资源描述
长
春
银
座
销
售
讲
习
内容大纲
壹:业主篇
贰:建筑师篇
叁:环境篇
肆:生活机能篇
伍:市调报告篇
陆:产品篇
柒:答客问
捌:统一说词及销售道具的种类
玖:销售流程
拾:SP演练
壹:业主篇
集团名称:长春房地产开发(集团)有限公司
负 责 人:谭历 先生
集团地址:长春市东天街30号
电话:(0431)8755149 8755143
传真:(0431)8755144
长春房地产开发(集团)有限公司是集合房地产开发物业管理,工程监理,建筑施工,房地产信息,项目策划,建材经销等为一体的多元化,综合型现代化企业集团。
集团公司注册资金5000万人民币,现有关系企业16家,包括房地产开发公司,物业公司,置业公司,畜业公司等独资或合资企业。
集团公司以“组建大企业,开发大项目,营造大环境,获得大效益”做为企业发展策略,并以“拉动起动点,创造小气侯,带运大区域”做为运作策略,实行统一现划,统一设计,统一配套,分块实施。采一贯作业方式运行,从土地开发到产品规划,物业管理及售后服务,从不假手他人,不仅着眼企业效益,还注重机会效益。称集团公司为全市开发行业的龙头企业并不为过。
贰:建筑师篇
叁:环境篇
北国春城——长春市
长春市是吉林省省会,位于中国东北经济区中心。西北部是宽广的松嫩大平原,东南部是连绵的长白山余脉丘陵。面积20571平方公里,下辖三市一县八区,人口687万,其中市区人口280万。
四季分明的温带季风气侯,使这里盛产大豆、玉米等粮食和经济作物,是我国著名的商品粮基地。丘陵地带蕴藏着丰富的煤炭、石油、天燃气等资源。得天独厚的地理条件使这里出产的人参、鹿茸等珍奇自然特产在国内外享有盛誉。
长春市是东北地区重要交通、通讯枢纽。铁路、公路四通八达,飞机场每天有百余次航班往返国内几十个空港。并同国内500多个城市、全球180多个国家和地区实现了长途电话直拔与图文传送,现因特网等信息高速公路的开发和运用,把长春和世界紧密联系在一起。
长春是中国汽车工业的摇篮,长春第一汽车制造厂的规模与产量均居全家首位,全市已建立起以汽车、火车客车、拖拉机等行走机械为核心的完备工业体系。
长春的教育和科研事业处于国内先进水平,拥有各类高等院校30多所,各类科研和技术开发机构100多个,科技人员占人口比重在全国名列前茅,尤其是汽车技术、生物工程、高分子材料等领域的研究居于国内领先地位。
长春市目前概况分区
长春市概况
长春市位于吉林省中部,伊通河畔,是吉林省省会,全省经济中心城市,长春市已有200年的历史,1954年划归吉林省,并确定为省会,成为吉林省的政治、经济、文化的中心。
长春市现辖六区、一县,代管三市(县级)即:朝阳区、南关区、宽城区、二道区、绿园区、双阳区和农安县、九台市、榆树市、德惠市三个省辖市由长春市代管。
长春市总面积为18800平方公里,人口约643万人,长春属大陆性季风气侯,夏季气侯凉爽,绿树成荫,百花争艳,素有“塞北春城”之称,冬季银装素裹,玉树琼枝,一派北国风光,万里雪飘。
长春市的工业已具有相当规模和现代化水平,以汽车为骨干的行走工业迅速发展,有“汽车城”之美益,汽车业,高新技术产业和油气化工业,连同粮食加工业,构成了长春市的四大主导产定,使长春工业形成了具有自己特色的基础雄厚,门类齐全的工业体系,长春市有得天独厚的种植粮食和经济作物的自然优势,是国家重点商品粮基地和玉米出口基地,素有东北“粮仓”之称,长春市是东北经济区的重要商口市场和物资集散地,随着改革的开放, 经济的发展,商业、服务业更加兴旺,市场不断扩大,以大型国营商业企业为骨干的三万多个商业饮食服务网点,便长春市基本形成了多渠道,少环节开放型的商品流通体系,净月潭同景区是国家级风景区,净月潭林场是亚洲最大的人工林场,市内公园星罗棋布,夏季的文化广场绿草成茵,百花争艳与地质宫,伪满八大部建筑浑然一体,交相辉映,尉为壮观。
朝阳区:
朝阳区位于长春市中心地带,占地面积366KM2,人口为69万。朝阳区是政治、经济、金融、文化、商务、信息的中心,街道宽敞清洁,楼房规划合理,城市建设韧带发展,新建的同志街灯光隧道,被命名为“全国社区服务示范城区”,在朝阳区各项工作都起步非常早,为了加快发展,自加压力,确定招商引资任务,对教育事业也十分重视,扩大人才培育。居民的收入比较稳定,文化素质比较高,生活环境优雅,生活节奏非常有规律。
在朝阳区生活,购物非常方便,有长百大楼、国贸、恒客隆、卓展、欧亚商都等大型商场,休息娱乐不妨去一下风景秀丽的南湖公园、文化广场、儿童公园、这些都是休闲的好去处。
宽城区:
宽城区位于长春市北部,占地面积343.93平方公里,人口45万人,长春站位于宽城区内,是重要的交通枢纽,流动人口多,支柱企业有:客车厂、机车厂、汽油机厂,还有政府机关、省政府、省委、省司法庭。这里还有长春最大的水果批发市场。
这里的交通发达,购物方便,有国际商业中心、太阳城、华正批发、黑水路、光复路、远东批发。主要经营的是服装、食品等。学区也比较完整,有风景优美的胜利公园供人民休闲娱乐。在宽城区内还有经长春市人民政府批准成立的长江路电脑科技商品经营开发区,享有市级经营管理权限,代表市政府对区域经济发展实行统一规划管理,长江路陆续投入了400多万元,环境面貌得到了改善,市政府正式下发了《关于优惠政策》内容共15条,同时区内工商、国税、地税、公安等部门的派出机构陆续设立。为开发区的规范有序、快速的健康发展提供了有力的政策支撑和组织保障。
二道区:
二道区位于长春市东部,土地占有面积为506平方公里,人口数量为38万,二道区属于工业区,著名的长春市经济开发区就座落该区,长春经济开发区是1993年经国务院批准建立的总规划面积30平方公里,先期开发10平方公里,区内主要经营汽车零件制造、电子工业、粮食深加工、生物制药、新型建材五大主导产业,区内道路宽敞、整洁、居民区规划合理,环境优美,设施完整与国际接轨的现代化新区逐步形成。
二道区占地面积大,有许多陈旧房屋,空地非常多,这样给房地产开发商提供了很多机会,非常有开发潜力,著名的亚泰集团在二道区内,在该区内先后开发了滨河小区、亚泰花园,占地面积100多平方米,亚泰集团在房地产为中一直处于龙头位置。
区内交通便利、道路畅通、学区完整、就医方便,有中日友好医院、烧烫伤医院、市中心血站等,购物相对不太方便,没有大型商场。
南关区:
南关区位于朝阳区与二道区之间,占地面积253.95平方公里,人口数量约为60万人,南关区紧邻伊通河畔,地理位置独特,区内有动植物园、学府分布密集,有东北师范大学、吉林工业大学、电力职工大学、一中专、八十一中学、十二中学等。南关区内购物不方便,区内未设大型商场和超市,交通便利、娱乐设施繁多。但居民的收入不太稳定,综合素质偏低。
绿园区
位于长春市西侧,占地面积280.6平方公里,人口数量为50万人,该区是著名的工业区,主要是汽车产业,有享益国际的盛名的长春第一汽车制造厂,该厂生产的汽车销往祖国各地,被国家命名为汽车基地,从而带动了绿园区的经济发展,区内有几处旅游景点,西安公园、大房身水库、长春电影城,有著名的政法一条街,有交通指挥点,市检察院,市中级人民法院,省高级法院等政法机构,还有被国家命名的优秀示范住宅小区“绿园安居”小区内规划合理,配套设施齐全;学区完备,有三中专,省司法警官学校、省水利学校、市税务学校、电力学校等,该区很有发展潜力,交通方便,但相对购物不便,区内缺少大型商场和超市。
双阳区:
双阳区最近才规划为长春市区,该区占地面积1663.2平方公里,人口数量度40万人,该区是长春市地区的经济唯一的一个能开采石油的区域,这也使得该区的经济得到了迅猛的发展,区内的道路建设、住宅的改造及房地产业的开发都暂露头角。
区内设施齐备,学校有:实验小学、二中学、150中学、12中学等,政府机关有:区政府、区人大、税务局、气象局、农机局、环保局、法院、检察院等,区内的建筑样式比较古老,有待开发,房地产业发展缓慢,城建规划需进一步加强。
长春象一颗明珠,镶嵌在北国大地,随着经济的建设和各项事业的发展,必将为全省及全国的发展做出越来越大的贡献。
百 年 商 埠 —— 长 江 路
长江路位于长春火车站前商业圈中心,是一条具有百年历史的著名商业街。
1904年日本和沙俄为争夺中国东北的霸主地位而爆发了日俄战争。战后经美国调停,两国签定了《朴茨茅斯条约》,俄国被迫将东清铁路支线长春至旅顺段转让给日本。1907年日本在长春修建头道沟火车站(今长春站址),将附近4.5平方公里土地划为“南满铁路附属地”,派驻军队,自立行政、司法,实行殖民统治。
附属地以车站为中心,向南修建了中央大道(今人民大街胜利公园以北段),中央大道以东辟为商业区,当时长江路被称为吉野町,是最繁华的街区。附近云集了百余家日本、俄国的商店和餐馆,较有名的有平本洋行(今秋林公司)、金泰洋行、银庄茶苑和俄国人开的彼得罗夫商会、亚美尼亚茶馆。
1932年在日本扶持下建立伪“满洲国”,定“都”长春,称为“新京”。吉野町则号称“新京银座”。
新中国成立后长江路获得了新生,随着国民经济的发展,商业氛围日益浓郁,形成了以中小店铺为主体的具有特色的商业街可以和北京的大栅栏、沈阳的太原街相媲美。每到节假日,万头攒动,车水马龙,一派繁华景象,构成长春一道靓丽的风景线。
二十年的改革开发给长江路带来新的繁荣,陈旧的店铺化做拔地而起的现代化商厦,其周围不足一平方公里的范围内,有华正、远东、太阳城等大型批发中心,有国商、长春商业城、东方之珠、星宇大厦等巨型商厦。九七年,长春市人民政府组建了以长江路为中心的电脑科技商品经营开发区,实行行政、工商、税务统一管理,凡在此经商均可享受优厚的待遇,使这里成了寸土寸金的黄金宝地。
现市政府正在积极筹划长江路步行商业街的综合建设。随着建筑面积八万平方米的巨无霸型长江商厦的竣工和运营定会使长江路商业行情再掀大波大澜。不久将来,行人走在步行街上,将会被空中那美丽壮观的下班拱顶和街头别致、清新的美化绿化小景所陶醉,面对华丽的店面、琳琅满目的商品、热情周到的服务会感到心旷神怡,留连忘返。
肆:生活机能
类别
名称
地址
区域
学区
市实验中学
嫩江路与西三条街交汇处
宽城区市重点中学
九十二中学
天津路与东一条街交汇处
宽城区
四十八中学
贵阳街与广州路交汇处
宽城区
南京路小学
南京大街与东二条街交汇处
宽城区
天津路小学
天津路
宽城区
吴淞路小学
吴淞路
宽城区
宁波路小学
宁波路
宽城区
幼稚园
省政府第一幼儿园
人民大街
宽城区
邮局
宽城区邮局
人民大街与天津路交汇处
宽城区
黄河路邮局
黄河路
宽城区
远东邮局
黑水路
宽城区
电信
青岛路电信局
人民大街与青岛路交汇处
宽城区
金融
省农行
北京大街与吴淞路交汇处
宽城区
工行
长江路
宽城区
中国信合长春市汇源农村信用合作社
长江路
宽城区
交通银行
东二条街
工行银行
胜利大街、星宇大厦楼下
医院
民族医院
贵阳路与厦门路交汇处
宽城区
宽城区医院
东二条街与吴淞路交汇处
宽城区
脑积水医院
东三条街与吴淞路交汇处
宽城区
市按摩医院
吴淞路
宽城区
长铁医院
南京大街
宽城区
宽城卫生防疫站
珠江路与东一条街交汇处
宽城区
市场
南京路市场
南京路
宽城区
黑水路市场
黑水路
宽城区
休闲娱乐
春谊宾馆
人民大街与胜利大街交汇处
宽城区
天新酒店
北京大街
宽城区
乐府酒店
人民大街
宽城区
长江影都
长江路
宽城区
儿童电影院
上海路与胜利大街交汇处
南关区
市电影发行公司
人民大街
宽城区
省电影发行放映公司
人民大街与团结路交汇处
宽城区
五环广场
嫩江路
宽城区
书店
联合书城
白菊路与芙蓉路交汇处
宽城区
公园
胜利公园
人民大街与北京大街交汇处
宽城区、最大的公园
伪皇宫
北十条街与陕西路交汇处、光复路三号
宽城区
君子兰公园
兴业街与铁北四路交汇处
宽城区
政府机关
宽城区政府
青岛路
宽城区
省委
新发路
宽城区
省政府
新发路与人民大街交汇处
宽城区
商场
国际商业中心
辽宁路与站前广场交汇处
宽城区、市高档商场
华正批发城
辽宁路
宽城区
远东批发
黑水路
宽城区
春华地下批发
站前广场地下
宽城区
光复路批发
光复路
宽城区
太阳世纪商城
辽宁路
宽城区
酒店
春谊宾馆
胜利大街
宽城区
天池酒店
长白路
宽城区
邮政宾馆
长白路
宽城区
乐府酒店
人民大街
宽城区
天新酒店
北京大街
宽城区
长江大酒店
胜利大街
宽城区
派出所
长江路派出所
长江路
宽城区
北京大街派出所
贵阳路
宽城区
西广派出所
南广派出所
东三条派出所
直达本案的公车
2路
长春站—车轮厂
长春站、铁北二路、四中、二道沟、凯旋路、宋家柳影路、武警医院、车轮厂
10路
长春站—长春轮胎厂
长春站、东广场、长白路、东安屯
铁北四路、北十条、团山堡、轮胎厂
11路
长春站—扶贫市场
长春站 东广场 铁北二路 天光路 一匡街 九台路 二西街 二道沟 扶贫市场
25路
长春站—体育场
长春站 东广场 胜利公园 白菊路 建设街 德惠路 西朝阳 建设广场
公交医院 红旗街 南湖公园(二宿舍)九十中人民大街 动植物公园 体育场
28路
长春站—二二八厂
长春站 胜利公园 新发广场 国贸中心 人民广场 南湖新村 二实验南湖新村 二实验 南湖医院 二二八厂
110路
长春站—锅炉厂
长春站 东广场 铁北四路食品厂 宏波路 上台子 小南 锅炉厂
113路
长春站—小南
长春站 凯旋路 肉联厂 粮食中库 凯旋医院 小南
222路
长春站—高新开发区
长春站 太阳城 北安路 辽宁路 德惠路 朝阳桥 安达街、开运街、灯泡厂 宽平大桥 前进农场 高新开发区
223路
长春站—英俊乡
长春站 东广场 铁北四路 北十条 东荣小区 八里堡 英俊乡
224路
长春站—绿园
长春站 胜利公园 省委 北安路 建设街 西安桥外生物制品所 西安广场 二0八医院 春城大街 绿园
225路
长春站—师大附中东区
条春站 南广场 光复路 东四马路 东大桥 滨河新村 临河街 一面街 公平路 自由大路 宏声村 师大附中东区
256路
长春站—南关
长春站 东广场 七马路 东四马路 长春大街 人民广场 西三道街 南关
262路
长春站—南湖广场
长春站 西广场 胜利公园 白菊路 建设街西安桥 市院 翔运街 西郊路 朝阳交警大队 景阳大路 汽贸城 电影城 宽平大桥 宽平大路 十中 南湖广场
281路
长春站—联谊医院
长春站 胜利公园 人民广场 南关 吉林大街 岭东路 北方市场 联宜医院
路经本案的公车
路线
起点—终点
途经各站
6路
长春站—二二八厂
长春站 胜利公园 新发广场 重庆路 人民广场 解放大路 惠民路 自由大路 工农广场 南湖新村 二实验 南湖医院 二二八厂
18路
长春站—公交宿舍
长春站 南广场 光复路 东四马路 东大桥 滨河区 北道街 远达大街 柴油机 福安街 东环路 公交宿舍
61路
长春站—动植物公园
长春站 胜利公园 上海路 五马路 二马路 三道街 南关 八中 运动场 动植物园
62路
长春站—公交医院
长春站 长江路开发区 胜利公园 上海路 五马路 三马路 人民大街 西安大路 东朝阳路 同志街 同光路 自由大路 二宿舍 红旗街
公交医院
114路
长春站—东北齿轮厂
长春站 南广场 光复路 东四马 东大桥 东站二木材 师范学院 中日水厂 东北齿轮厂
115路
长春站—农大
长春站 长春银座 七马路 四马路 二马路
三道街 南关 吉林街 一百街 八道街 东盛路
民丰路 乐群街 自由大路 农大
221路
长春站 飞跃场
长春站 胜利公园 省委 省军区 医大一院
景阳街 国展中心 一站 三站 五站 汽服医院
七号门 飞跃场
257路
长春站 齿轮厂
长春站 南广场 光复路 东四马路 东大桥 东站 齿轮厂
278路
长春站 东岭小区
长春站 南广场 城关医院 省政协 市产院 永春路 二马路 三道街 龙达公园 南关 永安桥
煤气宿舍 自由大路 东岭小区
279路
长春站 岭东路
长春站 南广场 七马路 长通路 南关区医院二马路 东大桥 第一外国语学院 省电医院 拖拉机场东门 拖拉机厂 岭东路
301路
长春站 新外环
长春站 商业大厦 大马路 二马路 三道街 南关 吉林街 八道街 东盛路 岭东路 公平路 联谊医院 自由大路 新外环
306路
长春站 长春大学
长春站 胜利公园 新发广场 人民广场 解放大路 署江路 惠民路 桂林路 自由大路 工农广场 卫星广场 长春大学
1路
长春站 101队
长春站 商业大厦 七马路 四马路 二马路 吉林街 东盛路 自由大路 101队
伍、 市场调查篇
一, 市调的意义:
1, 了解市场,开阔业务见解。
2, 了解周边个案及同类型竞争个案销售情况
3, 使自己更像房地产专业人员,打击客户比价之心理。
二, 市调的内容:
1. 依据公司提供之表格内容填写。
2. 地点为各售楼处或工地。
3. 其他相关因素之了解,如同行之间之动态。
三, 市调的种类:
1、直接拜访
2、电话询问
3、从客户口中得知
4、公开信息(杂志、报纸)
5、购买信息(专业市调公司)
四 、市调的讲解:
1、 基本资料
2、 销售资料
五、市调人员的心理建设
1、心理
2、经验技巧
3、做总结报告
以下针对目前本案之附近个案一一作详细说明
一、 商场名称
二、 位置
三、 目前现况
四、 类型
五、 抽成方式
六、 租金行情
七、 各楼层规划
八、 铺位面积
九、 其它费用
十、 人流量
十一、 交通工具
十二、 门市房租金一览表
百货大楼
卓展购物广场
国贸中心
名称
重庆路
重庆路与西安大路
重庆路
位置
营业中
营业中
营业中
现况
中档
高档
高档
25%
23%
抽成
租金
地下:食品广场、
一楼:化妆品、电气、百货
二楼:针织品、电讯
三楼:针织商场、工行
四楼:儿童用品、服装市场、
五楼:鞋帽、箱包
六楼:文化用品、首饰、钟表
地下一层:食品超市、太和家居
地下二层:停车场
一楼:化妆品、珠宝、钟表、眼镜、箱包
二楼:男装、羊毛制品、儿服、鞋帽
三楼:女装
四楼:家电、家居、运动系列、电脑用品
五楼:美食广场
地下:鞋、箱包、小百货
一楼:食品、化妆品、皮包
二楼:针织品
三楼:服装
四楼:女装
五楼:体育用品、玩具
六楼:工艺品
业种
16~18
30、50
㎜
10~20平米
1.2*1.5米铺位4~7平米占70%
柜台:10%
精品层:20%
(20平米)
铺位面积
广告费:一万/年
广告费:销售额2%
其它费用
节日:2300人/小时
平常:1800人/小时
节日:1196人/小时
平常:364人/小时
节日:1200人/小时
平常:600人/小时
人流量
6、62、13、19、5、112
62、64、271、14、314
6、62、13、19、5、112路
交通
春华批发商场
新世纪商城
亚细亚百货大楼
国际商业大楼
欧亚商场
名称
火车站
重庆路
红旗街
火车站旁
红旗街
位置
营业中
营业中
营业中
营业中
营业中
现况
低档
中档
中档
高档
中档
25%
25%
抽成
50~150元/平米
72~117元/平米
300~380元/平米
租金
服装、鞋帽、日用品、文化用品、餐饮服务、饰品
一楼:服装、饰品、箱包、钟表
二楼:服装、鞋帽、餐厅
三楼:化妆品、服装
一楼:日用百货、钟表眼镜、家电
二楼:鞋帽针织、床上用品
三楼:男装、女装
四楼:女装
五楼:文化工艺品、童装、玩具
地下:美食广场、超市
一楼:服装、化妆品、金银首饰
二楼: 女装
三楼:男装
四楼:床上用品、文具、玩具
地下:纺织商场、家电厨房用品
一楼:食品、化妆品、冰箱
二楼:鞋帽、床上用品
三楼:服饰、
四楼:工艺品、钟表、眼镜、珠宝
五楼:精品、服装
业种
4~6、80%
10~15、15%
20、5%
30、90%
柜台10%
10~15、60%
10以内10%
15以上10%
货架20%
10~15、65%
5~10、20%
15以上15%
10~15、60%
10以下30%
15以上10%
铺位面积
费用由亚户缴纳
广告费;10元/平米
押金:5000
收银员工资:2元/平
抵押金6000~8000、
广告费:1%
广告费:1%
广告费:1%
其它费用
节日:1800人/小时
平常:1000人/小时
节日:230人/小时
平常:120人/小时
节日:1500人/小时
平常:1000人/小时
节日:2100人/小时
平常:1000人/小时
节日:3000人/小时
平常:1200人/小时
人流量
62、6、25、61
62、14、19、64
62、52、54、25、255
6、62、25、18、222、261
62、52、54、25、250
交通
远东批发
光复路批发市场
华正批发
名称
长白路
光复路与东五条
辽宁路
位置
营业中
营业中
营业中
现况
低档
低档
低档
130~150元/平米
20~280元/平米
50~200元/平米
租金
一、 服装、针织品、日杂百货、箱包、皮具、床上用品
二、 男女服饰
食品、日杂五金、针织品、服装
服装鞋帽、日用百货、箱包、寝具、床上用品
业重规划
10~20
3~10、80%
10~30、10%
摊位:3~6
精品间:15~30
铺位面积
押金:10000
广告费:5000
其它费自缴
费用由亚户缴纳
费用由亚户缴纳
其它费用
节日:1300人/小时
平常:850人/小时
节日:1000人/小时
平常:400人/小时
节日:1107人/小时
平常:800人/小时
人流量
11、8、18
256
18、257
114、106
105
62、6、306、25、61
交通
恒客隆
恒客隆
恒客隆
恒客隆
名称
东天街与东大桥
安达街与西朝阳路
同志街与西康路
崇智路与重庆路
位置
营业中
营业中
营业中
营业中
现况
超市
超市
超市
超市
25%
25%
25%
25%
抽成
一楼:熟食、面食、冷冻食品、鱼类
二楼:服装、鞋帽、音像、图书、文化用品、化妆品、儿童
三、四、五楼:家具、办公用品
一楼:食品、饮料、冷冻食品、肉类加工
二楼:服装鞋帽、百货、家电、文化用品
一楼:日用品、食品、豆腐坊、化妆品
二楼:烟酒茶、饮料、冷冻食品
三楼:服装、鞋、小家电、音像、文化用品
一楼:饮料、冷冻食品、调料
二楼:日用品、化妆品、食品
三楼:家电、百货、音像、办公用品
业种
含抽成内
含抽成内
含抽成内
恒客隆缴纳
其它费用
节日:700人/小时
平常:500人/小时
节日:500人/小时
平常:300人/小时
节日:2000人/小时
平常:1379人/小时
节日:1120人/小时
平常:700人/小时
人流量
18、114
258、3
279、277
105、106
25、19
l 280、262
147、283
62、283
277、225
282
62、6
19、14
64、22
交通
序号
店铺名称
位置
租金
面积
经营项目
1
净水器专卖
同志街
85元/
100
净水器
2
大哥大、BP机
同志街
70元/
40
手机BP机
3
食杂店
同志街
1800元/月
10
杂货
4
东方火锅城
同志街
15000元/月
2000
餐饮
5
大连海鲜
同志街
20000万/
3000
餐饮
6
铁路订票处
同志街
50元/
20
订票
7
大台北鞋城
同志街
120元/
160
鞋业
8
天缘文曲星专卖
同志街
100元/
5
文曲星
9
康仁药店
同志街
150元/
12
药业
10
爱马仕美容美发
同志街
合作
40
美容美发
11
立信饺子馆
同志街
80元/
80
饺子餐饮
12
雅士钢琴吧
同志街
100元/
100
酒水饮料
13
吉林省施乐公司
同志街
合作
60
复印机
14
售票处
同志街
合作
12
车、机票
15
佳讯通讯
同志街
合作抽成
24
手机通讯
16
恒客隆
同志街
100元
25000
超市
17
通讯移动电话
同志街
22000元/年
20
电话机
18
复印机批发
同志街
7000元/月
80
复印机
19
信步鞋业
同志街
8000元/月
100
鞋业
20
逆风草
同志街
1700
服装
21
标牌展版
同志街
60元/
10
广告条幅
序号
店铺名称
位置
租㎡金
面积
经营项目
1
生活几何
重庆路
8万元/年
80
服装
2
U2
重庆路
8万元/年
80
服装
3
热风
重庆路
8万元/年
80
服装
4
蜜雪
重庆路
8万元/年
80
服装
5
腾达电器行
重庆路
14万元年
110
家庭影院
6
堡狮龙
重庆路
8万元/年
80
服装
7
友和粥铺
重庆路
20万元/年
200
餐饮
8
佐丹奴
重庆路
8万元/年
80
服装
9
樱花洗浴
重庆路
与房地集团协商
2000
餐饮娱乐洗浴
10
仁仪德
重庆路
300
餐饮
11
酷资服饰行
重庆路
3万元/年
8
服饰
12
友祥电器
重庆路
产权
800
电器
13
省商业影扩中心
重庆路
买段
180
彩扩器材
14
比利牛仔
重庆路
13万元/年
110
服装
15
通达电器
重庆路
买段
360
电器
16
好利来蛋糕
重庆路
30万元/年
150
蛋糕西点
17
圣玛田
重庆路
30万元/年
260
服装
18
欣华电器行
重庆路
15万元/年
150
专业音响
19
视光眼镜行
重庆路
买段
90
眼镜
20
柏仙多格
重庆路
买段
90
服装
21
金河计算机总汇
重庆路
30万无/年
200
计算机
序号
店铺名称
位置
租金
面积
经营项目
1
三枪
人民大街70号
50
内衣专卖
2
鳄鱼专卖
人民大街
15万元/年
140
服装
3
大自然冰咖啡
人民大街
400
餐饮
4
威利士堡
人民大秆
360
汉堡店
5
蒙娜丽莎摄影
人民大街
240
婚纱摄影
6
瑞达电讯
长明路2号
100
电讯
7
3间名通信器材
昆明路8号
3万元/年
8
电讯
8
信达电讯
昆明路4号
400
电讯
9
东泰通讯
昆明路11号
12万元/年
30
电讯
10
巨龙通讯
昆明路10号
14万元/年
40
电讯
11
王宇电信
西安大路3号
产权
300
电讯
12
呼机国业通讯
人民大街8号
2.5万/年
10
电讯
13
比利牛仔
昆明路1号
6万元/年
40
服装
14
美美达专卖
崇智路1号
6元/年
40
服装
15
白老汇表行
崇智路
12万元/年
55
表
16
都市皮具行
崇智路
8万元/年
50
皮具
17
焕颜阁
崇智路
1.万元/年
12
化妆品
18
亚豪专卖店
崇智路
18万元/年
27.5
服装
19
白老汇
崇智路
8万元/年
30
表
20
㎡㎡㎡㎡
21㎡
陆、 产品篇
一、门市房
沿街种类、坪数范围、分坪种类、数量、比例
二、商务套房
楼别、坪数范围、分坪总类、数量、比例
三、商场
门市房之计算式
一、以总价70万、30平米为例
付款方式如下:
订金10% 签约金40% 按揭50% 总价100%
7万 28万 35万 70万
举架5.7米一层当二层
30平米 x 2=60平米(一平米价格降至一半)
长江路一般租金150元/每平米/月
150×60=9000元/月×12月=108000元/年
108000÷350000=30.86%(首付年回报率)
108000÷70万=15.43%(总价年回报率)
首付350000÷108000=3.24年(回本)
总价70万÷108000=6.48年(回本)
十年代贷月供109.82×35=3843.7元/月
3843.7元/月×12月=46124.4元/年
年净回报108000-46124.4=61875.6元/年
61875.6÷350000=17.68%(净回报率)
一层当两层面积的扩大价格的降低。长春银座已经增值得先例。长江路是富翁的摇篮。长春现有的有钱人多从长江路起家。比起银行之定存,公债、黄金要高很多,若与股票相比,因股票本身便属于高投资报酬率且高风险性,且何时退场完全无法掌握于自己手中。
商务套房之计算
一、 以总价18万、43平米为例。
定金5% 签约金15% 按揭80% 总价100%
1万 3万 14万 18万
A、举架4.2米一层当二层
43平米×2=86平米
18万÷86=2093.02元
写字楼出租2.5元/平米/天
2.5×86=215元/天×30天=6450元/月×12月=77400
77400÷18万=43%(年回报率)
二十年代款月供14×66.22=927.08元/月
927.08×12月=11124.96元/年
年净回报77400-11124.96=66275.04元/年
66275.04÷4万=1.66倍(年回本)
B、举架4.2米使用面积夹层一半
43平米使用面积30.92÷2=15.48平米
15.48+30.92=46.4平米
46.4平米×2.5元=116元/天×30=3480×12月=41760
年净回报41760-11124.96=30635.04元/年
30635.04÷4万=76.59%(年回本)
回报的吸引,小面积的两室两厅的实用性。地段的增值
柒、答客问
一、 基本资料
1、 地点在哪里?
2、 工地地点如何走?
3、 工地所有权人是谁?
4、 基地有多少坪?
5、 都市计划情形如何?使用区分为何?
6、 盖几层楼的房子?
7、 何时完工?
8、 交屋时间多久?
9、 建筑师是谁,有规划过哪些房子?
10、 开发公司是哪一家?负责人是谁?
11、 基地座向为何?
12、 有哪些坪数?几房?
13、 按揭借款几成?
14、 银行有哪几家?
15、 顶楼及地下室属谁?用途是什么?
16、 公摊比例?小区配套设施有哪些?
17、 此地的公告现值为多少?
18、 车位有几层?
19、 有没有车位可以租?
20、 订金是多少?多久时间内需补足?
21、 签约需要多少钱?要带哪些文件?
22、 公司盖过哪些房子?财务状况如何?
23、 公司的地址?电话?
24、 什么时间签约?地点在哪里?跟谁签约?
25、 哪家建设单位施工?施工品质如何?
二、 环境篇
1、 学区在哪里?
2、 有哪些市场?最近的是哪一个?
3、 有哪些公车?站牌在哪里?多久有一班车?
4、 治安单位在哪里?
5、 附近有没有公园?
6、 附近有没有银行?
7、 附近有没有邮局?
8、 附近有没有医院?
9、 附近有没有娱乐场所?
10、 附近的店面主要分布在哪里?
11、 附近的道路有几条?宽多少?主要的道路是哪几条?离其他生活圈有多远?
12、 附近停车问题如何?
13、 附近的交通流量大不大?
14、 附近的火车站在哪里?
三、产品规划、管理篇
1、门市房坪数有多大?
2、铺位坪数有多大?
3、每层楼高几米?盖几层楼?
4、有多少个车位?车位坪数多大?
5、门厅有多大?有多高?
6、管理中心位置在哪里?与其他建筑物的距离为多少?
7、此栋建筑物有什么样的特色?
8、地下室的高度为多少?
9、厨房和卫浴是不是有通风管道?
10、七楼房子会积水吗?
11、是否为集中供暧?
12、可不可以加装铁窗?
13、保固期间有损坏是否由公司维修?
14、保固期间有多长?保固项目有哪些?
15、楼上可以登记为公司行号吗?
16、物业管理费用怎么算?一个月多少钱?
17、有管理公约吗?有约束力吗?
18、有牧业保全系统吗?功能有哪些?
19、公共用水及一般用水有所区分吗?
20、物业管理是哪一家?
21、何谓包租?
四:付款篇
1、按揭的年限为何?
2、银行是哪家?额度是多少?
3、能否保证贷款成数?
4、收不收支票?日期可以开多久?
5、有无银行专户收款?银行帐号?
6、不办按揭优待多少?有
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