新雪铁龙C4线上线下全整合互动营销.docx

案例名称：新雪铁龙C4线上线下全整合互动营销
　　广告主：新雪铁龙C4轿跑车
　　所属行业：汽车

　　营销背景：
　　07年进入中国的雪铁龙C4Coupé车款，在经过外观设计改造及新动力引擎升级，新C4Coupé在09年底重新上市。
　　巩固新雪铁龙C4Coupé超强动力引擎的认知度，打造法国风味的时尚魅力品牌形象。
　　消费者洞察：
　　"新雪铁龙C4本次推广活动的目标人群是25-40岁，随性、富自我主张并积极追求时尚感的城市职业人群。根据权威数据显示，此类人群经常活跃于网路世界,搜寻生活信息,其中最为集中在汽车、时尚的网站,也时常驻足于新闻、财经、IT以及体育类网站。由于他们极富自我主张，热衷于表达自己的观点，因此在此类网站论坛上拥有最高的活跃度，发帖、转载、分享行为踊跃。
　　营销策略与创意亮点：
　　时尚意见领袖式营销，C4特色软性植入名博lifestyle邀请来自五大城市-北京、上海、广州、重庆、杭州的时尚生活代表的超人气十大博主，驾驰新雪铁龙C4Coupé，将他们体验优雅不羁的一天的lifestyle拍摄成10个EscapeStories；成功将新雪铁龙C4Coupé的时尚设计概念以及强劲动力隐性植入博文当中。
　　打破传统的奖项式营销利用"选巴黎魅惑导游"的标新立异点来吸引大众积极参与活动，造成全民互动的效应。特地在巴黎当地寻找了4位C4魅惑导游（2男2女）作为最终大奖得主可以挑选的地陪，驾着C4带领获奖者疯行巴黎！
　　互动性广告创意：利用"车震"这一社会热点，结合C4强劲动力的特点，制作了"选择魅惑导游篇"，利用"踩博客=踩油门"的中文一语双关式创意点，吸引受众参与互动。
　　结合网络公关(软文和BBS论坛)炒热活动话题性：基于对目标受众的洞察分析，使用ePR推广辅助硬广投放，同步发布网络公关软文，并在门户、汽车、时尚、新闻、财经、IT、体育类BBS论坛上发帖，利用目标受众在论坛的高活跃度特性，实现受众自发式分享、传播，以最小预算最大程度炒热整个网络活动气氛，创造C4话题性。
　　执行过程：
　　1、精准定向技术,搭配高视觉冲击引诱用户第一时间互动
　　创意:始终将"疯行巴黎"的活动主题作为诉求，把C4轿跑车的强劲动力巧妙结合
　　-采用"诱惑"的手法，创作出"我的魅惑伴旅"和"踩爆我的博客"两套创意
　　-极具视觉冲击力和扩展效果的富媒体形式，挑选伴旅及踩博客加油的互动体验，车身震动及油表加油的震撼效果
　　投放技术
　　-根据目标用户网络行为，将门户、汽车、时尚、新闻、财经、IT及体育类等垂直网站整合成一个大媒体，成为新雪铁龙C4特制的广告网络
　　-面对海量的网站页面，通过AdManager技术，消除媒体界限，去除重合，以Cookie技术，追踪目标受众的网络行为，追踪到人投放，
　　-通过地域定向、创意轮播、实时优化技术，确保广告投放效率
　　2、邀请十大网络名博主体验C4并分享博文创造C4网路话题性
　　赴五大城市-北京、上海、广州、重庆、杭州拍摄10大网络名博的"我与C4行一天"的Lifestyle故事，并在各大博客进行网络发布
　　在巴黎当地邀请4名型男靓女策划为期8天的"疯行巴黎行程"，度身定制C4特色巴黎游
　　3、C4特点巧妙融入博主的"疯行故事"传达C4优雅狂野的形象
　　<场景1>停下车，透过C4独一无二的全景天窗，看着北京晴朗广阔的天空，在小天地里也能拥有大视野，感觉真的很棒！
　　<场景2>科技感的内饰造型让我驾驶时灵动十足
　　<场景3>向来开车胆小的我，今天藉着C4的1.6T双涡轮增压发动机的强劲动力，猛踩油门起步加速的动力，接受到的推背感，所有车被我甩在身后的感觉太奇妙了！
　　媒体表现：
　　互联网推广：
　　"创意1:"我的魅惑伴旅之一"

　　"创意2:"我的魅惑伴旅之二"

　　"创意3:"踩爆我的博客"

　　新雪铁龙C4活动网站

　　ePR推广：
　　邀请十大网络名博主体验C4并分享博文创造C4网路话题性

　　知名频道门户编辑争相推荐与转载10大博主C4的故事;免费为广告主放大投放效果

　　营销效果与市场反馈：
　　了解受众，精准锁定受众，高效覆盖：通过对目标受众心理及网络行为的深入洞察，精准把握其网络特征，确定目标人群活跃度最高的时尚、汽车、财经等类型媒体作为硬广投放阵地，为C4组建专属广告网络；同时，通过精准技术投放，针对商旅人士及汽车爱好者实施行为定向追踪，通过Cookie技术打通媒体界限，追踪到人投放，从的网络海洋中精确"抓"出受众，实现对目标人群的整合包围，有效精准。
　　门户频道编辑和博客圈争相转载推荐，引发病毒营销:人气博主藉由超强号召力，激发博主追随者间的吹捧，票数竞争，加剧活动话题性，追随者动员亲朋好友争相涌入C4Minisite投票。许多知名门户博客频道及博客圈皆因此活动议题的吸引力相继转载，推荐，频道首页上产生免费的文字和图片链接曝光(免费频道首页博客链结PV:84,970,446；软文推荐链结PV:84,970,446)。
　　高冲击创意,有效刺激互动：基于目标受众时尚、不羁的特性，使用"选择魅惑导游"与"踩爆我的博客"的创意点，高效刺激受众；同时运用高冲击力的互动富媒体广告进行曝光，直接通过广告位完成互动行为，最大程度减少注册流失。推广活动期间成功加载广告的独立用户数近4百万，超过预期2.65倍，点击数超越预期1.55倍，近3万人在网站注册，引发4S店终端的火爆场面。
　　C4MiniSite用户十分活跃，黏度高：注册率高达23.9%*；平均注册成本只有10RMB；人均浏览页面高达13页(*注册率＝有效注册人数/总网站独立访问人数)，以最少预算达到最佳推广效果。