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驻外机构渠道主管岗岗位说明书
岗位名称
驻外机构渠道主管岗
岗位编号

所在部门
分公司/办事处/代办处
岗位定员
页：1
全部岗的人数

直接上级
分公司经理/办事处主任/代办处主任
岗位工资

直接下级
推广员
分析人

所辖人员
5-20人
分析日期

本职： 负责分管区域内终端的开拓与维护，推广员的日常管理、督导，完成区域销售任务
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述： 承接区域销售任务，分解目标量到各推广片区并督导实施
工作时间百分比：10 %
工作
任务
负责把总的销售任务分解到各片区
频次：1次/年
用时：4小时
负责制定月工作计划
频次：1次/月
用时：1.5小时
负责制定周工作计划
频次：1次/周
用时：1小时
制负责制定日工作计划
频次：1次/日
用时：0.3小时
负责根据计划组织执行并及时考核
频次：1次/月
用时：3小时
职
责
二
职责表述： 负责推广员的管理及培训
工作时间百分比：25 %
工作
任务
每日主持晨会、晚会
频次：1次/日
用时：0.8小时
负责推广员终端拜访质量、POP、理货、订单的督导检查
频次：1次/日
用时：2小时
每日汇总市场信息，供经理参阅、决策
频次：1次/日
用时：0.5小时
负责对推广员分管区域指标的分解落实、完成情况的督导检查
频次：1次/日
用时：0.5小时
不定期对推广员进行相关知识的培训
频次：1次/月
用时：2小时
职
责
三
职责表述： 协助本市场经销商的监督管理
工作时间百分比：15 %
工作
任务
负责对经销商服务满意度的调查，了解不满意的终端客户和原因
频次：1次/月
用时：3小时
对经销商清理竞品、控制市场的检查工作
频次：1次/周
用时：4小时
职
责
四
职责表述： 对重点终端的拜访、普通终端的抽查拜访
工作时间百分比：30 %
工作
任务
负责定期走访A类店，维护客情
频次：1次/日
用时：2.5小时
协助推广代表对普通终端的拜访，了解终端信息
频次：1次/日
用时：0.5小时
职
责
五
职责表述：协助促销活动
工作时间百分比：10 %
工作
任务
协助对各种促销活动进行前期准备、联系，期间执行控制，后期评估等
频次：1次/ 月
用时：4小时
安排和控制促销品的发放、落实、填写发放记录
频次：1次/日
用时：0.3小时
职
责
六
职责表述： 其他工作
工作时间百分比：5 %
工作
任务
分公司经理、办事处主任安排的临时性工作
频次：1次/ 日
用时：0.5小时
落实、解决突发性事件
频次：1次/月
用时：2小时
协助处理终端客户投诉事件
频次：1次/日
用时：0.2小时
负责本部门的考勤工作
频次：1次/日
用时：0.1小时
职责
七
职责表述：完成上级交办的其他工作
工作时间百分比：5 %
权力：
1、有对推广员销量任务的分解权
2、有对推广员的监督管理权、检查权
3、推广代表业绩的考核权
4、有对经销商业务的管理权
5、有对促销品的发放的检查权
6、有越级申诉权
考核指标：
1、销售计划完成率100%
2、分管区域铺货率≥下达目标
3、分管区域专卖率≥下达目标
4、客户满意度100%
5、出勤率100%
工作协作关系：
内部协调关系
分公司经理、副经理、办事处主任、推广员
外部协调关系
经销商、终端客户
任职资格：
教育水平
专科以上学历
专业
市场营销或相关专业
工作经验
从事市场管理或相关管理工作2年以上经历
能力要求
语言表达能力、组织领导能力、时间管理能力、操作能力、人际关系能力
个性特征
稳重、责任心、理性思维
生理特征
无
所需培训
组织管理、营销培训，一个月
工作特点：
工作场所
所负责区域
工作方式
以走巡为主
工作时间特征
一般只需白天工作时间
工作环境
一般
体力精力消耗
一般
劳动保护
危险程度低
使用工具/设备
计算器、电话、电脑、复印机
所需记录文档
日志、统计报表、会议记录
备注：