长春银座销售讲习课程.docx

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长春银座销售讲习内容大纲壹：业主篇贰：建筑师篇叁：环境篇肆：生活机能篇伍：市调报告篇陆：产品篇柒：答客问捌：统一说词及销售道具的种类玖：销售流程拾：SP演练壹：业主篇集团名称：长春房地产开发（集团）有限公司负责人：谭历先生集团地址：长春市东天街30号电话：（0431）8755149 8755143 传真：（0431）8755144 长春房地产开发（集团）有限公司是集合房地产开发物业管理，工程监理，建筑施工，房地产信息，项目策划，建材经销等为一体的多元化，综合型现代化企业集团。集团公司注册资金5000万人民币，现有关系企业16家，包括房地产开发公司，物业公司，置业公司，畜业公司等独资或合资企业。集团公司以“组建大企业，开发大项目，营造大环境，获得大效益”做为企业发展策略，并以“拉动起动点，创造小气侯，带运大区域”做为运作策略，实行统一现划，统一设计，统一配套，分块实施。采一贯作业方式运行，从土地开发到产品规划，物业管理及售后服务，从不假手他人，不仅着眼企业效益，还注重机会效益。称集团公司为全市开发行业的龙头企业并不为过。贰：建筑师篇叁：环境篇北国春城——长春市长春市是吉林省省会，位于中国东北经济区中心。西北部是宽广的松嫩大平原，东南部是连绵的长白山余脉丘陵。面积20571平方公里，下辖三市一县八区，人口687万，其中市区人口280万。四季分明的温带季风气侯，使这里盛产大豆、玉米等粮食和经济作物，是我国著名的商品粮基地。丘陵地带蕴藏着丰富的煤炭、石油、天燃气等资源。得天独厚的地理条件使这里出产的人参、鹿茸等珍奇自然特产在国内外享有盛誉。长春市是东北地区重要交通、通讯枢纽。铁路、公路四通八达，飞机场每天有百余次航班往返国内几十个空港。并同国内500多个城市、全球180多个国家和地区实现了长途电话直拔与图文传送，现因特网等信息高速公路的开发和运用，把长春和世界紧密联系在一起。长春是中国汽车工业的摇篮，长春第一汽车制造厂的规模与产量均居全家首位，全市已建立起以汽车、火车客车、拖拉机等行走机械为核心的完备工业体系。长春的教育和科研事业处于国内先进水平，拥有各类高等院校30多所，各类科研和技术开发机构100多个，科技人员占人口比重在全国名列前茅，尤其是汽车技术、生物工程、高分子材料等领域的研究居于国内领先地位。长春市目前概况分区长春市概况长春市位于吉林省中部，伊通河畔，是吉林省省会，全省经济中心城市，长春市已有200年的历史，1954年划归吉林省，并确定为省会，成为吉林省的政治、经济、文化的中心。长春市现辖六区、一县，代管三市（县级）即：朝阳区、南关区、宽城区、二道区、绿园区、双阳区和农安县、九台市、榆树市、德惠市三个省辖市由长春市代管。长春市总面积为18800平方公里，人口约643万人，长春属大陆性季风气侯，夏季气侯凉爽，绿树成荫，百花争艳，素有“塞北春城”之称，冬季银装素裹，玉树琼枝，一派北国风光，万里雪飘。长春市的工业已具有相当规模和现代化水平，以汽车为骨干的行走工业迅速发展，有“汽车城”之美益，汽车业，高新技术产业和油气化工业，连同粮食加工业，构成了长春市的四大主导产定，使长春工业形成了具有自己特色的基础雄厚，门类齐全的工业体系，长春市有得天独厚的种植粮食和经济作物的自然优势，是国家重点商品粮基地和玉米出口基地，素有东北“粮仓”之称，长春市是东北经济区的重要商口市场和物资集散地，随着改革的开放，经济的发展，商业、服务业更加兴旺，市场不断扩大，以大型国营商业企业为骨干的三万多个商业饮食服务网点，便长春市基本形成了多渠道，少环节开放型的商品流通体系，净月潭同景区是国家级风景区，净月潭林场是亚洲最大的人工林场，市内公园星罗棋布，夏季的文化广场绿草成茵，百花争艳与地质宫，伪满八大部建筑浑然一体，交相辉映，尉为壮观。朝阳区：朝阳区位于长春市中心地带，占地面积366KM2，人口为69万。朝阳区是政治、经济、金融、文化、商务、信息的中心，街道宽敞清洁，楼房规划合理，城市建设韧带发展，新建的同志街灯光隧道，被命名为“全国社区服务示范城区”，在朝阳区各项工作都起步非常早，为了加快发展，自加压力，确定招商引资任务，对教育事业也十分重视，扩大人才培育。居民的收入比较稳定，文化素质比较高，生活环境优雅，生活节奏非常有规律。在朝阳区生活，购物非常方便，有长百大楼、国贸、恒客隆、卓展、欧亚商都等大型商场，休息娱乐不妨去一下风景秀丽的南湖公园、文化广场、儿童公园、这些都是休闲的好去处。宽城区：宽城区位于长春市北部，占地面积343.93平方公里，人口45万人，长春站位于宽城区内，是重要的交通枢纽，流动人口多，支柱企业有：客车厂、机车厂、汽油机厂，还有政府机关、省政府、省委、省司法庭。这里还有长春最大的水果批发市场。这里的交通发达，购物方便，有国际商业中心、太阳城、华正批发、黑水路、光复路、远东批发。主要经营的是服装、食品等。学区也比较完整，有风景优美的胜利公园供人民休闲娱乐。在宽城区内还有经长春市人民政府批准成立的长江路电脑科技商品经营开发区，享有市级经营管理权限，代表市政府对区域经济发展实行统一规划管理，长江路陆续投入了400多万元，环境面貌得到了改善，市政府正式下发了《关于优惠政策》内容共15条，同时区内工商、国税、地税、公安等部门的派出机构陆续设立。为开发区的规范有序、快速的健康发展提供了有力的政策支撑和组织保障。二道区：二道区位于长春市东部，土地占有面积为506平方公里，人口数量为38万，二道区属于工业区，著名的长春市经济开发区就座落该区，长春经济开发区是1993年经国务院批准建立的总规划面积30平方公里，先期开发10平方公里，区内主要经营汽车零件制造、电子工业、粮食深加工、生物制药、新型建材五大主导产业，区内道路宽敞、整洁、居民区规划合理，环境优美，设施完整与国际接轨的现代化新区逐步形成。二道区占地面积大，有许多陈旧房屋，空地非常多，这样给房地产开发商提供了很多机会，非常有开发潜力，著名的亚泰集团在二道区内，在该区内先后开发了滨河小区、亚泰花园，占地面积100多平方米，亚泰集团在房地产为中一直处于龙头位置。区内交通便利、道路畅通、学区完整、就医方便，有中日友好医院、烧烫伤医院、市中心血站等，购物相对不太方便，没有大型商场。南关区：南关区位于朝阳区与二道区之间，占地面积253.95平方公里，人口数量约为60万人，南关区紧邻伊通河畔，地理位置独特，区内有动植物园、学府分布密集，有东北师范大学、吉林工业大学、电力职工大学、一中专、八十一中学、十二中学等。南关区内购物不方便，区内未设大型商场和超市，交通便利、娱乐设施繁多。但居民的收入不太稳定，综合素质偏低。绿园区位于长春市西侧，占地面积280.6平方公里，人口数量为50万人，该区是著名的工业区，主要是汽车产业，有享益国际的盛名的长春第一汽车制造厂，该厂生产的汽车销往祖国各地，被国家命名为汽车基地，从而带动了绿园区的经济发展，区内有几处旅游景点，西安公园、大房身水库、长春电影城，有著名的政法一条街，有交通指挥点，市检察院，市中级人民法院，省高级法院等政法机构，还有被国家命名的优秀示范住宅小区“绿园安居”小区内规划合理，配套设施齐全；学区完备，有三中专，省司法警官学校、省水利学校、市税务学校、电力学校等，该区很有发展潜力，交通方便，但相对购物不便，区内缺少大型商场和超市。双阳区：双阳区最近才规划为长春市区，该区占地面积1663.2平方公里，人口数量度40万人，该区是长春市地区的经济唯一的一个能开采石油的区域，这也使得该区的经济得到了迅猛的发展，区内的道路建设、住宅的改造及房地产业的开发都暂露头角。区内设施齐备，学校有：实验小学、二中学、150中学、12中学等，政府机关有：区政府、区人大、税务局、气象局、农机局、环保局、法院、检察院等，区内的建筑样式比较古老，有待开发，房地产业发展缓慢，城建规划需进一步加强。长春象一颗明珠，镶嵌在北国大地，随着经济的建设和各项事业的发展，必将为全省及全国的发展做出越来越大的贡献。百年商埠 —— 长江路长江路位于长春火车站前商业圈中心，是一条具有百年历史的著名商业街。 1904年日本和沙俄为争夺中国东北的霸主地位而爆发了日俄战争。战后经美国调停，两国签定了《朴茨茅斯条约》，俄国被迫将东清铁路支线长春至旅顺段转让给日本。1907年日本在长春修建头道沟火车站（今长春站址），将附近4.5平方公里土地划为“南满铁路附属地”，派驻军队，自立行政、司法，实行殖民统治。附属地以车站为中心，向南修建了中央大道（今人民大街胜利公园以北段），中央大道以东辟为商业区，当时长江路被称为吉野町，是最繁华的街区。附近云集了百余家日本、俄国的商店和餐馆，较有名的有平本洋行（今秋林公司）、金泰洋行、银庄茶苑和俄国人开的彼得罗夫商会、亚美尼亚茶馆。 1932年在日本扶持下建立伪“满洲国”，定“都”长春，称为“新京”。吉野町则号称“新京银座”。新中国成立后长江路获得了新生，随着国民经济的发展，商业氛围日益浓郁，形成了以中小店铺为主体的具有特色的商业街可以和北京的大栅栏、沈阳的太原街相媲美。每到节假日，万头攒动，车水马龙，一派繁华景象，构成长春一道靓丽的风景线。二十年的改革开发给长江路带来新的繁荣，陈旧的店铺化做拔地而起的现代化商厦，其周围不足一平方公里的范围内，有华正、远东、太阳城等大型批发中心，有国商、长春商业城、东方之珠、星宇大厦等巨型商厦。九七年，长春市人民政府组建了以长江路为中心的电脑科技商品经营开发区，实行行政、工商、税务统一管理，凡在此经商均可享受优厚的待遇，使这里成了寸土寸金的黄金宝地。现市政府正在积极筹划长江路步行商业街的综合建设。随着建筑面积八万平方米的巨无霸型长江商厦的竣工和运营定会使长江路商业行情再掀大波大澜。不久将来，行人走在步行街上，将会被空中那美丽壮观的下班拱顶和街头别致、清新的美化绿化小景所陶醉，面对华丽的店面、琳琅满目的商品、热情周到的服务会感到心旷神怡，留连忘返。肆：生活机能类别名称地址区域学区市实验中学嫩江路与西三条街交汇处宽城区市重点中学九十二中学天津路与东一条街交汇处宽城区四十八中学贵阳街与广州路交汇处宽城区南京路小学南京大街与东二条街交汇处宽城区天津路小学天津路宽城区吴淞路小学吴淞路宽城区宁波路小学宁波路宽城区幼稚园省政府第一幼儿园人民大街宽城区邮局宽城区邮局人民大街与天津路交汇处宽城区黄河路邮局黄河路宽城区远东邮局黑水路宽城区电信青岛路电信局人民大街与青岛路交汇处宽城区金融省农行北京大街与吴淞路交汇处宽城区工行长江路宽城区中国信合长春市汇源农村信用合作社长江路宽城区交通银行东二条街工行银行胜利大街、星宇大厦楼下医院民族医院贵阳路与厦门路交汇处宽城区宽城区医院东二条街与吴淞路交汇处宽城区脑积水医院东三条街与吴淞路交汇处宽城区市按摩医院吴淞路宽城区长铁医院南京大街宽城区宽城卫生防疫站珠江路与东一条街交汇处宽城区市场南京路市场南京路宽城区黑水路市场黑水路宽城区休闲娱乐春谊宾馆人民大街与胜利大街交汇处宽城区天新酒店北京大街宽城区乐府酒店人民大街宽城区长江影都长江路宽城区儿童电影院上海路与胜利大街交汇处南关区市电影发行公司人民大街宽城区省电影发行放映公司人民大街与团结路交汇处宽城区五环广场嫩江路宽城区书店联合书城白菊路与芙蓉路交汇处宽城区公园胜利公园人民大街与北京大街交汇处宽城区、最大的公园伪皇宫北十条街与陕西路交汇处、光复路三号宽城区君子兰公园兴业街与铁北四路交汇处宽城区政府机关宽城区政府青岛路宽城区省委新发路宽城区省政府新发路与人民大街交汇处宽城区商场国际商业中心辽宁路与站前广场交汇处宽城区、市高档商场华正批发城辽宁路宽城区远东批发黑水路宽城区春华地下批发站前广场地下宽城区光复路批发光复路宽城区太阳世纪商城辽宁路宽城区酒店春谊宾馆胜利大街宽城区天池酒店长白路宽城区邮政宾馆长白路宽城区乐府酒店人民大街宽城区天新酒店北京大街宽城区长江大酒店胜利大街宽城区派出所长江路派出所长江路宽城区北京大街派出所贵阳路宽城区西广派出所南广派出所东三条派出所直达本案的公车 2路长春站—车轮厂长春站、铁北二路、四中、二道沟、凯旋路、宋家柳影路、武警医院、车轮厂 10路长春站—长春轮胎厂长春站、东广场、长白路、东安屯铁北四路、北十条、团山堡、轮胎厂 11路长春站—扶贫市场长春站东广场铁北二路天光路一匡街九台路二西街二道沟扶贫市场 25路长春站—体育场长春站东广场胜利公园白菊路建设街德惠路西朝阳建设广场公交医院红旗街南湖公园（二宿舍）九十中人民大街动植物公园体育场 28路长春站—二二八厂长春站胜利公园新发广场国贸中心人民广场南湖新村二实验南湖新村二实验南湖医院二二八厂 110路长春站—锅炉厂长春站东广场铁北四路食品厂宏波路上台子小南锅炉厂 113路长春站—小南长春站凯旋路肉联厂粮食中库凯旋医院小南 222路长春站—高新开发区长春站太阳城北安路辽宁路德惠路朝阳桥安达街、开运街、灯泡厂宽平大桥前进农场高新开发区 223路长春站—英俊乡长春站东广场铁北四路北十条东荣小区八里堡英俊乡 224路长春站—绿园长春站胜利公园省委北安路建设街西安桥外生物制品所西安广场二0八医院春城大街绿园 225路长春站—师大附中东区条春站南广场光复路东四马路东大桥滨河新村临河街一面街公平路自由大路宏声村师大附中东区 256路长春站—南关长春站东广场七马路东四马路长春大街人民广场西三道街南关 262路长春站—南湖广场长春站西广场胜利公园白菊路建设街西安桥市院翔运街西郊路朝阳交警大队景阳大路汽贸城电影城宽平大桥宽平大路十中南湖广场 281路长春站—联谊医院长春站胜利公园人民广场南关吉林大街岭东路北方市场联宜医院路经本案的公车路线起点—终点途经各站 6路长春站—二二八厂长春站胜利公园新发广场重庆路人民广场解放大路惠民路自由大路工农广场南湖新村二实验南湖医院二二八厂 18路长春站—公交宿舍长春站南广场光复路东四马路东大桥滨河区北道街远达大街柴油机福安街东环路公交宿舍 61路长春站—动植物公园长春站胜利公园上海路五马路二马路三道街南关八中运动场动植物园 62路长春站—公交医院长春站长江路开发区胜利公园上海路五马路三马路人民大街西安大路东朝阳路同志街同光路自由大路二宿舍红旗街公交医院 114路长春站—东北齿轮厂长春站南广场光复路东四马东大桥东站二木材师范学院中日水厂东北齿轮厂 115路长春站—农大长春站长春银座七马路四马路二马路三道街南关吉林街一百街八道街东盛路民丰路乐群街自由大路农大 221路长春站飞跃场长春站胜利公园省委省军区医大一院景阳街国展中心一站三站五站汽服医院七号门飞跃场 257路长春站齿轮厂长春站南广场光复路东四马路东大桥东站齿轮厂 278路长春站东岭小区长春站南广场城关医院省政协市产院永春路二马路三道街龙达公园南关永安桥煤气宿舍自由大路东岭小区 279路长春站岭东路长春站南广场七马路长通路南关区医院二马路东大桥第一外国语学院省电医院拖拉机场东门拖拉机厂岭东路 301路长春站新外环长春站商业大厦大马路二马路三道街南关吉林街八道街东盛路岭东路公平路联谊医院自由大路新外环 306路长春站长春大学长春站胜利公园新发广场人民广场解放大路署江路惠民路桂林路自由大路工农广场卫星广场长春大学 1路长春站 101队长春站商业大厦七马路四马路二马路吉林街东盛路自由大路 101队伍、市场调查篇一，市调的意义： 1，了解市场，开阔业务见解。 2，了解周边个案及同类型竞争个案销售情况 3，使自己更像房地产专业人员，打击客户比价之心理。二，市调的内容： 1．依据公司提供之表格内容填写。 2．地点为各售楼处或工地。 3．其他相关因素之了解，如同行之间之动态。三，市调的种类： 1、直接拜访 2、电话询问 3、从客户口中得知 4、公开信息（杂志、报纸） 5、购买信息（专业市调公司）四、市调的讲解： 1、基本资料 2、销售资料五、市调人员的心理建设 1、心理 2、经验技巧 3、做总结报告以下针对目前本案之附近个案一一作详细说明一、商场名称二、位置三、目前现况四、类型五、抽成方式六、租金行情七、各楼层规划八、铺位面积九、其它费用十、人流量十一、交通工具十二、门市房租金一览表百货大楼卓展购物广场国贸中心名称重庆路重庆路与西安大路重庆路位置营业中营业中营业中现况中档高档高档 25% 23% 抽成租金地下：食品广场、一楼：化妆品、电气、百货二楼：针织品、电讯三楼：针织商场、工行四楼：儿童用品、服装市场、五楼：鞋帽、箱包六楼：文化用品、首饰、钟表地下一层：食品超市、太和家居地下二层：停车场一楼：化妆品、珠宝、钟表、眼镜、箱包二楼：男装、羊毛制品、儿服、鞋帽三楼：女装四楼：家电、家居、运动系列、电脑用品五楼：美食广场地下：鞋、箱包、小百货一楼：食品、化妆品、皮包二楼：针织品三楼：服装四楼：女装五楼：体育用品、玩具六楼：工艺品业种 16~18 30、50 ㎜ 10~20平米 1.2*1.5米铺位4~7平米占70% 柜台：10% 精品层：20% (20平米) 铺位面积广告费：一万/年广告费：销售额2% 其它费用节日：2300人/小时平常：1800人/小时节日：1196人/小时平常：364人/小时节日：1200人/小时平常：600人/小时人流量 6、62、13、19、5、112 62、64、271、14、314 6、62、13、19、5、112路交通春华批发商场新世纪商城亚细亚百货大楼国际商业大楼欧亚商场名称火车站重庆路红旗街火车站旁红旗街位置营业中营业中营业中营业中营业中现况低档中档中档高档中档 25% 25% 抽成 50~150元/平米 72~117元/平米 300~380元/平米租金服装、鞋帽、日用品、文化用品、餐饮服务、饰品一楼：服装、饰品、箱包、钟表二楼：服装、鞋帽、餐厅三楼：化妆品、服装一楼：日用百货、钟表眼镜、家电二楼：鞋帽针织、床上用品三楼：男装、女装四楼：女装五楼：文化工艺品、童装、玩具地下：美食广场、超市一楼：服装、化妆品、金银首饰二楼: 女装三楼：男装四楼：床上用品、文具、玩具地下：纺织商场、家电厨房用品一楼：食品、化妆品、冰箱二楼：鞋帽、床上用品三楼：服饰、四楼：工艺品、钟表、眼镜、珠宝五楼：精品、服装业种 4~6、80% 10~15、15% 20、5% 30、90% 柜台10% 10~15、60% 10以内10% 15以上10% 货架20% 10~15、65% 5~10、20% 15以上15% 10~15、60% 10以下30% 15以上10% 铺位面积费用由亚户缴纳广告费；10元/平米押金：5000 收银员工资：2元/平抵押金6000~8000、广告费：1% 广告费：1% 广告费：1% 其它费用节日：1800人/小时平常：1000人/小时节日：230人/小时平常：120人/小时节日：1500人/小时平常：1000人/小时节日：2100人/小时平常：1000人/小时节日：3000人/小时平常：1200人/小时人流量 62、6、25、61 62、14、19、64 62、52、54、25、255 6、62、25、18、222、261 62、52、54、25、250 交通远东批发光复路批发市场华正批发名称长白路光复路与东五条辽宁路位置营业中营业中营业中现况低档低档低档 130~150元/平米 20~280元/平米 50~200元/平米租金一、服装、针织品、日杂百货、箱包、皮具、床上用品二、男女服饰食品、日杂五金、针织品、服装服装鞋帽、日用百货、箱包、寝具、床上用品业重规划 10~20 3~10、80% 10~30、10% 摊位：3~6 精品间：15~30 铺位面积押金：10000 广告费：5000 其它费自缴费用由亚户缴纳费用由亚户缴纳其它费用节日：1300人/小时平常：850人/小时节日：1000人/小时平常：400人/小时节日：1107人/小时平常：800人/小时人流量 11、8、18 256 18、257 114、106 105 62、6、306、25、61 交通恒客隆恒客隆恒客隆恒客隆名称东天街与东大桥安达街与西朝阳路同志街与西康路崇智路与重庆路位置营业中营业中营业中营业中现况超市超市超市超市 25% 25% 25% 25% 抽成一楼：熟食、面食、冷冻食品、鱼类二楼：服装、鞋帽、音像、图书、文化用品、化妆品、儿童三、四、五楼：家具、办公用品一楼：食品、饮料、冷冻食品、肉类加工二楼：服装鞋帽、百货、家电、文化用品一楼：日用品、食品、豆腐坊、化妆品二楼：烟酒茶、饮料、冷冻食品三楼：服装、鞋、小家电、音像、文化用品一楼：饮料、冷冻食品、调料二楼：日用品、化妆品、食品三楼：家电、百货、音像、办公用品业种含抽成内含抽成内含抽成内恒客隆缴纳其它费用节日：700人/小时平常：500人/小时节日：500人/小时平常：300人/小时节日：2000人/小时平常：1379人/小时节日：1120人/小时平常：700人/小时人流量 18、114 258、3 279、277 105、106 25、19 l 280、262 147、283 62、283 277、225 282 62、6 19、14 64、22 交通序号店铺名称位置租金面积经营项目 1 净水器专卖同志街 85元/ 100 净水器 2 大哥大、BP机同志街 70元/ 40 手机BP机 3 食杂店同志街 1800元/月 10 杂货 4 东方火锅城同志街 15000元/月 2000 餐饮 5 大连海鲜同志街 20000万/ 3000 餐饮 6 铁路订票处同志街 50元/ 20 订票 7 大台北鞋城同志街 120元/ 160 鞋业 8 天缘文曲星专卖同志街 100元/ 5 文曲星 9 康仁药店同志街 150元/ 12 药业 10 爱马仕美容美发同志街合作 40 美容美发 11 立信饺子馆同志街 80元/ 80 饺子餐饮 12 雅士钢琴吧同志街 100元/ 100 酒水饮料 13 吉林省施乐公司同志街合作 60 复印机 14 售票处同志街合作 12 车、机票 15 佳讯通讯同志街合作抽成 24 手机通讯 16 恒客隆同志街 100元 25000 超市 17 通讯移动电话同志街 22000元/年 20 电话机 18 复印机批发同志街 7000元/月 80 复印机 19 信步鞋业同志街 8000元/月 100 鞋业 20 逆风草同志街 1700 服装 21 标牌展版同志街 60元/ 10 广告条幅序号店铺名称位置租㎡金面积经营项目 1 生活几何重庆路 8万元/年 80 服装 2 U2 重庆路 8万元/年 80 服装 3 热风重庆路 8万元/年 80 服装 4 蜜雪重庆路 8万元/年 80 服装 5 腾达电器行重庆路 14万元年 110 家庭影院 6 堡狮龙重庆路 8万元/年 80 服装 7 友和粥铺重庆路 20万元/年 200 餐饮 8 佐丹奴重庆路 8万元/年 80 服装 9 樱花洗浴重庆路与房地集团协商 2000 餐饮娱乐洗浴 10 仁仪德重庆路 300 餐饮 11 酷资服饰行重庆路 3万元/年 8 服饰 12 友祥电器重庆路产权 800 电器 13 省商业影扩中心重庆路买段 180 彩扩器材 14 比利牛仔重庆路 13万元/年 110 服装 15 通达电器重庆路买段 360 电器 16 好利来蛋糕重庆路 30万元/年 150 蛋糕西点 17 圣玛田重庆路 30万元/年 260 服装 18 欣华电器行重庆路 15万元/年 150 专业音响 19 视光眼镜行重庆路买段 90 眼镜 20 柏仙多格重庆路买段 90 服装 21 金河计算机总汇重庆路 30万无/年 200 计算机序号店铺名称位置租金面积经营项目 1 三枪人民大街70号 50 内衣专卖 2 鳄鱼专卖人民大街 15万元/年 140 服装 3 大自然冰咖啡人民大街 400 餐饮 4 威利士堡人民大秆 360 汉堡店 5 蒙娜丽莎摄影人民大街 240 婚纱摄影 6 瑞达电讯长明路2号 100 电讯 7 3间名通信器材昆明路8号 3万元/年 8 电讯 8 信达电讯昆明路4号 400 电讯 9 东泰通讯昆明路11号 12万元/年 30 电讯 10 巨龙通讯昆明路10号 14万元/年 40 电讯 11 王宇电信西安大路3号产权 300 电讯 12 呼机国业通讯人民大街8号 2.5万/年 10 电讯 13 比利牛仔昆明路1号 6万元/年 40 服装 14 美美达专卖崇智路1号 6元/年 40 服装 15 白老汇表行崇智路 12万元/年 55 表 16 都市皮具行崇智路 8万元/年 50 皮具 17 焕颜阁崇智路 1.万元/年 12 化妆品 18 亚豪专卖店崇智路 18万元/年 27.5 服装 19 白老汇崇智路 8万元/年 30 表 20 ㎡㎡㎡㎡ 21㎡陆、产品篇一、门市房沿街种类、坪数范围、分坪种类、数量、比例二、商务套房楼别、坪数范围、分坪总类、数量、比例三、商场门市房之计算式一、以总价70万、30平米为例付款方式如下：订金10% 签约金40% 按揭50% 总价100% 7万 28万 35万 70万举架5.7米一层当二层 30平米 x 2=60平米（一平米价格降至一半）长江路一般租金150元/每平米/月 150×60=9000元/月×12月=108000元/年 108000÷350000=30.86%（首付年回报率） 108000÷70万=15.43%（总价年回报率）首付350000÷108000=3.24年（回本）总价70万÷108000=6.48年（回本）十年代贷月供109.82×35=3843.7元/月 3843.7元/月×12月=46124.4元/年年净回报108000-46124.4=61875.6元/年 61875.6÷350000=17.68%（净回报率）一层当两层面积的扩大价格的降低。长春银座已经增值得先例。长江路是富翁的摇篮。长春现有的有钱人多从长江路起家。比起银行之定存，公债、黄金要高很多，若与股票相比，因股票本身便属于高投资报酬率且高风险性，且何时退场完全无法掌握于自己手中。商务套房之计算一、以总价18万、43平米为例。定金5% 签约金15% 按揭80% 总价100% 1万 3万 14万 18万 A、举架4.2米一层当二层 43平米×2=86平米 18万÷86=2093.02元写字楼出租2.5元/平米/天 2.5×86=215元/天×30天=6450元/月×12月=77400 77400÷18万=43%（年回报率）二十年代款月供14×66.22=927.08元/月 927.08×12月=11124.96元/年年净回报77400-11124.96=66275.04元/年 66275.04÷4万=1.66倍（年回本） B、举架4.2米使用面积夹层一半 43平米使用面积30.92÷2=15.48平米 15.48+30.92=46.4平米 46.4平米×2.5元=116元/天×30=3480×12月=41760 年净回报41760-11124.96=30635.04元/年 30635.04÷4万=76.59%（年回本）回报的吸引，小面积的两室两厅的实用性。地段的增值柒、答客问一、基本资料 1、地点在哪里？ 2、工地地点如何走？ 3、工地所有权人是谁？ 4、基地有多少坪？ 5、都市计划情形如何？使用区分为何？ 6、盖几层楼的房子？ 7、何时完工？ 8、交屋时间多久？ 9、建筑师是谁，有规划过哪些房子？ 10、开发公司是哪一家？负责人是谁？ 11、基地座向为何？ 12、有哪些坪数？几房？ 13、按揭借款几成？ 14、银行有哪几家？ 15、顶楼及地下室属谁？用途是什么？ 16、公摊比例？小区配套设施有哪些？ 17、此地的公告现值为多少？ 18、车位有几层？ 19、有没有车位可以租？ 20、订金是多少？多久时间内需补足？ 21、签约需要多少钱？要带哪些文件？ 22、公司盖过哪些房子？财务状况如何？ 23、公司的地址？电话？ 24、什么时间签约？地点在哪里？跟谁签约？ 25、哪家建设单位施工？施工品质如何？二、环境篇 1、学区在哪里？ 2、有哪些市场？最近的是哪一个？ 3、有哪些公车？站牌在哪里？多久有一班车？ 4、治安单位在哪里？ 5、附近有没有公园？ 6、附近有没有银行？ 7、附近有没有邮局？ 8、附近有没有医院？ 9、附近有没有娱乐场所？ 10、附近的店面主要分布在哪里？ 11、附近的道路有几条？宽多少？主要的道路是哪几条？离其他生活圈有多远？ 12、附近停车问题如何？ 13、附近的交通流量大不大？ 14、附近的火车站在哪里？三、产品规划、管理篇 1、门市房坪数有多大？ 2、铺位坪数有多大？ 3、每层楼高几米？盖几层楼？ 4、有多少个车位？车位坪数多大？ 5、门厅有多大？有多高？ 6、管理中心位置在哪里？与其他建筑物的距离为多少？ 7、此栋建筑物有什么样的特色？ 8、地下室的高度为多少？ 9、厨房和卫浴是不是有通风管道？ 10、七楼房子会积水吗？ 11、是否为集中供暧？ 12、可不可以加装铁窗？ 13、保固期间有损坏是否由公司维修？ 14、保固期间有多长？保固项目有哪些？ 15、楼上可以登记为公司行号吗？ 16、物业管理费用怎么算？一个月多少钱？ 17、有管理公约吗？有约束力吗？ 18、有牧业保全系统吗？功能有哪些？ 19、公共用水及一般用水有所区分吗？ 20、物业管理是哪一家？ 21、何谓包租？四：付款篇 1、按揭的年限为何？ 2、银行是哪家？额度是多少？ 3、能否保证贷款成数？ 4、收不收支票？日期可以开多久？ 5、有无银行专户收款？银行帐号？ 6、不办按揭优待多少？有

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