非洲客户网络搜索方法与技巧(外贸积累篇).docx

网络搜索非洲国家客户的方法与技巧
（外贸积累篇）

第一章 国家名称，英文全称，首都（发音很重要）

第二章 各国国际域名后缀

第三章 各国搜索引擎查找方法

第四章 根据公司名称判断公司所属国家

第五章 非洲各国邮箱后缀

第六章 如何使用GOOGLE搜索客户资料

第七章 非洲各国本地搜索引擎部分展示

（以下内容，仅以我工作中负责的13个非洲国家为例，仅作列举参考。本文重点在于方法和技巧推广，不便之处，敬请谅解）

第一章 国家名称，英文全称，首都（发音很重要）

1. Angola [æŋ'ɡəulə] [AGO; AO] 罗安达（Luanda [lu:'ɑ:ndə]）
the Republic of Angola 安哥拉共和国
2. Botswana [bɔt'swɑ:nə] [BWA; BW] 哈伯罗内（Gaborone [͵ɡɑ:bə'rəun，hɑ:bɔ:rɔ:'ne]）
the Republic of Botswana 博茨瓦纳共和国
3. Djibouti [dӡi'bu:ti] [DJI; DJ] 吉布提市（Djibouti）
the Republic of Djibouti 吉布提共和国
4. Eritrea [͵eri'tri(:)ə] [ERI; ER] 阿斯马拉（Asmara [æz'mɑ:rə]）
The State of Eritrea厄立特里亚国
5. Ethiopia [͵i:θi'əupjə] [ETH; ET] 亚的斯亚贝巴（Addis Ababa ['ædis 'æbəbə]）
the Federal Democratic Republic of Ethopia 埃塞俄比亚联邦民主共和国
6. Madagascar [mædə'ɡæskə] [MDG; MG] 安塔那利佛（Antananarivo [͵æntə͵nænə'ri:vəʊ, ͵ɑ:ntə͵nɑ:nə-]）
the Republic of Madagascar 马达加斯加共和国
7. Malawi [mɑ:'lɑ:wi] [MWI; MW] 利隆圭（Lilongwe ['lilɔ:ŋkwi]）
the Republic of Malawi 马拉维共和国
8. Namibia [nə'mi:biə] [NAM; NA] 温得和克(Windhoek ['vinthuk])
the Republic of Namibia 纳米比亚共和国
9. Somalia [səu'mɑ:liə] [SOM; SO] 摩加迪沙 (Mogadishu [͵mɔ:ɡɑ:`di:∫u:])
the Somali Democratic Republic 索马里民主共和国
10. (the) Sudan [su:'dæn] [SDN; SD] 喀土穆(Khartoum [kɑ:'tu:m])
the Republic of the Sudan 苏丹共和国
11. (South Sudan [su:'dæn] [SDN; SD] 朱巴(Juba)
the Republic of South Sudan 苏丹共和国
12. Zambia ['zæmbiə] [ZMB; ZM] 卢萨卡(Lusaka [lu:'sɑ:kə])
the Republic of Zambia 赞比亚共和国
13. Zimbabwe [zim'bɑ:bwei] [ZWE; ZW] 哈拉雷（Harare [hə'rɑ:rei], 旧称索尔兹伯里）
the Republic of Zimbabwe 津巴布韦共和国

第二章 各国国际域名后缀
ao : Angola , 安哥拉
bw : Botswana, 伯兹瓦纳
dj : Djibouti , 吉布提
et : Ethiopia , 埃塞俄比亚
mg : Madagascar , 马达加斯加
mw : Malawi , 马拉维
na : Namibia , 纳米比亚
sd : Sudan , 苏旦
so : Somalia , 索马里
zm : Zambia , 赞比亚
zw : Zimbabwe , 津巴布韦

第三章 各国搜索引擎查找方法

1. 这里直接点击就可以转到Google各个国家的搜索引擎了!

2. 关键词格式：[关键词]+[空格]+国家域名后缀
解释：“关键词”就是你要找的东西，比如：toys；“空格”就是键盘上的空格了，记住是半角的空格，也就是在英文输入状态下输的空格；国家后缀，比如：cn是中国的域名后缀，uk是英国的国家域名后缀。

3. 谷歌关键词分析工具：

4. 一大堆资料里面提取出邮件地址的网站：

第四章 根据公司名称判断公司所属国家

注：1. 如果与对方合作，了解其公司背景及文化很重要，而了解其公司所属国家首当其冲，尤为重要，可以据此判断对方公司性质，继而判断其实力。
2. 非洲国家几乎都受过发到国家的殖民统治，政治经济历史等原因导致现在许多非洲国家的经济命脉都掌握在西方国家手中，在非洲各国经济领域出现西方国家公司的身影就不会奇怪了。另外由于非洲很多国家处于重建中，一些没有非洲殖民入侵历史的发达国家凭借其经济实力与优势，趁机加入瓜分新世纪非洲市场的行列中，例如日本。
3. 下面介绍的这些西方国家公司名称判断方法，可以较快的判断此公司来自哪个西方国家，从而了解这个国家在此非洲国家的影响力

S.A.R.L.是“责任有限公司”的意思，组织型态与股份有限公司类似，主要出现在法国、西班牙和黎巴嫩等国家。法语全称是Societe a Responsabilite limite，西班牙语全称是Sociedad anonima de responsabilidad limitada。如：
S.A.R.L .POURPRIX NEGOCE 15 RUE DE GERLAND（法国）

SPA 和SRL为意大利最普及的两种公司形式。
SPA系意大利语societa per azioni之缩略称谓，指（共同）股份公司，SRL系意大利语societa a responsabilita limitata的简称，中文译为（股份）责任有限公司。如：
DANIELI & C. OFFICINE MECCANICHE S.P.A.
INVENSYS CONTROLS ITALY S.R.L.

PLC系英语Public Limited Company的缩写。
根据英国公司法，公司注册形态主要分为有限及无限公司两种，而有限公司又分为公开有限公司(Public Limited Company)即股票上市公司及私人有限公司(Private Limited Company)（即非上市公司）。
设立公开有限公司，公司名称中必需包括Public Limited Company或缩写为PLC字样。如：
LONDON STOCK EXCHANGE PLC
需要注意的是PLC是指Public Limited Company，而非Private Limited Company。

K.K.是日本语Kabushiki Kaisha（株式会社）的简写，等于英语中的Joint-stock company（股份有限公司）；如：
HAMAMATSU PHOTONICS K.K.
Y.K是日语Yugen Kaisha (有限会社)的简写，等于英语中的Limited liability company（有限责任公司），实际上多半是一些中小企业，不少是家庭手工业者，例如豆腐房、菜店、肉铺等，在国际收支交易记录中并不见。

第五章 非洲各国邮箱后缀

赞比亚：@zamnet.zm
纳米比亚：@mti.gov.na @ @iway.na @be-
津巴布韦：@africaonline.co.zw @samara.co.zw @zol.co.zw @mweb.co.zw
埃及：@
印度：@ @ @.in @ @sancharnet.in @NDF.VSNL.NET.IN @DEL3.VSNL.NET.IN
法国：@wannado.fr @ @ （非洲有许多原法属殖民地）
南非：@vodamail.co.za

部分公共邮箱后缀：
法国 wanadoo.fr club-internet.fr worldonline.fr  
津巴布韦 africaonline.co.zw samara.co.zw zol.co.zw mweb.co.zw 
纳米比亚  mti.gov.na iway.na be-
南非webmail.co.za vodamail.co.za   

第六章 如何使用GOOGLE搜索客户资料

1、产品名（Products name）+公共邮箱名后缀
1）产品+通用邮箱后缀
   如：ball valve @,
       ball valve @,
         ball valve @,
       ball valve @

2）产品+Yahoo各国邮箱后缀：@yahoo.co.jp,@, 如在http://www.yahoo.co.jp/
访问网址超出本站范围，不能确定是否安全
继续访问 取消访问www.yahoo.co.jp 输入“ball valve @yahoo.co.jp”或“ボールバルブメール”（ball valve email)    产品+Live各国邮箱后缀，@ 如在
访问网址超出本站范围，不能确定是否安全
继续访问 取消访问www.L输入"球阀email"

3) Google各国的版本搜索，譬如G输入"球阀Email"

4）产品名称+importers+email
   产品名称+distributors+email
      产品名称+wholesaler+email
产品名称+buyer+email
      产品名称+supplier+email
   email还可用@代替

5)产品+地区公共邮箱后缀 或“ 产品+buy+地区邮箱”
赞比亚：@zamnet.zm
津巴布韦：@africaonline.co.zw；@samara.co.zw；@zol.co.zw；@mweb.co.zw
纳米比亚：@mti.gov.na；@；@iway.na；@be-
埃及：@
其他国家的公共EMAIL后缀可以通过自己的客户EMAIL后缀或者在Google搜索 "国家名称+email"，

2、B2B采购信息+email到Google搜索：
一般B2B都有公布采购信息的部分信息，如公司名称，地址等，要想获得此公司的EMAIL可采取在Google搜索此买家的"电话+EMAIL","公司名称+Email"等等

3、公司名称后缀+产品名称+EMAIL：
   中国的是Co., LTD，美国是INC； LLC等，意大利是S.R.L; 西班牙是S.P.A.等等

4、展会搜索展商EMAIL：
先通过Google搜索展览会，找出展商列表，再到Google搜索展商名称+EMAIL。

5、行业品牌的distributor或dealer的EMAIL搜索：

6、用alexa找出跟行业品牌链接的网站：
在Alexa的Trafic ranking里输入 可以找出的related link网站，这些公司的EMAIL找出来，是否有商机呢？

7、世界各地的协会/工会网站找出协会会员，再到Google搜索EMAIL。

8、除了G，还可以用以上的方法到Google世界各地的版本去搜索。
方法：打开，点击“使用编号”－－－“喜欢用以下语言显示的网页”现在语言来搜索。
当然大家不要忘记了，利用其他国家当地的搜索引擎来搜索。

9、各地的搜索引擎、B2B、黄页、目录指南、用以上的方法搜索EMAIL
最后如果你已经知道某个企业却不知道他的EMAIL，很简单"电话+email",“人名+email”，“公司名称+email”等等
以上的方法都可以混合试用，最大程度挖掘出买家的EMAIL地址来。筛选EMAIL 就需要你的专业知识了。

注：查找到客户邮箱后的跟进技巧

第一步 将客户的EMAIL分成三、六、九等，哪些该发什么，都分类分好，并随时做好记录。

第二步 准备好能瞬间吸引客户注意的email，否则客户会视为垃圾邮件，你要事先考虑好哪些客户需要什么，喜欢什么？

第三步 按计划准时发送EMAIL

第四步 控制好发送EMAIL的内容和顺序

第五步 管理好E-mail反馈

Email营销是看似简单、实则相当复杂的网络营销手段。
在操作过程中涉及大量步骤、环节和细节性问题，甚至邮件服务商之间的关系等——各种可控的和不可控因素，共同影响Email营销开展的最终效果。

第七章 非洲各国本地搜索引擎部分展示
因时间及工作市场区域划分原因，暂时列举部分以供参考。

非洲各国本地搜索引擎 African nations searchengine

埃及 Egypt
Egypt Search
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加纳 Ghana
Ghanaforum
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苏丹 Sudan
Sudaneseonline
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突尼斯 Tunisia
Marweb
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摩洛哥 Morocco
Marweb
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南非 South Africa
Aardvark
Ananzi
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毛里塔尼亚 Mauritania
Marweb
4arabs
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毛里求斯 Mauritius
Servihoo
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阿尔及利亚 Algeria
Marweb
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塞内加尔 Senegal
Seneweb
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注： 南非在非洲经济中占有重要地位，单独列举其部分搜索引擎，供参考
南非Search engines
Website
Link
The South African search engine Aardvark
Aardvark South Africa 
The South African search engine WoYaa
WoYaa 
The South African search engine South Africa
Southafrica 
The South African search engine Ananzi
Ananzi 
The South African search engine Easy Info
Easy Info 
The South African search engine Internext
Internext 
The South African search engine M-web
M-web 
The South African search engine Zebra
Zebra 
Translation tools

Website
Link
Free Afrikaans-English-Afrikaans Dictionary
F