销售公司组织架构图-.doc

白富美商貿有限公司组织系统架构

目 录

1组织架构示意图
2部门人员编制说明
3各职能部门说明

组织架构示意图

董事会6人

总经理空缺

财核部 李兴华

行政部
李兴华

企划
郭巧丽

营销部 空缺

财务

雇人

审计

李兴华

法务 空缺
人事
仓储
后勤
空缺

策划
李兴华
企宣
李兴华

销售

武月

市场

郭巧丽
苗玉春

培训部

武进

.1. 部门人员编制说明

财核部
行政部
企划部
营销部
合 计

财务
审计
法务
人事
仓储
后勤
策划
企宣
销售
市场
技术
高层
经 理

副经理

中层
主管

主任

工程师

基层
办事员

其他

合 计

职能部门说明
财核部
财务部
1、 建立销售台帐，并抓好各项到期应收货款的催办工作，督促经办部门限期清理入帐。
2、 做好收款凭条的领取、保管、使用及已用票据的及时核销。
3、 按时编制、上报各类报表。
4、 拟定各项财务计划，提供财务分析报告。
审计部
1、 监督职能。
2、 评价职能。
3、 控制职能。
4、 咨询职能。

行政部
法务
1、 审查、修改、会签经济合同、协议，协助和督促企业对重大经济合同、协议的履行。
2、 解决已发生的法律问题
3、 协助企业职能部门办理有关的法律事务并审查相关法律文件
人事
1、 组织统筹并管理、监督公司行政管理运作。
2、 制订公司办公费用总开支的计划，并加以调控。
3、 配合支持公司对外人事、行政事务工作。
4、 公司的各种规章制度的落实和执行。
5、 整理、建立、管理公司档案、人事档案。
仓储
后勤

企划部
策划
1、 参与公司营销目标战略研究，企业品牌的发展定位、目标规划和实施，承担企业中长远的形象规划和实施。
2、 负责公司内部各项管理政策、制度的编制、下发，并跟踪与修正；
3、 负责监督、协调公司各部门工作；
4、 负责组织设计公司的工作流程与管理模式；
企宣
1、 与营销部门共同确定企业的营销战略。编制企业广告战略，编制广告营销策划方案。
2、 与广告公司协作,开展企业新产品推广、市场开拓、广告创意制作、广告发布、产品促销等市场营销策划活动。配合营销部门开展营销策划、推广工作。
与 广 告 代 理 商 一 起 制 订 年 度 市 场 推 广 计 划 和 预 算 并 监 督 投 放 过 程
和 效 果 及 时 评 估 和 调 整
3、 组织产品包装设计工作。

营销部
市场部
营 销 研 究
消 费 者 购 买 心 理 和 行 为 的 调 查
竞 争 品 牌 广 告 策 略 的 分 析
竞 争 品 牌 产 品 的 性 能 、 批 发 价 、 促 销 办 法 等 收 集 分 析
渠 道 调 研
开 发 新 产 品 的 市 场 调 查
严格销售成本的核算分析与控制，在确保销售货款的安全及时回笼（收）前提下，实现销售
利益最大化。
实施全面客户动态管理系统，与优秀客户建立长期的战略合作关系，稳定产品销售渠道；
建立市场信息与销售工作周报、月报，季度、年度分析调研制度，为公司经营决策提供全面及时、真实准确的行业市场、销售客户、竞争对手的资信依据。
制定销售渠道的配置计划
规划促销策略（针对经销店的促销办法，针对本公司业务员的促销办法，针对消费者的促销办法）
制定营销会议 产销会议的议题
1、 为 公 司 整 体 营 销 提 供 决 策 分 析
2、 制 订 并 监 督 执 行 市 场 规 划 与 预 算
3、 制 订 并 监 督 执 行 公 关 及 促 销 活 动 计 划 全 面 计 划 和 安 排 公 司 年 、 季 、 月
4、 专 项 市 场 推 广 策 划 具 体 部 署 部 门 工 作
5、 与 生 产 、 销 售 部 门 磋 商 结 合 市 场 情 况 作 出 合 理 的 产 销 计 划 和 新 产 品
开 发 计 划
6、 与 销 售 部 配 合 进 行 分 销 渠 道 及 渠 道 政 策 设 计 与 完 善
7、 协 助 销 售 部 门 实 施 市 场 推 广 工 作 对 过 程 及 结 果 进 行 监 控 和 评 估
销售部
销 售 部 的 职 能
制定执 行 并 完 成 公 司 下 达 的 销 售 目 标
积 极 开 发 、 联 系 、 维 护 客 户
进 行 市 场 一 线 信 息 收 集 、 售 点 研 究 工 作
货 款 回 笼

销 售 部 经 理
工 作 职 责 �
确 定 销 售 目 标 制 订 销 售 计 划
确 定 销 售 政 策 设 计 销 售 模 式
人 员 选 择 、 培 训 、 分 配
设 计 人 员 的 薪 金 方 案 激 励 方 案
销 售 业 绩 的 考 查 评 估
销 售 渠 道 与 客 户 的 管 理
保 证 帐 款 回 收
日常销售经理与团队
负 责 区 域 内 销 售 目 标 及 促 销 目 标 的 完 成 、 货 款 回 笼
选 择 并 管 理 、 协 调 区 域 内 分 销 渠 道 依 照 公 司 政 策 建 立 区 域 销 售 的 分 销
网 络 加 强 售 后 服 务 及 资 信 管 理
制 定 并 执 行 该 地 区 年 、 季 、 月 销 售 计 划 并 公 平 制 定 和 下 达 区 域 各 销 售 代 表 的 目 标 制 定 促 销 计 划
指 定 区 域 销 售 代 表 开 发 业 务 工 作 促 使 其 汇 报 并 与 之 讨 论 确 定 工 作 计 划
选 择 并 管 理 区 域 内 分 销 商 并 定 期 和 非 定 进 行 客 户 拜 访 调 查 并 监 督 销 售代 表与 主 要 区 域 分 销 商 密 切 联 系
负 责 区 域 内 地 域 销 售 代 表 的 业 务 能 力 和 资 信 考 核 具 有 调 配 、 考 核 及 辞 退 权
定 期 协 同 市 场 部 人 员 拜 访 重 要 客 户 并 提 出 促 销 计 划
负 责 本 地 区 订 货 、 出 货 、 退 货 信 息 的 收 集
负 责 管 理 并 控 制 区 域 内 各 项 预 算 及 费 用 的 使 用
在 所 辖 区 域 范 围 内 维 护 和 巩 固 现 有 市 场 基 础 积 极 开 发 新 客 户 以 增 加 销 量
为 区 域 经 理 提 供 市 场 竞 争 信 息
管 理 客 户 货 物 储 存 量 避 免 超 量 存 储 或 货 物 脱 销
培训部
员工培训 
需求分析、制定培训计划： l 
实施培训、效果评估： 
根据培训计划组织实施培训，进行有效的考核评估 
l 建立和管理新员工入职培训档案 l 
需求分析、制定培训计划： 
根据分公司具体情况进行深入有效的培训需求分析，根据需求分析结果与公司经理进行有效沟通，制定每月、每周的在岗跟进培训计划 l 
实施培训、效果评估： 根据培训计划组织实施培训，进行有效的考核评估 l 
经典案例收集及管理  
负责收集公司各种经典案例，比如：经典客户（因购买我们的服务带来巨大效益或发展前景的）、经典方案、经典话术、经典谈单技巧、经典杀单技巧、优秀员工分析等收集的经典案例要及时组织员工学习