模拟营销风采展示大赛策划案.docx

无 锡 太 湖 学 院

首届

---模拟营销风采展示大赛

主办单位:太湖学院团委
承办单位：市场营销协会
职场赢家协会
亲 情 协 会
比赛时间：3月25日
地点：7号楼118教室

一、 活动背景
　　目前,大学生课外活动形式趋于丰富多样化，但多偏重于对理论知识的考核。然而，社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高，对于大学生学以致用,培养综合素质的要求要求越来越高，基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。
　　在竞争如此激烈的时代作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。为了促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台，特此举办此次模拟营销大赛。
经济管理系注重学生实践动手与管理能力，提高了学生学习专业知识的积极性和主动性；同时开展学生专业课外活动，能够很好的将学生活动与专业学习紧密结合起来。本次市场营销大赛就是基于这个前提而开展的活动，旨在为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合能力。
无论是在现实生活中还是当今网络生活中销售已在我们，销售已无时无刻的影响我们生活的每一个角落。与我们生活息息相关。
二、 活动目的
本次大赛是为了能将学生由书本走向现实社会的一个过程。锻炼在校学生学有所得，学以致用的综合能力。为大学生就业提供一个途径.本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起，强调社会经验的积累，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。
通过本次“营销赢家”活动锻炼每位参与者的销售能力、买卖能力，找出我们的营销赢家。

三、 活动可行性策划

由太湖学院市场营销协会、职场赢家协会、亲情协会发起并主办的活动。现将其可行性调查报告附加如下：

（一）、我们三个协会为学校优秀社团，可以在全校范围内开展活动，可以很方便的为贵方宣传。

（二）、我们三个协会为本次活动进行了精心的策划和准备，规模宏大，人数颇多，可很方便的为贵公司完成宣传活动。

（三）、我们三个协会为综合型社团，平日里活动开展频繁，因此平时通知类张贴物比较多，如果贵公司愿意，我协会可以与贵公司在以后的一段较长时间里长期合作，长期为贵公司宣传。

（四）、这次活动也是贵公司回报社会承担社会责任行动的展现。此次活动将给大校大学生一个好很的锻炼自己的机会。

（五）、这次活动能更好的给商家一个正面的宣传，老板也可以到场穿插节目，进行多方面宣传。
四、参赛人员：太湖学院全体学生
五、活动时间： 3月25日(星期日)
六、活动地点： 7号楼118教室
七、活动介绍
1.本次活动通过预赛过后，最后决赛确定10组参赛队伍，每队为1-3人。
2.活动主要形式是参赛选手选择推销产品，怎样成功推销出一个产品。(产品由参赛选手前10分钟抽签决定，提前会让参赛选手对10件产品资料有所了解。)
3.推销方式由选手自己选择，主要是看现场的同学、评委会不会愿意买这件产品。不仅向所有在场的观众展示产品的特点，而且更好的让你所推销的产品吸引你的客户。
4.现场将有6位评委进行评分，现场观众和评委可以关于产品问题对参赛选手进行提问，同时会让观众在结束后进行投票。在投票观众的号码中抽出3名幸运观众，也将获得我们的幸运礼品。
5.参赛选手的得分主要由评委打分加现场观众评分叠加而成。（详见评分标准）
6.最后有评委或赞助商对参赛选手进行一 一点评，最后颁奖、合影。
7.活动时间、节目安排，晚18.00-21.00。首先以一个节目开场----然后进行1-5组的比赛----中间加个互动节目（暂定魔术表演，会有神秘大师到场哦）---进行6-10组比赛----进行我们的压轴节目---最后点评、颁奖、合影

八、 活动内容：

一、活动前期准备阶段
1、召开全体会议，在会上会长向全体人员宣布这一活动，并现场报名，各部门现场统计名单，在会上确定下班宣传和定点宣传的人员及日期。
2、下班宣传，每个班进行扫荡式宣传。
3、前一个星期进行定点宣传。
4、召开各部门部负责人会议，让各负责人把活动的具体步骤牢记于心，商议活动有关事项。
二、活动进行
1、提前一小时让组织部人员布置会场，迎宾人员和引导员各就各位。
2、由一个开场节目，主持人宣布活动开始。
3、然后进行1-5组的比赛，中间加个互动节目（暂定魔术表演，会有神秘大师到场哦），进行6-10组比赛，进行我们的压轴节目，最后点评、颁奖、合影
4、由评委评出“销售之星金奖”一名、“销售之星银奖”一名、“销售之星特别奖” 一名
5、主持人宣布本次活动圆满结束
三、后期阶段:活动结束后由组织部成员立即清理场地，次日组织总会召开，由相关人员对此次后动进行点评总结。

评分标准
一、总分100分=评委评分90﹪+观众投票10﹪
二、评委评分内容（后附评委评分表）
1.表达能力20分(语言流畅10分＋普通话标准10分)
2.表情动作20分(动作服饰、表情10分＋总体印象分10分)
3.推销内容50分(逻辑10分＋营销可行性（根据现场观众的反应）20分＋营销创意20分)
三、观众评分根据投票的多少得出
九、活动宣传
　　1.海报宣传：在学校的消息栏以及食堂等流动人口大的地方张贴关于本次大赛的宣传海报并发放传单以及悬挂相应的条幅。
　　2.网络宣传：将比赛消息公布于太湖学院校园网，并附件比赛报名表供下载，及时发布赛况和颁奖典礼。同时专文介绍本次活动的意义及影响。
3.播台提供资料，进行本次大赛宣传报道。
十、大赛流程
　　 报名阶段
　　时间：3月16号
　　报名方式：以个人或团体与本协会联系，
比赛主题：营销赢家----模拟营销风采展示大赛
比赛时间:3月25号
十一、活动人员分工：
（一）、宣传工作
宣传部负责宣传栏的海报通知
（二）、活动现场
①由组织部负责:
迎宾人员和引导人员的人员安排
另外组织部负责观摩观众的秩序和疏导工作
②秘书处负责选手上台表演的良好运行和活动过程的记录
③由文艺部负责现场的活动气氛的调动
（三）、对外联系
赞助主要由外联部负责。
十二、活动经费
　　　请帖 2*50=100(元)
饮料 2.5*50=125(元)
糖果 50(元)
横幅 每条100元(可有商家自己做)
奖品 一等奖:价值200元的礼品
二等奖:价值100元的礼品
三等奖:价值50元的礼品
现场互动 奖励小礼品50件 3*50=150(元)(或由商家自己准备)
场地布置 气球 25元
彩条 3*20=60元
总计:360元(如果加上奖品总计为:960元)
商家回报
1、 横幅宣传：活动当晚为贵方悬挂“××公司祝市场营销协会第一届”营销赢家”---模拟营销风采展示大赛圆满成功”的横幅。
2、 海报活动:在活动期间，将把带有贵公司品牌的精美海报贴在学校展板上展示公司活动赞助的相关信息，效果毋庸置疑。
3、 现场宣传：活动现场主持人将对贵公司进行简短介绍，对贵公司的支持与帮助予以口头鸣谢
4、 物资赞助宣传：贵公司可赞助我方活动用品或奖品，让嘉宾和同学们了解来自贵方的支持与关注，品牌塑造深入人心。
5、 现场互动，商家可以现场宣传
6、 买家、卖家或评委也可以邀请赞助商来扮演，如有需要买家的产品可能也由赞助商提供自己的产品，更加正面的宣传产品。

首届营销赢家评分表
选手/评分
表达能力20分
表情动作20分
推销内容50分
观众评分
总分
语言流畅
10分
普通话标准10分
动作服饰、表情10分
总体印象分10分
逻辑10分
营销可行性20分
营销创意20分)
10分
100分
1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

评委点评：