淘宝新店家营销技巧分享.docx

首先我们要准备四件东西：

三个以上淘宝账号，其中一个是你的主账号，就是你卖东西用的账号，另外的账号是用来刷誉以及以后刷人气宝贝用的，大号与小号之间无任何资料雷同或者任何一项相同情况，并无任何的资金周转情况，小号不要太“假”，昵称不要类似与(如fffff……)、大量近似昵称(如A01、A02……)等。
申请小号的注意事项：
1、 用提前申请的免费邮箱注册，不要用手机号，另外用手机接收注册验证码的时候尽量不要用自己的手机。
2、 激活支付宝账号的时候，不要用自己的身份证信息激活，可以百度一个身份证信息，因为一个身份证可以注册多个支付宝账号，所以不用找很多，额外找一个就行了，激活的手机号码也可以随便写，因为不要验证的。
3、 小号的支付宝账户只能收款600元，超过的会被冻结的，所以在小号支付宝账户收款快超过600元的时候就要换号。
4、 小号数量不限，越多刷分越方面，但是至少2个，这也是为后面的项目做准备的。
注：主号的所有信息全部是本人真实的信息。
另外还有一个网银，具体用法我后面会讲到的。

一、首先开店的话，没有信誉是不行的，那么我们就先互刷信誉吧，具体做法如下：

1、群成员之间互刷信誉，我的提议是大家都参与，不管你现在是不是要开店，但是我告诉你，在淘宝开店就像网赚路途上的家一样，有一种根的作用，况且我们这个项目很简单，不会耽误你多少时间的，而且项目周期短，收益好，风险低，何乐不为呢？认真做的话，还会赚大钱的哦！

怎么操作呢？

刷信誉的话就是上传一些照片（最好是景物，不要是人的肖像）到店铺里，分类分到其他里就行了，现在淘宝对商品名有审核，所以虽然是随便上传的照片，但是名字和描述还是要稍微的合理的写写的，比如：“高清蓝天白云图”、“原创爆笑图片”“ps技术照”……
大家可以自由发挥，总之我们就是卖图片。
图片商品不用上传多少，10个就够了，因为我们每次刷信誉的时候最多只用6个，但是价格是统一标成1元的，因为方面互刷。
互刷注意事项：
1、 在刷信誉期间店铺的分类要和图片商品的分类分在一类。
2、 在群里找人互刷，自己做个笔记本，把互刷过的人员群编号做个标记，因为一个账号一个月内，在任何一家店铺消费，无论给予多少好评，最多只能算6个，而且必须是6件不同的商品才行。但是和同一个人可以互相换号多次刷，但是记住一点：相同IP地址短期内频繁交易是危险的，所以即使换号也要隔段时间再换号互刷，而且不能超过4次。
3、 在和群其他成员达成互刷意向之后，把店铺的地址互换，在进入对方的店铺之后要停留1到2分钟后再购买，这是为了模拟真实交易，购买的时候不一定每次都互相买6件商品，随意一点，多数情况下是互刷6个，但是偶尔也要互刷一些4个、5个的，记住一点就是模拟真实交易。
4、 在购买对方商品的时候，把几个商品全部放进购物车之后统一结算，这样的话，发货、收货、评价都很方面了。

小号的资金的注入方法：
大小号支付宝最好无任何直接的资金周转情况，如果必须的，小号的资金可以流向大号，但大号的资金绝对不可以直接流向小号，这点是防止店铺被封最重要的一点，那么要怎么给小号充值呢？其实很简单，只要让大号和小号之间实现间接的交易就行了，那么我们只要给大小号之间搭个桥就行了。
比如把大号的钱转到小号B上，那么我们可以先把大号的钱转到小号A上，再通过小号A把钱转到小号B上，这样就避免了大小号之间的直接交易了，切记：小号A只能用来转账，不能参与任何的互刷。

注意操作的细节：在双方没有互相付款之前先不要确认收货哦。虽然大家都是朋友，但是还是要谨慎。

我们的照片产品的发货就是选择“无需物流发货”，属于虚拟发货流程，但是刷的确是很值钱的实物信誉，所以不用等待，发货后就可以确认收货好评了。

防骗插曲：在没有信誉和销量的情况下有陌生人来购买东西可以确定100%是骗子，他们一般就是拍下却没付款，而且拍的量很大，很多骗子都会找这些新店来诈骗，他们会以投诉你什么的来威胁你发货，不要理他们，没事的。他们还有一个特征就是没信誉积分，遇到骂之即可~~~呵呵，不过我们不是用充值刷信誉的，一般也没人找事，但是你的店铺里要是有其他的商品就要注意了。

本来是要进行统一安排的，但是那样就不灵活了。所以就改成大家根据自己手上的参与人员的编号去找互刷的对象，根据自己的需要进行刷，想刷多少就刷多少，比如我这一阶段用2号刷的话，那我打算每天刷5个人，还是10个人，制定好计划，不要今天刷20人，明天不刷了，这样的大起大落是不行的哦，每天均匀的刷，可以略微的增加或减少，但是要稳定点，最好是慢慢的增加，模拟新店的发展速度。比如我为2号账户单独用一个记事本纪录，看谁现在QQ在线就找谁互刷，和他刷过了就在2号记事本上把他的编号去掉。2号刷的差不多了或者现在能刷的人不在线，就换3号刷，方法和2号一样。
每天刷的人数的黄金数字段是5—8个，大家可以参考一下，不要刷的太猛和太少了。

另外，不要用自己的小号刷自己的主号信誉，因为同一个IP上频繁交易是非常非常危险的。

具体的操作方法如下：

我们群我准备招满，也就是200人，为了到达想要的效果，人是越多越好，操作20天左右，拥有1000以上的积分，每个人就可以拥有一个3钻以上的淘宝店，这个信誉就很厉害了，甚至是只要上钻就够了，因为我们的信誉只是给客户看的，没多少用的。

强调一点：
刷的越慢越平稳越安全。
大家速度行动起来吧，第一步是最难的，后面就简单了。

这里有的同学会疑问了，好麻烦啊，为什么不去用其他的主流手段刷信誉呢？

一般刷信誉的有三种：

1、软件刷信誉。呵呵......现在用软件刷信誉的话，必死无疑，淘宝侦察软件检查软件最简单了。

2、平台刷。现在有很多的刷信誉平台，首先有很多是假的，其次平台刷的话需要投入的资本太大，最后一点是平台刷的话你会被无形的克扣很多的钱的，为什么？因为它的平台本身就是违规的，必定没有什么广告收入，那他怎么赚钱呢？？？最重要的是，它不仅效率低而且无法进行我们最重要的环节-----刷人气宝贝。

3、公司代刷。由于这些公司接的业务比较多，一般的3钻的话至少要2个月才能刷好，而且价格不菲，关键还是服务不了我们最重要的环节。

另外，还有同学会疑问这样就安全了吗？

我不能说最安全，但是至少我认为成功的把握非常的高，那么我们下面就进行一下
风险评估：

淘宝每年增加新卖家十几万，封掉的店铺却只有两三千而已，而且90%是一钻以下的小卖家，淘宝就是淘宝，它是中国的B2C领域的老大，它在作出任何的决定的同时必须兼顾到让自己老大的地位不被撼动，也就是说自己的网站上每年增加的店铺要是最多的，所以它的打压措施也就是做给用户看的，都是花架势，只是对于那些炒作手段很低级的卖家才会封店，因为那些卖家水平太低，失去他们对淘宝来说是没什么损失的，调查显示：95%的淘宝卖家都刷过信誉。而如果采取的打压的措施过于严厉的话，会让很多的新手卖家望而怯之的，这对淘宝的打击就是致命的了。

另外，我们的手段很高级，没有明显的违规现象存在，只要没人举报，100%是不会被封的。
在以前的学员操作过程中99%都是安全上钻了，至于那1%的也只是商品被下架，实际还没有被封的，被下架的原因是互刷的时候，对方的大号和小号之间被发现存在直接交易，从而导致自己的店铺商品被下架。

谨记一点：大号永远不要参与刷好评或人气宝贝。

当我们信誉刷好了，达到钻石级别时，只要我们主动的把作弊的产品和方法消除了，那么淘宝就不会轻易的封掉我们的店铺的，即使被发现了。但是下架虚拟商品转卖实物的时候要慢慢的下架商品，不能一次做太大动作的哦。

最后一点就是，即使我们的店铺被封了，那又怎样呢？这个店铺又没有花费我们很多的时间去打造，如果失败了，我们就总结失败的原因，东山再起好了啊，我们只要人脉资源不散，那就一定会成功的。

以上只是主流的淘宝赚钱辅助方法，没什么好说的，只是提供了一点技巧而已，下面才是我们的项目重点，也是保证我们快速的、方面的赚钱法宝，请继续往下看吧~~~

二、卖商品，刷人气宝贝。

很多的人当初没有选择开淘宝店多是因为没有货源，开虚拟的又不赚钱，开实物的店铺太麻烦了，又要拍照，又要找货源的，还要联系物流，挑选好的产品......想着想着脑袋就大了，就不敢做了，呵呵......其实换个角度就会很简单，这里我的建议就是大家以后要有腾讯思维，怎么说呢？

下面浪子就教大家一种零成本、最简单、效果超好的实物店的开法：

这是白手起家的赚钱方法，不需一分钱投入，而且没有任何风险。网上开店大家都知道，网上开店最麻烦的就是找不到好的进货渠道，或者货卖不出去。但实际不用花一分钱同样可以进货，而且可以进很多货，而且不用担心货卖不出去。现在就告诉这个可以让你一个轻轻松松赚钱的方法!

首先，你在淘宝网要有一个网店，这点就不用我说了吧，第一步做那么久了。然后你就到易趣、拍拍、当当这样的购物网站，去逛逛，看看什么产品热销，比较好卖，然后就把这个产品的详细情况、产品图片、介绍语言等等放到你的网店上去。比如，你在当当看到一本书，觉得可以，那你就到你的网站上去卖这本书，当有人在你的店上买这本书时，你就到当当网去买这本书，这里又一次用到我们的网银了，网银可以在不同的网站上买东西的哦，但是最好还是先充值到可以担保交易的账户里，比如先充值到财付通账户里再购买，保险嘛。在送货地址上填上在你网店购买此书的顾客的地址，然后把供货商的物流号码写到自己的网站上，提交发货，每天晚上统一做一下就OK了。

注：有的人说自己没时间玩淘宝，太费时间，呵呵…项目就是项目，没有解决这些常见问题就不是好项目了。
那怎么做呢？
不想弄网店商品的，可以申请代销；不想整天在电脑前待的，可以使用手机旺旺。

是不是很简单呢？但是你想到了吗？呵呵……

简单的说，你就是把其它购物网的货拿到你的店里来卖。你如果你经常到网上购物，只要你细心点你就会发现，同一款产品，有不同的价格，其实有些人就是这样操作的，在其它购物网上采购，在自己的网店里销售，比如当当网一张DVD标价5元钱，他在自己的网店上就标价7元，而他自己一分都不用花，唯一要做的就是把，产品的详细情况，图片等复制到自己的网店来，动动鼠标，就赚两元钱。

这只是基本原理，实际上还有很多技巧，让你照此原理，赚更多的钱，如果网店的价格太高，一般产品就卖不出去了，为了让你的产品卖的更多，你原价在你的网店销售产品，比如你在易趣看到的一块表，价格是100元，你在你网店上就以100元的价格销售，即使这样你还是有钱可以赚。为什么呢，首先这些购物网站经常搞活动，比如购物满100，返20元现金，赠送礼金卷，这些都是针对购物者的，但你并不是购物者，你采购者，是购物来卖的，采购量自如比较大，获得的现金返还等会更多，这样一个月下来，光靠这些，你都可以赚个几千元。另外这些购物网站都要规定，当购物量达到一定量后，就免邮费，这样你又可以赚一笔。

另外，如果遇到退货的话，你就告诉客户供货商那边的地址，客户问为什么？你就说那是你们店铺的厂家地址，你只是代理商而已等等，如果买家不信（很少），那你就让他保留旺旺聊天记录作为凭证好了。

还有就是不知道大家能不能发挥你们的竞价似的思维，如果你可以发挥思维的话，方法会越来越多，你可以把产品吹的神乎其神-------标题党，有些时候运用客户的逆反心理，把价格标的非常的高，这就是竞价了，就是玩语言艺术，还可以出点小钱玩淘宝直通车，就是淘宝推广，像百度推广，但是在淘宝要便宜的多，效果也好的多。方法很多，现在就不展开讲了，大家自己发挥做网站的那种语言组织能力吧，运用的好，再结合我们下面的步骤，我是无法想象你能赚多少钱的啊！！！

下面就是进行最重要的步骤了，刷人气宝贝：

先看下，现在淘宝调整了排序算法后，淘宝人气宝贝的排名主要依据以下5个因素
1、宝贝成交量（最重要的因素）。
2、宝贝被收藏次数。
3、宝贝被浏览量。
4、店铺信誉。
5、好评率。

我们就是打造人气宝贝而不是人气店铺，这个是不是和seo很像呢？聚焦赚钱，呵呵...

首先第一个成交量的打造，这个很重要，很多的买家买东西的时候就是喜欢跟风，不知道大家有没有这个体会呢？宝贝卖的越多就会卖的越多，淘宝的算法调整其实就是根据客户的调查来调整的，这种现象叫做马太效应。

那么我们如何营造马太效应呢？
呵呵...当你找到一个热销的宝贝时，这样的宝贝有多少呢？保守估计也有几万种吧？
所以大家不要怕撞衫，尽情的去挑选吧，挑选到宝贝后，把宝贝制作好。

当宝贝发布后，我的建议是你把这一类的热销产品尽量的多找一些放到自己的店铺里，为什么呢？因为你可以凭借一个人气宝贝从而带动店铺里宝贝的周边产品的销量啊，产品多也是让客户信任的手段啊，所有的宝贝发不好后，挑选一个自己能抗的住的宝贝作为主打的人气宝贝，首先修改价格为1元（自己看着办，和宝贝原价越接近越好），用自己的一个小号买个四五百个，然后大家就互相刷收藏、好评和成交量。

细节：

刷人气宝贝的时候的方法和刷信誉的时候是差不多的，但是有几点是有区别的：
1、刷收藏的时候，你可以每个小个号都上，帮着收藏一下该人气宝贝，也顺便收藏一下人家的店铺（不强求），收藏时能把商品的名字写上就最好了，像SEO一样。
2、刷好评的时候，就不用上那么多号了，找个信誉比较低或者是没信誉的小号刷好评就行了，因为有些小号的买家信誉虽然高，但是如果都是一样的很高，那就假了。
3、这里的好评不再是简单的好评了，而是好的评论，可以只是简单的“好”，但是一定要有评论，给买家看的哦。
4、互刷人气宝贝的注意事项和步骤是：
1、第一次的人气宝贝的价格50元左右就行了，这是对你自己负责也是对其他的人负责，为什么呢？
很简单，因为大家多数没在网上卖过东西，不知道什么是人气宝贝，一个人气宝贝的销量一个月至少要达到七八百件，平均一天至少也得十几件的销量，去掉物流的时间和买家确认的时差，你至少要有买自己宝贝五六十件的资金，呵呵...是不是很难的呢？当然了，我也没这钱，怎么办呢？有钱的话那就最好了啊，没钱的话也不是说就没戏了，我们是有脑子的人，发挥一下就可以解决问题，比如发挥一下你的语言艺术，把进价很便宜的东西吹的很贵，再比如发挥你的沟通能力和供货商谈价格甚至是零成本直接合作......方法太多了，不用我再一一举例了吧！！！后期也可以使用淘宝贷款业务。
其次，低价也能提高人气宝贝打造的效率。
2、互刷人气宝贝流程如下：
互相拍下对方的人气宝贝，通知对方在后台修改实际付款价格，一般统一修改成50元的就行了，然后互相付款，互相发货，但是收货就不能那么急了，要模拟真实情景，两天左右后再互相通知确认。

卖家要填写物流信息，真实的模拟交易流程，物流信息怎么解决呢？

既然是互刷，那么肯定是不用真实发货的,那么发货单怎么办呢？很简单，发货时不要选择淘宝推荐的物流公司，中国的物流公司成千上万，亦可随便，至于发货单的格式是各物流公司的内部行为，你也完全可以自己创意，比如—顺风物流-20100518DFB8902

千万不要刚刚发货，就通知买家确认收货和好评，物流可不是火箭，至少一天之后，这个可以根据买家地址大体估计一个最快的速度。

刷宝贝好评就不用那么多的人了，30多个就行了，太多也没多大意思，刚开始低调点。

分析一下：

我们的宝贝成交量有了，虽然有水分，但是作为一个买家你会去翻到几页之后看成交记录吗？显然大多数是不会的，我们也只是做这些大多数人的生意，但是这里大家有感触了，在去挑选热销宝贝的时候，要精明点，去检查一下卖家的这里是不是真实的哦。
其次收藏次数，如果大家都有诚意的话，相信宝贝的收藏了会达到不少的，甚至可以花钱请人收藏，收藏的价格很便宜，好像2000个收藏才10元，可以联系QQ：1551536804，强调一下，我不认识他。宝贝的全部的好评率也是转化率的超级武器，而且我们的宝贝我们是很有信心的，为什么大家都知道，这些宝贝都是其他网站上的热销宝贝，质量信得过，退货的概率就更是很低很低了。

还有就是店铺信誉，我们开业的时候几乎都是3钻左右了吧，这个信誉绝对是够的了，虽然是虚拟的，但是淘宝并没有分开显示，多数买家是不会刻意检查的，况且这不是最重要的，最后一点就是浏览量，这个我们做网站的就擅长了，首先我们可以发挥我们网站推广的技术，我的建议是：做事情就要找到简单有效的方法，刘克亚的《打造你的赚钱机器》里的主题就是说：“赚钱的方法很简单，我们要找到轻松、简单、快速、安全的赚钱方法，这才是正确的方法，而且要学会聚焦”，所以我推荐的是用“流量精灵”工具来刷浏览量，这个我认为可以，比如我的新浪博客的访客是几十个，但是我的等级却很高，就是用这个工具刷的，我认为淘宝的也可以，毕竟它不是广告联盟，没有必要审查的那么严。

那好，当我们的人气宝贝打造好了，就可以正式开业了，也可以放心的使用淘宝直通车推广了，使用这个绝对是赚钱的。另外，我们不仅可以凭借这个人气宝贝带来巨大的收入而且还会带动店铺里其他的相关宝贝的销量，那么你的这个店铺基本上就走上了正轨了。

人气产品的选择方法介绍之一：
1、到哪里选择呢？
随便你，但是我具体的推荐一个，就是拍拍网。
为什么我会选择拍拍网呢？首先它有得天的优势，比如财付通和支付宝可以用一张网银绑定的，这是不是很方面了呢...
其次，拍拍网的产品和销售状况和淘宝很相似，因为是腾讯创办的，模仿性毋庸置疑的好啊。
2、怎么选择？
在拍拍网随便找到一款产品，选择按销量排序，前10个都可以做，不一定非得做销量第一的产品哦，而且还要在淘宝上搜一下这款产品，看看能不能拿下它？
看中一款热销产品后，点击进去，然后联系店主，直接告诉他你在淘宝有个网店，现在上钻了，想代销其店铺里的产品，一般情况下这些销量比较好的商品的店主，在淘宝都是有分销平台的，然后他会给你淘宝的代销链接地址，你点击进去提交申请后，再找店主开通就行了。
记住了，我们是代销，不是自己上传或者编辑宝贝，申请成功后就可以下载商品到你的店铺里了，产品包括你看中的那款宝贝以及相关类似的宝贝，你的店铺里的宝贝一下就充实起来了，很简单。
而后期你就可以用你看中的那款宝贝来作为人气宝贝，从而带动其他类似的宝贝的销量。
3、如果有人购买，怎么在线发货呢？
我们是代理，不是消费者，我们的购买的产品是按照进价买入的，下载产品的时候会显示进价的，当有客户购买时我们直接到拍拍网的那个店铺下单，并告诉店主你是代销商，就可以按照进价购买对应商品了，该怎么在自己的网站上填写物流等信息不用我再阐述了吧，战略信里都有写的哦。
一般就是这样的，可能会有其他的发货方式，但是大同小异。
注意一点就是你的店铺的名字和装修都可以直接仿拍拍网的那家店铺，素材直接用，不侵权的，放心。
以后买东西，也可以这样啊，省不少钱呢，尤其是那些暴利产品，比如减肥药、奢侈品等等，都可以通过代理的方式购买或者用自己的淘客链接购买，我们是商人，也是消费者。
4、怎么编辑自己的宝贝价格呢？
我们代销的宝贝的价格，不用自己编辑也是可以的，默认的价格是最低利润，人气宝贝的价格可以适当提高点，毕竟这是我们的主要收入来源，
也可以参考拍拍网和淘宝网的定价。
5、收入的来源和周转资金分析。
我们的收入主要靠一款卖疯的宝贝，但是我们也不能忽视了我们店铺里其他的几十件宝贝啊，会被带动销售的，所以第一次打造的人气宝贝尽量不要超过50元，因为你要至少有能维持3天的周转资金才行的，后期稳定了可以参考使用淘宝贷款。

注：
这是代销的步骤，因为我感觉最方面，但是大家也可以自己弄宝贝。
人气宝贝的上架时间和细节安排：
1、 在刷信誉期间就开始挑选人气宝贝，时机成熟直接上架。
2、 在刷人气宝贝的时候，也要用自己的小号刷刷其他宝贝的销量，真实模拟，只要换下IP就行了。
3、 人气宝贝也是互刷，不是单刷的哦。
项目前景分析：
这个项目虽然不是最好的项目，但是可以当成浪子项目群的基础项目，风险小、周期短、回报率也不错，而且是浪子本人的原创项目，竞争力非常小。
比如我们打造出一个人气宝贝加上真实的模拟，如果竞争力不大的商品，排名就可以靠前，那么赚钱是必然的。
但是如果商品竞争力太大的话，那么我们就使用淘宝直通车进行推广，那么赚钱也是必然的，因为店铺本身以及商品本身都被打造的无懈可击了。
用人气宝贝的销量加上带动的其他宝贝的销量，每天赚个100多元还是没问题的，最主要的就是我们不会有什么损失，一切都是我们手工制作，浪费的只是劳动力而已。
所以说项目前景还是比较乐观的。

记住一点，永远记住。人脉就是钱脉，第一件的人气宝贝我们找低价的，做一段时间后，大家都积累了一定的资本后，第二次推出自己的人气宝贝的时候就可以贵点了，这是渐进的过程，所以希望大家按照要求统一行动。

最后我想说点自己的感慨，淘宝每年2000亿的交易额，我们有这么一支团结的队伍，难道我们会分不到一杯羹吗？马云：“二十一世纪不进行电子商务将无商可言”，这也很直接的说明了电子商务是以后的主流商务，而网购是电子商务的主流，淘宝又是网购的主流，以后随着时间的推移，一切的商务都会推本溯源回到淘宝上来，这也是我为什么说淘宝是大家的网赚根的原因。

当然我比较善于发现细节、解决细节问题，这是我的长项，这其中还有很多的细节，但是我要是展开讲的话你们就抓不住重点了，所以今天就是把重点讲了，以后关于怎么防止上当、淘宝直通车的优化、店铺装修什么的......我们一边做一边学习。

另外，那么多人做，难免会有失败几个，对于性子太急，失手的人希望大家能继续帮助，这不仅是体现我们的团结更是体现大家想不想让自己的生意持续发展的关键所在。