蝶欧饰品促销方案.docx

促销策划方案

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前言
深圳市蝶欧饰品经营有限公司是原丹麦知名女饰品牌FORMIA（芳美亚）在中国大陆的总运营商，从90年代至今超过15年历史，并在大陆引进了欧洲的设计师和设计工厂。
FORMIA(芳美亚)创建于1928年，曾为丹麦皇剧院及欧洲皇室提供御用设计，上个世纪八十年代末开始，FRMIA(芳美亚)逐渐把目光转向时尚白领女性。“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”，短短几年里，FORMIA(芳美亚)已在世界各地设有近百家特许经营店，深受全球女性的青睐。
FORMIA（芳美亚）作为世界著名女性饰品品牌，本次策划的目的是借助我国本土浪漫的情人节-“七夕节”以此加盟本土饰品品牌（七色花）来拓展湖南的女性饰品市场。
此次策划的主要内容有：策划活动主题，活动目标，活动地点，活动方式，活动的实施安排（实施细则），广告配合，意外防范，资金预算，效果预测。

目录

一、活动主题 4
二、活动目的 4
三、活动时间 4
四、促销对象选择 4
五、活动方式 4
六、实施细则 5
七、广告配合 5
八、经费预算 6
九、意外防范准备 6
十、效果预测 6

一、活动主题
“你我鹊桥边，相对两无言，温情融天际，爱意永缠绵” 七夕感恩送真情（买200送200情人购物礼券部分买200送100礼券柜台区好礼大赠送）
二、活动目的
利用七夕情人节促销吸引顾客，提升销售和公司品牌知名度，拓展在湖南的市场
三、活动时间：2011.7.1——7.10（天）
四、促销对象选择
FORMIA（芳美亚）品牌的核心理念：时尚中的高贵、典雅中的绚丽。加之品牌润源灵感来自于丹麦的童话《海的女儿》。而童话般的爱情故事一直是情侣们向往的精神支撑，芳美亚产品就是以一个以童话般高贵爱情为主题的品牌饰品。借助此次“七夕节”浪漫爱情为全天下的情侣们带去爱情的甜蜜。
五、活动方式
FORMIA (芳美亚)的产品目前主要有发带、发夹、发簪、马尾圈、鹤嘴夹、抓夹、发棒、项链、手链、太阳眼镜、淑女阳伞、围巾、帽子等，产品款式目前超过上万种。借助加盟七色花已有的品牌形象，通过门店促销，网络促销等方式
六、实施细则
1、活动期间七色花各连锁店“七夕”好礼大赠送感恩2+1卡免费办理。消费者凡在七色花饰品店参与本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张（部分专柜买200送100），多买多送。顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费
     2、专柜区活动：消费者凡在连锁店专柜区购物满一定金额的凭购物小票可获赠好礼一份，小票不能累加，赠品不能兼得,数量有限，送完即止：
    单张购物小票超市区满48元，送爱情精品一份(限芙蓉区店)
    单张购物小票超市区满68元，送情侣娃娃一份(雨花区店/岳麓区店)
    单张购物小票超市区满98元，送情侣精品杯一份(步行街店/天心区店/星沙店)
    单张购物小票超市区满138元，送情侣精品相册一份(长沙县店/浏阳市店)
    单张购物小票超市区满198元，送情侣纯白银戒指一对(开福区店/雨花区店/望城县店/宁乡店)
七、广告配合
1、 活动前期借助《湖南卫视》、《娱乐都市报》、《户外海报》进行宣传
2、 活动中期邀请青春偶像明星进行产品的代言，利用火爆娱乐节目《快乐大本营》进行宣传
3、 活动期间邀请偶像明星光临总店，邀请湖南各媒体进行报道直播
4、 活动后期利用公交站牌，户外广告，湖南经视等手段进行后期宣传
八、经费预算
支出项目
费用合计（元）
活动管理费
20000
广告媒介费
100000
物料租赁费
50000
差旅费
9000
薪资
40000
应急资金
20000
总计
239000
九、意外防范准备
活动期间对于天气的变化，政府有关部门的干预，消费者对于服务和产品的异议，以及突发事故的发生等等，要集中相关人力、物力等做好各项事故的准备。
十、效果预测
FORMIA（芳美亚）作为世界著名女性饰品品牌其“时尚中的高贵、典雅中的绚丽”的品牌理念，加之与“七色花”著名饰品品牌的完美合作，通过此次精心策划活动的宣传，各著名火爆的电视媒介的推动，芳美亚饰品进军湖南饰品市场将步步高升，营业额将持续增长，销售额突破100万/季度，最终成为湖南最大的品牌饰品经营企业。