委老师也会钟情于其它可实施性较强、市场前景较好、经济利益较高的项目，因此我将自己的项目跟参赛项目比较了一下，认为我的项目不会比别人差，就写了这份《商业计划书》给贵公司审查，希望能够得到贵公司的投资合作。
本人有一个专利产品，隶属电器类的小家电产品分类，是一个能够填补电击型灭蚊灯所有技术缺陷的替代产品-粘捕型灭蚊灯，目前已经获得3个国家专利证书、欧盟成员国的CE电气安全认证证书2份、商标申请书3份，产品已经开始出口和在国内销售，市场潜力巨大，如果产业化生产的话，收益将非常可观。
详尽的《商业计划书》、《可行性研究报告》等材料由于本人的水平有限，我就先简单的讲【项目现状】、【投资及回报】、【产品概况】、【市场分析】并附上【个人简历】一份，请贵方审查，并渴望得到贵公司的回复，谢谢！

联系方法
公司名称：广州市白云区战臣电器厂
工厂地址：广州市白云区永泰集贤工业区C座2层（510440）
联系电话：[phone] 传真：[phone]
联 系 人：周飞鹏 手机：[phone]
网 址：
电子信箱：@

2006年8月23日

【项目现状】
一、创建情况：
1）2003年-2005年拿了3个专利证书，其中2个实用新型、2个外观专利；和3个商标及其它的一些知识产权保护。
2）2005年7月份投入50万现金开始设厂经营，厂房面积800平方米，固定员工10名，主要负责组装、包装及销售，产品主要部件委托其它工厂代工，其它零配件外购，产品已通过欧盟的CE认证，可以直接销往欧洲26个成员国。
二、产品名称：灭蚊捕虫灯
三、产品分类及目标客户：
1）家居用途：家庭、各种室内包厢、显眼的室内场所；
2）工业用途：食品制造厂、制药厂、精密设备厂、各种工厂；
3）公共用途：快餐店、超级市场、酒楼、各种公共场所；
四、目前经营状况：
第一年度（2005年7月-2006年7月）销售额为46万左右，毛利在35万左右，毛利率平均高达300%（请见附页年度销售表）。
五、目前资产：70万元左右。
六、目前的营销手段：
1）委托外贸公司参加“中国出口商品交易会-广交会”：主要是开拓国外市场，第一年度外单只占了销售额的20%左右。
2）网络推广：包括Google、百度、阿里巴巴、慧聪、雅虎等国内外知名的B2B网站，主要是开发国内外的直接客户，第一年度国内直接客户（食品工厂）的订单占了销售额的80%左右。

【投资及回报】
一、 希望得到的资金投入：

投资金额
500-800万元
合作模式
另案

二、资金的使用：
1）生产设备投入：主要是核心技术部件（粘虫带*）的制造设备，目前国内外没有现成的设备，需要定做，在150万元左右。
*粘虫带：产品的技术核心，属消耗品，如果自己生产不单只能够保证其质量，更主要的是成本非常的低（1元左右/个），目前我们卖给直接客户（食品工厂）的价格15元/个，流通市场客户5元/个。
2）市场推广投入：这一项可大可小，大有大做、小有小做；如果大规模推广本人估计需要200万以上。其中也包括：电视媒体、网络媒体、交易会、专业展览会等等。
3）现金流：起码预留30%以上作为现金流。
4）技术研发：新品及技术开发，以保证产品的更新换代及处于国内外技术的领先的地位。
5）其它固定资产投入。

【回报率分析】*
市场
数量
产品
型号
产品
单价
月销
售量（台）
月销
金额
（万元）
年销
总售额（万元）
年利润33%
（万元）
国美
430家
GB110
（家庭）
88元
2,150
567.60
6,811.20
2,247.70
*从产品市场定位上，我们一直坚持各类电器卖场就是打开市场的切入口，在我们的品牌策划里已经制定了一整套营销计划，包括：销售模式、产品包装、产品展示方案等等……；
* 举例：按照目前国美电器卖场共有430家（网上商厦38家不计在内）、2006年6月前的卖场；年利润2仟多万元（已经减去国美的费用了）是按照单个商品每天每家卖场销售5台来计算的；如果加上其它型号的产品和其它电器卖场、超市卖场、流通市场、国外市场的销售产值的话，估计每年的销售额可达一个多亿元以上；
* 第一年公司战略扩张有很多事情需要策划及实施，掌握收支平衡就可以，第2、3年仅国美卖场的利润收入就4仟多万元。

【产 品 概 况】
一、【产品的发明背景】
相信每一个人都不同程度地受到过蚊虫的滋扰，一年有大半的日子都经常有蚊虫出没！那么灭蚊虫的办法都有哪些呢？那一种更有效、更安全、更卫生呢？
传统的方法有灭蚊水、灭蚊香、灭蚊片等，很明显这类产品均有异味及可能对人体有害！还有就是灭蚊器和灭蚊灯，它们均是采用高压电击直接把蚊子杀死的，这种方法除了会发出吓人的尖锐响声外、一不小心就会有触电的危险、也不甚卫生！
为解决上述不良因素，广州战臣电器专门研发出了以技术创新、拥有多项国家技术专利的灭蚊捕虫灯，它更加有效、安全、环保和节能；灭蚊捕虫灯没有采用高压电击网，而是采用不含任何农药的特殊捕虫粘带代替高压电击网，是一种符合HACCP及GMP卫生安全管理体系的新型环保灭蚊虫设备，它不但能有效的灭蚊捕虫，更具备装饰的效果，符合环保要求高的场所使用。
非一般灭蚊捕虫灯
就好像当年汽车替代马车一样！
JANSON牌灭蚊捕虫灯将成为传统灭蚊灯的
替代产品！

二、【产品的型号及用途】
◆GB110（灯饰型灭蚊捕虫灯）
用 途：茶餐厅、西餐厅、咖啡厅、茶艺馆、面包店、酒楼、宾馆、休闲娱乐场所、家庭、各种室内包厢、显眼的室内场所。
◆GB200（公共用途灭蚊捕虫灯）
用 途：快餐店、便利店、茶餐厅、超级市场、酒楼、宾馆、各种公共场所。
◆GB120（工业用途灭蚊捕虫灯）
用 途：食品制造厂、食品加工厂、制药厂、精密设备厂、造纸厂、品质管理室、超级市场、宾馆、酒楼，各种工厂。
三、【产品的成本及售价】*
产品型号
产品定位
目前市场售价
目前造价
产业化后造价
GB110
家用型
118.00元
45.00元
30.00元
GB200
公共型
398.00元
80.00元
60.00元
GB120
工业型
650.00元
125.00元
110.00元
GB-28
消耗品
5.00元
1.50元
1.00元
GB-48
消耗品
5.00元
2.00元
1.00元
GB-68
消耗品
15.00元
1.50元
1.00元
*以上表格所述的[目前市场售价]经过了一年左右的市场调查及市场实践，可执行度为90%以上；当然现在的平均毛利润在３００％以上，产业化以后利润在３０％左右就很不错了。
*以上表格所述的[产品型号]是目前已经在市面上销售的产品；并将不断地开发出不同用途的产品以适应市场不同的需求，以便产品的更新换代。

四、【产品的市场价值浅谈】*
产品型号
用户群
产品单价
市场份额
使用数量
预计的市场占有率
市场产值
GB110
家庭
118元
2亿户
1台
30%
70亿元
酒楼/餐馆
118元
-
-
-
-
GB200
超市/食店
398元
-
-
-
-
GB120
大型食品厂
650元
3万家
50台
８０%
８亿元
大型制药厂
650元
2万家
30台
８０%
3亿万
*以上表格所述的[市场产值]是指中国家庭市场、GB110产品30%市场占有率、GB120部分市场的总产值，其中不包括其消耗品及国际市场的产值在内；
*以上表格所述的[市场产值]不包括型号为GB200产品及其它新开发产品的产值；
*在全国大概有300家电击型灭蚊灯生产厂家，根据我们的外贸代理商以往销售的经验及网上公布的数字，年外销产量在100-200万台产量的厂家有很多，而且大部分产品都是家庭使用的；
*目前我们生产的型号为GB120及GB200的产品在国内的食品制造行业已经小有名气，甚至有用户指定购买JANSON品牌的产品，客户群在行业里都是有名气的，而且购买的数量也在不断的增加。（客户的采购合同随时提供参考）。

【市 场 分 析】
一、【竞争产品的市场趋势】
电击型灭蚊灯——出现于80年代，当时也曾经轰动一时，称之为最有效的灭蚊设备，并被政府指定为公共场所必须要使用的产品而流行起来，遍布大街小巷，但是由于其功能上存在的缺陷及人们对环保产品的要求越来越高，加上市场上的产品质量参差不齐难登大雅之堂、及企业间的恶性竞争，导致没有大品牌企业的存在，目前已经到了被更新换代的时候了。
粘捕型灭蚊灯—又名“灭蚊捕虫灯”，本人洞察到了这样的市场先机，1999年就开始着手开发新型的灭蚊灯，并于2003年申请了多项专利，该产品填补了电击型灭蚊灯的功能缺陷，利用紫外线的UV光波吸引飞虫进来然后将飞虫捕捉住，既不会发出吓人的响声、也不会散发出昆虫被电死后的尸臭味、也避免了小孩触电的危险、并且有装饰的效果，即环保又卫生，该产品将成为21世纪灭蚊灯的主流产品，并逐渐的替代掉电击型的产品，就像19世纪汽车开始替代马车一样，是灭蚊灯产品的一次工业性革命。
二、【竞争企业及产品的对比】
VS
电击型灭蚊灯
灭蚊捕虫灯
生产企业
企业规模小、质量参差不齐
创新型企业、可塑性非常大
品牌产品
企业VI意识淡薄、品牌意识谈薄
企业VI已经建立、品牌意识强
安全节能
装有高压网、耗电大不安全
采用粘虫胶带、安全省电
环保卫生
虫尸掉落、臭味、响声、污染环境
避免了电击型的所有缺点
灭虫效果
对微小飞虫没有效果
对所有飞虫都有效果
HACCP对应
不适应
适应
市场反映
灭蚊效果差、不美观、不易清洗、
灭蚊效果好、美观、粘带容易更换、
急需更新换代的产品出现
但消耗品贵、急需产业化生产
【个 人 简 历】

1. 个人资料:
姓名： 周飞鹏 籍贯：广东·惠来
性别： 男 出生：1973年6月

爱好: 创造发明、计算机、驾驶汽车、工夫茶道、阅读、音乐、摄影等等。

2. 教育经历:
1994年9月——1997年4月
广东外语外贸大学---东语系日本语专业。
日本语专业2级水平（日本国颁发日本语水平测试证书）。
辅修课程：经济学、管理学、国际贸易、会计……

3. 培训经历:
1999年12月：OLYMPUS工业产品区域负责人商务职能培训（日本东京都八王子）
OLYMPUS总部；（）。
1997 年 10月：参加OLYMPUS公司提供的项目主管商务技巧培训（北京）。

4. 工作经历:
1997年7月——2002年4月
太阳交易中国（日本驻华商社）营业部（4G）及开发部（1G）项目经理。
主要职责：
² 策划组织OLYMPUS工业设备的华南区市场的调查，为全国销售总监提供研究报告和市场营销策略建议。
² 负责OLYMPUS工业显微镜的市场工作和行业学会及展览会的策划与安排。
² 负责OLYMPUS工业显微镜的竞争情报体系建设与发展。
² 负责重要策略合作伙伴的发展与关系管理。
² 负责开发部（1G）新产品在中国的市场调查。
² 负责九运会主场馆及广州新机场的SEIKO设备的业务联系及商务谈判。

5. 创业经历：
☆　1999年开办了一家证照齐全的网吧，可以说是广州乃至全中国第一批开设网吧的先行者，由于当时的政府及相关法规并不是很支持网吧这种新生行业的发展，再加上资金短缺及其它压力下将网吧转让了。
☆　2002年下海成立了一家以环保技术服务及贸易的公司，2004年清盘。
☆　经历了2次失败的考验，慢慢变得成熟了，不敢贸然投资了，2005年凭借自己发明的3个专利产品，在自己8楼的家里搞起了加工厂，没想到产品很受欢迎，不到一年我就再次决定重闯江湖，办起了自己的电器加工厂，地方不大800平米左右，正规的工业区里面，证照齐全，目前经营情况良好。

…… 励志照亮人生、创业改变命运 ……